CURSO EXPERTO EN DIRECCIÓN DE SOCIEDADES COMERCIALIZADORAS INMOBILIARIAS (SOCI)

Transcripción

1 CURSO EXPERTO EN DIRECCIÓN DE SOCIEDADES COMERCIALIZADORAS INMOBILIARIAS (SOCI)

2 PRESENTACIÓN El nuevo rumbo que ha tomado la actividad inmobiliaria está afectando muy positivamente a la comercialización de inmuebles. A todas las agencias por igual? Sin duda no! La razón es muy simple: la mayoría de ellas no han adaptado su discurso y su estrategia comercial a las normas y a las preferencias del mercado surgido tras la crisis. Nuevas demandas que se concretan en la reformulación del papel del agente, pasando de actuar como intermediario para convertirse en proveedor de servicios al que quiere vender/arrendar o al que quiere comprar/alquilar (uno u otro). Una radical diferencia con el pasado y con ella una renovación del fondo y también de las formas. Incluso de su denominación: muchos de los nuevos comercializadores aspiran a ser identificados como SOCI (Sociedad de Comercialización Inmobiliaria). Qué es una SOCI? Una Sociedad, empresa y como tal sometida a la tiranía de los cuatro pilares que la sustentan: Clientes, Empleados, Accionistas y Beneficio. Todos por igual. Tanto monta, monta tanto Comercializadora, dedicada a colocar en el mercado el producto que otro fabrica y de quien recibe el encargo de hacer una gestión efectiva y eficiente o dedicada a representar al comprador, mediante el correspondiente mandato, en la búsqueda del bien que este demanda. Una u otra tarea, nunca las dos sobre el mismo producto. Inmobiliaria y por tanto centrando su ámbito de actuación en los bienes raíces. Estas son las ideas básicas que los profesionales al frente de una SOCI han de dominar para sobrevivir a su estructura de gastos y a la competencia y poder ganar dinero: te de una Red de prestigio elimina riesgos y ahuyenta a los competidores. Hay que apostar por segmentos de clientes y para ellos ser los mejores, ser únicos. Sólo aquellos comercializadores inmobiliarios capaces de manejarlas satisfactoriamente serán los que recojan los frutos de una recuperación a todas luces manifiesta, frente a multitud de competidores que seguirán anclados en el pasado, en el cartel y en la exclusiva. El Programa Experto en Dirección de Sociedades Comercializadoras Inmobiliarias (SOCI), enseña a renovar las formas, el prestigio y a diseñar estrategias que sintonicen con las necesidades del mercado. Con ello y por ello un Programa que establece diferencias insalvables por los competidores. La característica que mejor define a este Programa: lograr mentalidad estratégica en el alumno que espera obtener dirigiendo una SOCI resultados a corto y la seguridad de la caja del futuro, superando el concepto de intermediación. La comercialización inmobiliaria es mucho más que la venta y el alquiler de segunda mano. Dominar las claves técnicas, financieras, legales y tributarias forma parte de los servicios que en la factura han de estar incluidos. Las nuevas tecnologías deben ser herramientas de uso cotidiano y las redes sociales una fuente inagotable de clientes. La marca vende por sí sola, formar parlazar mercado y proyectos, urbanistas y financieros que gestionan suelos y carteras de inmuebles, geógrafos, expertos en marketing o en comercialización, en creación y en comunicación, un espacio donde los profesionales encuentran miles de oportunidades. SOCI nace de la mano de IPE, la Escuela de Negocios que más está aportando en la definición de este nuevo ciclo inmobiliario. Un Programa para profesionales que no sólo amplían conocimientos, también les permite incorporarse con facilidad a la Red de Asesores Inmobiliarios Cualificados (RAIC) y su sello de Calidad Inmobiliaria (IQ). Al mundo Inmobiliario se puede llegar por muchos sitios, pero si quieres formar parte de la élite es imprescindible ser y sentirse diferente. Arquitectos y técnicos que buscan enmarcial bellido Presidente del Grupo IPE y creador de la Red de Asesores Inmobiliarios Cualificados (RAIC)

