Curso de Comercialización de Tecnologías 2016

Transcripción

1 Curso de Comercialización de Tecnologías horas / Abril 2016 Programa de formación de la Universidad Politécnica de Madrid (UPM) Coordinado por el Programa de Comercialización de Tecnologías UPM innovatech Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica CAIT-UPM

2 Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica CAIT UPM Campus de Montegancedo, Parque Científico y Tecnoloógico de la UPM

3 1 DESCRIPCIÓN DEL CURSO 6 PROFESORES 2 OBJETIVOS 7 SERVICIOS 3 A QUIÉN VA DIRIGIDO? 8 REFERENCIAS 4 PROGRAMA 9 INFO, INSCRIPCIÓN Y MATRÍCULA 5 CALENDARIO 10 CONTACTO

4 Descripción del curso Este curso de formación expone de forma práctica las acciones y conocimientos necesarios para afrontar un proceso de comercialización de soluciones tecnológicas desarrolladas en un entorno investigador y tecnológico

5 Objetivos Conocimientos Competencias Reconocimiento Claves de comercialización Visión de negocio Red de contactos

6 A quién va dirigido? Investigadores de perfil tecnológico, de perfil senior o en formación Gestores de innovación de centros de investigación y tecnológicos Profesionales de unidades de transferencia de tecnología

7 Programa 1 ESTRATEGIAS EN I+D+i Y TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA Estrategias institucionales e iniciativas en valorización y comercialización de tecnologías. Marcos de colaboración público-privado en I+D+i. Duración: 1 hora / Profesor: Gonzalo León 2 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO BASADA EN TECNOLOGÍA Identificación y evaluación del potencial de negocio de tecnologías. Desarrollo de modelos de negocio basados en tecnología. Casos prácticos. Duración: 3 horas / Profesor: Arístides Senra 3 PROPIEDAD INDUSTRIAL DE LA TECNOLOGÍA Opciones y modalidades de protección. Mecanismos, fases, costes. Estrategia de propiedad industrial para la comercialización. Casos práticos. Duración: 4 horas / Profesor: Esther Arias 4 TENDENCIAS TECNOLÓGICAS Y DEMANDAS DE MERCADO Marketing de alta tecnología. Mercados tecnológicos. Desarrollo de producto/servicio basado en tecnología. Duración: 1 hora / Profesor: Alberto Calero 1/3

8 Programa 5 TALLER DE INTELIGENCIA TECNOLÓGICA Vigilancia, inteligencia y análisis de información. Fuentes de información. Información de mercado. Casos prácticos. Duración: 3 horas / Profesor: Alberto Tejero 6 VENTA DE TECNOLOGÍA Proceso de venta consultiva, plan de cuentas. Análisis de potenciales clientes. Seguimiento de clientes. Venta vs. negociación. Duración: 6 horas / Profesor: Arturo Caneda 7 NEGOCIACIÓN DE ACUERDOS COMERCIALES Preparación y estrategias de negociación. Técnicas de negociación: propuestas, señales, intercambio de información, cierre y acuerdo. Duración: 2 horas / Profesor: Arturo Caneda 8 VALORACIÓN ECONÓMICA DE PROYECTOS TECNOLÓGICOS Valoración económica de tecnologías. Métodos. Determinación de contrapestaciones económicas por licencia/venta de tecnología. Duración: 4 horas / Profesor: Francesco Sandulli 2/3

9 Programa 9 MODELOS DE NEGOCIO Y ECOSISTEMAS DE EMPRENDIMIENTO Desarrollo de planes de negocio. Opción de start-up tecnológica como herramienta de comercialización. Claves y agentes implicados. Duración: 4 horas / Profesor: Arístides Senra 10 TALLER DE COMUNICACIÓN Y PRESENTACIÓN COMERCIAL Técnicas y habilidades comerciales en presentación de proyectos. Comunicación oral y presentación eficaces. Duración: 4 horas / Profesor: Javier Bernad 11 OPCIONES DE INVERSIÓN Y NEGOCIACIÓN PARA START-UPS TECNOLÓGICAS Fuentes de financiación, proceso de inversión, términos de la negociación y estructura de las operaciones en el lanzamiento y crecimiento de una start-up tecnológica. Duración: 4 horas / Profesor: Judith Saladrigas 12 LICENCIAS Y TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA. ASPECTOS LEGALES Acuerdos y modalidades de transferencia de tecnología público-privado. Tipos de contratos, condiciones, cláusulas Aspectos legales. Duración: 4 horas / Profesores: Arístides Senra y Marta Tolón 3/3

