INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES

Transcripción

1 INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES Costa Rica, noviembre de

2 TRES LÍNEAS DE ACTUACIÓN : 1. INCREMENTAR LA BASE DE EMPRESAS EXPORTADORAS 2. CONSEGUIR PYMES MÁS COMPETITIVAS 3. BÚSQUEDA DE ALIANZAS : CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN, ASOCIACIONISMO Y REDES EMPRESARIALES 2

3 1. INCREMENTAR LA BASE DE EMPRESAS EXPORTADORAS NECESIDAD DE SENSIBILIZAR A LAS PYMES SOBRE LOS BENEFICIOS DE SU INTERNACIONALIZACIÓN IMPRESCINDIBLE UN CONOCIMIENTO DEL TEJIDO EMPRESARIAL BÚSQUEDA PROACTIVA DE EMPRESAS CON POTENCIAL (CAPTACIÓN) COLABORACIÓN ENTRE INSTITUCIONES PARA LLEGAR MÁS LEJOS DAR A CONOCER EXPERIENCIAS DE ÉXITO CAMPAÑAS DE SENSIBILIZACIÓN EN LOS MEDIOS JORNADAS APRENDIENCO A EXPORTAR 3

4 JORNADA APRENDIENDO A EXPORTAR OBJETIVO DE LA JORNADA LLEGAR A MAS PYMES PARA QUE COMIENCEN A EXPORTAR CON UN PROGRAMA INTEGRAL QUE LES PERMITA SER MÁS COMPETITIVAS PARA ABORDAR LOS MERCADOS EXTERIORES LES OFRECEMOS APOYO Y ASESORAMIENTO PERSONALIZADO LES MOSTRAMOS EXPERIENCIAS DE ÉXITO QUEREMOS AYUDAR A NUESTRAS PYMES A TOCAR MERCADOS 4

5 JORNADA APRENDIENDO A EXPORTAR CÓMO LO HACEMOS? APRENDIENDO A EXPORTAR CONSTA DE : Una Jornada de lanzamiento en la que contamos con expertos para asesorar a pymes, las Instituciones para ofrecer sus servicios y con empresas con éxito internacional que contarán sus experiencias en el exterior. Un Programa de apoyo a la pyme durante todo un año, para ayudarla a ser más competitiva con respuestas a su medida. 5

6 JORNADA APRENDIENDO A EXPORTAR VAMOS A LLEGAR A MÁS DE PYMES DE TODA ESPAÑA : Con un enfoque claramente regional En ciudades de tamaño medio Participación prevista promedio: 250 empresarios 6

7 JORNADA APRENDIENDO A EXPORTAR CAPTACIÓN DE EMPRESAS Importante labor previa de promoción de la Jornada a través de : Visitas personales a todas las empresas con potencial. En cada provincia visitamos a más de 800 empresas Campaña en medios regionales (prensa, radio) Especiales sobre exportación en prensa local 7

8 JORNADA APRENDIENDO A EXPORTAR LA JORNADA Área Competitividad PYME con Asesoramiento de Expertos y charlas en : Web y Tecnología (Barrabés Internet) Innovación y Diseño (DDI) Comunicación y Marca (Positioning Systems) Financiación y Cobro (Banesto y Cesce) Contratación y Fiscalidad Internacional (Garrigues Abogados) Patentes y Propiedad Intelectual (OEPM) Ferias (Reed Exhibitions) Ayudas a la PYME (DGPYME y Asociación de Jóvenes Empresarios) 8

9 JORNADA APRENDIENDO A EXPORTAR Área Internacionalización con la Presencia de Instituciones y Programas de apoyo a la pyme: Instituto Español de Comercio Exterior Consejería Regional Cámara de Comercio e Industria Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior. Programa PIPE Programa Aprendiendo a Exportar 9

10 JORNADA APRENDIENDO A EXPORTAR ENCUENTRO EMPRESARIAL (18 30 h. a h.) Tres pymes de reciente y exitosa trayectoria internacional cuentan su experiencia 10