3 BENEFICIOS QUE APORTA CURSAR DAI * Descubrir espacios de negocio y de oportunidad que otros apenas se imaginan. * Contar con la metodología y con las herramientas necesarias para organizar el día a día de la comercializadora. * Dominar la técnica para elaborar el Plan Estratégico, de Marketing y de Expansión de tu SOCI. * Integrarte en un Grupo Social (Red IPE) formado por más de profesionales con los que interactuar, superando el síndrome de soledad que tantos sufren. * Integrarte en RAIC y poder hacer uso del sello de Calidad Inmobiliaria * Contar con ventaja para lograr una licencia y formar parte de la primera SOCI española, Mar Real Estate. Desarrolla, de la mano de IPE, el Plan de Empresa de tu Oficina Inmobiliaria A QUIÉN VA DIRIGIDO? El programa experto en Dirección de SOCI está diseñado para o bien profesionales que ya dirigen oficinas inmobiliarias y quieren establecer estrategias de diferenciación con sus competidores, o aquellos que quieren abrir una comercializadora partiendo de conceptos innovadores, acordes con la nueva sociología de los mercados. En consecuencia, está dirigido a Arquitectos y técnicos que buscan enlazar mercado y proyectos, urbanistas y financieros que gestionan suelos y carteras de inmuebles, geógrafos, expertos en marketing, en creación y en comunicación, un espacio donde la intelectualidad encuentra miles de oportunidades.

4 sesión 1 Proceso de creación de una empresa; la tarea a dirigir Claves para hacer rentable una empresa, también una Agencia Inmobiliaria. CONTENIDOS sesión 2 pasado, presente y futuro del sector inmobiliario De dónde venimos, donde estamos y a dónde vamos. Aprender del pasado. sesión 3 satisfacción y fidelizaciónde clientes; mi amigo el cliente El cliente como pilar fundamental del negocio y por tanto cómo gestionar las relaciones con él. El valor de un cliente satisfecho. sesión 4 estudios de demanda y segmentación de mercados A quién vender para saber a continuación qué venderle. Técnicas para elaborar estudios de demanda a segmentos de la población. sesión 5 cómo captar clientes a través del marketing online Utilización de las redes sociales de manera eficiente y rentable. SEO, SEM y otros sistemas publicitarios. sesión 6 gestión administrativa de una oficina inmobiliaria El día a día de la Agencia: formularios, ambiente, decoración, organización, agenda. sesión 7 herramientas de gestión financiera por proyecto La intermediación inmobiliaria y el mundo financiero: pareja indisoluble. sesión 8 valoración de inmuebles Métodos de Valoración. Asesoramiento Inmobiliario. sesión 9 los contratos en la compraventa inmobiliaria Conocimiento intenso y práctico de los contratos que intervienen en la compraventa inmobiliaria y en la relación cliente/agencia. sesión 13 posicionamiento de marca y estrategias de diferenciación Conocer y aplicar estrategias de posicionamiento y alianzas que nos otorguen una clara diferenciación respecto de nuestros competidores. sesión 10 fiscalidad de las operaciones inmobiliarias Conocer e informar, asesorando, sobre los impuestos que se aplican en la compraventa y los que se pueden ver afectados por la misma. sesión 14 presentación de proyectos y clausura sesión 11 sistema urbanístico español Marco normativo que afecta al uso y al valor del suelo. Lo que todo agente debe saber sobre suelos. sesión 12 el papel del suelo en el nuevo ciclo inmobiliario La promoción de nuevas viviendas desde la perspectiva actual y con las restricciones que el mercado plantea. El funcionalismo como clave en los nuevos desarrollos. SOCI se desarrollará en 14 sesiones de 4 horas cada una, realizándose durante 7 semanas intensivas, o 14 semanas a media jornada.

