Método Mariño para crear una empresa

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1 1 Método Mariño para crear una empresa Para crear una empresa se debe partir contando con una metodología organizada y simple, un método que pueda ser aplicado por todas las personas emprendedoras que desean poner su propia empresa, independientemente de los recursos que posea; es decir, un esquema que pueda ser manejado y puesto en práctica fácilmente por todos los emprendedores en general, no obstante sus conocimientos técnicos, experiencias, recursos financieros o voluntad. Luego de haber investigado a varios empresarios, me he dado cuenta de que usan una metodología y siguen un método. Al hacer un seguimiento tips.indd 15 8/9/08 13:29:28

2 pormenorizado, a una gran mayoría de ellos le ha ido muy bien y sus empresas venden adecuadamente sus productos o servicios. Muchos de ellos iniciaron sus empresas en iguales condiciones en las que quizá usted se encuentra en este momento; es decir, sin contar con el dinero para iniciar su empresa. El mito de que sin dinero es imposible hacerlo se contradice totalmente si se toma en cuenta el esquema de la página 18. Para respaldar esta metodología, en los distintos pasos se ha incluido el testimonio de empresarios ecuatorianos, que no han tenido ningún reparo en compartir sus experiencias y conocimientos. El esquema que se presenta en este capítulo permitirá disminuir el riesgo implícito de crear una empresa. Aquella inquietud que quizá usted se ha hecho y que limita su inicio como emprendedor: y si me va mal? Una de las características comunes que he encontrado en los empresarios entrevistados es que la mayoría mantiene este riesgo bajo su control total. Cómo lo hace? Planificando y analizando detenidamente todos los aspectos relacionados con su empresa. Un buen empresario no deja nada al azar. Siempre está con los ojos abiertos, atento a cualquier información que le permita aumentar sus posibilidades de éxito tips.indd 16 8/9/08 13:29:28

3 1. Una adecuada planificación del futuro negocio incrementará las posibilidades de éxito. Este libro no se refiere al aspecto jurídico, sino a la puesta en práctica de una iniciativa productiva, a cómo instalar un negocio si no se tiene el recurso económico. Para ello, hemos entrevistado a más de 80 empresarios ecuatorianos, quienes han compartido sus experiencias que ahora se plasman en este libro, cuyo objetivo es sembrar la semilla del emprendimiento empresarial, analizando los diferentes pasos que se deben dar para crear una empresa propia. Las entrevistas y el análisis de los aspectos y etapas clave me han permitido diseñar el esquema que se presenta en la página 18. Las distintas etapas representadas en este esquema son analizadas en detalle en los capítulos siguientes. En ellos se incluyen los resultados de las entrevistas e investigaciones realizadas, de tal manera que usted, amigo lector, tenga la seguridad de que cada uno de los eslabones del proceso tiene una experiencia de respaldo, lo que ha permitido a muchas empresas lograr el éxito que nos sirve de referente en este libro-guía tips.indd 17 8/9/08 13:29:28

4 Método Mariño para crear una empresa OP O R T U N I D A D E S DEL MERCADO DESEO D E SER EMPRESARIO INVENTARIO P E R S O N A L ID E A S D E N E G O C I O S P R E S E L E C C I O N A D A S INVESTIGACIÓN PREVIA ANÁLISIS D E R I E S G O S ID E A D E N E G O C I O S E L E C C I O N A D A INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ASESORÍA L E G A L PLAN DE NEGOCIOS FE EN EL NEGOCIO CAPACITACIÓN OB T E N C I Ó N D E L F I N A N C I A M I E N T O CREACIÓN DEL NEGOCIO tips.indd 18 8/9/08 13:29:28

5 Durante la lectura de los siguientes capítulos, usted encontrará unos recuadros que incluyen los 100 tipos para crear su propia empresa, su seguimiento disminuirá el riesgo de fracasar en el que elija en su emprendimiento. Análisis general de la metodología Este método se fundamenta en experiencias y vivencias empresariales, por lo que es necesario realizar un análisis del esquema general; es decir, las características del método, que permiten acabar con algunos paradigmas sobre la creación de una empresa. En primera instancia, es una metodología que funciona para todas las personas emprendedoras. No hace distinción entre las que poseen recursos económicos y las que no. Cualquier persona puede aplicar esta metodología, sin que influya en su puesta en práctica su experiencia, nivel económico, condición social, conocimientos técnicos, sexo, etc. 2. No es requisito indispensable poseer dinero para crear una empresa. Lo esencial es tener el deseo y la voluntad de iniciar la aventura empresarial tips.indd 19 8/9/08 13:29:28