11 JORNADA APRENDIENDO A EXPORTAR RESULTADOS HASTA LA FECHA JORNADAS ORGANIZADAS : 25 EMPRESAS ASISTENTES : DIAGNÓSTICOS REALIZADOS : PRESENCIA CONTINUADA DE LA EXPORTACIÓN EN MEDIOS NACIONALES Y REGIONALES 11

12 2. CONSEGUIR PYMES MÁS COMPETITIVAS TRAZAR LA SENDA A CADA EMPRESA (TUTORIZARLA) FACILITAR EL CONOCIMIENTO Y EL ACCESO A LOS APOYOS DE LOS DIFERENTES ORGANISMOS (LUZ EN LA SELVA) MEJORAR LA COORDINACIÓN INSTITUCIONAL PARA REFORZAR LA PROMOCIÓN EXTERIOR Y LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL APOYOS EXISTENTES EN EL ICEX : 2.1 Programa Aprendiendo a Exportar 2.2 Programa PIPE (Internacionalización) 2.3 Programa PIPENET (Nuevas Tecnologías) 2.4 Programa i-pipe (Innovación) 2.5 PIPE MARCA (Posicionamiento) 2.6 Servicios Club PIPE (Fidelización de clientes) 12

13 2.1 PROGRAMA APRENDIENDO A EXPORTAR DIAGNÓSTICO GRATUITO Realizado por profesionales Presencial en la empresa Análisis 180º con el fin de identificar puntos de mejora 13

14 2.1 APRENDIENDO A EXPORTAR ASESORAMIENTO GRATUITO ESPECIALIZADO Y A MEDIDA EN PARA MEJORAR SU COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL Nuevas Tecnologías : Mayor aprovechamiento comercial de internet y mejora de la web de la empresa Comunicación : Apoyo en el diseño de la estrategia de marca y en la comunicación Legal y Fiscal : Asesoramiento en contratación y fiscalidad internacional Innovación y diseño Análisis de la situación financiera de la empresa Ayudas a la pyme 14

15 2.1 APRENDIENDO A EXPORTAR CON APOYO FINANCIERO Línea de Financiación Aprendiendo a Exportar ICEX-ICO : su empresa puede obtener euros al 0% de interés para todo tipo de gastos que apoyen sus primeros pasos en el exterior Línea de Aseguramiento de Cobros : le garantizamos el cobro de sus primeros euros de venta al exterior al 0% (Línea ICEX-CESCE) Aprendiendo a Exportar le permite vender en mercados exteriores a Coste Cero y Riesgo Cero 15

16 2.2 PROGRAMA PIPE PLAN DE INICIACIÓN A LA PROMOCIÓN EXTERIOR AYUDA A LA PYME DE FORMA INDIVIDUALIZADA A INICIAR Y CONSOLIDAR SU ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN PROGRAMA CONJUNTO DE ICEX, COMUNIDADES AUTONÓMAS Y CÁMARAS DE COMERCIO COMBINA EL ASESORAMIENTO DE PROFESIONALES HOMOLOGADOS Y EL APOYO ECONÓMICO INDIVIDUAL 16

17 2.2 PROGRAMA PIPE METODLOGIA MUY CONTRASTADA, DIVIDIDA EN TRES FASES (2 AÑOS) : I Diagnóstico : Permite reflexionar sobre el negocio, detectar carencias y analizar el potencial de internacionalización II Diseño Plan de Internacionalización : Define una estrategia clara para abordar los mercados objetivos III Puesta en marcha del Plan :Con subvención en sus gastos del 80% hasta

18 2.2 PROGRAMA PIPE MÁS DE EMPRESAS PIPE, CONFIRMAN HOY EL CLUB PIPE EL 15% DE LAS EMPREAS EXPORTADORAS ESPAÑOLAN HAN PASADO POR EL PIPE ELEGIDO BEST PRACTICE POR LA UE EN INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES PROGRAMA DE SEGUIMIENTO PIPE (2 AÑOS ADICIONALES) 18