10 Calendario Fechas: 11 abril 22 de abril 2016 Horario: 16h-20h ABRIL 2016 LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES Sesión 1. Estrategias en I+D+i y TT Sesión 2. Oportunidad de negocio basada en tecnología 11 Sesión 3. Propiedad industrial de la tecnología Sesión 4. Tendencias tecnológicas y demandas de mercado Sesión 5. Taller de inteligencia tecnológica Sesión 6. Venta de tecnología (I) Sesión 6. Venta de tecnología (II) Sesión 7. Negociación de acuedos comerciales Sesión 8. Valoración económica de proyectos tecnológicos Sesión 9. Modelos de negocio y ecosistemas de emprendimiento Sesión 10. Taller de comunicación y presentación comercial Sesión 11. Opciones de inversión y negociación para startups tecnológicas Sesión 12. Licencias y transferencia de tecnología. Aspectos legales.

11 Profesores GONZALO LEÓN ARÍSTIDES SENRA Gonzalo León es Director del Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica (CAIT) de la UPM y Adjunto al Rector para Programas Estratégicos y coordinador de Innovación y Emprendimiento en el nodo español de EIT Digital. Ha sido Subdirector General de Relaciones Internacionales de I+D y Vicesecretario General del Plan Nacional de I+D en el Ministerio de Educación y Cultura, así como Subdirector General de la Oficina de Ciencia y Tecnología de la Presidencia del Gobierno y Secretario General de Política Científica del Ministerio de Ciencia y Tecnología. Ha sido Vicerrector de Investigación de la UPM ( ). Es asesor en política internacional de la Secretaría de Estado de Investigación, Desarrollo e Innovación del Ministerio de Economía y Competitividad. Ha sido presidente y miembro de diversos grupos de expertos de la UE y participa o ha participado en el patronato de diversas fundaciones y consejos de administración de empresas en nombre de la UPM o del Gobierno español. Sesión 1. Estrategias en I+D+i y transferencia de tecnología Arístides Senra Díaz es Director de Programas de Innovación y Creación de Empresas en la UPM. Ingeniero Industrial (2002) y MBA (2006) por la UPM, en 2004 realizó un internship sobre Marketing y Ventas en empresas tecnológicas en el Massachusetts Institute of Technology (MIT). En el año 2004 cofundó la Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm, iniciativa que ha creado cerca de 200 empresas y captado fondos de inversores por valor de 47 millones de euros. Es profesor habitual de asignaturas de máster como estrategia, marketing y oportunidad de negocio y más recientemente es profesor de emprendimiento para el Instituto Europeo de Tecnología. Ha participado en el lanzamiento de tres start-ups. Sesión 2. Oportunidad de negocio basada en tecnología Sesión 9. Modelos de negocio y ecosistemas de emprendimiento Sesión 12. Licencias y transferencia de tecnología. Aspectos legales. 1/5

