PROGRAMA DE ASIGNATURA PLANIFICACION DE NEGOCIOS. Licenciatura en Comercialiazción. Bernabey, G. / Sprei, C. / Cipolino, M.

Transcripción

1 01. Carrera 02. Año Lectivo 03. Año de cursada 04. Cuatrimestre 05. Horas semanales de curs 06. Profesor PROGRAMA DE ASIGNATURA PLANIFICACION DE NEGOCIOS 07. Ítems del perfil que se desarrollarán La asignatura le permitirá al estudiante fomentar un espíritu emprendedor y comprender las motivaciones propias que llevan a una persona a fundar y gestionar una empresa de manera que desarrolle las habilidades y actitudes necesarias para desarrollar un buen Plan de negocio, incluso paraa saber cómo obtener el fondeo que le permita solventar su proyecto. 08. Correlativas Licenciatura en Comercialiazción º Cuatrimestre sada 4 Bernabey, G. / Sprei, C. / Cipolino, M./Brignocoli, V./ Dutra, M./ Soules, G. Carrera Correlativa anterior Correlativa Posterior Licenciatura en Tecnología Informática Fund. De Administración Administración estratégica 09. Objetivos -Conocer los diferentes tipos de emprendimientos y emprendedores que existen. -Analizar las diferentes etapas de la vida de un emprendimiento, identificar sus tiempos y las acciones a tomar en cada una de ellas. - Diferenciar microemprendimientos de PYMES y de grandes empresas, determinando sus características y comparándolas entre sí. - Desarrollar un Plan de Negocios para un emprendimiento, adaptado a su contexto de mercado, competencia, organizativo, económico-financiero y legal. 10. Unidades de desarrollo de contenidos

2 Unidad 1. Los emprendedores y el proceso de creación de empresas El emprendedor: conceptualización, características y clasificación. Sus motivos. Concepto de Start-ups Modelo para la creación y sustento de empresas dinámicas- El emprendedorismo en Argentina- Ecosistema emprendedor- El emprendedor profesional: formación, dinámica y equipos- Competencias y habilidades para emprender negocios- El proceso de creación de empresas: componentes básicos de todo negocio- Las etapas del proceso: 1) generación de ideas, creatividad e innovación, surgimiento de la oportunidad de negocio- 2) Plan de Negocio- 3) Búsqueda de recursos financieros / socios / referente idóneos del segmento 4) Constitución de la empresa y puesta en marcha. Unidad 2. El Plan de Negocios El plan de negocios. Etapas obligatorias y etapas beneficiosas del plan de Negocios y los aspectos comerciales; Modelos de Negocios- Los negocios en Internet- Etapas del Plan El Plan de Marketing- Investigación de mercado- Segmentación y sus estrategias- Estimación del potencial del mercado- Estrategias para el crecimiento y plan operativo del mix de marketing- Pasos para la implementación de la estrategia de marketing. Desarrollo de las relaciones con el cliente- Desarrollo de productos / servicios y administración de la cadena de suministro- Decisiones de precio y crédito- Planificación de las promociones y la publicidad Unidad 3. El Plan de Negocios y los aspectos legales y organizacionales Constitución de la empresa- Cual es el mejor modelo societario para m emprendimiento? El plan organizacional- Estructura legal e impositiva del emprendimiento- El equipo emprendedor y sus funciones Management y administración Factor humano- Tecnología y su utilización. La administración de la empresa. Unidad 4. El Plan de Negocios y los aspectos económico- financieros Conceptos básicos de contabilidad y finanzas Fuentes de financiamiento para proyectos de negocios - Conceptos básicos de flujo de fondos y retorno sobre la inversión. Comparación de mi proyecto con otros métodos de inversión. Costos de oportunidad. 11. Metodología de trabajo Se promoverá una articulación dialéctica entre teoría y práctica. Al inicio de cada clase, se revisan los conceptos vistos anteriormente y se explica la intención y hacia donde se plantea llegar para que el alumno se centre en un marco contextual y en el programa. Al final se cierra la clase con una discusión y análisis de lo visto, resumiendo los puntos más importantes de la misma y su nivel de relevancia. Adicionalmente, en cada clase, se irá desarrollando la planificación y pautando los entregables del proyecto que se determine para el trabajo práctico del punto 13. Se busca promover una actitud proactiva y

