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1 Page 1 of 6 Negocios 26 agosto 2012 Legado de lujo y tradición Gómez Hermanos se alza como un imperio automotriz que sigue creciendo a toda velocidad En vez de sangre, por sus venas parecen recorrer carritos miniaturas que mantienen latente la pasión por una industria que lo vio nacer, crecer y desarrollarse como empresario exitoso. Este es el retrato de Víctor Gómez III, propietario de Gómez Hermanos Kennedy. Basta con ver su prístina y amplia oficina, decorada con estantes de madera a lo ancho y largo del espacio, repletos de modelos de autos de colección, para creerle. Yo siempre digo que en vez de sangre llevo carritos en mis venas. Guío desde los 8 años. No me imagino haciendo otra cosa que no sea esto, detalló Gómez, quien se especializa en la venta y distribución de autos de lujo. Por más de 60 años, Gómez Hermanos se han mantenido vigente en esta industria habiendo sido los primeros en traer a Puerto Rico la marca Toyota.

2 Page 2 of 6 El ejecutivo, representante de la cuarta generación de la familia, hoy dirige la principal operación de autos europeos al representar unas siete marcas; entre las que figuran las alemanas Audi y Porsche, así como las británicas Land Rover y Lotus, las italianas Maserati y Ferrari, y la americana Bentley. Sin embargo, ahora la empresa se propone retomar sus inicios y complementar su negocio con la venta de autos más económicos al anunciar la inclusión de la marca Hyundai a su operación. Con una inversión que supera los $600,000, en infraestructura, Gómez se prepara para inaugurar este nuevo concesionario de la popular marca coreana durante la primera semana de septiembre. Hay gente que le ha sorprendido que hayamos decidido entrar en el mercado de autos económicos. Sin embargo, vimos la necesidad de hacerlo por nuestros mismos clientes, indicó. Según el empresario, muchos de sus clientes tienen empresas o negocios para los que necesitan comprar flotas de autos y que tenían la necesidad de adquirir autos más económicos. Al ellos estar especializados en autos de lujo, hasta ahora no podían complacerlos. Esto era algo que nos estaban pidiendo porque ya tenían una relación con nosotros, además de que les gusta el servicio que les ofrecemos. También muchos de ellos les compran autos a familiares y necesitaban una opción más económica, explicó.

3 Page 3 of 6 Por más de dos años Hyundai no ha contado con un concesionario en el área de San Juan, periodo en el que se ha destacado como una de las marcas de autos de mayor crecimiento en la Isla. Hasta junio de este año la marca coreana llevaba un crecimiento acumulado en ventas de un 112%. Sabemos que este incremento que ha tenido Hyundai en Puerto Rico no es algo del momento, es una tendencia global que se está viendo en todas partes donde están presentes. Si miras Estados Unidos es lo mismo, comentó. Competencia dura Gómez sostuvo que para obtener la franquicia de Hyundai tuvo que competir con otros seis dealers que también estaban interesados en tener el codiciado punto de venta en San Juan. El nuevo concesionario ubicará sus instalaciones en la Ave. Kennedy, al lado de las demás operaciones que mantiene Gómez Hermanos en el sector, y donde anteriormente estaban las facilidades de la marca Audi, que ahora están en el edificio que identificaban como Gómez-Collection. El mismo contará con 15 empleados, para un total de 100 empleados en toda la empresa. Lujo coreano Además de tener los modelos Hyundai ya conocidos en la Isla,

4 Page 4 of 6 el nuevo dealer será el único en tener los modelos de lujo de la marca coreana como el Equus, Génesis y el Azera. Gómez está seguro de que la nueva adición a su empresa tendrá una gran aceptación entre sus clientes. Ahora mismo el auto más económico que tengo es el Audi A3 que cuesta $39,000. La entrada de Hyundai va a permitir a aquellos clientes que, por razones económicas, no puedan cambiar sus autos con la frecuencia que quisieran, poder hacerlo, detalló. El aficionado de los autos relató, que si de algo le ha valido tantos años de experiencia en el negocio, es saber reconocer lo que quiere su cliente. Yo siempre le digo a todos mis empleados que cada cliente que entra por esa puerta debe ser atendido con el mismo esmero y servicio. Mis instrucciones son que a todos deben ser tratados igual. Por lo regular nuestros clientes llevan con nosotros muchos años y a casi todos los conozco personalmente, aseguró el experto en autos, quien tomó la presidencia de la empresa a los 27 años. Legado familiar Parte de ese aprendizaje responde al legado de su padre quien se retiró en el 1994, tras vender la distribución de Toyota a la propia empresa matriz. Fue en este momento, que debido a un acuerdo de no

5 Page 5 of 6 competencia Víctor Gómez II, se retiró del negocio dejándole la gesta empresarial a su hijo. Gómez explicó que todo comenzó con su bisabuelo Pedro Juan Gómez, quien inició la tradición laboral vendiendo autos usados. Tuve la gran oportunidad de involucrarme en todas las áreas del negocio antes de presidirla y de aprender con veteranos de la industria, además de las valiosas enseñanzas de mi padre, expresó. El éxito nuestro ha tenido mucho que ver con el gusto del puertorriqueños. A nosotros (los puertorriqueños), nos encantan los carros, comentó el propietario de Garage Europa, división que atienda la marca Porsche y quien tiene una colección personal de unos ocho autos, algunos de ellos considerados piezas únicas. Gómez explicó que el consumidor local está siempre más dispuesto a pagar cientos de miles de dólares por un auto deportivo de lujo que por un auto de familia. En lo que respecta a la marca Porsche, las ventas de Puerto Rico se ubican en cuarto lugar en Latinoamérica, detrás de mercados como Brasil, México y Chile. A mí personalmente me gusta atender a muchos de mis clientes. Antes de asumir la presidencia, trabajé por muchos años en el piso y sé captar muy bien la necesidad del cliente, dijo.

6 Page 6 of 6 Según Gómez, por lo regular los autos en el rango de precio de $40,000 a $150,000, los clientes prefieren financiarlos. Mientras que de $150,000 en adelante por lo regular se compran en efectivo. Por el momento, el ejecutivo compartió que los planes de expansión de la empresa terminan con la adquisición de los derechos de la marca Hyundai. Ya después de esto no espero o por lo menos no está en mis planes adquirir nuevas marcas, añadió. Pero una vez culmine la construcción del nuevo espacio que ocupará la marca coreana, sí reveló que iniciarán con la remodelación de las facilidades de Audi, según las especificaciones de la marca alemana. Nuestra evolución y crecimiento ha estado basada en criterios de calidad, ese siempre ha sido nuestro norte independientemente de los ciclos económicos, expresó.