5 CLAUSTRO DE marcial bellido antonio cano PROFESORES gumersindo fernández hilario hernández Prof. Estrategias Inmobiliarias Economista. Presidente del Grupo IPE y Fundador de RAIC. Ha creado, entre otros proyectos, el Organigrama Circular, la Teoría de la Triangulación y MAR Real Estate. Ha sido Director General del Grupo Inmobiliario Fundus. Ha formado parte del Consejo de Administración de más de treinta sociedades. rafael medina Prof. Fiscalidad Inmobiliaria Licenciado en Derecho y Diplomado en Corporate legal por el IE. Socio Director en Medina Pinazo Abogados. Experto en Urbanismo y Ordenación del Territorio, especialista en Fiscalidad Urbanística e Inmobiliaria. Cuenta con amplia experiencia como Docente en distintas Universidades. Prof. Gestión Inmobiliaria Economista. Gerente de MAR Real Estate en Córdoba. Máster en Asesoramiento y Gestión Inmobiliaria y Experto en Dirección de Agencias Inmobiliarias por IPE. Miembro de la Red de Asesores Inmobiliarios Cualificados (IQ). Ha sido Director Financiero de Sierragres durante más de 15 años. joséantonio pérez Prof. Valoración Inmobiliaria y Mercado Dr. Economía. Director General de IPE y del Área de Investigación de la Cátedra Inmobiliaria que cuenta, entre otros, con los Informes Pulsímetro Inmobiliario y Pulsímetro del Suelo. Socio-Consultor de Land Management Consultants, donde monitoriza la Viabilidad de distintos Proyectos Inmobiliarios. Prof. Mercado de Suelos Arquitecto con Estudio Propio desde hace más de 15 años. Delegado del Banco de Suelo Funcional en Cádiz. Miembro de la Red de Asesores Inmobiliarios Cualificados (IQ). Ha desarrollado múltiples proyectos, especialmente en la Provincia de Cádiz. maríaluisa vílchez Prof. Urbanismo Arquitecta con Estudio Propio desde hace 18 años. Arquitecta Municipal en el Ayuntamiento de Sierra de Yeguas. Máster en Urbanismo y Gestión del Suelo por IPE. Miembro de la Red de Asesores Inmobiliarios Cualificados (IQ). Especialista en Urbanismo y Edificación. Prof. Urbanismo Abogado Urbanista. Jefe del Servicio jurídico de Urbanismo del Ayuntamiento de Alcalá de Guadaíra. Ha sido Jefe del Departamento de Iniciativas Urbanísticas de la Empresa Pública de Suelo de Andalucía. josé viqueira Prof. Marketing Inmobiliario PMD por ESADE y Experto en Marketing Digital por ESIC. Consejero Ejecutivo en Grupo Viqueira, tras pasar por todos los departamentos del mismo, empezando en la obra. Ha formado parte de empresas inmobiliarias a nivel internacional en Ámsterdam y Nueva York antes de incorporarse al Grupo Viqueira.

6 ADMISIÓN tasas de inscripción Las tasas de inscripción del Curso Experto en Dirección de Sociedades Comercializadoras Inmobiliarias son las siguientes: Cuota general: Antiguos Alumnos de IPE: Miembros RAIC: Empresas que matriculen a 2 o más alumnos por convocatoria: /matrícula Las tasas de inscripción incluyen todos los conceptos académicos, documentación, diplomas acreditativo, así como el Proyecto del Plan de Empresa. información de contacto Calle Isabel Barreto, , Churriana (Málaga) danielbotello@ipe-hn.com condiciones especiales 250 de descuento para inscripciones hasta un mes antes del inicio del Programa. Opción a solicitar hasta 3 meses de financiación sin intereses. Acción formativa bonificable a través de la Fundación Tripartita. formación in conpany Para convocatorias a medida para una sola organización, el importe será de , impartido en cualquier punto de la geografía española, incluyendo las instalaciones, dietas, desplazamientos y honorarios del claustro de profesores, así como del equipo de secretaría, pudiéndose diseñar parte de los contenidos según los objetivos de cada organización. proceso de admisión 1. Los participantes deben completar y presentar la solicitud de admisión antes de la fecha límite. 2. El Departamento de Coordinación Académica se pondrá en contacto con el solicitante confirmando la recepción de la misma. 3. El participante habrá de ingresar el 30% de la matrícula correspondiente para confirmar la reserva de plaza.

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