PRESENTA 1
INTERACTIVO 2
Cliente: Banco Columbia / D&A Group. Acción: Campaña Lanzamiento. Producto: MotoCard. Cobertura: Nacional. Período: 1 de Junio 31 de diciembre de 2011 3
OBJETIVOS Desarrollar una campaña para lanzar y posicionar la tarjeta motocard. Impulsar a la red de concesionarios para ofrecer la motocard a sus clientes, informando de todos sus beneficios. Generar una acción de push y pull, haciendo que los prospects se acerquen al dealer para acceder a su motocard. Agregar valor a la decisión, a través de beneficios adicionales por sacar la tarjeta (merchandising, sorteos, programa de puntos, descuentos, etc.). Lograr empatía con la tarjeta por sentimiento de pertenencia. Desarrollar una acción de prensa para el lanzamiento, que comunique al mercado la existencia de la motocard y sus beneficios. Implementar eventos de lanzamiento en las cabeceras de zona para periodistas, concesionarios, invitados especiales, y personalidades. Acompañar a la motocard en los tiempos lógicos de su evolución con acciones que capitalicen su crecimiento. 4
CAMPAÑA INTEGRAL DE COMUNICACIÓN Y ACTIVACIÓN KEY VISUAL Desarrollo de Identidad para Motocard Representación gráfica del producto, materialización del aspecto intangible Recurso metonímico de empatía con el target objetivo Claim de Identidad de campaña Enriquecimineto visual de logo, creación de copy y remate de marca 5
ACCIONES DE CAMPAÑA Desarrollo de materiales de comunicación e implementación Materiales de comunicación en PDV. Estática en Vía Pública. Publicidad Móvil - Lunetas Mototarjetas Itinerantes. Equipos promocionales en Vía Pública. Incentivo a los Motociclistas (cómplices). Nota: Este es un PDF intercativo que le permitirá clickear en cada ítem para dirigirse al punto deseado o bien podrá continuar con la presentación en el orden dado. Stand en Expomotoshow. Newsletter. Web. Publicidad Gráfica. PNT s en TV. PNT s en Radio. 6
MATERIALES EN PDV 7
STICKER VIDRIERAS Material: PVC bajo vidrio. Medida real: 50 x 90 cm 8
BANNER COLGANTE INTERIOR DE CONCESIONARIOS Material: Lona front con varillas metálicas y terminación en puntas Medida real: 50 x 90 cm 9
AFICHE CONCESIONARIOS Material: Papel ilustración 250 grs. Impresión full color Medida real: 42 x 21,9 cm 10
FLYER Flyer promocional SUSCRIPCIÓN LANZAMIENTO Frente Dorso Material: Papel ilustración 250 grs. Impresión full color 4/4 Medida real: 10 x 15 cm 11
FLYER Flyer promocional ESPECIAL BENEFICIOS Frente Dorso Material: Papel ilustración 250 grs. Impresión full color 4/4 Medida real: 10 x 15 cm 12
FLYER Flyer promocional EXPOMOTOSHOW Frente Dorso Material: Papel ilustración 250 grs. Impresión full color 4/4 Medida real: 10 x 15 cm 13
TOTEMS AUTORPORTANTES Material: Totem cilíndrico 2 caras. Impresión full color montado en cartón. Medida real: 0,50 x 1,70 mts. Terminación: Laminado y troquelado 14
BANNER ROLL UP Material: Soporte de aluminio, lona front full color con bolso. Medida real: 0,80 x 2,00 mts. 15
ESTÁTICA EN VÍA PÚBLICA Estrategia: PULSING 16
PUBLIOBRA 1M - ARTE I ACCION 1: 3 circuitos de afiches en el ámbito de la C.A.B.A., con 1000 posiciones fijas. Período: 12 al 20 de Septiembre. 17
PUBLIOBRA 1M - ARTE II ACCION 2: 3 circuitos de afiches en el ámbito de la C.A.B.A., con 1000 posiciones fijas. Períodos: 21 al 30 de Noviembre. 5 al 13 de Diciembre. 18
PUBLIOBRA 1M - ARTE III COBERTURA TOTAL C.A.B.A. 19
PUBLICIDAD MÓVIL Estrategia: PULSING 20
LUNETAS DE COLECTIVO DETALLE DE ACCIÓN Se complementó la comunicación, con pauta en un soporte móvil de vía pública. Éste permitió abordar con nuestra comunicación al target objetivo en movimiento, arriba de su unidad, y por un período prolongado que buscó la recordación por repetición. Período: desde el 15 de Septiembre al 15 de diciembre. Se pautó en líneas de colectivos con recorridos acordes al tránsito masivo de motos y buena cobertura geográfica abarcando las principales avenidas de la ciudad. Líneas: 29 39 64 102-110 118 168 En cada una de estas 7 líneas se utilizon 6 unidades durante 15 horas diarias, que totalizaron 42 unidades circulando durante 3 meses con 105 horas semanales cada una. Exposición total: 52.920 horas en los 3 meses de acción. 21