19 2.3 PROGRAMA PIPENET QUÉ ES PIPENET? PIPENET proporciona asesoramiento para diseñar la mejor web posible para la empresa. En función del modelo de negocio internacional de la empresa y del mercado seleccionado, ayudará a : Segmentar la web por tipo de cliente Situarla en los mejores buscadores (analizando las palabras clave) A que ésta apoye a la distribución local Define el modelo estratégico en Internet transvasando el modelo de posicionamiento estratégico de la empresa a Internet y definiendo un Plan de Markéting adaptado a Internet 19

20 2.3 PROGRAMA PIPENET Una vez definidos en el plan de negocio PIPE los mercados objetivo, se realiza una : Segmentación por países Diferencia en el desarrollo de las nuevas tecnologías en los diferentes países y posibles implicaciones en las estrategias de Internet Identificación de clientes por mercado y su nivel de utilización de Internet Descripción de los productos adaptada a cada cliente Identificación Competidores Identificación principales competidores y agentes con presencia en Internet Identificación y descripción de otros agentes y canales del mercado en Internet : abrir nuevas vías de negocio Análisis de las mejores prácticas en Internet (Benchmarking) y de qué hace tu competencia, qué hacen los mejores Posibilidades de diferenciación 20

21 2.3 PROGRAMA PIPENET REALIZACIÓN Y FORMACIÓN EN : Posicionamiento en buscadores palabras clave más buscadas Campaña de medios en Internet menor coste Estudio de usabilidad de la web actual. Saber dónde estás. Posibilidad de diferenciación Búsqueda e inscripción en sitios de interés comercial (B B, Marketplace, etc.) búsqueda de proveedores Prototipo de nueva Web 21

22 2.4 PROGRAMA i-pipe SE TRATA DE CONSEGUIR QUE, UNA VEZ ASENTADOS EN SUS PRIMEROS PASOS EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES, PUEDAN CONTAR CON APOYO EN AQUELLOS ASPECOS QUE SUPONGAN UN SALTO CUALITATIVO PARA REFORZAR SU ESTRATEGIA INTERNACIONAL A TRAVÉS DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN. EL PROGRAMA I-PIPE CONSTA DE: A. APOYO AL PROYECTO DE INNOVACIÓN DE CADA EMPRESA PARTICIPANTE B. ENCUENTROS LOCALES ENTRE EMPRESAS PARTICIPANTES EN EL PROGRAMA CON EL FIN DE POTENCIAR LA INNOVACIÓN EMPRESARIAL. C. MISIONES EMPRESARIALES DE INNOVACIÓN EN EL EXTERIOR. D. PLATAFORMAS DE INNOVACIÓN EN EL EXTERIOR. 22

23 2.4 PROGRAMA i-pipe APOYO AL PROYECTO DE INNOVACIÓN DE CADA EMPRESA PARTICIPANTE El programa i-pipe apoya el diseño y la puesta en marcha del proyecto de innovación de la empresa, complementando el asesoramiento especializado de un consultor y el apoyo económico para la puesta en marcha del proyecto. Este programa consta de cuatro fases: Fase I. Reuniones en grupo de empresas con el fin de sensibilizarlas y motivarlas para que incorporen proyectos de innovación a sus empresas en diferentes áreas. Estas reuniones tendrán un carácter provincial en grupos reducidos de empresas, y en las mismas participará un especialista en innovación. 23

24 2.4 PROGRAMA i-pipe APOYO AL PROYECTO DE INNOVACIÓN DE CADA EMPRESA PARTICIPANTE Fase II. Diagnóstico de posición competitiva y potencial de innovación de la empresa. En él se analizarán las posibles áreas de innovación. Será realizado por consultores especializados. Fase III. Diseño del proyecto de innovación de la empresa, con el fin último de reforzar su competitividad internacional. Fase IV. Implementación del Proyecto de Innovación diseñado con el apoyo del consultor especializado y con incorporación de un junior a la empresa. Esta fase incorporaría procesos de open innovation con posibles clientes y proveedores, así con facilidades en los mercados de destino y referentes en innovación. 24

