MISIÓN INVERSA FRESCOS (FRUTAS Y HORTALIZAS) BENELUX Y PAÍSES NÓRDICOS 22 al 24 de septiembre de 2014

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1 MISIÓN INVERSA FRESCOS (FRUTAS Y HORTALIZAS) BENELUX Y PAÍSES NÓRDICOS 22 al 24 de septiembre de 2014 Zaragoza, a 28 de julio de 2014 Aragón Exterior organiza una Misión Inversa de importadores del Benelux y Países Nórdicos para las empresas aragonesas del sector de frescos (frutas, hortalizas) que se celebrará del 22 al 24 de septiembre de El objetivo principal de la misión inversa es facilitar el establecimiento de contactos comerciales entre empresas productoras y comercializadoras de productos frescos con profesionales de la distribución y venta en los mercados invitados. INFORMACIÓN DE LOS MERCADOS Los mercados de Benelux y Países Nórdicos forman juntos un mercado de unos 54 millones de consumidores de alto poder adquisitivo y una mentalidad abierta a productos frescos de importación. Poseen buenos canales de distribución, transparentes, y donde se valoran aspectos cada vez más presentes en las exportaciones españolas como la calidad, los procesos productivos, la innovación o el respeto al medio ambiente. Estos perfiles muy internacionalizados, abiertos a nuevos proveedores, y la buena aceptación de los productos frescos de alimentación españoles, hacen que dichos mercados sean de más fácil acceso para las pymes agroalimentarias aragonesas. BÉLGICA Y HOLANDA Los mercados de Bélgica y Holanda tienen en conjunto una población de unos 28 millones de habitantes, con alto poder adquisitivo y estrechas relaciones comerciales con España. Bélgica, con unos 11 millones de habitantes, se sitúa en el número 18 del ranking PIB per cápita con USD. Holanda con unos 16,8 millones se encuentra en el puesto 14 con USD.

2 Flujos comerciales del mercado de frutas y hortalizas Los mercados de Bélgica y Holanda son el cuarto receptor mundial de exportaciones españolas de frutas y hortalizas frescas. En 2013, España ha exportado a Bélgica y Holanda por valor de más de 600 mill. de euros de hortalizas frescas, casi un 14% del total de las exportaciones españolas de hortalizas, y unos 628 mill. de euros de frutas frescas, (10% export. españolas), ascendiendo el total a mill.de euros (el 11,5% export. españolas). Benelux supone el cuarto lugar mundial como mercados destinatarios de nuestras exportaciones, detrás de Alemania, Francia y el Reino Unido. Si tomamos en cuenta el criterio de las exportaciones españolas de frutas y hortalizas per cápita, sin embargo, los mercados de Bélgica y Holanda se sitúan claramente en el número 1 del ranking mundial con un consumo de productos de frutas y hortalizas españoles de unos 43 euros por persona y año, frente a Alemania segundo en esa lista con solo 32 Euros por persona y año. Características específicas para los sectores de frutas y hortalizas Los importadores piden exclusividad de marca para su país. En este sentido, es muy recomendable disponer de varias marcas, y así poder trabajar con diferentes importadores por mercado. Aragón Exterior les asesorará de manera individual, dependiendo de su situación y objetivos, en la creación de su estrategia en estos mercados. - Los importadores están muy abiertos a realizar pruebas con nuevos proveedores o a trabajar con nuevas marcas para nuevos clientes, etc. - Es fundamental disponer de alguna certificación: Global GAP, BRC, IFS. - Se considera imprescindible la comunicación diaria en campaña, para determinar precios de mercado, tipos de formato que los importadores o sus clientes quieren, calibres, encajado etc. Si precisara interpretación telefónica, AREX pone a su disposición el servicio gratuito de interpretación telefónica ASITEL ( - En el caso del melocotón, prefieren la fruta dura y roja frente a la amarilla, y en cereza, se decantan por la oscura, frente a la roja clara - Los mercados de Bélgica y Holanda son totalmente distintos, así como los importadores. Bélgica Exigentes con la calidad y la presentación. Holanda Además de los clientes nacionales, una parte muy importante de sus importaciones, provenientes de todo el mundo, son para reexportar por toda Europa; tienen clientes en Reino Unido, Alemania, Países Nórdicos, países del Este, etc. Es necesario negociar para quizá simplificar el envasado y así poder abaratar costes.

