Trabajo práctico Número 1 Análisis de las 4 P. Esfuerzo de Marketing

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1 Trabajo práctico Número 1 Análisis de las 4 P. Esfuerzo de Marketing Objetivo: Conectar el diseño de las 4 variables clave de Marketing al emprendimiento desarrollado de acuerdo a las pautas enunciadas.

2 Es una empresa dedicada a la fabricación y venta de indumentaria deportiva inteligente. Es decir, ropa compuesta de textiles nanotecnológicos que permiten su aplicación para el control y el estimulamiento de la actividad física. Contamos con una línea PROFESIONAL de productos que abarcan el running, el tenis, el esquí, y la natación, pero principalmente nos basaremos en el lanzamiento de las camisetas para correr Runstyle. En el mundo existen pocos productos de este estilo y, en argentina, volsport es la primera y única marca en introducir ropa inteligente al mercado masivo. La camiseta para correr Runstyle, es una prenda realizada en textiles nanotecnológicos que responden a la temperatura corporal emitida por el usuario y, al ser compatible con las nuevas tecnologías funciona como un producto inteligente. Es decir, Runstyle es capaz de registrar datos de la actividad física, así como algunas aplicaciones para smartphones aplicadas al deporte, sin la nece sidad de tener el celular en la mano. Con nuestra camiseta podemos medir los pasos que damos, los kilómetros recorridos, calorías quemadas y ritmo cardíaco, podemos saber que grupo de músculos está trabajando fuertemente, cronómetro y reloj, e incluso escuchar música gracias a los auriculares lavables integrados a la prenda. Cuenta también, con la opción de conectarse por Bluetooth al celular, transmitir datos de marcas personales, e incluso contestar llamadas. Sin embargo, puede funcionar de forma independiente. Este dispositivo se controla desde la pequeña pantalla y botonera digital táctil que se encuentra en el borde de una de las mangas. En esta pantalla se podrán visualizar los datos y notificaciones en caso de conectarse al celular, y apareceran sobre la prenda iluminados en azul, desapareceriendo cuando no estemos utilizando el dispositivo. Para activar nuevamente la pantalla, solo alcanza con mover el brazo hacia arriba en gesto de mirar un

3 reloj, o tocando el pequeño botón de encendido que se encuentra junto a la pequeña caja central donde se puede insertar una tarjeta micro SD para la reproducción de música. Además, ésta camiseta está compuesta de textiles similares a los Dry Fit, que son más porosos y al estas la tela adherida al cuerpo permite la eliminación de la traspiración y la respiración de la piel, eliminando los residuos de humedad, y manteniendo el cuerpo seco y libre de olores. Runstyle es una prenda fuerte, que no se deteriora fácilmente. Se puede lavar en forma normal, regular y habitual, ya que el agua no afecta su sistema operativo, su circuito, ni sus auriculares. De hecho, es recomendable dejarla al sol a secar, ya que el sistema se carga con la luz a través de los pequeños paneles solares que se encuentran en la espalda. Puede creerse que por tener todas estas funciones, que estamos hablando de una remera que va a pesar demasiado. Sin embargo, se han priorizado la liviandad y comodidad, por lo que la camiseta solo pesa 130 gramos. Además puede combinarse con el resto de prendas de la marca, como los shorts, lo que dará un registro de la actividad física mucho más completo. Todo esto hace de Runstyle un producto único en el mercado, siendo una de las primeras prendas tecnológicas de la Argentina. El precio establecido para la camiseta Runstyle es de $3500 pesos argentinos. Esto se debe a que al ser un producto relativamente nuevo incluso a nivel internacional, e incluir alta tecnología, hace que su costo de producción sea alto, por lo cual debemos recuperar ese dinero en primera instancia. Por otro lado, en relación a la competencia tecnológica, encontramos en el lugar más cercano a los Smart Watches (relojes inteligentes para celulares) a un valor de entre $3000 y $4500 pesos los más sofisticados, y por ser nuestra camiseta un producto distinto físicamente pero cumplir necesidades similares, lo ubicamos en un valor promedio.

4 Otros productos con funciones similares son, el micoach Smart Run diseñado por Adidas que se vende actualmente por $3600 y ofrece información sobre ritmo cardiaco, recorridos y música, y la pulsera Samsung gear fit orientada al registro de los signos vitales, con un sensor de ritmo cardíaco. Esta ÚLTIMA se encuentran disponible a $4500 Se debe tener en cuenta también, la existencia de la pequeña empresa argentina Indarra, quien desde el 2008 fabrica ropa con funciones inteligentes pero principalmente sustentables, como camperas con paneles solares, pantalones con joytisck para manejar un Ipod o remeras de biofibra de bambú antibacteriana que ofrece protección contra los rayos UV y que es naturalmente desodorante. Entonces, el precio establecido para la Runstyle hace que el consumidor perciba al producto como de calidad, exclusivo y ayuda a segmentar el mercado, dirigiéndose a un público determinado (nivel socioeconómico ABC1). Además, este es un producto innovador para el mercado argentino, ya que hasta ahora no ha existido en el país una línea de indumentaria deportiva inteligente, razón que hace aún más exclusivo al producto. El fin de la publicidad para nuestro producto es posicionarlo como único, moderno y de alto rendimiento. Buscamos posicionarlo en la mente de consumidor como un producto de excelencia, y en primera instancia explicar esta nueva tecnología. Con el fin de que el usuario viva la experiencia Voltsport de primera mano, los locales estarán dotados de experiencias interactivas y simulaciones, donde se podrán probar los productos, y personal especializado atenderá cualquier consulta y dará explicaciones acerca del funcionamiento y ventajas del producto. Es importante para nosotros que el usuario tome contacto directo con el producto, ya que es algo nuevo y disruptivo en el mercado. POR OTRO LADO, LA MARCA auspiciara DISTINTOS eventos deportivos, sobre todo carreras de running para profesionales, es decir 21 o 42 kilómetros, Y UTILIZARÁ A UN DEPORTISTA ARGENTINO RECONOCIDO (COMO EL JUGADOR DE FUTBOL JAVIER MASCHERANO) para realizar tanto imágenes para revistas deportivas como para tv

5 Voltsports es una marca de indumentaria deportiva tecnológica de primera línea que contará, inicialmente, con tres locales propios ubicados en centros comerciales de gran relevancia dentro de capital federal, donde la venta será directa. En línea con el target de usuario que tenemos, es decir, con un nivel socioeconómico abc1, ubicaremos nuestros locales en los siguientes centros comerciales; galerías pacífico, dot buenos aires y alto palermo. Los locales de vs estarán ambientados de la misma manera, donde el usuario podrá respirar la escencia de la marca: el alto rendimiento a través de la tecnología.

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