LA INDUSTRIA FRUTICOLA CHILENA Y EL ROL DE LA ASOCIACION DE EXPORTADORES DE CHILE, A.G. RONALD BOWN PRESIDENTE ASOEX 8 OCTUBRE, 2004

TEMARIO 4ASOCIACION DE EXPORTADORES DE CHILE 4INDUSTRIA FRUTICOLA CHILENA 4EXPORTACIONES FRUTICOLAS 4DESAFIOS GLOBALES Y OPORTUNIDADES 4INVESTIGACION Y DESARROLLO - CAPACITACION 4ACTIVIDADES DE PROMOCION 4COMENTARIOS FINALES

ASOCIACION DE EXPORTADORES DE CHILE A.G. 4ENTIDAD PRIVADA SIN FINES DE LUCRO 4FUNDADA A MEDIADOS DE LOS AÑOS 30 S 4SUS MIEMBROS SON COMPAÑIAS EXPORTADORAS DE FRUTAS Y PRODUCTORAS - EXPORTADORAS : 4SOCIOS : 232 EMPRESAS 4REPRESENTAN EL 92% DEL VOLUMEN NACIONAL EXPORTADO 4MAS DEL 50% DE LA PRODUCCION 4DIRECTORIO COMPUESTO POR TRADERS, EXPORTADORES/ PRODUCTORES Y PRODUCTORES.

OBJETIVOS ASOEX 4FACILITAR EL PROCESO DE EXPORTACION DE FRUTA CHILENA 4DEFENDER LOS INTERESES DEL SECTOR 4ACTUAR COMO COORDINADOR EN MATERIAS ESPECIFICAS 4GENERAR INFORMACION TECNICA 4CREAR SINERGIAS A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL 4PROMOCION 4APERTURA DE MERCADOS

ADMINISTRACION DE CONVENIOS FITOSANITARIOS 4CONVENIOS TRIPARTITOS EN CONJUNTO CON SERVICIO AGRICOLA Y GANADERO Y LAS AGENCIAS OFICIALES DE LOS DIFERENTES MERCADOS (ASPECTOS FINANCIEROS Y TECNICOS): 4CONVENIO CHILE-USA ( USDA ) 4CONVENIO CHILE-MEXICO ( DGSV ) 4CONVENIO CHILE-JAPON ( MAFF ) 4VISITAS DE FUNCIONARIOS DE ORGANISMOS TECNICOS: COLOMBIA, CHINA, COREA DEL SUR, y PERU

PARTICIPACION EN ENTIDADES INTERNACIONALES EUREPGAP W.A.P.A WORLD APPLE AND PEAR ASSOCIATION S.H.A.F.F.E PRODUCE ELECTRONIC IDENTIFICACION BOARD, USA

INFORMACION A LA INDUSTRIA WWW.CFFA.ORG WWW.ASOEX.CL WWW.CFFAJAPAN.COM WWW.CFFA.OR.KR WWW.CFFAE.COM WWW.CFFAUSA.COM

PUBLICACIONES AGENDA ARANCELARIA Y FITOSANITARIA BOLETIN EMAIL ASOEX NEWS FLASH MANUAL DE PRODUCTOS Y EMBALAJES AGENDA CITRICOS Y PALTAS AGENDA DE PESTICIDAS REPORTE ESTADISTICO AGENDA - BERRIES MANUAL BPA s MANUAL DE ESTANDARES DE SEGURIDAD

DESCRIPCION DE LA INDUSTRIA 4EN LA INDUSTRIA OPERAN MAS DE 7.800 PRODUCTORES (MAS DE 5 HECTAREAS) 4 518 COMPAÑIAS EXPORTADORAS 41310 IMPORTADORAS A NIVEL INTERNACIONAL 4 210.000 HECTAREAS PLANTADAS 4 MAS DE 70 PAISES RECIBEN DIRECTAMENTE NUESTRA FRUTA EN EL MUNDO 4 MAS DE 75 ESPECIES DE FRUTAS SON COMERCIALIZADAS EN LOS DISTINTOS MERCADOS AÑO MILLONES US$ FOB TONS (000) 1970 15 S/I 1975 39 S/I 1980 168 261 1985 356 533 1990 747 1,040 1995 1,162 1,310 1996 1,346 1,439 1997 1,292 1,321 1998 1,363 1,469 1999 1,359 1,549 2000 1,391 1,400 2001 1,398 1,600 2002 1,550 1,752 2003 1,650 1,899 2004* 1,700* 2,120 *FUENTE: ASOEX/SAG *ESTIMACION DE ASOEX AL 9 DE AGOSTO