12 Profesores ESTHER ARIAS Esther Arias es licenciada en Ciencias Químicas y en Ciencias de la Documentación. Trabaja en la Oficina Española de Patentes y Marcas desde 1989 donde ha desempeñado diversas tareas: Jefe de Servicio de Documentación, Técnico de la Vocalía de Calidad y examinador de patentes. Profesor asociado del programa CEPADE de la Universidad Politécnica de Madrid desde hace más de 15 años, ha participado como docente en numerosos cursos de formación, doctorado y masters, tanto presenciales como a distancia, en instituciones públicas y privadas: EOI, Fundación Pons, Universidad Carlos III, Universidad Rey Juan Carlos, Universidad Autónoma o Universidad de Alicante. Evaluador de proyectos de investigación del Ministerio de Economía y Competitividad. Colabora con diversos grupos de investigación del Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC) especializados en análisis de la innovación y estudios de bibliometría y cienciometría. Sesión 3. Protección industrial de la tecnología Alberto Calero es presidente de A&J Calero y partner de Maven7. En su trayectoria profesional, ha sido Director General de Nuevos Servicios de Orange/Amena ( ), Director de Innovación del Grupo Prisa ( ), Director de Marketing de Kodak ( ) y Director de Marketing de España, Italia y Portugal y Desarrollo de Innovación y Nuevos Productos en Hewlett-Packard ( ). Ingeniero de Telecomunicación por la UPM y becario Fulbright Hays. Colabora con universidades como el MIT, Harvard, North Eastern o Colorado Denver, e instituciones como el World Economic Forum. Sesión 4. Tendencias tecnológicas y demandas de mercado ALBERTO CALERO 2/5

13 Profesores ALBERTO TEJERO Alberto Tejero es Máster universitario en Administración y Dirección de Empresas (MBA), Máster universitario en Seguridad Informática (MSc) y Experto en Gestión y Organización de la Innovación Tecnológica por la UPM. Ha sido profesor asociado de ingeniería ( ), especialista TIC-UPM desde el año 2002, profesor coordinador UPM de la Escuela de Negocios CEPADE desde 2014 y profesor de vigilancia e inteligencia tecnológica del programa internacional "Master in ICT Innovation" de la EIT Digital Master School ( ). Actualmente desarrolla su actividad en la Unidad de Inteligencia Tecnológica perteneciente al Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica (CAIT-UPM), y es investigador del proyecto conjunto IBM-UPM para la creación de servicios de vigilancia e inteligencia tecnológica para PYMES y start-ups a través del sistema IBM Watson. Sesión 5. Taller de inteligencia tecnológica ARTURO CANEDA Arturo Caneda es consultor principal y fundador de Caneda Schad Formación S.L. Licenciado en Sociología por la UCM. Diplomado en metodología de formación experiencial y telecomunicaciones. Profesor de escuelas de negocio, como ESIC Marketing & Business School o ESCP Cámara de Comercio de Paris. También es profesor de la Global Sales School de IBM (Reino Unido), escuela de ventas orientada a la comercialización de servicios tecnológicos de la empresa a nivel mundial. Tras trabajar en diferentes puestos directivos de empresas de telecomunicaciones, ha orientado su carrera durante 25 años a la formación y consultoría, siendo experto en coaching, marketing, ventas y comunicación. Sesión 6. Venta de tecnología Sesión 7. Negociación de acuerdos comerciales 3/5

14 Profesores Francesco Sandulli es Profesor Titular de Organización de Empresas en la Universidad Complutense de Madrid (UCM), Director de la Cátedra Orange de la UCM, y Visiting Scholar en la Haas School of Business. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales y Doctor en Dirección de Empresas por la UCM. Ha sido miembro del consejo de administración de varias startups tecnológicas, asesor en politica economica (Cisco, SGAE, FEFE, FECE, Ecoembes, Airbnb), asesor de fondos capital riesgo en procesos due diligence y valoración de empresas tecnológicas. Ha participado en la creación de la red Open Innovation y Open Business Models para España, y es impulsor del Spain Technology Center del ICEX en San Francisco. Sesión 8. Valoración económica de proyectos tecnológicos FRANCESCO SANDULLI Javier Bernad es Licenciado en Administración de Empresas y en Derecho en ICADE, E-3. Desde 1998, imparte cursos sobre comunicación efectiva en escuelas de negocio y empresas. Es profesor asociado de Communication Skills en el Instituto de Empresa, y de Marketing y Publicidad en la Universidad Europea. Desde Speak & Span, imparte sesiones de entrenamiento de comunicación abiertas al público, y privadas a compañías y organizaciones. Anteriormente, fue CEO de MediaCom España, una de las mayores agencias de planificación de medios publicitarios en el mundo, y ha trabajado en Procter&Gamble, British American Tobacco y Buengiorno. Sesión 10. Taller de comunicación y presentación comercial JAVIER BERNAD 4/5