25 2.4 PROGRAMA i-pipe APOYO AL PROYECTO DE INNOVACIÓN DE CADA EMPRESA PARTICIPANTE IMPRESCINDIBLE ANÁLISIS DE LA EMPRESA PREVIO. APOSTAR POR LA PERMANENTE INNOVACIÓN COMO ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN PARA REFORZAR SU POSICIÓN COMPETITIVA EN EL EXTERIOR. INTEGRAR LA INNOVACIÓN EN LA PYME PARA QUE PASE A FORMAR PARTE DE SU MODELO DE NEGOCIO E IMPULSE SU CRECIMIENTO A NIVEL DE INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA FORMA SOSTENIDA. 25

26 2.4 PROGRAMA i-pipe APOYO AL PROYECTO DE INNOVACIÓN DE CADA EMPRESA PARTICIPANTE APOYO EN TODAS LAS ÁREAS DE INNOVACIÓN COMBINANDO EL ASESORAMIENTO ESPECIALIZADO CON EL APOYO ECONÓMICO, AJUSTÁNDOSE A LAS PECULIARIDADES DE CADA EMPRESA: 1. Innovación en el producto o Nuevos productos y mejora en los mismos. o Diseño de productos, envase y etiquetado. o Nuevas formas de hacer. o Benchmarking. 26

27 2.4 PROGRAMA i-pipe APOYO AL PROYECTO DE INNOVACIÓN DE CADA EMPRESA PARTICIPANTE 2. Innovación en el proceso: o Búsqueda de eficiencia en los procesos de la empresa. o Innovación tecnológica. o Introducción de elementos innovadores que apalanquen la internacionalización (Internet, procesos tecnológicos, ) 3. Innovación en el modelo de negocio o Franquicias, licencias, licitaciones internacionales. o Estrategia de marca y comunicación. o Nueva estrategia. o Imagen corporativa organizacional. o Rediseño de la estrategia internacional. o Apertura de nuevos mercados 27

28 2.4 PROGRAMA i-pipe ENCUENTROS LOCALES ENTRE EMPRESAS PARTICIPANTES EN EL PROGRAMA CON EL FIN DE POTENCIAR SU INNOVACIÓN EMPRESARIAL: PUESTA EN MARCHA DE FOROS COMO COMPLEMENTO AL PROGRAMA Y PARA QUE LOS PROCESOS DE INNOVACIÓN FUNCIONEN Y SE REFUERCEN. APOSTAMOS PO DOS MODELOS: UNO FÍSICO Y OTRO VIRTUAL. ENCUENTROS PERIÓDICOS ENTRE LAS EMPRESAS PARTICIPANTES, GUIADOS POR PROFESIONALES. 28

29 2.4 PROGRAMA i-pipe ENCUENTROS LOCALES ENTRE EMPRESAS PARTICIPANTES EN EL PROGRAMA CON EL FIN DE POTENCIAR SU INNOVACIÓN EMPRESARIAL: PLATAFORMA VIRTUAL QUE REUNE TRES OBJETIVOS: 1. Adquisición de conocimiento práctico en temas de innovación. 2. Que se relacionen e interactúen entre ellas con el denominador común de la innovación y la internacionalización. 3. Que reciben el asesoramiento profesional y especializado permanentemente en innovación cuando lo requiera la empresa. 29

30 2.4 PROGRAMA i-pipe MISIONES EMPRESARIALES DE INNOVACIÓN EN EL EXTERIOR. ORGANIZACIÓN DE MISIONES EMPRESARIALES DE INNOVACIÓN A ZONAS PUNTERAS EN CREACIÓN DE TENDENCIAS Y DESARROLLOS INNOVADORES. EL OBJETIVO FUNDAMENTAL ES LA REALIZLACIÓN DE BENCHAMARKING. 30

