Dirigido a: socios AMPI instituciones financieras y otros profesionales interesados en especializarse en el tema.

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2 MASTER DE NEGOCIOS EN DESARROLLOS INMOBILIARIOS Desarrollos turísticos, edificios de departamentos, oficinas, comercios, clubes; residenciales, vivienda social y otros A Para seguir ofreciendo servicios de alta calidad a su membrecía, la AMPI a través del CCIE, anuncia, dentro de sus programas de formación continua, el Máster en Negocios Inmobiliarios, que permitirá ampliar el campo de acción del promotor inmobiliario. Principal Objetivo Beneficios Programa Docentes A B C D F El Máster es un programa de formación continua, con 4 Diplomados que también se pueden cursar de forma independiente y cuyo objetivo es proporcionar al profesional inmobiliario nuevos conocimientos, para ampliar su mercado de trabajo, en negocios y desarrollo de proyectos desde la promoción, Incubación, gestión de recursos de inversión y financiamiento, con el uso de esquemas de asociación con empresas en la venta múltiple y otros. Dirigido a: socios AMPI instituciones financieras y otros profesionales interesados en especializarse en el tema. El Máster tiene una duración 240 horas en 4 módulos de 60 horas, que se impartirá en 3 meses cada uno cada uno; Las modalidades de capacitación serán por elearning, videoconferencia y presencial. Información y consultas: CCIE 2

3 PROGRAMA AMPI MASTER EN PROMOCIÓN DE NEGOCIOS INMOBILIARIOS B Objetivo: Que el profesional inmobiliario adquiera nuevos conocimientos, para ampliar sus servicios, atendiendo otros nichos de mercado de negocios inmobiliarios en temas como: desarrollos residenciales, vivienda social, turísticos, comerciales, oficinas y otros, desde la promoción de negocios. Dirigido a: asociados AMPI, desarrolladores, constructoras, instituciones de créditos, valuadores, Comercializadores en reservas territoriales, notarías y profesionistas interesados en especializarse en el tema. Programa : El Máster integra 4 diplomados de 60 horas cada uno Se imparte con los temas siguientes:: Diplomado 1. El negocio inmobiliario. Diplomado 2. La estructuración de operación de negocios del asesor inmobiliario. Benchmark y venta múltiple. Diplomado 3. La estrategia financiera y la presentación de viabilidad del perfil de negocios inmobiliarios... Diplomado 4. Taller de evaluación de la factibilidad del proyecto de inversión, presentación final del trabajo del alumno en el Máster. NOTA: Es posible cursar los diferentes diplomados de forma independiente, sin que reciba el titulo de Máster.. Antecedentes: Un Master es un programa de formación continua que integra diferentes Diplomados con temas de formación especializadas, que ha sido impartido exitosamente en México en diferentes modalidades,en Universidades como la Iberoamericana, Anáhuac, Instituto tecnológico de la Construcción y el Instituto de Arquitectura y Urbanismo. El Master de Negocios Inmobiliarios con sus 4 Diplomados, tramita su certificación en Conocer para su registro en la SEP como una modalidad de formación especializada.. 3

4 C Porqué cursar el Máster? 1. Para lograr expansión, diversificación, innovación y modernización de tu empresa, para poder crecer y ampliar la rentabilidad de su negocio. 2. Para utilizar el método de formulación de Negocios, usando herramientas de estrategias de inversión y financiamiento. 3. Para ampliar y diversificar tu actividad en ventas, servicios y promociones, atendiendo otros nichos de mercado. 4. Para ampliar tu actividad de servicios al comercializar ventas múltiples, con desarrolladores de inmuebles de proyectos privados y públicos. 5. Para comercializar inmuebles de negocios de proyectos en predios o inmuebles a reciclar. 6. Para presentar a tus clientes estudios de apreciación de valor, mediante el uso del método Benchmark, que te brinda certeza de los verdaderos valores de comercialización de su producto. 7. Para ampliar tu servicio de asesoría, atendiendo créditos múltiples en las diferentes modalidades de instituciones financieras, del crédito puente para construcción y de financiamiento individual. 8. Para aprender la incubación de proyectos inmobiliarios, participando en empresas desarrolladoras. 9. Para dar seguridad y certidumbre a los negocios en que participes o emprendas. 10. Para conocer y manejar las etapas de formulación, evaluación y administración de proyectos, permitiéndote ampliar tu ámbito de negocio mediante una reingeniería a tu empresa. 11. Para lograr una empresa de calidad de Marca reconocida en el desarrollo inmobiliaria, mediante la instrumentación del Branding (imagen de marca). 12. Para que tu empresa se valore por su participación en la economía, como una unidad productiva de desarrollo, dando mayores beneficios sociales y económicos a la sociedad. 4