3 DINAMARCA, NORUEGA, SUECIA y FINLANDIA Los mercados de Dinamarca, Noruega, Suecia y Finlandia tienen en conjunto una población de unos 26 millones de habitantes con alto poder adquisitivo. Los Países Nórdicos se sitúan a nivel mundial entre los más competitivos del mundo gracias a su crecimiento sostenido, su alto nivel educativo, su apuesta decidida por la investigación y la innovación, su privilegiado posicionamiento en el sector de las tecnologías de la información y su apertura al mercado internacional. Información sobre los mercados de frutas y hortalizas De los 20 países principales receptores de las hortalizas españolas, Noruega es el que paga un precio más alto, con una media de 1,33 /Kg., seguida de Suiza en segundo lugar, con 1,25 /Kg. de hortaliza importada, y Bélgica en tercer lugar, 1,12 /Kg., según los datos que ha elaborado Hortoinfo, obtenidos de la Agencia Tributaria a través de Estacom. El cuarto lugar (por valor de importaciones) de hortalizas españolas está ocupado por Suecia, que en los tres primeros meses del año 2014 pagó un precio medio 1,11 euros/kg de hortalizas importadas de nuestro país. El consumo de frutas y verduras en los países Nórdicos se mantiene en alza, a pesar de que las condiciones climatológicas del país no beneficien la producción de estos alimentos. El clima sólo es apto para ciertos tipos de cultivos en los pocos meses de verano. Las exportaciones españolas de frutas y hortalizas frescas a países Nórdicos ascendieron en 2013 a 482 millones de Euros. La inmensa mayoría de frutas y verduras provienen del extranjero, donde España contribuye sustancialmente al número de importaciones. - Las hortalizas frescas españolas suponen en los Países Nórdicos un 22% de las importaciones totales de hortalizas (España es el 2º país en el ranking de sus importaciones, solo por detrás de Holanda). Dentro de las hortalizas más importadas, España se alza con el primer puesto en lechuga y el segundo en tomate y cebolla. - Dentro de las frutas, somos el tercer país en el ranking de importaciones por detrás de Holanda y Alemania, con un 20% de total, siendo principal exportador (43%) de cítricos. Entre las principales frutas que los Países Nórdicos importan, destacan los siguientes productos españoles: los cítricos, melón, sandía, junto a frutas finas (fresas, moras ) como principales proveedores (1º en el ranking de importaciones) y frutas de hueso (terceros en el ranking, por detrás de Turquía e Italia)

4 Características específicas para los sectores de frutas y hortalizas - Son mercados donde los consumidores dan cada vez más importancia a los productos de calidad con un sabor único, productos con características regionales, productos con historia, biológicos, saludables, diseño del packaging, etc. - El mercado nórdico, con puente de entrada en Dinamarca, es un mercado lento, exigente y muy orientado al precio. - Los importadores suelen trabajar varios mercados nórdicos a la vez, en mayor medida los importadores del canal de la gran distribución que están especializados por producto. - El 85% de la distribución es el canal supermercado, siendo tiendas, canal HORECA y catering canales minoritarios pero también a tener en cuenta. - Parámetros como comercio justo, productos naturales, sensibilización ambiental, responsabilidad social corporativa aportan un valor añadido considerable a la hora de internacionalizarse en esta zona de Europa. INFORMACIÓN DEL EVENTO El objetivo de esta misión inversa es invitar a los principales agentes de dichos mercados, de un perfil que pueda resultar interesante para diferentes empresas aragonesas de producción y comercialización de productos agroalimentarios frescos: frutas y hortalizas. INFORMACIÓN DE LOS IMPORTADORES Con el objeto de que las empresas puedan dirigirse al canal más adecuado, los perfiles de estos importadores serán variados: - Importadores de frutas y hortalizas generalistas. - Importadores especializados en frutas. - Importadores especializados en hortalizas. - Importadores especializados en ecológico o que incluyan ecológico en sus carteras. Los canales empleados por dichos importadores suelen ser: - Gran distribución - Mayoristas - Food service El número de importadores de ambas regiones será de aprox. 10 si se alcanza un número mínimo de 15 empresas participantes, repartidos de la siguiente forma*:

5 PAÍS Nº IMPORTADORES PAÍSES NÓRDICOS 6 PAÍS Nº IMPORTADORES BELGICA 2 HOLANDA 2 TOTAL 4 *Nota: El número de importadores invitados por país variará dependiendo del número final de participantes La acción queda sujeta a una inscripción mínima de 15 empresas para cada región (Países Nórdicos / Benelux). Si no se alcanzara dicha cifra, se ofrecerá seguir participando con una cuota algo más elevada, o se podrá cancelar la acción. La empresa puede elegir una región o ambas (ver abajo Coste de participación ). PROGRAMA Durante los días 22 (por la tarde), 23 y 24 de septiembre los importadores visitarán las instalaciones de las empresas por las que hayan mostrado mayor interés. Arex coordinará las agendas de visitas, teniendo en cuenta factores como el interés de los importadores y las distancias, para elaborar itinerarios que pueden ser personalizados, siendo las empresas las responsables del transporte hasta sus instalaciones. Se les avisará los días previos sobre los horarios de visita y el perfil del importador, así como sus intereses. IDIOMAS El idioma necesario será el inglés. Si una vez seleccionados los importadores fuera necesario otro idioma adicional, se informará a las empresas con antelación suficiente para poder contratar, en caso necesario, los servicios de un intérprete. Las empresas que requieran servicios de traducción e interpretación será podrán solicitar presupuesto personalizado sin compromiso a Asitel (info@asitel.es, ). Para la realización del seguimiento comercial posterior al evento, les recordamos que las empresas aragonesas disponen del servicio gratuito de interpretación telefónica ASITEL:

6 COSTE DE PARTICIPACIÓN Aragón Exterior apoya la participación en aprox. el 60% del coste para las empresas. Puede elegir participar centrándose en una sola región o bien, aprovechar esta ocasión y enfocarse a ambas regiones (algunas visitas podrían programarse simultáneamente si es el deseo de los importadores, especialmente si son de regiones diferentes) - La cuota de participación por empresa, tras el apoyo otorgado por Arex, será de: o Opción A: Sólo Importadores de Benelux: IVA (363 IVA incluido) o Opción B: Sólo Importadores de Países Nórdicos: IVA (363 IVA incluido) o Opción C: Importadores de Benelux y Países Nórdicos: IVA (544,5 IVA incluido) - A las empresas que no mantengan ninguna entrevista personal se les devolverá la cuota. TRAMITACIÓN DE SOLICITUDES El plazo de admisión finaliza el 15 de agosto. Para inscribirse, la empresa deberá remitir a Aragón Exterior sergio.buen@aragonexterior.es, con copia a roser.mestre@aragonexterior.es, la ficha de empresa adjunta junto con el justificante de la transferencia bancaria de la cuota indicada en el apartado de coste de participación. La transferencia deberá efectuarse a: - Aragón Exterior, S.A.U. - ES (CAJA RURAL DE TERUEL). - Concepto y cuantía: o Misión frescos Opción A (Benelux): IVA (363 IVA incluido) + NOMBRE EMPRESA o Misión frescos Opción B (Nórdicos): IVA (363 IVA incluido) + NOMBRE EMPRESA o Misión frescos Opción C (Benelux + Nórdicos): IVA (544,5 IVA incl.) + NOMBRE EMPRESA Para cualquier cuestión que les surja con motivo de la misión inversa, no duden en ponerse en contacto con nosotros: Aragón Exterior. T Roser Mestre / Sergio Buen / Esther Martín roser.mestre@aragonexterior.es/ sergio.buen@aragonexterior.es/ esther.martin@aragonexterior.es

7 FRUIT LOGÍSTICA: PREINSCRIPCIÓN (ARAGÓN ALIMENTOS) Y AGENDAS PARTICIPACIÓN EN FRUIT LOGISTICA Está abierta la preinscripción para la participación de empresas aragonesas en la feria de referencia de frutas y hortalizas en Centroeuropa, FRUIT LOGISTICA (Berlín, 4 a 6 Febrero 2015), a través de Alimentos de Aragón del Departamento de Agricultura, Ganadería y Medio Ambiente del Gobierno de Aragón. Si está interesado en conocer las condiciones de participación y realizar la inscripción para asegurar su presencia en una de las ferias más importantes del mundo (2.600 expositores de 84 países, con visitantes profesionales de 141 países en la edición 2014), por favor contacte con: Isabel Jiménez ijimenez@sarga.es; Tel: SARGA: Avenida César Augusto 14, 6ªplanta. Zaragoza AGENDAS EN FRUIT LOGISTICA Y PROYECTOS PERSONALIZADOS AREX Aragón Exterior le ofrece, para aprovechar esta importante cita internacional, la posibilidad de realizar agendas personalizadas con importadores, compradores y expositores alemanes. La realización de estas agendas (coordinadas por la delegación alemana de AREX, con 20 años de experiencia en el sector y 10 años específicamente en esta feria), ayudará a consolidar sus contactos pero sobre todo a aumentar el contacto con nuevos potenciales compradores, realizando una prospección a medida según sus productos, canales deseados y experiencia en el mercado. Las entrevistas podrán tener lugar dentro o fuera de la feria (algunas podrían desarrollarse en la Berliner Großmarkt: También es posible la realización de proyectos personalizados de más alcance, previa o posteriormente a la feria, cuyo radio de actuación sería más amplio (más ciudades/regiones, perfiles ). Si está interesado en agenda o proyecto personalizado en Alemania (u otros países), por favor contacte para más información y presupuesto sin compromiso con: Sergio Buen (sergio.buen@aragonexterior.es, )