31 2.4 PROGRAMA i-pipe PLATAFORMAS DE INNOVACIÓN EN EL EXTERIOR SU FINALIDAD PRINCIPAL ES QUE LAS EMPRESAS PUEDAN ADQUIRIR CONOCIMIENTOS IIN SITU E INTERCAMBIAR EXPERIENCIAS EN LOS LUGARES DONDE MÁS INNOVACIÓN SE ESTÁ PRODUCIENDO EN EL MUNDO. LAS EMPRESAS PARTICIPANTES INTERESADAS EN IMPLANTARSE EN ESOS MERCADOS SE LES APOYARÍA EN SUS PRIMEROS PASOS, SITUÁNDOLES EN PLATAFORMAS DE INNOVACIÓN EN EL EXTERIOR POR UN PERIODO DE 3 Y 12 MESES. EL OBJETIVO ÚLTIMO ES GENERAR SINERGIAS ENTRE EL ENTORNO LOCAL Y LAS I-PIPE QUE PERMITAN APROVECHAR LOS CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS EN LA EMPRESA Y FACILITAR EL ESTABLECIMIENTO DE ESTRATEGIAS, ALIANZAS U OTRAS FÓRMULAS DE COLABORACIÓN ENTRE ELLAS. 31

32 2.5 PIPE MARCA AYUDA A LAS PYMES A DISEÑAR SU ESTRATEGIA DE MARCA ENSEÑARLA A RENTABILIZAR SU COMUNICACIÓ ADECUAR SU POSICIONAMIENTO A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL (ENCADA UNO DE LOS MERCADOS OBJETIVOS) APOYA LA CONSTRUCCIÓN Y CONSOLIDACIÓN DE SUS MARCAS, COMO ELEMENTO PARA CONSEGUIR SU DIFERENCIACIÓN FACILITA EL QUE LAS PYMES PUEDAN CONTAR CON ESPECIALISTAS EN LA MATERIA REFUERZO DE SU POSICIONAMIENTO EN INTERNET DE ACUERDO A SU IMAGEN DE MARCA APOYO AL REGISTRO DE LA MARCA INTERNACIONALMENTE 32

33 2.6 SERVICIOS CLUB PIPE PYMES PERTENECEN AL CLUB PIPE MÚLTIPLES SERVICIOS PARA APOYAR A LA PYME EN SU SALIDA AL EXTERIOR SIGUIENDO LAS SUGERENCIAS DE LAS PYMES PARTICIPANTES, ADAPTÁNDONOS A SUS NECESIDADES (IMPRESCINDIBLE PROXIMIDAD) EXCLUSIVOS PARA EMPRESAS PIPE ANALISTAS EN EL EXTERIOR, TRADUCCIÓN TELEFÓNICA, FORMACIÓN, SERVICIOS FINANCIEROS, CONSULTORIA DE CALIDAD, ACTIVIDADES ESPECÍFICAS DE PROMOCIÓN, LINEA DE CRÉDITO,ETC PERMITE LA FIDELIZACIÓN DE CLIENTES BUSCAMOS QUE LAS EMPRESAS PIPE CUENTEN CON UNA EXPERIENCIA DE CLIETNE PIPE DIFERENCIAL 33

34 3. BÚSQUEDA DE ALIANZAS, CONSORCIOS, ASOCIACIONISMO, Y REDES EMPRESARIALES CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN Y AGRUPACIONES EMPRESARIALES ASOCIACIONES SECTORIALES : PLANES DE PROMOCIÓN CONJUNTOS REDES PROFESIONALES : INTERNET TODO UN ABANICO DE POSIBILIDADES 34

35 ALIANZAS EMPRESARIALES EL REDUCIDO TAMAÑO DE LAS PYMES Y LA FALTA DE EXPERIENCIA INTERNACIONAL HACEN NECESARIO IMPULSAR LAS ALIANZAS Y AGRUPACIONES DE EMPRESAS PARA CONSEGUIR UNA DIMENSIÓN ADECUADA DE CARA A LA EXPORTACIÓN VENTAJA DE LA COOPERACIÓN ENTRE EMPRESAS Obtener mayores recursos financieros y humanos Ampliar gama de productos para poder abordar con éxito nuevos mercados Mayor poder de negociación Mejor aprovechamiento de la red de distribución La salida al exterior permite : abrir mentalidad, reforzar condiciones de garantías de calidad en la producción, distribución y servicios al cliente Otras sinergias provechosas (además de comerciales) : o Reducción de coste de transporte, proveedores, almacenes, etc..) o Difusión de tecnología y know how de productos EN DEFINITIVA, LAS ALIANZAS REDUCEN RIESGOS Y COSTES EN LA EXPORTACIÓN Y ACELERAN LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL 35

36 LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN DENTRO DE LAS ALIANZAS DESTACADAS POR SU IMPORTANCIA, LA FIGURA DE LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN SON AGRUPACIONES FORMALES DE EMPRESAS PARA LA PROMOCIÓN Y/O COMERCIALIZACIÓN DE SUS PRODUCTOS DE FORMA CONJUNTA DIFERENTE TIPOS DE CONSORCIOS Según ubicación de la sede del consorcio : o Consorcios en origen o Consorcios en destino Según actividades que realizan : o Consorcios de promoción o Consorcios de venta Por el sector a que pertenecen las empresas : o Consorcios multisectoriales o Consorcios sectoriales (de productos iguales o complementarios) 36

37 LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN EL ICEX APOYA DURANTE TRES AÑOS LOS NUEVOS CONSORCIOS. SE SUBVENCIONA EL 40% DE TODOS LOS GASTOS DE CONSTITUCIÓN, FUNCIONAMIENTO Y PROMOCIÓN HASTA UN MÁXIMO DE AL AÑO SE EXIGE UN MÍNIMO DE TRES EMPRESAS, PERSONALIDAD JURÍDICA PROPIA YA GERENTE EN EXCLUSIVA. CADA VEZ HAY UN MAYOR NÚMERO DE CONSORCIOS EN SECTORES DE SERVICIOS (LOGÍSTICA, TRANPOSTE, AUDIOVISUALES) PERO PREVALECEN LOS SECTORES TRADICIONALES (PRODUCTOS INDUSTRIALES, BIENES DE EQUIPO Y AGROALIMENTARIOS) HAY CONSORCIOS CON ALTO VALOR AÑADIDO : CONSORCIOS LOGÍSTICOS DE DISTRIBUCIÓN O DE NORMALIZACIÓN DE CALIDAD 37

38 LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN EL ÉXITO O FRACASO DE UN CONSORCIO SE MIDE POR MUY DIFERENTES VARIABLES : Los logros en mercados extranjeros (aumento volumen facturación, regularidad en exportaciones y número mercados), las economías de costes y de tiempo, la continuación de las operaciones de un consorcio, la duración de una empresa en el mismo, la cohesión entre los socios, los conocimientos adquiridos, la capacidad de exportar por su cuenta o los resultados a nivel de redes y relaciones. 38

39 LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN FACTORES A CONSIDERAR EN EL MOMENTO DE FORMAR UN CONSORCIO 1. Factores de éxito y factores de riesgo 2. El plan de marketing internacional 3. El plan económico financiero 4. Normativa interna 5. Selección del gerente 39

40 LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN FACTORES DE ÉXITO Tamaño, capacidad económica y experiencia internacional similares de las empresas que componen el Consorcio Todos los socios deben tener vocación exportadora. No pensar que se van a obtener beneficios inmediatamente y no utilizar el Consorcio para dar salidas a excedentes de producción Productos complementarios entre si. Si productos competitivos establecer acuerdos para el reparto de beneficios Calidad homogénea de los productos Compromiso económico Cultura de empresa y filosofía de trabajo similares de los directivos de las empresas consorciadas Gerente consensuado por todos los socios 40

41 LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN FACTORES DE RIESGO Diferencias en tamaño, calidad de producto y experiencia internacional No consenso sobre las empresas que formarán parte del Consorcio Liderazgo excesivo de alguna de ellas Productos competitivos Falta de transparencia fiscal Recursos financieros escasos Ausencia de normativa interna Diferencias de resultados obtenidos a través del Consorcio entre las empresas que los constituyen Conflicto por los objetivos y mercados prioritarios 41