5 D PROGRAMA MASTER EN NEGOCIOS INMOBILIARIOS Duración 240 horas 4 módulos de 60 horas OBJETIVO DE CADA DIPLOMADO Diplomado 1. El negocio inmobiliario; 60 hrs. Conocer el marco teórico, regulatorio y de administración del negocio inmobiliario, así como las modalidades de proyectos y la forma de participación en los mismos. Diplomado 2. La estructuración de operación de negocios del asesor inmobiliario. Benchmark y venta múltiple. 60 hrs. Definir el producto del negocio a promover, con la metodología de análisis de sitio y mercado, exponiendo sobre las conclusiones y recomendaciones del mismo, con estrategias de mercadotecnia y de comercialización. Diplomado 3. La estrategia financiera y la presentación de viabilidad del perfil de negocios inmobiliarios. 60 hrs. Analizar la viabilidad de un proyecto de negocio, en la etapa de pre-inversión, con el desarrollo de un modelo de perfil de negocio inmobiliario y su evaluación financiera.. Diplomado 4. Taller de evaluación de la factibilidad del proyecto de inversión, presentación final del trabajo del alumno en el Máster; 60 hrs. Evaluar la factibilidad y analizar el riesgo del negocio, crear la estructura de operación de la empresa inmobiliaria. Presentación del trabajo final del taller para acreditar el Máster. Las clases serán impartidas por maestros acreditados, con amplia experiencia profesional y docente en diferentes Universidades. Las cátedras serán complementadas con conferencias sobre temas especializados en: planeación urbana, sustentabilidad, estrategias de inversión, financiamiento, gestoría de licencias y trámites, escrituración con notarios, registro público y otros. 5

6 PROGRAMAS ESPECIALES MÁSTER DE NEGOCIOS INMOBILIARIOS AMPI E El Máster se impartirá en regiones con características semejantes de necesidades y vocación. Se impartirá atendiendo prioridades de: 1. Centros urbanos con múltiples necesidades 2. Centros urbanos con turismo de playa o con centros históricos 3. Centros urbanos con necesidades especiales En todos los casos se aplicará modelos que atiendan aspectos de: vivienda de interés social, vivienda residencial, departamentos en condominio, fraccionamientos, clubes, oficinas, comercio, proyectos turísticos, industrias y otros. PROGRAMAS DE CURSOS ESPECIALES Dirigido a interesados que no pudieron tomar el Máster, mediante cursos con temas especiales como: 1. Apreciación de Valor con el método Benchmark. 2. La venta de inmuebles como Negocio Inmobiliario, Como asociarse o participar en el negocio. 3. Ventas Múltiples para comercializar en desarrollos inmobiliarios. 4. Gestión de Financiamiento de Créditos puente e individuales. 5. Temas específicos que demande los socios AMPI SERVICIOS ESPECIAL DE ASESORÍA Y CONSULTORÍA Se ofrecerán servicios de asesorías y consultoría en los siguientes modalidades: a. Estudios de viabilidad y de definición de valor de un predio con vocación en negocios inmobiliarios. b. Desarrollo y presentación de Perfil de Negocios Inmobiliarios, para exponer a socios, inversionistas, instituciones de crédito, o también para asociar asociarse con el dueño de un predio o inmueble. c. Desarrollo de proyectos de inversión, formulación, evaluación y asesoría para su administración 6