CHILE - ISLA FITOSANITARIA III REGION NORTE - DESIRTO DE ATACAMA IV REGION V REGION REGION METROPLOITANA OCEANO PACIFICO VI REGION VII REGION CORDILLERA DE LOS ANDES VIII REGION IX REGION X REGION HIELOS DEL SUR *FUENTE: ASOEX/SAG

EMPLEO GENERADO POR LA INDUSTRIA 4EMPLEO: 4LA FRUTICULTURA GENERA ACTUALMENTE 450 MIL PUESTOS DE TRABAJO 4180.000 PUESTOS PERMANENTES 4270.000 DE TEMPORADA 4MAS DE UN MILLON DE EMPLEOS INDIRECTOS (LOGISTICA, EMBALAJES, INSUMOS, SERVICIOS ETC).

INDUSTRIA FRUTICOLA CHILENA 4ACTUALMENTE, CHILE REPRESENTA EL 48% DE LAS EXPORTACIONES DE FRUTAS DEL HEMISFERIO SUR (UVA, MANZANAS, KIWIS Y PERAS), POSICIONANDONOS COMO LIDER ENTRE LOS PAISES EXPORTADORES COMO NUEVA ZELANDIA, AUSTRALIA, ARGENTINA Y SUDAFRICA. 1961 1964 1970 1980 1990 1998 2001 CHILE 18.452 35.225 45.427 266.832 1.016.787 1.616.953 1.781.413 TOTAL H. SUR 468.915 601.566 704.459 1.062.586 2.263.724 3.465.542 3.569.109 % CHILE 3,9% 5,9% 6,4% 25,1% 44,9% 46,7% 49,9% FUENTE: INDICE FAO (NACIONES UNIDAS) 2001

RANKING DE ESPECIES A NIVEL GLOBAL ESPECIE H.SUR MUNDO UVAS N 1 N 2 MANZANAS N 1 N 3 CIRUELAS Nº 1 Nº 1 DURAZNOS N 1 N 5 PERAS N 2 N 3 KIWIS N 2 N 3 PALTAS Nº 1 Nº 2 BERRIES N 1 N/A FUENTE: LIBRO FAO (2001)

EXPORTACION DE FRUTA FRESCA AL MUNDO EVOLUCION ULTIMAS SEIS TEMPORADAS (Toneladas) 2.500.000 10,96% 2.107.430 2.000.000 1.549.131 1.400.583 1.600.109 1.752.714 1.899.244 1.500.000 1.000.000 500.000 0 1998-1999 1999-2000 2000-2001 2001-2002 2002-2003 2003-2004 FUENTE: CONVENIO ASOEX/SAG

PRINCIPALES ESPECIES EXPORTADAS AL MUNDO - TEMPORADA 2003-2004 (Toneladas) ESPECIES 2002-03 2003-04 % VAR MANZANAS 597.879 731.029 22,3 UVA DE MESA 698.257 703.865 0,8 KIWIS 113.856 130.055 14,2 PERAS 113.219 117.105 3,4 CIRUELAS 78.030 105.684 35,4 PALTAS 92.115 92.592 0,5 NECTARINES 57.003 56.739-0,5 DURAZNOS 46.679 52.849 13,2 LIMONES 29.378 34.424 17,2 OTRAS 72.829 83.089 14,1 TOTAL 1.899.244 2.107.430 11,0 FUENTE: CONVENIO ASOEX/SAG

EXPORTACION FRUTA FRESCA SEGUN MERCADO DE DESTINO 2003-2004 (Toneladas) 900.000 800.000 700.000 600.000 2002-03 : 1.899.244 2003-04 : 2.107.430 10,96% 500.000 400.000 300.000 200.000 100.000 0 USA - CANADA(*) EUROPA LATINOAMERICA LEJANO ORIENTE MEDIO ORIENTE 2002-03 784.598 514.817 377.072 142.915 79.842 2003-04 818.403 659.954 377.296 158.566 93.212 FUENTE: CONVENIO ASOEX

DESAFIOS GLOBALES Y OPORTUNIDADES 4CONCENTRACION DEL PODER COMPRADOR/CONSOLIDACION EN LAS CADENAS DE SUPERMERCADOS 4CONSUMO ESTABLE DE FRUTA 4INNOVACION (EMBALAJES, MEAL SOLUTIONS,, NUEVAS VARIEDADES) 4NUEVAS BARRERAS AL COMERCIO 4MERCADOS FRUTICOLAS EMERGENTES (CHINA, EUROPA DEL ESTE, INDIA, LATINO AMERICA) 4CRECIENTE COMPETENCIA (S. AFRICA, ARGENTINA, ITALIA, EGIPTO, INDIA, AUSTRALIA, NUEVA ZELANDIA, CHINA) 4LOS CONSUMIDORES CADA DIA DEMANDAN MAS: INOCUIDAD, HIGIENE Y CALIDAD. 4NUEVOS REQUERIMIENTOS EN SEGURIDAD/BIOTERRORISMO