MOTOTARJETAS ITINERANTES SOPORTE INNOVADOR En pos de obtener un mayor acercamiento a nuestro target, ideamos un soporte Ad Doc para Motocard. El mismo consistente en un mecanismo de publicidad gráfica sujeto al porta equipaje de una moto. DINÁMICA DE LA ACCIÓN 2 equipos de trabajo, compuestos por 3 motos que circularon 8 horas diarias, de martes a sábados, por avenidas y puntos estratégicos de gran concentración de motos. Cada equipo estaba compuesto x 3 mototarjetas itinerantes, con sus conductores uniformados con indumentaria Motocard, generando publicidad incógnita basada en el concepto: TENES MOTO. TENES MOTOCARD Estos equipos trabajaron en combinación con los Equipos Promocionales, ya que su circulación se realizó en un radio de 5 cuadras a la redonda sobre los puntos en los que actuaban las promotoras. Duración de la acción: desde el 27/9 al 30/12 de 2011 Exposición total: 52.920 horas en los 3 meses de acción. 22
EQUIPOS PROMOCIONALES DINÁMICA DE LA ACCIÓN Esta acción se desarrolló en simultáneo con las Mototarjetas itinerantes, complementándose entre sí, en los mismas locaciones y ruteos. Cada equipo de trabajo estaba compuesto por 1 móvil promocional ploteado con gráfica de la campaña + 1 supervisor operativo + 2 promotoras, todos uniformados con indumentaria de Motocard. Las promotoras abordaban a los motociclistas para informarles de la existencia de la Motocard, y sus beneficios especiales. Entregaron Flyers con el material publicitario y explicativo, y activaron la Acción Promocional Cómplices, de incentivo a los motociclistas, que se explicará a continuación. Ref. diseño uniformes VP. Formato de acción: 5 jornadas x semana 8 hs. c/u. Duración de la acción: desde el 27/9 al 30/12 de 2011 Exposición total: 52.920 horas en los 3 meses de acción. 23
PROMO INCENTIVO A MOTOCICLISTAS DINÁMICA DE LA ACCIÓN Los equipos promocionales contactaron a los motociclistas, explicando de qué se trata la Motocard, entregando material gráfico explicativo, e invitándolos a sumarse a la Campaña, a través de un incentivo específico: hacerse cómplice y co-protagonista de la Campaña Motocard. La propuesta consiste en un intercambio. Si el motociclista accede a que se le instale en su moto una bandera con el concepto de la Campaña, se ganará varios artículos de merchandising. Una vez instalada la bandera en su moto, el usuario deberá dirigirse a su concesionario amigo y, además de sacar gratuitamente su tarjeta Motocard retirará 1 producto de merchandising en el momento. Por cada semana de permanencia de la bandera en su unidad, se ganará otro artículo más. Para ello, el precinto deberá estar intacto cada vez que se presente a retirar su premio. Hubo 3 etapas, que correspondían a 3 premios diferentes. De esta forma, y optimizando más los costos de inversión, logramos una gran cantidad de cómplices que publicitaron la Motocard por toda la ciudad. 24
STAND EXPOMOTOSHOW ARQUITECTURA PROMOCIONAL 25
EXPOMOTOSHOW STAND EXPOMOTOSHOW Se diseñó y desarrolló un Stand arquitectónicamente pensado para cumplir con los requisitos del predio Expomotoshow, de estructura y armado modular para poder ser reutilizado en futuras exposiciones. Como consigna la estructura del stand debía ser reutilizado en el interior del local que DYA destinó para Showroom de todos sus productos. El local se convirtió en el transcurso de la presente campaña en la esquina comunicada luego como La estación de la moto. Ref. Diseño arquitectónico Stand Motocard 26
