Complejos Residenciales. para Mayores. Cómo afrontar con éxito la promoción y puesta en marcha de. Madrid, jueves 24 de mayo de 2007

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1 Organiza: Cómo afrontar con éxito la promoción y puesta en marcha de Complejos Residenciales Madrid, jueves 24 de mayo de 2007 para Mayores Oportunidades y barreras del negocio de los complejos con servicios para mayores Desde que nace la idea hasta la puesta en marcha: Viabilidad, financiación y puesta en marcha de BEURKO RESIDENCIAL El modelo Inmobiliario de CIUDAD MEDITERRÁNEO El modelo InmobiliarioAsistencial de RESIDENCIAL SANTA EULALIA El Modelo Asistencial del CENTRO DOMUS PARA MAYORES La transformación del centro residencial VILLAMAYOR en una comunidad residencial Rehabilitación y cambio de uso para una residencia con apartamentos Empresas participantes: GEROKON VITALITAS BEURKO RESIDENCIAL FUNDACIÓN CHH GRUPO POLICLINICA ACCIONA INMOBILIARIA ECOPLAR PRODINVER Colaboran:

2 qué...? Sabía qué...? El aluvión de inversiones que el sector financiero e inmobiliario realizaron en la última década en busca de oportunidades de negocio, no ha dado en muchos casos los resultados esperados. El elevado coste de las plazas residenciales y las dificultades de concertar con la administración, unido a que los niveles de renta de la población mayor tienen muchas dificultades para costear los precios de las plazas, ha hecho que muchos inversores hayan tenido que salirse del sector o buscar nuevas fórmulas de rentabilidad. Fruto de esta combinación de factores y de las oportunidades que ofrece el sector inmobiliario, surgen en los últimos años los Apartamentos con Servicios para Mayores, bien en el centro de las ciudades o bien en resorts vacacionales. La numerosa asistencia que tuvo nuestro primer encuentro el pasado mes de junio, en el que agrupamos los principales proyectos inmobiliarios, puso de manifiesto el interés que existe del mercado en recibir la mayor cantidad de información sobre estos modelos. Sin embargo, algunos proyectos están encontrando dificultades para llenar sus complejos ya que se plantean más como proyectos inmobiliarios que sociosanitarios. Por ello, en esta ocasión, hemos agrupado a expertos con una larga trayectoria en la gestión de residencias de tercera edad que han apostado por estos productos para que nos den las claves de su desarrollo. Si está pensando en invertir en Complejos Residenciales para mayores, tiene una cita ineludible con Intereconomía Conferencias el próximo 24 de mayo en Madrid, donde podrá conocer las claves de los diferentes modelos: De la viabilidad del proyecto a la puesta en marcha El modelo asistencial planteado en un función de la valoración geriátrica La combinación de apartamentos y residencia sociosanitaria La inversión puramente inmobiliaria que incluye hotel, residencia, apartamentos y club social La transformación de un proyecto en una comunidad residencial La rehabilitación y cambio de uso para el desarrollo de un proyecto Esperando poder saludarle personalmente, reciba un cordial saludo, Elena Mora Calderón Directora Intereconomía Conferencias

