ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE INSTITUCIONES MICROFINANCIERAS
SEMINARIO TALLER INTERNACIONAL PRODUCTOS DE CRÉDITO RURAL Dirigido a: Directores, Gerentes y Jefes de Producto Crédito de instituciones de Microfinanzas ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE INSTITUCIONES MICROFINANCIERAS 2
OBJETIVOS DEL SEMINARIO TALLER Capacitar a las entidades interesadas en implementar microcrédito rural para que diseñen su propia metodología acorde con sus zonas de influencia y su mercado objetivo. 3
POR QUÉ PARTICIPAR? Mejorar las capacidades de adaptación de las instituciones de microfinanzas para su inserción exitosa a sectores rurales Para saber planear y organizar estrategias efectivas de penetración a nuevos mercados y/o desarrollo de nuevas líneas de producto. Para identificar y entender la dinámica económica de los clientes rurales, sus características y comportamientos ante el crédito. Para realizar una gestión de cobranza efectiva para el sector rural, entendiendo una cosmovisión distinta del sector urbano. Alcanzar sus objetivos de manera eficiente, mediante la capacitación 4
OBJETIVOS Identificar las características exitosas de productos de crédito rurales y/o agropecuarios Analizar las necesidades financieras de los hogares agrícolas con bajos ingresos y la adaptación de los productos de crédito rural a estas condiciones. Identificar las etapas del ciclo del crédito rural y/o agropecuario, y las consideraciones de éxito y fracaso en cada una de ellas Comprender la importancia de la cadena de valor en la financiación de la agricultura y el desarrollo económico rural Familiarizarse con los modelos de negocio importantes para las cadenas de valor 5
CONTENIDO Unidad 1: Los Retos del Crédito Rural y/o Agropecuario 1.1. Los Riesgos El riesgo moral Los riesgos en la agricultura Políticas para los riesgos en la agricultura Las garantías 1.2 Los Costos Sensibilidad de los productores ante los costos de transacción Variación Estacional de la producción agrícola Estrategias para reducir costos 6
CONTENIDO Unidad 2: La Importancia del Conocimiento Agrícola 2.1. El ciclo del crédito rural y/o agropecuario Selección del cliente La promoción del producto La visita al cliente El análisis de la solicitud Importancia del Flujo de Ingresos y Gastos La resolución del crédito El desembolso Seguimiento y recuperación 7
CONTENIDO 2.2 Tipos de créditos agrícolas Condiciones del crédito Plan de desembolso Líneas de crédito Unidad 3: Financiamiento de Cadenas de Valor Agrícolas 3.1 Modelo de Crédito con enfoque en la Cadena de Valor Introducción a las Cadenas de Valor y a la Financiación de las Cadenas de Valor Modelos de Negocio de Financiación de las Cadenas de Valor Instrumentos Financieros de Financiación de las Cadenas de Valor 3.2 Herramientas y Asociaciones 8
FACILITADOR Andrés Freire A. Master en Gestión para el Desarrollo de la Universidad Andina Simón Bolívar. Tiene un Diplomado de Alta Dirección de Instituciones de Microfinanzas de INCAE Business School. Es Licenciado en Gerencia Social de la Pontificia Universidad Católica del Ecuador. Con más de 10 años de experiencia en el sector de las Microfinanzas, consultor en las áreas de desarrollo de productos de Crédito Agropecuario Captaciones rurales, mercadeo, servicio y atención al cliente y medición de satisfacción de clientes. Ha implementado metodología y productos de crédito rural y captaciones en más de 20 instituciones microfinancieras. Es instructor certificado del Banco Mundial de la Mujer; Red Financiera Rural; Consorcio IMPACT, MICROSAVE y Proyecto Misión. Adicionalmente maneja herramientas y metodologías de FREEDOM FROM HUNGER, estudios de pobreza, evaluación de impactos. Ha realizado varios cursos de especialización en Ecuador, Perú, México, Estados Unidos. Se ha desempeñado como funcionario de la Red Financiera Rural RFR en las de Desarrollo y Mercadeo, Capacitación y asistencia técnica; Gestión de desempeño social; Información crediticia. Actualmente es el Jefe Comercial de RFR 9
INSTITUCIONES ASOCIADAS 10
Alianzas estratégicas Con el patrocinio de: 11
INVERSIÓN La inversión a realizar para el Seminario Taller es de: $900.000 más IVA. Asociados: una inscripción gratis (Cupos limitados máximo 40 personas) Fecha a realizar el taller 13 y 14 de Agosto de 2015 Duración 2 días (8:00 am 5:00 pm) Lugar: por definir La inversión incluye: Material de trabajo para el participante Alimentación, (almuerzo y coffee break) Certificado de asistencia y participación Informes e Inscripciones asomicrofinanzas@asomicrofinanzas.com.co Autopista Norte No 103 40 Bogotá Oficina 302 PBX 571 6001808 www.asomicrofinanzas.com.co 12