3 motivacional para que el estudiante pueda buscar, analizar y compartir información a través de debates y análisis de casos reales. 12. Trabajo práctico El trabajo práctico será de carácter obligatorio, se desarrollará por equipos o en forma individual. La entrega del trabajo y su exposición final será en fecha pautada por el docente. Los temas a elegir por parte del estudiante serán analizados por el docente, quien decidirá y ayudará a planificar la mejor forma de abordarlos e investigarlos para llegar a la entrega del plan de negocios final. Dependiendo de los temas a abordar, se solicitará al alumno que cite e incluya estudios de casos similares al suyo (que indague e investigue), para que lo ayude a entender y a razonar sobre su visión particular del mismo. El trabajo requerirá entregas parciales para su evolución y comprensión. Dentro de las clases, se reservarán 20 (veinte) minutos para el desarrollo del trabajo práctico. La primera entrega de carácter obligatorio, se realizará en la clase inmediata al primer parcial y tendrá nota de concepto. La segunda entrega (entrega final) se realizará en la fecha oportunamente pautada por el docente, realizándose allí su exposición oral. Se utilizará en la exposición la metodología real de búsqueda de socios / capital llamada Road Show. Bibliografía 13. Obligatoria: -Longenecker, Justin P; Petty, J. William; Palich, Leslie E; y otros. (2012) Administración de pequeñas empresas: Lanzamiento y crecimiento de iniciativas de emprendimiento. 16ª. Edición- México, DF.Cengage Learning. -Miguez Daniel (en colaboración con Luis Nantes)(2008). El emprendedor profesional: un integrador para la creación de empresas dinámicas- 1ª. Ed. Buenos Aires- Milton Merlo. - Freire, Andy (2013). Pasión por emprender: de la idea a la cruda realidad.- Buenos Aires: Aguilar. Ampliatoria: -Grahan Friend y Stefan Zehle (2008). Como diseñar un Plan de Negocios (The Economist) 1ª.Ed Cuatro Media. Buenos Aires. -Filion, Louis Jacques, Cisneros, Luis Felipe, Mejía-Morelos, Jorge Humberto (2008). Administración de Pymes: emprender, dirigir y desarrollar empresas- 1ª.Ed. México, DF. Pearson Educación. - Lourdes Münch Galindo (2010). Gestión organizacional, enfoques y proceso administrativo. Ed.:1º. Editorial Pearson

4 4- Mary Coulter y Stephen Robbins (2011). Administración. Ed.:10º Editorial Pearson. 14. Procedimiento de evaluación y criterio de promoción El mínimo de evaluaciones que se requieren para aprobar la cursada de una signatura cuatrimestral es de 2 (dos) evaluaciones parciales las cuales se llevarán a cabo durante los meses de mayo y junio para el primer cuatrimestre y en los meses de septiembre y octubre para el segundo cuatrimestre y un trabajo práctico. La aprobación de la cursada requiere una calificación promedio mínima de 4 (cuatro) y máxima de 10 (diez), como así también, un promedio de asistencia a clases del 75% o mayor. Los alumnos lograrán la aprobación de las asignaturas mediante la Promoción por examen final que podrá efectuarse a través de dos modalidades: 1. Evaluación final "integradora Coloquial": Accederán a este régimen de evaluación aquellos alumnos cuyo promedio de cursada se encuentre comprendido entre 7 y 10 puntos y tengan una asistencia promedio a clases igual o mayor al 75%. Los alumnos podrán presentarse a la mesa examinadora en grupos de nos mas de tres personas; no obstante, la evaluación se realizará en forma individual, debiendo demostrar el dominio de la asignatura y la capacidad de asociarla con otras asignaturas del plan de estudio ya cursadas. 2. Examen Final: Acceden a este régimen de evaluación aquellos alumnos que hayan obtenido durante su cursada un promedio comprendido entre 4 y menos de 7 puntos y tengan una asistencia promedio a clases igual o mayor al 75%. El alumno se presentará en forma individual ante un tribunal examinador, el que interrogará sobre el programa de la asignatura debiendo demostrar el dominio de la asignatura y la capacidad de asociarla con otras asignaturas del plan de estudio. La aprobación de la instancia final de la asignatura requiere una evaluación mínima de 4 (cuatro) y una máxima de 10 (diez). 3. Examen recuperatorio: Aquellos alumnos cuyo promedio de cursada sea inferior a 4 puntos y/o tengan una asistencia a clases igual o mayor al 50% y menor al 75%, deberán rendir un Examen recuperatorio de asignatura en la misma fecha que se indica para el examen final. Habiendo aprobado el examen recuperatorio de la asignatura, con nota mínima de 4 (cuatro) puntos, estarán en condiciones de acceder al Examen Final en el siguiente llamado, con la previa inscripción realizada no menos de 48 horas hábiles antes de mismo. El derecho a rendir Examen recuperatorio de la asignatura, tendrá validez por un año o una presentación a Examen recuperatorio de la asignatura, lo que se produzca primero.

5 Criterios de Evaluación: durante toda la cursada y en cada instancia evaluativa se ponderará: - La explicación de un tema con apropiado lenguaje de la disciplina y aplicación de recursos digitales: se evalúa si el alumno domina los conceptos que dan sustento teórico a un tema y sabe organizarlos y sintetizarlos con rigurosidad, como así también el uso de recursos digitales que le permita optimizar la gestión de la información en el contexto que le sea presentado. - La transferencia de los conocimientos para resolver un caso, problemas o situación propuesta: - Considerar todos los elementos que componen el problema. Construir una adecuada representación del Problema - Identificar información faltante. Tomar buenas decisiones para acceder a ella si es necesaria. - Representar la situación inicial del problema y la situación final a la que se pretende llegar - Conocer los procedimientos necesarios para acceder a la solución. Aplicarlos con eficacia. - Considerar varias soluciones, predecir sus efectos, elegir la mejor, verificarla y si es posible evaluarla - Requiere habilidades del pensamiento comprensivo, crítico y creativo. - Aplicar herramientas y recursos Informáticos. -La capacidad argumentativa para fundamentar su respuesta: se evalúa si el alumno es capaz de fundamentar sus respuestas explicando, con sustento científico, los motivos que lo llevaron a responder de una determinada forma con la debida justificación concluyente en la bibliografía y autores abordados. -La capacidad de asumir una postura personal ante el tema: se evalúa si el alumno puede adoptar una mirada personal del tema de tratamiento (si diera a lugar) sin alejarse del rigor conceptual que ello supone.