3 Cómo afrontar con éxito la promoción y puesta en marcha de Complejos Residenciales para Mayores 9.00 h 9.15 h 9.30 h Recepción de asistentes y entrega de la documentación Bienvenida a cargo del Presidente y moderador de la jornada D. Aitor Pérez Arteche Socio Director GEROKON MARKETING GERONTOLÓGICO I. ANALISIS DEL MERCADO En qué situación se encuentra actualmente el desarrollo de complejos residenciales para personas mayores? Oportunidades y Barreras de un sector poco regulado h Cómo arrancar el proyecto: claves de la puesta en marcha de un complejo para mayores. Objetivos definidos para la puesta en marcha del proyecto Principales dificultades Lecciones aprendidas Situación actual Dña. Ana Cuchi Directora BEURKO RESIDENCIAL Evolución de la normativa en las diferentes comunidades autónomas respecto a los apartamentos para mayores El negocio está en la venta: Dónde es posible aplicar la ley de propiedad horizontal y dónde no? Cómo superar las barreras legislativas? Fórmulas de explotación alternativas a la venta Sociedades cooperativas Sociedades mercantiles Usufructo Propiedad compartida Pros y contras de la explotación en alquiler: Por qué no funcionan los complejos en alquiler? Algunas claves para el éxito h h III. EL MODELO INMOBILIARIO Cuáles han sido los motivos que han impulsado a Acciona Inmobiliaria para introducirse en el sector de los apartamentos para mayores y cómo ha planteado el modelo de negocio?: Apartamentos, Residencia, Club Social y Hotel de Salud para visitantes, la perfecta combinación de productos inmobiliarios. Apartamentos con servicios, hotel, clínica asistencial en suelo terciario, en régimen de venta y alquiler h h h D. Aitor Pérez Arteche Socio Director GEROKON MARKETING GERONTOLÓGICO Café II. DESDE QUE NACE LA IDEA HASTA LA PUESTA EN MARCHA: VIABILIDAD, FINANCIACIÓN Y APERTURA El pasado mes de diciembre abrió sus puertas el primer complejo urbano de Vizcaya para el cuidado y atención especializada de mayores. Ocho mil metros cuadrados enclavados en UrbanGalindo, una residencia de lujo con 219 camas, un centro de día para 20 usuarios y 60 apartamentos tutelados. El grupo Vitalitas ha invertido 20 millones de euros en la puesta en marcha de este servicio. La residencia estará atendida por un equipo humano de 125 profesionales y se presenta como el mayor y más innovador centro residencial del País Vasco. Además de las 219 camas, la residencia, situada en Beurko, está dotada de los sistemas y servicios gerontológicos más avanzados y ofrece apartamentos tutelados y un centro de día. Qué parámetros se han considerado en el estudio de viabilidad previo a la promoción del proyecto Estudio del mercado y de la oferta existente Riesgos del proyecto para el promotor Inversión inicial y posibilidades de amortización: plazos Niveles de ocupación previstos Precios y tarifas D. J. Carlos del Campo Consejero Delegado VITALITAS h h Principales parámetros del estudio de viabilidad previo Descripción de los elementos inmobiliarios que componen el proyecto Qué sinergias se generan en cada unos de los elementos y cómo está previsto su aprovechamiento. Cómo se articulan las relaciones entre los diferentes productos: apartamentos, residencia, hotel y club social Diferencias principales con otros complejos: el modelo americano como referente Qué modelo de gestión se va a aplicar en cada elemento? Cómo combinar la venta y el alquiler. Dña. Almudena García Responsable Proyecto Ciudad Mediterráneo ACCIONA INMOBILIARIA IV. EL MODELO INMOBILIARIOASISTENCIAL El Complejo para Mayores Santa Eulalia: cómo combinar una Residencia sociosanitaria, Viviendas en propiedad y una unidad integral de rehabilitación El Grupo Policlínica ha creado El Complejo para Mayores Santa Eulalia, un proyecto basado en el crecimiento del grupo hacia la atención sociosanitaria de carácter especializada, siguiendo las tendencias más vanguardistas en este tipo de complejos, y como consecuencia de la carencia de servicios sociosanitarios en Ibiza. Este nuevo concepto ofrece en un mismo centro y de forma independiente, diferentes unidades de atención asistencial y una gran cantidad de servicios asistenciales. Residencia sociosanitaria: Cuenta con un total de 90 plazas residenciales.