7 F Claustro de académicos Profesor del Máster Corredor Público Mtro. Lic. Carlos Porcel Sastrías Corredor Público, Especialidades en aspectos fiscales y sobre empresas inmobiliaria, Máster en Promoción de Proyectos Inmobiliarios, actual maestro en la universidad Iberoamericana fue maestro del ITC y Universidad Anáhuac, 14 años de experiencia docente. Doctor. Raymundo Reyes Vícite Actual consultor del Banco Mundial, Licenciado en Arquitectura por la Universidad Iberoamericana; Máster en Economía y Administración, por University Collage London; Máster en Ciencias de Diseño Urbano, Oxford Brooke.California; Doctorado en Ciencias de Arquitectura y Tecnología, California USA, coordinador de pos-grado en la Universidad Anáhuac del Norte, actual maestro en la universidad Iberoamericana fue maestro del ITC y Universidad Anáhuac. Experiencia de 30 años como docente. Mtro. Ing. Hector Eduardo Montañez Guerrero En representación de Softec de su director Gene Towle. expertos consultores de estudios de mercado, con 22 años de experiencia. Actual director de Softec, estudios en Mercadotecnia, Máster en Promoción de Proyectos de Inversión, Universidad Anahuac del Norte. Licenciatura en Sistemas de Computación Administrativa (Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey Campus Ciudad de México). Mtro. Lic. Guillermo Díaz Rodriguez Director de la comisión Bancaria, Máster en Finanzas en la Universidad Complutence de Madrid, posee diferentes estudios en economía; actual maestro en la universidad Iberoamericana fue maestro del ITC y Universidad Anáhuac. Experiencia de 20 años como docente. Mtro. Ing. Benito Colello Echegoyen Actual Director de la Comisión Bancaria, Maestría en Ingeniería Económica y Financiera: Universidad la Salle ULSA. DIPLOMADO en Finanzas: Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey ITESM. Ingeniero Civil: Facultad de Ingeniería, UNAM. Mtro. Arq. Oscar Argüello Guillén Colaboró como consultor con el Banco Mundial, Consultor internacional, Ex director de crédito hipotecario de 2 bancos, ex-asesor de Banobras y Fonatur, Ex director de l Instituto Nacional de Arq. y Urbanismo, Egresado de Arquitecto, Universidad de Mackenzie, de Sao Pablo, Brasil, Maestro en Administración Pública, Máster en Proyectos de Inversión, con diferentes estudios en urbanismo, vivienda y mercadotecnia. Mtro. Arq. Eduardo Mejía Galicia Arquitecto por la UNAM, Maestro en Valuación Inmobiliaria, Máster en Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión, diferentes Diplomados sobre Turismo, Inmobiliario y Negocios en Marcha; maestro en Posgrado de Desarrollo Inmobiliario UNAM y en Valuación de la Universidad de Guerrero: Experiencia profesional como ejecutivo de Crédito de Banorte, Banco Mexicano, y Serfín; trabajó también en Consorcios como Hyatt, Hoteles Misión y Posadas de México. Mtra. Ing. Nora Elizabeth García Villegas Máster En Proyectos Inmobiliarios de la Universidad Anáhuac; Ingeniera en Electrónica y Comunicaciones Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey, Campus Edo de México. Acreditada Ceneval en Comercialización Inmobiliaria, Certificada en comercialización de bienes inmuebles y por la National Association Of Realtors; En Ampi Estado de Mexico ocupó cardos de secretaria del Consejo Directivo, Vicepresidenta de Foro Inmobiliario y de Relación Institucionales; Ejecutiva de ventas desde el año 2,000. Mtro. Arq. Jorge Alessio Robles Arquitecto por la IBERO,. Maestro en Planeación Urbana, Diplomado en Negocios Inmobiliarios, Diplomado en Proyectos de Inversión Inmobiliaria, Diplomado en Alta Dirección de Negocios, especialidad en Administración, Ha sido maestro en la Universidad Iberoamericana y la University Of Texas At Austin, con experiencia profesional de más de 30 años. 7

8 1 requisitos y acredita miento MASTER EN PROMOCIÓN DE NEGOCIOS INMOBILIARIOS AMPI Dirigido a: asociados AMPI interesados en ampliar sus conocimientos, desarrolladores, constructoras, instituciones de créditos, valuadores, notarías y profesionistas egresados de Universidades interesados en especializarse en el tema. Requisitos de admisión: poseer una carrera profesional con titulo o por egresar, permitiéndose asistir, previa entrevista con el coordinador del programa, a ejecutivos de empresas con conocimientos y experiencia en la actividad de negocios inmobiliarios. Al concluir el Máster el alumno será capaz de: poder ampliar su actividad profesional a diferentes servicios, así como mejorar la función de su empresa, que le asegure nuevas fuentes de trabajo con superiores beneficios económicos. Duración: 240 horas, 4 módulos de 60 horas; a impartirse cada uno en 3 meses, con 4 a 5 horas de clase a la semana. Costos: $2,500 pesos mensuales para asociados AMPI, $3,0000 para no asociados AMPI. Acreditación: por cada diplomado se recibe un Diploma de Acreditación y a los alumnos que cursen los 4 programas recibirá el reconocimiento de Máster. Para el Master con sus 4 Diplomados que integra, se tramita su certificación en Conocer para su registro en la SEP, como una modalidad de formación especializadas, que debera estar acreditado al concluir el primer programa. 8

9 2 Diplomado 1. El negocio inmobiliario; 60 horas OSCAR ARGÜELLO GUILLÉN 1.. La empresa del negocio inmobiliario. 10 h. Teoría de la empresa inmobiliaria El empresario inmobiliario Teoría de liderazgo Importancia del desarrollo de proyectos de inversión Modalidades de negocios inmobiliarios RAYMUNDO REYES VÍCITE 2. Estructuración de negocios, el Proyecto de negocio. 10h. La idea y el problema El proyecto de inversión, componentes del proyecto de inversión Proceso de seguimiento para estructurar un modelo de negocios Los estudios básicos para decidir: sitio, mercado, definición de producto Las estrategias de inversión, introducción La evaluación en las etapas pre factibilidad y factibilidad, de pre inversión e inversión 3. Teoría La administración Inmobiliaria. 20h. Registro inicial de temas del alumno, empresa que lo representa Antecedentes de desarrollo urbano y sustentabilidad Antecedentes de la administración y modalidades que evolucionan en el desarrollo inmobiliario Teoría de administración aplicada, de acuerdo al tamaño y modalidad de proyecto La planeación, integración organización, administración y control Estructura organizacional de la empresa y del proyecto inmobiliario Modalidades de participación de un profesional inmobiliario en : promoción, desarrollo, coordinación, administración y comercialización Adicional a ser el promotor inmobiliario, existen nuevas actividades que podrá desarrollar. como son: Promoción y venta de negocios; convencer al dueño del terreno en la participación de negocios; trabajar con la participación de inversionistas, constructoras y desarrolladores; gestionar financiamientos para el desarrollo, y participar en la venta múltiple y otros temas a discutir en clase. EDUARDO MEJÍA GALICIA 4. Curso propedéutico de teoría de investigación y matemáticas financieras. 20h. Teoría de la investigación aplicada a negocios inmobiliarios Curso introductorio de Excel y Power Point Análisis y evaluación de investigaciones de mercado Matemáticas financieras aplicadas Evaluación financiera de proyectos Taller de ejercicios del alumno 9

10 3 Diplomado 2. La estructuración de negocios del asesor inmobiliario, Benchmark y venta múltiple. 60 horas. CARLOS PORCEL SASTRIAS 1. La selección del predio y estrategia de participación del negocio, consideraciones para la toma de decisión. 10h. Selección de predio Estrategia de participación en negocios Modalidad de participación El dictamen de viabilidad de desarrollo en el predio, resultado la situación legal y de la gestión de trámites y licencias. 2. Régimen Juridico fiscal del desarrollo Inmobiliario; Contrato de servicios, de asociación en participación o fideicomiso, el condominio. 10 h. Formación básica Jurídica y Fiscal para los negocios inmobiliarios, La estructura de la empresa, creación o modificación de estatutos: Exposición de modalidades de participación Modalidades de contratos más usados en la operación inmobiliaria La organización social, condominio y la asociación civil, introducción a la administración de condominios HECTOR EDUARDO MONTAÑEZ GUERRERO 3. El estudio de mercado, teoría de investigación para definir productos en los negocios inmobiliarios. 20h. El diagnóstico de mercado, su interpretación. Modalidades de segmentos. Investigación indirecta y de campo. La oferta, la demanda potencial y real; externalidades. Mercado formal e informal Benchmarketig su importancia. Estudio de investigación documental del alumno Las conclusiones y recomendaciones de un estudio, propuestas de estrategias de mercadotecnia Definición del producto más rentable, características, precio y forma de comercialización. 4. Desarrollo del estudio benchmark en los temas del alumno. 10h. Registro de temas de los alumnos, presentación y aceptación. Exposición de la metodología e investigación de campo de campo Desarrollo de la investigación Presentación en clase de las conclusiones y recomendaciones estratégicas, del alumno sobre su tema. Entrega y revisión del estudio. NORA ELIZABETH GARCÍA VILLEGAS 5. La venta múltiple y post venta. 10h. Teoría aplicada de mercadotecnia La atención al cliente y perfil del asesor de venta múltiple. Estructura y plan de ventas La promoción y publicidad El módulo de venta y los productos muestra Pos venta, la organización comunal, el condominio o asociación civil. Estructura y operación de post ventas 10