COMO NOS ORGANIZAMOS 4PLAN A LARGO PLAZO PARA R&D: 4IMPLEMENTACION DE UN PROGRAMA DE BUENAS PRACTICAS AGRICOLAS (CHILEGAP) A NIVEL NACIONAL 4INVESTIGACION DE TEMAS PROPIOS DE CHILE 4PROGRAMA BIOTECNOLOGIA 4FORMACION DE ORGANIZACION DE CAPACITACION ESPECIALIZADAS- OTIC AGROCAP 4DETECCION Y COORDINACION DE NECESIDADES Y ACTIVIDADES DE CAPACITACION 4ACTIVIDADES GENERALES ENFOCADAS EN LOS PRINCIPALES DESAFIOS INTERNACIONALES 4SEGURIDAD & HIGIENE EN ALIMENTOS 4SISTEMAS DE MANEJO DE CALIDAD 4MANEJO INTEGRADO DE CULTIVOS Y PESTES 4RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL 4BECAS SOCIALES

ChileGAP R ASPECTOS LABORALES ASPECTOS MICROBIOLOGICOS RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL HIGENE E INOCUIDAD ASPECTOS DE SALUD AGROQUIMICOS (ICM) MEDIO AMBIENTE ENERGIA FLORA Y FAUNA TRAZABILIDAD, PROCESO NO-DISCRIMINATORIO, COMPETENCIA Y SEGURIDAD

CAMPAÑAS DE PROMOCION 4COMPROMISO DE LA INDUSTRIA FRUTICOLA CHILENA 4SEPARACION DEL ROL COMERCIAL Y PROMOCIONAL 4PROCESO CONSTANTE BASADO EN: 4DISTRIBUCION DE INFORMACION AL COMERCIO 4INVESTIGACION DE MERCADO 4DIFERENCIACION: PAIS DE ORIGEN Y BPA S 4APOYO GENERICO AL COMERCIO

ACTIVIDADES DE PROMOCION EE.UU MEXICO COLOMBIA EUROPA COREA DEL SUR JAPON CHILE

PROMOCIONES CONJUNTAS

PROMOCIONES EN EUROPA PROMOCIONES PUBLICIDAD MATERIAL EN EL PUNTO DE VENTA EVENTOS EN PROMOCIONAL REVISTAS CONSUMIDOR DEL RUBRO

PROMOCION ASIA PUBLICIDAD DEGUSTACIONES EN EL PUNTO FERIAS EN REVISTAS DEL RUBRO DEL RUBRO DE VENTA

CAMPAÑA DE PROMOCION EN MEXICO Y COLOMBIA

VISITAS A CHILE

COMENTARIOS GENERALES 4 CHILE ES EL LIDER EN EXPORTACIONES DE FRUTA FRESCA DEL HEMISFERIO SUR 4 CHILE HA ESTABLECIDO UN AMPLIO RANGO DE MERCADOS - MAS DE 70 PAISES RECIBIERON FRUTA CHILENA EN TODO EL MUNDO 4 LA INDUSTRIA HA SIDO CAPAZ DE DESARROLLAR UNA AMPLIA CARTERA DE PRODUCTOS - 75 ESPECIES DIFERENTES DE FRUTAS SON EXPORTADAS DESDE CHILE 4LA INDUSTRIA CHILENA POSEE BAJAS BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA, LO QUE GENERA UNA COMPETENCIA ABIERTA Y LIBRE 4 LA INDUSTRIA COORDINA Y SE REUNE ANTE AQUELLOS TEMAS GENERICOS QUE NECESITAN DEL APOYO DE TODOS SUS PARTICIPANTES TALES COMO : 4 BUENAS PRACTICAS AGRICOLAS (BPA) 4 PROMOCIONES 4 ACTIVIDADES DE CAPACITACION 4 INVESTIGACION Y DESARROLLO 4 INFORMACION (INTELIGENCIA DE MERCADO) 4 APERTURA A NUEVOS MERCADOS 4CHILE SE HA CONVERTIDO EN UN PROVEEDOR CONFIABLE DE FRUTA FRESCA

GRACIAS