4 13.30 h h h Apartamentos en propiedad: Consta de 24 apartamentos para personas mayores de 65 años que buscan un nuevo estilo de vida confortable basado en la seguridad, la independencia y la intimidad. Los apartamentos se venden y pasan a ser propiedad de los dueños como en cualquier tipo vivienda de división horizontal. Por qué se introduce el Grupo Policlínica en el negocio inmobiliario asistencial: oportunidades de negocio Viabilidad económico financiera del proyecto Nuevos nichos de mercado y búsqueda de rentabilidades Cómo se ha conseguido la venta de los apartamentos en suelo dotacional D. Javier Luquin Chacel Gerente COMPLEJO PARA MAYORES SANTA EULALIA. GRUPO POLICLÍNICA Almuerzo V. EL MODELO ASISTENCIAL Cómo ha planteado la Fundación CHH la promoción de apartamentos en función de la valoración geriátrica de la persona? Apartamentos urbanos con Centro de Día y Residencia según la valoración geriátrica del residente. La Fundación CHH gestiona dos Centros para mayores, uno en Moratalaz y otro en Mirasierra, con un total de 283 plazas de residencia, 95 de Centro de día y 199 de apartamentos. Descripción del modelo de valoración geriátrica y plan individualizado de actividades según el recurso más adecuado. Servicios básicos y complementarios que ofrecer según el recurso. Diferencia entre residencia y apartamentos. Estrategia y plan comercial por grupos h h h h Búsqueda de financiación y estructura financiera Qué factores han ocasionado la transformación del proyecto en una comunidad residencial Lecciones aprendidas D. Juan Bautista Castaño Director Gerente GRUPO ECOPLAR VII. REHABILITACIÓN Y CAMBIO DE USO Cómo rehabilitar y cambiar de uso un antiguo colegio para transformarlo en apartamentos para mayores y una residencia para validos y asistidos Principales características del proyecto: paquete de servicios de cada uno de los elementos que lo componen Claves del estudio de viabilidad previo: por qué es un buen negocio? Cómo está prevista la combinación entre válidos y asistidos Qué ocurre cuando el válido del apartamento se incapacita: relaciones legales con el residente y la familia Por qué se opta por la rehabilitación frente a una nueva promoción D. Fernando Soria Martínez Presidente PRODINVER Fin de la conferencia Dña. Piedad Ardura Pérez Directora General FUNDACIÓN CHH Colegio de Huérfanos de Hacienda. CENTRO DOMUS Colaboran: h h VI. TRANSFORMACIÓN DE UN PROYECTO Cómo ha rentabilizado Ecoplar su Centro Residencial Villamayor de apartamentos para mayores en alquiler transformándolo en una comunidad residencial Qué oportunidades de negocio detectó Ecoplar en los complejos residenciales para mayores: de la residencia tradicional a los apartamentos con servicios Principales parámetros del plan de viabilidad inicial: Inversión Realizada Plazos de Amortización Rentabilidad prevista Organiza:

5 Cómo afrontar con éxito la promoción y puesta en marcha de Complejos Residenciales para Mayores Madrid, 24 de mayo de 2007 Información e inscripciones: Intereconomía Conferencias Pº de la Castellana, ª pl Madrid. Tlf Fax Lugar de celebración: Hotel Holiday Inn Plaza Carlos Trías Bertrán, 4 Acceso por C/ Orense, Madrid Precio por inscripción: % IVA. Obtenga 150 de descuento si se inscribe antes del 4 de mayo! Para confirmar cumplimente la ficha y envíe este boletín, junto con el justificante de pago al fax Es imprescindible haber realizado el pago para la entrada a la conferencia. Ficha de inscripción Apellidos... Nombre... Tel...Fax Empresa...Sector... Dpto...Cargo... CIF...Web... Dirección... Población...CP... Firma: Ref: 710AEGI Forma de pago: q Transferencia bancaria a: Intereconomía Corporación, S.A. a la cuenta nº: Imprescindible incluir como concepto Conferencia SENIORS 07 y nombre de empresa q Cheque bancario, a nombre de Intereconomía Corporación S.A. (Departamento de Formación). Pº de la Castellana, ªpl Madrid. Cancelaciones: Para cancelar su asistencia envíenos un fax al menos 24h. antes de la Conferencia. En este caso será retenido un 10% en concepto de gastos de administración. En caso de no cancelar la inscripción o hacerlo en menos de 24 h., no será reembolsado el importe de la conferencia. Sus datos personales serán incluidos en un fichero titularidad de Intereconomía Corporación S.A. (paseo de la Castellana 3638, 9ª Pl Madrid) con el fin de ser utilizados para promociones publicitarias y prospección comercial del Grupo Intereconomía. Puede ejercitar su derecho de acceso, rectificación, oposición y cancelación mediante notificación escrita, según L.O. 15/1999, remitida al Grupo Intereconomía a la dirección indicada. La política de protección de datos personales se encuentra a su disposición llamando al

6 Información e inscripciones: Intereconomía Conferencias Pº de la Castellana, ª pl Madrid. Tlf Fax Lugar de celebración: Hotel Holiday Inn Plaza Carlos Trías Bertrán, 4 Acceso por C/ Orense, Madrid Organiza: Colaboran: