Colombia Manuel Ernesto Ochoa Díaz

Transcripción

1 Colombia 2015 Manuel Ernesto Ochoa Díaz

2 Perfil República de Colombia Capital: Bogotá Idioma Oficial: Español Área: 1,141,748 Km 2 Población: 47.6 millones (2014) PIB Per Cápita: 7,044 millones USD (2015) Crecimiento PIB real: 3.6% (2015) PIB en USD: $ 332,384 Millones Moneda oficial: Peso Colombiano

3 RELACIONES BILATERALES CON EL SALVADOR 1. ACUERDO COMERCIAL VIGENTE La Relación comercial El Salvador y Colombia esta sustentada en un completo y actualizado Tratado Comercial, denominado Triangulo Norte El Salvador, del que también están relacionados los países de Guatemala y Honduras. El actual Tratado de Libre Comercio entre El Salvador y Colombia, en vigencia desde el 1º de enero de 2010, permite que el 90% del total de comercio bilateral se encuentre bajo libre de aranceles o bajo un régimen de revisión de aranceles anual. Incorpora además capitulo sobre Inversiones. 2. COMERCIO CON EL SALVADOR A pesar que la Balanza Comercial con Colombia ha sido negativa desde la vigencia del Tratado de Libre Comercio, ha permitido establecer iniciativas que genere mayor interes y conocimiento de las empresas salvadoreñas de un mercado con una poblacion de mas 47 millones de habitantes y con multiples polos de desarrollo: 1 ciudad con mas de 8 Millones de habitantes; 4 ciudades con mas de 3 millones de habitantes y 23 ciudades con mas de 100 mil habitantes.

4 Miles de USD Relaciones comerciales Colombia El Salvador $400,000 $350,000 $300,000 $250,000 $200,000 $150,000 $100,000 $50,000 $0 Comercio El Salvador Colombia Años y Ene-jun 2015 en miles de USD Ene-jun 2015 Exportaciones $5,126 $2,554 $6,294 $13,769 $12,792 $6,373 Importaciones $84,946 $182,745 $328,870 $170,289 $109,363 $57,776 Comercio total $90,072 $185,298 $335,165 $184,057 $122,154 $64,150 Destino no. 22 de las exportaciones 0.2% Proveedor no. 18 de las importaciones 1.0% Fuente: PROESA con cifras de BCR Acuerdos comerciales Tratado de Libre Comercio entre la República de Colombia y las Repúblicas de El Salvador, Guatemala y Honduras. Top 10 exportadores a Colombia, 2014 LIVSMART AMERICAS CALVO DISTRIBUCION EL SALVADOR CONSORCIO INTERNACIONAL DATAGRAMA COMUNICACIONES UNILEVER DE CENTRO AMERICA SIGMA CORPORACION BONIMA LABELS ECOLOGIA Y RECICLAJES DE EL SALVADOR RESORTES Y ALAMBRES Top 10 importadores desde Colombia, 2014 TRANSBEL C. IMBERTON SHERWIN WILLIAMS DE CENTRO AMERICA DROGUERIA SANTA LUCIA LABORATORIOS TERAMED RONASA KIMBERLY-CLARK DE CENTRO AMERICA LETERAGO DROGUERIA AMERICANA INGENIO CHAPARRASTIQUE Fuente: PROESA con cifras de Aduanas

5 RELACIONES BILATERALES CON EL SALVADOR Claves para hacer negocios 1. CARACTERISTICAS DEL MERCADO El mercado colombiano tienen particularidades que lo hacen atractivo como destino de exportaciones. Entre estas podemos mencionar: Población de mas de 47 millones de habitantes Un ingreso per cápita de US$ 7,044, con tendencia incremental durante los últimos 5 años Mercado altamente proteccionista, principalmente a sectores fuertes de la economía. Ubicación estratégica e infraestructura logística, específicamente portuaria, muy modernizado. Múltiples polos de desarrollo y especialización; Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla, son ciudades que se han fortalecido en industrias particulares tales como: industria textil, multinacionales de alimentos, industria azucarera y producción de biocombustibles. 2. CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR La población colombiana esta conformada un 50.6% por mujeres y un 49.4% por hombres; de estos el 52.8% esta entre los 20 y 59 años. El numero de personas que conforman una familia se ha reducido. Mientras los hogares crecen a una tasa del 2.5%, la población esta creciendo al 1.5%. Los consumidores colombianos están cambiando. Sin embargo, no a la velocidad requerida similar a los comportamientos que se registran en naciones desarrolladas. Sin perjuicio de lo anterior, los consumidores colombianos se acogen a las tendencias mundiales, como por ejemplo: productos saludables, orgánicos, amigables con el medio ambiente, entre otros.

6 RELACIONES BILATERALES CON EL SALVADOR Claves para hacer negocios 3. CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO Dependiendo de la región del país en el que se encuentre el empresario, las características varían. Sin embargo, algunas características similares serian las siguientes: Conocimiento del negocio: fácil acceso a mercados lideres que le permite conocer nuevas tendencias y productos y adaptar esos conocimientos a sus negocios. Procesos de decisión lentos: En general el empresario colombiano es adverso a los riesgos, característica heredada de muchas décadas y como consecuencia de la protección del mercado. Importancia de la relación personal: el empresario colombiano da una alta valoración a la relación personal para iniciar negocios. 4. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION Teniendo en cuenta las caracteristicas de este mercado, consideramos que la estrategia comercial a implementar debe tener una vision de mediano y largo plazo, que permita aprovechar las posibilidades que ofrece. Una estrategia basada en la diferenciación en el servicio, es altamente valorada por las empresas locales, lo que lleva a pensar en socios estratégicos con los cuales crecer. Ayuda a enfrentar los nuevos retos competitivos. Diversificar los importadores (diferentes para cada región) es otra iniciativa recomendable, debido a la conformación de las cadenas de distribución, principalmente por contar Colombia con diferentes polos de desarrollo.

7 Informe de Gestión CECT

8 PROMOCION DE OFERTA EXPORTABLE Actividades Realizadas Generación de Información Estratégica Recopilación información Perfil logístico de Colombia Mercado de atún en Colombia: marcas, presentaciones, estructura de precios, puntos de venta Revisión información arancelaria de Acuerdo Comercial Sondeo ingreso de productos alimenticios a Colombia: pupusas, semita, lácteos Manejo base de datos de principales empresarios Contactos con principales cadenas de supermercados: Carulla, Éxito y Olímpica Contacto con Corabastos: principal plataforma de abastecimiento de Colombia Actividades de Promoción Presentación País y oportunidades de negocios a Cámaras de Comercio: Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla Presentación País a Cámara de Comercio Colombo C.A. y Colombo Turca Contactos: con Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, Procolombia. ANDI y las Agencias de Inversión de Barranquilla y Cali. Contactos con FENALCO: Federación Nacional de Comerciantes de Bogotá Contacto con Importadores: John Restrepo (Medellín) y Global Wine & Spirits

9 PROMOCION DE OFERTA EXPORTABLE Actividades Realizadas

10 Oportunidades para la Oferta Exportable El Salvador

11 Sectores con potencial exportador 1. ALIMENTOS Y BEBIDAS El mercado colombiano tienen particularidades y similitudes con productos alimenticios de El Salvador, lo que nos permite identificar nichos donde se puedan comercializar productos tales como: Jugos de fruta Snacks Pupusas Semita 2. TEXTILES Prendas de vestir elaboradas a base de añil, principalmente en ciudades cercanas a la costa o con clima cálido: Cartagena, Barranquilla, Cali. 3. MANUFACTURAS Productos de aluminios Empaques: estuches de papel/carton para joyería

12 Sectores con potencial exportador Recomendaciones Desarrollo de iniciativas de inteligencia de mercado que permitan garantizar un proceso efectivo de comercialización: enfoque en productos, mercados, canales de distribución, que garanticen un proceso eficiente de negociación. El mercado colombiano tiene particularidades y similitudes que lo hacen atractivo como destino de exportaciones. Sin embargo, es un país con mucha fortaleza en diversos sectores, pero sobretodo proteccionista de estos sectores, por lo que es muy importante la disponibilidad de información de mercado que permita adecuar los productos a las exigencias de los consumidores, y sobre todo para cumplir con las normativas sanitarias y fitosanitarias del referido país.

13 Sectores con potencial exportador Manejo de información sobre Guías de Importación: a) Datos básicos del mercado tales como población, sistema de gobierno, moneda, indicadores; b) Procesos de importación: impuestos, etiquetados, tramites aduaneros; c) Información clave para viaje de negocios: requerimiento de visa, temas y técnicas de negociación, uso de material promocional.