MÓDULO 02 GESTIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING PROGRAMA: MARKETING Información General
INFORMACIÓN DEL MÓDULO 1. Población Objetivo El Curso está dirigido a personas que desean obtener una comprensión cabal de las áreas y funciones, de su organización actual o futura, que conlleven a practicar el proceso comercial de manera estratégica y táctica, en una organización nueva o ya existente. 2. Pre requisitos Para estudiar este módulo satisfactoriamente, el participante deberá: Tener experiencia en el área comercial o actividades afines. 3. Objetivos generales Definir las decisiones estratégicas de marketing, que permitan elegir una dirección a seguir, ya sea ingresando a un nuevo mercado o rivalizando en un mercado actual. Establecer las bases firmes de un comportamiento que permitan ejecutar la estrategia con altas probabilidades de éxito. 4. Tiempo aproximado de estudio: 50 Horas El tiempo de estudio, incluyendo comprensión del texto, realización de actividades breves, las auto evaluaciones y la evaluación final del presente módulo, depende de su estilo y ritmo de aprendizaje y del grado de profundización que desee alcanzar en la material. 2
Esta estimación se refiere sólo al aprendizaje individual. Para participar en aprendizaje colaborativo (mediante intervenciones en los foros de discusión), realizar proyectos con colegas que estén estudiando este módulo, usted deberá considerar tiempo adicional. 5. Estructura del módulo Presentación Objetivos generales Pre requisitos Contenidos del curso Unidad 01 Planeamiento Estratégico y Estrategia de Marketing Panorama de la planeación estratégica Estrategia de la empresa y tipo de planes Definición de la misión de la empresa Definición de los objetivos Diseño de la cartera de negocios Unidad 02 Segmentación de Mercados Planteamiento general para segmentar mercados. Patrones de segmentación. Procedimiento de segmentación. Bases para la segmentación. Selección del mercado meta. Unidad 03 Diferenciación y Posicionamiento Estrategias para diferenciar y posicionar la oferta. Generalidades sobre posicionamiento. 3
Cuántas diferencias convienen destacar? Qué diferencias promover? Difusión del posicionamiento de la empresa. Unidad 04 Modalidad de crecimiento Generalidades sobre crecimiento. Penetración de mercado Desarrollo de mercado Desarrollo de producto Diversificación Unidad 05 Postura Competitiva Estrategias del líder del mercado. Estrategias del retador del mercado. Estrategias del seguidor del mercado. Estrategia de los nichos de mercado El plan de marketing caso práctico 4
6. Mapa Conceptual Curso: GESTIÓN ESTRATÉGICA EN MARKETING Evaluación del logro competencias 1. Propuesta de facilitación 2. Portafolio de evidencias Unidad 1 Unidad 5 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO Y ESTRATEGIA DE MARKETING POSTURA COMPETITIVA Unidad 2 Unidad 4 SEGMENTACIÓN DE MERCADOS. MODALIDAD DE CRECIMIENTO Unidad 3 DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO 5
7. Auto evaluación 7.1. EVALUACIÓN INICIAL En su rol de protagonista del proceso de aprendizaje, le proponemos completar el siguiente cuestionario previo al inicio del estudio del módulo. La auto evaluación tiene como objetivos que usted: Defina cuáles son sus conocimientos iniciales sobre los temas estudiados y qué aplicaciones concretas de los mismos es usted capaz de realizar; Evalúe su aprendizaje en el transcurso del proceso de estudio y al finalizar el mismo, comparando sus conocimientos y habilidades al iniciar la formación con aquéllos logrados mediante el estudio del módulo. Esta auto evaluación le permitirá, por lo tanto, tomar el pulso de su propio proceso de aprendizaje pudiendo verificar los resultados de su avance mediante la realización de las auto evaluaciones que se encuentran al final de cada unidad didáctica. Además, si usted lo considera pertinente, podrá proporcionar a la tutoría la información resultante de esta auto evaluación para que le sea brindado el apoyo que usted requiere durante el proceso de aprendizaje. 7.2. EVALUACIÓN FINAL La evaluación final consiste en la elaboración de una propuesta de aplicación práctica en su actividad a través del aprendizaje a distancia y el cumplimiento de un conjunto de evidencias. Con la presentación del conjunto de evidencias de aprendizaje usted podrá demostrar el logro de la competencia, objeto de este módulo de formación. Tenga presente que, tal como está descrito en la estrategia de evaluación de este programa, en el resultado final serán considerados también su participación en el ambiente virtual así 6
como su grado de intervención en propuestas de trabajo colaborativo. 8. Certificación Está vinculada con cada unidad de competencia y el módulo de aprendizaje respectivo; de forma que usted contará con un pasaporte de aprendizaje en el cual quedará registrado el logro de las unidades de competencia que ha seleccionado. El SENATI emitirá un certificado digital a través de plataforma a los participantes que obtengan una calificación mayor o igual a 10,5. 7
9. Plan de módulo o curso PLAN DE MÓDULO O CURSO GESTIÓN ESTRATÉGICA EN MARKETING Recursos y/o actividades Estrategia de apoyo Semanas Horas Sesiones o tareas de Trabajo Material didáctico Bienvenida Foro Prácticas / actividades Auto Evaluación Reforzamiento Apoyo individual Apoyo grupal 1 10 h Unidad Nº 1 Planeamiento estratégico y estrategia de marketing X X X X X X Unidad Nº2 2 10 h Segmentación de mercados X X X X X X Unidad Nº3 3 10 h Diferenciación y X X X X posicionamiento X 10 h Unidad Nº4 4 Modalidad de crecimiento X X X X X X X Unidad Nº5 5 10 h Postura competitiva X X X X X 5 50 h * TOTAL * Tiempo mínimo de estudio para aprobar satisfactoriamente el curso. 8