PROGRAMA DE ESTUDIO Programa Educativo: Licenciatura en Químico Farmacéutico Biólogo Proyectos Emprendedores en Farmacia y Clínica Área de Formación : Integral Profesional Horas teóricas: 2 Horas prácticas: 2 Total de Horas: 4 Total de créditos: 6 Clave: AF1606 Tipo : Asignatura Carácter de la asignatura Optativa Programa elaborado por: Pascual Pedraza Montero, Daniel Alejandro Vázquez Cahuich, Ever Arquimedes Blé González Fecha de elaboración: Septiembre 2015 Fecha de última actualización: Septiembre 2016 Seriación explícita Asignatura antecedente Ninguna No Asignatura subsecuente Ninguna Seriación implícita Conocimientos previos: Ninguna Conocimientos generales Farmacia Clínica, Mercadotecnia en Salud Proyectos Emprendedores en Farmacia y Clínica Página 1 de 11
Presentación El curso de Proyecto Emprendedor de Farmacia y Clínica es de carácter optativo y se encuentra ubicado dentro del área de formación integral profesional del Plan de Estudios de la Licenciatura en. Aplica los conocimientos en el área de negocios y mercadotecnia para iniciar una empresa en el ámbito de las ciencias de la salud; de tal manera que se adecuen a las necesidades de la población. La asignatura permite al estudiante adoptar habilidades características del ser emprendedor. Además, manejará las herramientas necesarias para elaborar, describir y analizar su proyecto tomando en cuenta aspectos como: la viabilidad técnica, económica, social y financiera. Objetivo General Desarrollar competencias para la generación, desarrollo o innovación de bienes o servicios en el área de la salud. Competencias que se desarrollarán en esta asignatura Analiza el tipo de negocio viable conforme a sus intereses profesionales y con el fin de satisfacer o crear una necesidad en la población. Analiza los resultados obtenidos de los diversos métodos de evaluaciones el entorno para desarrollar la mejor actividad. Maneja la legislación vigente relacionada con la incorporación de una empresa y/o negocio en el ámbito legal. Competencias del perfil de egreso que apoya esta asignatura El egresado comprende, aplica y evalúa el proyecto emprendedor elaborado conforme a las herramientas en el curso y/o es capaz de desarrollar actividades económicas que le garanticen la producción de bienes y servicios para la población en el ámbito de farmacia y clínica. Escenario de aprendizaje Salón de clases, Centro de Computo, Biblioteca y otros recursos inherentes a la asignatura. Perfil sugerido del docente Profesionista con estudios en el área químico-farmacéutica o ingeniería industrial con experiencia en la industria Proyectos Emprendedores en Farmacia y Clínica Página 2 de 11
farmacéutica, preferentemente con especialidad, maestría o doctorado. Actitud positiva, dinámica y comprometida frente a grupo, que promueva la participación mediante la resolución de problemas prácticos con capacidad de desarrollar un clima de respeto mutuo. Contenido Temático 1 Introducción al desarrollo emprendedor Conocer el perfil con el que cuenta un emprendedor, tomando en cuenta los fundamentos de la filosofía del emprendedor. 1.1. Perfil emprendedor. 1.1.1. Creatividad e innovación 1.1.2 Trabajo en equipo. 1.1.3. Liderazgo. 1.1.3.1. Tipos de liderazgo 1.1.3.2. Modelos del liderazgo 1.1.4. Perspectiva empresarial en el sector Salud, Farmacéutico y Clínico 1.2. Desarrollo del espíritu emprendedor Determinará los diferentes perfiles del emprendedor en base a las diversas características que presentan. Fomentará e incrementará el espíritu emprendedor de los estudiantes. Revisión previa de los conceptos mencionados. Construcción de un mapa conceptual y de llaves para la mayor comprensión del tema. Investigación de casos de líderes para analizarlos en clases. Proyectos Emprendedores en Farmacia y Clínica Página 3 de 11