EXPOMOTOSHOW Frente COBERTURA DEL EVENTO Motocard presente en la Expo del año, EXPOMOTOSHOW, desde el 22 al 25 de Septiembre en el Centro Miguelete de exposiciones. En el mismo, se comunicó al público asistente el lanzamiento de la Motocard, se realizaron contactos calificados para otorgar la tarjeta, y se coronó la acción con el sorteo de 2 motocicletas, una el sábado 24 y otra el domingo 25 a la misma hora. MATERIAL GRÁFICO: Se desarrolló la comunicación a implementar en web y catálogos de la edición 2011 de Expomotoshow. Dorso ACCIÓN PROMOCIONAL: Se produjeron urnas personalizadas y cupones de sorteo de una moto Honda y una moto Motomel durante los días de duración del evento. Se proporcionó un equipo de 4 promotoras perfil evento que efectuaron tareas de promoción y comunicación, e invitaron a participar del sorteo. Diseño aviso en catálogo Expomotoshow 2011 Diseño cupones sorteo Motocard 27
NEWSLETTER 28
NEWSLETTER CONCESIONARIAS COMUNICACIÓN Se manifestaba la necesidad de mantener una comunicación fluida con la red de concesionarios para acercar nuevos beneficios y comunicar las acciones que acompañaban al lanzamiento de la tarjeta. Los mismos, en definitiva operan como células receptivas de los usuarios de la tarjeta, ya que pueden solicitarla y emitirla en el mismo local. Con el objeto de estrechar el vínculo con los concesionarios y dinamizar la información con los mismos, desarrollamos: Newsletter : NOVEDADES MOTOCARD La misma lanzó su número 1 el 28 de octubre de 2011 y posee una periodicidad mensual. 29
WEB 30
WEB INTERACTIVIDAD Se desarrolló a su vez un website exclusivo para la tarjeta. Pantalla indispensable para un producto en el mundo actual, que dispone toda la información de la empresa (cómo acceder, beneficios, promociones, etc), de fácil acceso y disponibilidad ilimitada. Soporte que también permitió la implementación de un sistema automatizado de consulta para todos los usuarios o clientes potenciales. 31
PUBLICIDAD GRÁFICA - DIARIO ESTRATEGIA PULSING 32
DIARIO OLÉ Medida real: 24,98 x 16,69 cm ARTES 1/2 PÁG. - 6 col. X 16 cm. DETALLE DE PAUTA Desde su lanzamiento al mercado hasta la fecha se viene desarrollando una pauta de intensidad sostenida en el principal medio gráfico masivo reconocido como de mayor afinidad del público objetivo. De este modo, mediante una pauta comprendida por avisos de 1/2 página y pie de página, mantienen a Motocard latente en la mente de nuestro principal target. Esta continuidad permitió aggiornar el mensaje en pos de comunicar nuevos beneficios, y complementando la campaña a través de cortas acciones promocionales en fechas festivas. Olé - Octubre 2011 Olé - Diciembre 2011 Se sumó de este modo incentivo a la adquisición de la tarjeta y también tracción hacia el Showroom, central de la Motocard. Ejemplo: ver aviso del día de la madre. 33
DIARIO OLÉ ARTES PIE DE PÁG. - 6 col. X 6 cm. Medida real: 24,98 x 6,21 cm Olé - Diciembre 2011 Olé - Abril 2012 34
PNT - TELEVISIÓN Cross Marketing 35
PNT - TV CROSS MARKETING Mediante una negociación de Cross Marketing, conseguimos asociar a la marca HONDA (marca líder en el mercado de las motos) en todos los PNT s que fueron cursados en los programas: ANIMALES SUELTOS y EL SHOW DEL FUTBOL Conducidos por Alejandro Fantino (América), saliendo en forma secuencial para generar sinergia, y una asociación directa en las mentes de los televidentes entre la marca HONDA y la marca MOTOCARD. Fecha de inicio: Octubre. 36
PNT - RADIO 37
PNT - RADIO Al igual que en el caso de la TV, asociamos a HONDA en todos los PNT s que MOTOCARD tiene pautados en los programas EL ORO Y EL MORO de González Oro, HORA PICO de Alejandro Fantino (ambos en Radio 10), y en las transmisiones de fútbol de VICTOR HUGO MORALES (Radio Continental), para generar sinergia, y una asociación directa en las mentes de los oyentes entre la marca HONDA (referente del mercado) y la marca MOTOCARD. Fecha de inicio: Octubre. 38
RESULTADOS TANGIBLES Resultados de la primer etapa OCTUBRE- NOVIEMBRE Y DICIEMBRE 2011 90 días de acción tarjetas aprobadas y emitidas 60.000 nuevos usuarios nuevas cuentas del Columbia 20.000 tarjetas adicionales 39
Rodríguez Peña 158-2do. 3 C1020ADD. C.A.B.A. - Argentina Tel/Fax: 5411-52192112 info@fullscreenmkt.com.ar www.fullscreenmkt.com.ar 40