11 4 Diplomado 3. La estrategia financiera y la presentación de viabilidad del perfil de negocios inmobiliarios. 60 h. RENÁN GUILLERMO DÍAZ RODRÍGUEZ 1. Estrategias financieras. 10 h. Estrategias financieras en los negocios inmobiliarios, definición y modalidades. Estructura de inversión y fuentes de recursos Modalidades de estrategias resultado de la estructura del negocio Análisis de casos aplicados La organización y operación en función de las estrategias 2. Sistema financiero Mexicano. 10 h. Exposición del sistema financiero, instituciones de financiamiento Modalidades de financiamiento, puente e individual, políticas y requisitos La gestión de trámites de crédito El análisis de riesgo, jurídico, mercado, técnico y financiero Operación financiera 3. El perfil de Negocios inmobiliario. 10 hs.el perfil de negocios, teoría aplicada, contenido y metodología. Como interpretar un análisis de sitio y diagnóstico de mercado para la definición del producto y estrategias financieras. Presentación del tema final del alumno, exposición, asesoría en el desarrollo de su tema. El desarrollo del perfil de negocios, según producto y tamaño del mismo. JORGE ALESSIO ROBLES 4. Taller de presentación del negocio inmobiliario del alumno. 10 h. Desarrollo de la presentación Revisión y asesoría por el maestro Exposición y discusión en clase OSCAR ARGÜELLO GUILLÉN Y JORGE ALESSIO ROBLES 5, taller de organización, operación y control, imagen de marca de la empresa. 20 h. Exposición y alcances del tema La marca de la empresa teoría del Branding A ser presentado por el alumno: Modelo jurídico de operación Estructura de operación Programación y planeación Estructura de control Presentación 11

12 5 Diplomado 4. Taller de evaluación de la factibilidad del proyecto de inversión, presentación final del trabajo del alumno en el Máster; 60 horas. BENITO COELLO ECHEGOYEN 1. Exposición de Evaluación y de proyectos, cálculos del la VAN, TIR, Costo-beneficio, otros. 30 h. Teoría y métodos de evaluación de modelos financieros de proyectos, la rentabilidad del capital y del negocio. Definición de premisas y desarrollo de cálculos básicos El modelo financiero, modalidades de corto plazo El modelo financiero, modalidades de largo plazo El análisis de riesgo y análisis de sensibilidad. Participación de socios o inversionistas, reparto de utilidades o dividendos. Otros negocios adicionales al del desarrollador del negocio El maestro DEPENDERÁ DEL TEMA A DESARROLLAR 2. Desarrollo de un modelo financiero por el alumno, según su tema de presentación. 15 h. Desarrollo del caso, según tema elegido por el alumno Asesoría y revisión en clase por el maestro, participación de alumnos Presentación del modelo financiero OSCAR ARGUELLO GUILLÉN E INVITADOS ESPECIALES 3. La presentación de un proyecto de inversión, estudio de casos. 15h. Importancia de la presentación dal cliente, socios e inversionistas de un perfil de negocios. Metodología de evaluación de proyectos sustentado en teorías del banco mundial. 4. Entrega y exposición del trabajo final para acreditar el Máster. 10 h. 12