1.2.1. Concepto de emprendedor 1.2.2. El espíritu de un emprendedor 1.2.3. Características y habilidades de un emprendedor exitoso 2 La empresa y el plan de negocios Elaborar propuestas de negocios factibles, mediante la construcción de un plan de negocios de bienes y/o servicios. 2.1. Concepto e importancia de la empresa 2.1.1. Características y clasificación de las empresas 2.1.1.1. Microempresa 2.1.1.2. Pequeña empresa 2.1.1.3. Mediana empresa 2.1.2. El fracaso en los negocios 2.1.3. Los negocios exitosos 2.2. Elementos de un plan Comprenderá la importancia de la creación de empresas y todo lo que ella implica; así como sus clasificaciones pertinentes. Determinará los elementos de un plan de negocios. Definirá los elementos de un proyecto para garantizar su aplicación. Conocerá los requisitos gubernamentales y Diseño de un plan de negocios conociendo el estado situacional de la Redacción de un anteproyecto a raíz de una idea innovadora o creativa conforme a las necesidades actuales de la población, con el objetivo de satisfacer una necesidad mediante un servicio o producto. Proyectos Emprendedores en Farmacia y Clínica Página 4 de 11
de negocios. 2.2.1. Generación de la idea y perfil del proyecto 2.2.2. Selección y de la idea 2.2.3. Definición del proyecto 2.2.3.1. Misión 2.2.3.2. Visión 2.2.3.3. Objetivos 2.2.3.4. Filosofía 2.4. Gráfica de Gant 2.5. Requisitos gubernamentales y organismos para iniciar una empresa organismos para iniciar una Elaboración de una gráfica de Gantt. Discusión de los elementos principales que determinan el fracaso de una 3 Plan de Mercadotecnia Elaborar el plan de mercadotecnia de productos o servicios considerados en la propuesta de negocio de la unidad 2, mediante el establecimiento de las estrategias de comercialización basados en la oferta y la demanda. Hrs. Estimadas 10 3.1 Definición del producto o servicio 3.2. Enunciación del cliente potencial y su perfil Determinará los elementos que componen un plan de mercadotecnia y el contenido de cada uno de Escritura del plan de mercadotecnia con todos los elementos necesarios. Discusión del plan de Proyectos Emprendedores en Farmacia y Clínica Página 5 de 11
3.2.1. Objetivo del Análisis 3.2.2. Análisis estratégico de la situación 3.2.3. Diagnóstico de la situación 3.2.4. Planificación estratégica 3.3. Análisis de oferta y demanda 3.4. Plan de ventas 3.5. El plan de mercadotecnia final los elementos de manera óptima. Conocerá el proceso de elaboración de un plan d ventas. Presentará el plan de mercadotecnia concluido mercadotecnia y análisis de la viabilidad de este para ser aplicado. 4 Estudio técnico y plan de operaciones Diseñar el proceso para la producción del servicio o del bien, identificando la infraestructura, los recursos humanos e insumos que hagan viable al negocio. 4.1. Misión, Visión, valores y política de una empresa 4.2. Análisis situacional de la empresa 4.3. Descripción y especificaciones del producto o servicio 4.4. Diagrama de flujo y descripción de Identificará las diferencias entre los elementos del plan técnico. Aprenderá a detectar factores estratégicos críticos mediante la aplicación del análisis de fortaleza, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA) Escritura de los elementos de la política de una Enunciación de las especificaciones y descripción del producto o servicio. Elaboración del diagrama de flujo dentro de la política Proyectos Emprendedores en Farmacia y Clínica Página 6 de 11
operaciones 4.5. Lay out (Diseño y distribución). 4.6. Estrategias de producción del servicio o producto. 4.7. La calidad como política dentro de la empresa 4.8. El sector salud y las especificaciones de los productos. Diseñará y analizará un diagrama de flujo y de la descripción de las operaciones. Determinación de la calidad como parte integral de la Conocerá las especificaciones pertinentes conforme a los requerimientos de la secretaría de salud. de la Elaboración del Lay out. Escritura de la política de calidad de la 5 Marco Jurídico y Administrativo Diseñar la estructura organizacional y administrativa de la empresa basado en los aspectos legales competentes. 5.1. Organización de la empresa 5.1.1. Descripción de los puestos 5.1.2. Descripción de los perfiles de los puestos 5.2. Marco legal de la empresa 5.3. Estrategias en la Conocerá la distribución de los elementos que componen la Describirá los perfiles de los puestos. Describirá y aplicará las dos principales estrategias en una empresa para garantizar la expansión de la misma. Elaboración de los perfiles del personal conforme al giro de su Canalización de las estrategias conforme aquella que sea óptima o adecuada para ser ejecutada. Proyectos Emprendedores en Farmacia y Clínica Página 7 de 11