42 LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN ES FUNDAMENTAL CONTAR CON UN BUEN PLAN DE MARKETING Y UN PLAN DE VIABILIDAD ECONÓMICO FINANCIERO EL PLAN DE MARKETING DEBE CONTAR CON : Mercados exteriores objetivo Descripción de la oferta de productos y servicios exportables Identificación de los segmentos de mercado Posicionamiento de los productos del Consorcio en relación a los productos de la competencia Canales de distribución para cada mercado Política de precios y márgenes Actividades de promoción y publicidad Organización operativa del Consorcio 42

43 LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN EL PLAN DE VIABILIDAD DEBE CONTAR CON : Diseño a cuatro años Financiación mínima prevista para dos años FIJACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS DEL CONSORCIO Como porcentaje de facturación total o del volumen de exportación de las empresas consorciadas En relación a las exportaciones totales de El Salvador de esos productos hacia los distintos mercados Como cuota del volumen de importación de cada uno de los mercados seleccionados 43

44 LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN NORMATIVA INTERNA A parte de los estatutos de constitución del Consorcio, es necesario redactar una normativa interna que sirva para regular sobre todo las relaciones comerciales entre los socios Volumen de producción que cada empresa está dispuesta a comercializar a través del Consorcio y descripción detallada de sus productos Requisitos sobre niveles de calidad Tiempo mínimo de permanencia en el Consorcio Sistema de asignación de pedidos en aquellos consorcios cuyos socios comercialicen productos competitivos 44

45 LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN NORMATIVA INTERNA Tratamiento de los clientes que cada empresa tuviera antes de unirse al Consorcio Posibilidad de comercializar productos complementarios a aquellos que compongan la oferta del Consorcio para rentabilizar la red comercial Fijar los precios de cesión en el caso de los Consorcios trading Condiciones de admisión de nuevos socios Creación de una marca o contramarca común Sistema de distribución de beneficios Causas de disolución Funcionamiento de los órganos de gestión 45

46 LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN SELECCIÓN DEL GERENTE Es la figura clave para el éxito del Consorcio Perfil idóneo Titulación superior Formación complementaria Dominio de inglés y otros idiomas Profesional senior al menos con 10 años de experiencia Conocedor del sector y de los productos que se vayan a comercializar Conocimiento y experiencia directa en ventas Habilidad para negociar internamente con los socios Capacidad de gerencia 46

47 PLANES SECTORIALES LAS ASOCIACIONES SECTORIALES : VERTEBRAN EL SECTOR, PERMITEN CREAR IMAGEN SECTORIAL Y DISEÑAR POLÍTICAS DE PROMOCIÓN SECTORIALES FACILITA LA INTERLOCUCIÓN ÚNICA, REPRESENTANDO LOS INTERESES DE TODO EL SECTOR REALIZACIÓN DE PLANES DE MARKETING DE UN SECTOR A NIVEL INTERNACIONAL INTEGRANDO LAS DIFERENTES ACTIVIDADES PARTICIPANTES (FERIAS, MISIONES DIRECTAS, MISIONES INVERSAS DE PERIODISTAS Y COMPRADORES, BÚSQUEDA DE DISTRIBUCIÓN, ETC ) PERMITE UTILIZAR EMPRESAS LOCOMOTORAS QUE SIRVAN DE PUNTA DE LANZA, CRANDO EFECTO ARRASTRE EN EL SECTOR 47

48 REDES EMPRESARIALES SERVICIOS ORIENTADOS A POTENCIAR INTERACIÓN ENTRE EMPRESAS Y USUARIOS EN LA PROPIA WEB O REDES SOCIALES/PROFESIONALES PARA LA PROMOCIÓN DE LA EMPRESA Y BÚSQUEDA DE POTENCIALES CLIENTES INTERNET OFRECE TODO UN MUNDO DE POSIBILIDADES NUEVA RED PIPE (PLATAFORMA 3.0) INTERCAMBIO DE EXPERIENCIAS CONOCIMIENTOS DE MERCADO POSIBLES ACUERDOS Y ALIANZAS EN DEFINITIVA ES OTRA FORMA DE FIDELIZAR Y OFRECERLES SERVICIOS 48

49 MUCHAS GRACIAS 49