15 Profesores JUDITH SALADRIGAS Judith Saladrigas es Licenciada en Derecho por la Universidad CEU San Pablo, de Barcelona. Diplomada de Estudios Avanzados (DEA) en Derecho Mercantil por la Universidad de Barcelona. Ha desarrollado actividad docente e investigadora en el Departamento de Derecho Mercantil de la Universidad CEU San Pablo de Barcelona y en la Universitat Internacional de Catalunya. Ha llevado a cabo al ejercicio de la abogacía en diversos despachos, siendo en la actualidad Abogada Asociada del Área de Innovación de ROSAUD COSTAS DURÁN SLP. Además tiene formación especializada en procesos de transferencia de conocimiento, capital riesgo, societario y contractual. Sesión 11. Opciones de inversión y negociación para start-ups tecnológicas MartaTolónesGerentedeAsesoríaJurídicadelaempresa especializada en propiedad industrial y transferencia de tecnología Clarke, Modet & Cº. Abogada colegiada del Ilustre Colegio de Abogados de Madrid. Es Licenciada en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y Máster en Propiedad Industrial e Intelectual por la Universidad de Alicante. Está especializada en asesoramiento en la defensa de los derechos de propiedad Industrial e intelectual y elaboración de contratos de licencias y trasnferencia de tecnología. Desde 2000, trabaja en el Área de Propiedad Industrial e Intelectual de Clarke, Modet & Cº. Sesión 12. Licencias y transferencia de tecnología. Aspectos legales. MARTA TOLÓN 5/5

16 Servicios Acceso presencial a las sesiones formativas Acceso a los materiales formativos utilizados durante el curso Acceso a plataforma on-line educativa diseñada para el curso Certificado acreditativo de formación de la UPM

17 Referencias El curso cambió mi forma de presentar el conocimiento y tecnologías de mi grupo de investigación ante cualquier socio o cliente, enfatizando los aspectos que pueden atraer la atención de un potencial inversor. Los conocimientos presentados en el curso están muy orientados y adaptado a perfiles tecnológicos. Además, los profesores son auténticos expertos no sólo en sus respectivas materias sino también en comunicación - Alberto de Investigador Centro de Domótica Integral UPM -

18 La experiencia ha sido muy positiva. Hemos aprendido a ponernos en la piel de un cliente: qué es lo que necesita y cómo poder encontrar una solución para él. Es necesario mentalizarse que no sólo la investigación es importante, sino que hace falta una materialización que afecte a la empresa y a la sociedad. Por ello, cursos como éstos son necesarios - Mª Jesús Gestor de Innovación Centro de Tecnologías Biomédicas UPM - Pude analizar las distintas soluciones que desarrollamos con un enfoque mucho más práctico para que lleguen a tener un hueco en el mercado. La duración del curso es óptima, dividido en distintos módulos que permiten cubrir los pasos necesarios para generar oportunidades de negocio a partir del conocimiento de base científica y tecnológica existente - Nuria Investigadora ETSI Telecomunicación UPM -

19 El curso consigue transmitir mucha información de cómo transferir tecnología al mercado. No solo ayuda a dar visibilidad a nuestros resultados, sino también orienta de hacia dónde dirigir nuestras futuras actividades de investigación Susana Profesora ETSI Informáticos UPM +100 Asistentes en pasadas ediciones # UPM, mayor universidad tecnológica de España 98% Máxima satisfacción de alumnos

20 Info, inscripción y matrícula RESERVA por innovacion.tecnologica@upm.es. Plazas limitadas. Se considera orden de inscripción hasta fin de plazas. MATRÍCULA: 350 euros (solicitudes hasta el 11 de marzo); 400 euros (del 12 de marzo al 31 de marzo). LUGAR DE FORMACIÓN: Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica CAIT-UPM, Campus de Montegancedo UPM, Pozuelo de Alarcón (Madrid). Cómo llegar? FECHAS : 11 abril 22 abril 2016 / HORARIO: 16h 20h / DURACIÓN: 40 horas.

21 INSCRIPCIÓN Y CONSULTAS innovacion.tecnologica@upm.es