5.3.1. Outsourcing 5.3.2. Alianzas estratégicas. 6 Factibilidad económica y financiera Evaluar la perspectiva económica y financiera de la empresa propuesta mediante los estados financieros e indicadores que determinan la rentabilidad de un negocio. 6.1. El costo 6.2. Flujo de efectivo y Punto de equilibrio 6.3. Estados financieros 6.3.1. Balance general 6.3.2. Estados de resultados. 6.4. Indicadores financieros 6.5. Estrategias financieras 6.5.1. Alianzas estratégicas 6.5.2. Financiamiento Conocerá la importancia de los aspectos económicos y financieros dentro de una Aplicará indicadores que garanticen la de la situación financiera y económica. Analizará los diferentes estados financieros de la Elaboración de un flujo efectivo y determinará el punto de equilibrio conforme al costo de inversión, ganancias y posibles pérdidas económicas. Selección de la estrategia financiera conforme al informe (escrito) estado financiero actual de su Proyectos Emprendedores en Farmacia y Clínica Página 8 de 11
7 Evaluación social Valorar los impactos ecológicos, social y económico de una empresa mediante la legislación ambiental, la infraestructura social y extrapolándolo al impacto económico de estos. 7.1. Análisis del impacto ecológico 7.1.1. Legislación y normatividad ambiental 7.1.2. Energías 7.1.3. Agua 7.1.4. Suelo 7.1.5. Aire 7.1.6. Residuos peligrosos e infectocontagiosos 7.2. Impacto social 7.2.1. Infraestructura socioeconómica 7.2.2. La empresa y la generación de empleos directos e indirectos 7.3. Impacto económico Identificará los posibles impactos positivos y negativos que pueda tener el giro de su empresa conforme la legislación y normatividad ambiental, la sociedad y la generación de empleos directos e indirectos. Análisis escrito del impacto que tiene el giro de su empresa y a su vez propondrá soluciones adecuadas para que el impacto sea beneficioso para las partes involucradas. Proyectos Emprendedores en Farmacia y Clínica Página 9 de 11
8 Proyecto ejecutivo Formular el plan de negocios haciendo énfasis en el éxito del diseño del negocio Hrs. Estimadas 6 7.1. Plan de Mercadotecnia 7.2. Plan de operaciones Elaborará un plan de mercadotecnia y de operaciones para ser ejecutado por la Redacción de un plan de mercadotecnia y de operaciones. Bibliografía básica 1.- Alcaraz R. (2001) El emprendedor de éxito. Distrito Federal, México: McGraw Hill. 2.- Sánchez Lozano, A y Cantú Delgado, H. (2005). Plan de negocios del emprendedor. Distrito Federal, México: McGraw Hill. 3.- Ibarra Valdes,D. (1995). Los primeros pasos al mundo empresarial: Una guía para emprendedores. Distrito Federal, México: Limusa. 4. Armstrong, G. y Kotler, P. (2003). Fundamentos de marketing (11ª ed.). México: Pearson. 5. Fisher, L. (2011). Mercadotecnia (4ª ed.). México: McGraw Hill. 6.- Sapag Chain., N. y Sapag Chain, R. (2008). Preparación y de proyectos (5ª ed.). Bogotá, Colombia: McGraw Hill. Bibliografía complementaria 1.- Llano C. (2006). El empresario y su mundo. Distrito Federal, México: McGraw Hill. 2.- Ley Federal del Trabajo. Diario Oficial de la Federación. 12 de junio de 2015. México. Proyectos Emprendedores en Farmacia y Clínica Página 10 de 11
3.- Ley del Seguro Social. Diario Oficial de la Federación. 12 de noviembre de 2015. México. 4.- Anzola Rojas, S. (1996) Administración de pequeñas empresas. México: McGraw Hill. 5.-Boyd, H. et al (1993) Investigación de mercados. Editorial Noriega Editores. Proyectos Emprendedores en Farmacia y Clínica Página 11 de 11