6 En este esquema no se incluye el aporte gubernamental: los empresarios ecuatorianos actuales y, en especial, las personas extranjeras que se han radicado en el país dicen no necesitar políticas de Estado, ni créditos, ni organismos especializados en la creación de empresas. En pocas palabras, crear empresas no depende de lo que el Estado haga para fomentar el emprendimiento, sino de la voluntad del emprendedor para crear su empresa. 3. El futuro empresario no debe esperar que el Estado defina políticas para crear empresas; su voluntad es la primera acción en la creación de su empresa. En este método como se puede apreciar la obtención del financiamiento es la última etapa del proceso de creación de una empresa. La experiencia indica que muchas personas no pueden crear su propia empresa por falta de capital; sin embargo, cuando se les pregunta cuánto requieren, no saben responder, pues no han hecho el estudio previo para saber en cifras su necesidad económica. Esto nos ha llevado a pensar que la falta de capital muchas veces se convierte en el pretexto perfecto para no crear una empresa. Como se demostrará en este libro y como lo indican los entrevistados, tips.indd 20 8/9/08 13:29:28

7 no se requiere tener capital propio para crear una empresa. Lo que se necesita repito es sobre todo tener voluntad y seguir las recomendaciones y etapas que describe esta metodología. El esquema parte de una serie de oportunidades de negocio; es decir, del hecho cierto de que se ha concebido una gran cantidad de nuevos negocios, pero que muchos de ellos aún no se implementan. Este método rompe el paradigma de que todo está creado y no existe nada nuevo. En el libro anterior 100 ideas de negocios familiares de baja inversión se analizaron varias ideas nuevas de negocios que no requieren un fuerte capital inicial. Análisis de los componentes del método Mariño De mi experiencia puedo señalar que el éxito de una empresa no depende del dinero que tiene un futuro empresario, sino de uno de los primeros aspectos y tal vez el más importante para iniciar una empresa: el deseo de ser empresario. El deseo que mueve a la persona a querer convertirse en «alguien especial». Este deseo radica en saber y querer reunir ciertas cualidades que se deben cumplir antes de convertirse en empresario. Entre las principales, se destacan la perseverancia y la tips.indd 21 8/9/08 13:29:28

8 honestidad. Este tema se explica muy detenidamente en el capítulo 2. A la misma altura se encuentra lo que he denominado el inventario personal. En pocas palabras, son todos aquellos recursos tangibles e intangibles que el futuro empresario ha logrado alcanzar o poseer en el transcurso de su vida. Dentro de los recursos tangibles podemos mencionar una casa, un garaje, un departamento, un local comercial, una hacienda, un terreno, un vehículo, una computadora, una impresora, un teléfono, diversos muebles, etcétera; es decir, cualquier bien que posea actualmente. 4. Realice una lista de todos los bienes que usted posea, ya que alguno de ellos le podrían servir para crear su empresa. Dentro de los recursos intangibles, que muchas veces son más importantes y los menos utilizados, se puede considerar la experiencia en determinada rama, los conocimientos formales e informales, los amigos o conocidos, los familiares, la gente de apoyo, los talentos y gustos personales, entre otros. Estos aspectos se analizarán con detenimiento en el capítulo tips.indd 22 8/9/08 13:29:28

9 5. Realice una lista de todos los recursos intangibles que ha podido hacer en su vida, ya que, con seguridad, utilizará varios de ellos para crear su empresa. Los aspectos mencionados (deseo de ser empresario e inventario personal) se refieren a las características de una persona, que deben ser complementadas con el tercer aspecto inicial requerido para crear una empresa: las oportunidades del mercado. Como lo mencioné en mis libros 500 ideas de negocios no tradicionales y cómo ponerlas en práctica y 100 ideas de negocios familiares de baja inversión, es un mito que no existan nuevas oportunidades en el mercado. Existen y ésta debe ser una afirmación de la que debe estar convencido un nuevo empresario. Para estar plenamente seguro, debe detenerse a pensar en la cantidad de nuevas situaciones y necesidades que cada día surgen en el mercado. Como se menciona en estos libros, mantener constante atención a las oportunidades del mercado y cultivar varios hábitos para descubrir nuevas ideas de negocios llevan al potencial empresario a analizar y preseleccionar varias de las mejores, e irlas madurando en su cabeza en todo momento tips.indd 23 8/9/08 13:29:28

10 Lo importante es ver sus puntos favorables y, en lo posible, tratar de empatarlas con los dos aspectos de la persona: deseo de ser empresario e inventario personal. OP O R T U N I D A D E S DEL MERCADO DESEO D E SER EMPRESARIO INVENTARIO P E R S O N A L ID E A S D E N E G O C I O S P R E S E L E C C I O N A D A S Una vez preseleccionadas cuatro o cinco ideas de nuevos negocios, el siguiente paso es realizar un breve análisis de sus potencialidades y de si el inventario personal ayudará a su creación y concreción. En este punto es importante analizar cada idea de negocios de manera objetiva y no descartarla sin un estudio previo. Se requiere una investigación previa, muy simple y sin mayor profundidad, que, en primera instancia, indique al empresario que la idea es buena, interesante y tiene algunos clientes que atender. Paralelamente, se realiza un proceso denominado análisis de riesgos, que busca detallar todas las inquietudes que se producen en el círculo tips.indd 24 8/9/08 13:29:29

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