EL ODONTÓLOGO COMO GENERADOR DE NEGOCIOS

Transcripción

1 EL ODONTÓLOGO COMO GENERADOR DE NEGOCIOS

2 «NO HAY NEGOCIO O PROFESIONAL MALO, LO QUE EXISTEN SON PERSONAS QUE NO HAN DESARROLLADO SUS HABILIDADES PARA SER NEGOCIOS O PROFESIONALES EXITOSOS»

3 Todos somos vendedores, en nuestra vida personal o profesional; el cliente más importante y difícil es uno mismo. Lograr el éxito viene como consecuencia de identificar nuestras cualidades El desarrollo de nuestras cualidades es lo que generara negocios

4 Robert Kiyosaki VENDER ES: comunicar, interesarse por algo, escuchar, resolver problemas, servir a los demás, sobreponerse a las inseguridades, miedos y deseos personales.

5 UN GENERADOR ES UN PROFESIONAL Usa el tiempo en forma efectiva, asignando prioridades. Planifica y controla sus resultados para mejorar el rendimiento. Persuade continuamente a otras personas. Saber negociar condiciones adecuadas.

6 Los 5 Tipos De Generadores 1-GENERADOR ORO DE 24 K 2.GENERADOR ORO DE 14 K 3-GENERADOR ORO DE 10 K 4-GENERADOR PLATA 5-GENERADOR BRONCE

7 SU NIVEL DE PRODUCTIVIDAD 1- GENERADOR ORO DE 24 K SOBREPASAN EL 100% DE LAS METAS 2- GENERADOR ORO DE 14 K ALCANZAN EL 100% DE LA METAS 3- GENERADOR ORO DE 10 K APENAS ALCANZAN UN 60 A 75% DE LA META 4- GENERADOR PLATA SE MANTIENEN EN UN 50% DE LA META 5- GENERADOR BRONCE NUNCA ALCANZAN NI EL 50% DE LA META

8 EL PAF LA ESTRATEGIA QUE GENERA MAS NEGOCIOS Se reconocen 3 Etapas: PAF PREGENERACION ACCIÓN FIDELIZACIÓN

9 EL PAF 1. PRE GENERACIÓN: Implica el dominio de lo que se vende 2. ACCIÓN: Es concretar la generación 3. FIDELIZACIÓN: Asegurar la satisfacción del cliente y conservar el negocio.

10 LA PRE GENERACIÓN 1. Pesar como un empresario que tiene que dominar todo su mercado 2. Pensar que es el mejor momento para vender, 3. Los profesionales de la odontología salen a encontrar y vender soluciones, crean oportunidades en los vacíos dejados por otros, 4. Toman una acción masiva, se centran y revolucionan la profesión construyen y crean el futuro, 5. Hacen lo que sea necesario ética y legalmente para tener éxito, 6. Trabajan más inteligentemente, 7. Piden a sus pacientes en que pueden hacer para ayudarles y luego se ponen a trabajar y lo hacen 8. Reinventan sus estrategias de ventas y servicio La Ley De La Reciprocidad dice que la gente es mucho más probable que de algo cuando les has dado algo primero

11 Pienso luego Vendo

12 «La Venta es Pensada» Vender es pensar Vender es servir Vender es solucionar «Vender es influenciar a los prospectos a que inviertan en un satisfactor ( Productos o Servicios) diseñado a la medida de sus necesidades y deseos, Sin siquiera haber pensado invertir en ellos» Vender es una habilidad

13 En Que Pienso? 1. En los beneficios de mis productos o servicios? 2. A quienes les puede servir los que YO soluciono? 3. Quienes tienen el dinero para invertir en mis satisfactores? 4. Quien es el que decide invertir?

14 «Nadie piensa en NO vender, No se vende por que NO se piensa»

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16 LA LEY DE PARETTO Tirar más balas hacia donde haya más AVES volando. Principio del 80/20. Estrategia Escopeta (Grandes Recursos) Estrategia Rifle (Pocos Recursos) Tengo que apuntar, seleccionar mi presa

17 TÁCTICAS DE INFLUENCIA

18 EL PACIENTE COMPRA CON EL LADO DERECHO DE SU CEREBRO Hemisferio Derecho COMUNICACIÓN Verbal Corporal ambiental Hemisferio Izquierdo

19 TÁCTICAS DE INFLUENCIA La Influencia sirve siempre para tener acceso a la mitad derecha de su cerebro. La mitad izquierda de su cerebro es analítica y racional. El lado derecho es creativo e imaginativo. La idea es distraer el cerebro izquierdo y mantenerlo ocupado.

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22 TACTICAS de Influencia RACIONAL Uso de argumentos lógicos y evidencias basadas en hechos para demostrar que la solicitud planteada por el profesional es viable INSPIRADORA Uso de valores e ideales para despertar entusiasmo y ganas de ir donde el odontólogo PARTICIPATIVA El o La profesional que genera la negociación solicita la participación del prospecto mediante el aporte de soluciones o recomendaciones para realizar el tratamiento o procedimiento. HALAGADORA El profesional trata de congraciarse con el otro antes de plantearle la propuesta de servicios

23 TACTICAS de Influencia NEGOCIADORA Uso de intercambio de favores y promesa de beneficios posteriores por aceptar negociar en los productos o servicios odontológicos AFECTIVA El profesional apela a los sentimientos de lealtad y amistad hacia el paciente, para luego pedirle que haga el tratamiento o procedimiento CONFEDERATIVA El profesional utiliza la ayuda y el apoyo de otras personas para persuadir al otro a que haga algo. NORMATIVA El odontólogo establece la legitimidad del tratamiento o procedimiento hecha ante el prospecto, argumentado que es consistente con las normas, políticas y prácticas de salud bucal COERCITIVA Uso de amenazas o advertencias persistentes para influir en el paciente y lograr que haga lo que él quiera consecuencias sino se hace el tratamiento o procedimiento

24 Pablo Picasso sin pincel no hubiera conocido su arte, un Profesional de la Odontología sin visión empresarial no conocerá el éxito