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3 Directorio Carlos Alberto Soto Director General Editor Fabiola Chávez Gerente Comercial Alejandro Teodores Diseño Gráfico Webmaster Felicitas Barrera Distribución Eduardo Reyes Colaborador Contacto Editorial Contacto de Ventas Suscripciones Oficinas Ceylán 9B, Col. Olivo II, Tlalnepantla, Estado de México, Visita nuestro aviso de privacidad en: Índice Reportaje Especial de Seguridad Mayoristas de Seguridad Informática 14 Cobertura Especial Expo Seguridad México 2015 resalta la evolución del mercado de seguridad física 24 Noticias Intcomex anuncia oficialmente su nueva división de seguridad física 2 8 Reportaje Especial de Videovigilancia Soluciones integrales de vigilancia innovadoras y asequibles llegan a las PyMEs 22 Noticias Con alianza estratégica Intel Security y Nexsys genera negocio tangible para sus canales 28 Noticias G Data busca compartir negocio con distribuidores de valor agregado SecuriTIC, revista con periodicidad mensual. Mayo de Editor responsable: Carlos Alberto Soto Benítez. Número del Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo del Título que expide el Instituto Nacional del Derecho de Autor: En Trámite. Número del Certificado de Licitud de Título y Contenido: En Trámite. Domicilio de la publicación: Valle de Ceylán 9-B, Col. El Olivo II, Tlalnepantla, Estado de México, C.P Imprenta: Litográfica Mexpress, S.A. de C.V., con domicilio en Primavera 11, Col. Viveros de Xalostoc, Ecatepec de Morelos, Estado de México, México, Distribuidor: SEPOMEX. Registro Postal en Trámite. Derechos Reservados. Prohibida la reproducción parcial o total por cualquier medio, del contenido editorial y cualquier otro tipo de información publicada, sin autorización por escrito de DTIC Editores, S.A. de C.V. SecuriTIC no hace recomendaciones directas de marcas o productos. Los artículos de opinión, casos de éxito y publicidad en general, no reflejan necesariamente el punto de vista de los editores, dicha información es responsabilidad de cada anunciante.

4 Redacción / J.R. Reportaje especial de Seguridad Mayoristas de Seguridad Informática La figura del mayorista en el esquema de comercialización de las soluciones de tecnología, es sin lugar a dudas uno de los eslabones más importantes de la cadena de distribución, tradicionalmente los mayoristas tenían un portafolio mixto de soluciones tecnológicas que incluían por supuesto productos de seguridad informática, sin embargo, al paso del tiempo las necesidades de seguridad de las empresas fueron incrementándose de tal manera que dio paso a la formación de los primeros mayoristas especializados. Hasta hace unos años podíamos encontrar notorias diferencias entre mayoristas con un portafolio heterogéneo y los especializados en seguridad lógica, sin embargo, en un mercado de seguridad con grandes oportunidades de negocio los mayoristas tradicionales comenzaron a buscar alternativas para competir y de esta manera desarrollaron áreas especiales enfocadas en soluciones de seguridad de datos. Actualmente existen diversas alternativas donde los integradores pueden establecer lazos comerciales firmes que los ayuden a desarrollar proyectos relacionados con seguridad lógica, por ello nos dimos a la tarea de buscar algunos mayoristas para que nos brindaran su visión acerca de la importancia de su especialización y las ventajas de trabajar con ellos, además exploramos con cada uno el tema de los canales especializados pues hemos detectado que de manera recurrente los datos indican que en México existe solamente un grupo limitado de integradores altamente capacitados. Licencias OnLine Marina Patallo, Directora de Mercadotecnia de Licencias OnLine para América Latina, comentó que son un mayorista de valor agregado con más de 13 años en el mercado regional y 3 años en el mercado mexicano. Su foco inicial fue el software y las soluciones de seguridad con alto valor agregado, actualmente su portafolio está dividido en soluciones de seguridad, virtualización e infraestructura y cuentan con el respaldo de un equipo de 50 ingenieros de preventa en la región. Además están habilitados para dar cursos oficiales y entrenamientos técnicos de marcas como Check Point, Symantec y Websense, entre otras. Fuimos el primer mayorista en tener una plataforma de compra electrónica al servicio del canal, para que pueda 2 SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia

5 a diversos canales a contar ese aval indispensable para enfrentar grandes proyectos. Para conocer más detalles acerca del negocio de Licencias OnLine puede visitar el sitio o escribir directamente a Marina Patallo al correo mpatallo@licenciasonline.com. PC COM Marina Patallo, Directora de Mercadotecnia de Licencias OnLine para América Latina. operar las 24 horas los 365 días del año. Además de los primeros en integrar nuestra plataforma con la plataforma EDI y otras herramientas de integración de los fabricantes logrando así la máxima eficiencia operativa, incluso podemos procesar el negocio 4 veces más rápido que el promedio de nuestros competidores, detalló Patallo. De acuerdo con la Directora de Mercadotecnia, muchas veces la cantidad de canales especializados depende de la estrategia del fabricante ya que con un equipo reducido de partners es posible brindarles mayor atención. La realidad es que un mercado de proyectos con una gran cantidad de canales especializados tiende a canibalizar el negocio, haciendo que los márgenes sean más cortos, por esta razón la cantidad de oferentes en este rubro debe ser moderado y adecuado, brindando la mayor cobertura al negocio pero al mismo tiempo cuidando el negocio de canal, destacó. Para impulsar el negocio de sus canales el Licencias OnLine ha desplegado una estrategia en tres frentes: primero ayudarlos a vender una mayor cantidad de productos, no solo las soluciones más fáciles de comercializar sino las más recientes o complementarias. En segundo lugar ubicarlos en zonas geográficas estratégicas donde se haya detectado gran potencial de crecimiento; y por último destacar las grandes oportunidades que representa el mercado SMB donde por la gran cantidad de empresas es indispensable contar un equipo más numeroso de canales. Laura Mariana Luna Rodríguez, Coordinadora de Canales de PC COM, explicó que desde su surgimiento, la compañía se proyectó como una empresa especializada en el área de seguridad informática, debido al crecimiento de dicho mercado. Actualmente trabaja varias marcas, pero todas enfocadas a fortalecer la infraestructura de seguridad de las empresas: seguridad perimetral, de correo electrónico, web, aplicativos, entrega de aplicaciones, respaldo de datos, doble factor de autenticación y videovigilancia. Actualmente llevamos más de 10 años en el mercado y durante este tiempo hemos trabajado como un enlace entre los canales en el mercado mexicano y las marcas que manejamos, nos hemos sentido satisfechos de los logros obtenidos. El trabajo entre la marca, el mayorista y los canales es como un engrane, en el cual las tres piezas son necesarias para que funcione todo de manera ágil; si la figura del mayorista no existiera el trabajo entre el fabricante y los canales podría presentar retrasos, problemas de comunicación y envíos. El mayorista es sin duda un gran apoyo y respaldo, en la atención a ellos para el desarrollo de proyectos y cierre exitoso de las ventas, lo cual favorece a las tres partes, detalló. Desde su perspectiva, es muy poco probable visualizar un panorama en el que haya cientos de canales especializados, al menos en México, debido a la necesidad de adaptarse a los requerimientos de sus clientes y a los altibajos del mercado de seguridad. La cuestión es definir bien qué línea quieren seguir, tomando en cuenta las altas y bajas del mercado, enfocarse y prepararse para la especialización. El mercado de la seguridad es muy amplio por lo que considero que el número de canales especializados tiene Como parte de su esquema de trabajo con integradores, Licencias OnLine ha establecido líneas de negocio con atención especializada, programas de marketing que los ayudan a generar demanda, desde acciones tradicionales como desayunos y presentaciones hasta acciones más innovadoras como campañas high touch para alcanzar a grandes corporaciones y marketing digital para lograr negocios través de Google Adds, Youtube adds, Linkedin, entre otros. Además de otros beneficios como promociones discrecionales, spiffs y rebates. De acuerdo con Licencias OnLine tienen muchos casos de éxito con canales a quienes han ayudado a ampliar su cobertura, ya que con ayuda del mayorista han visto consolidar su negocio no solo en el país sino en toda la región. Por otro lado el brazo financiero que posee le ha permitido Laura Mariana Luna Rodríguez, Coordinadora de Canales de PC COM. SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia 3

6 Reportaje especial de Seguridad posibilidades de crecer aunque no de manera notable, para ello es necesario tener una estrategia de mercado bien definido, en el cual no puede faltar la capacitación constante y certificación, dijo. El plan de especialización que contempla PC COM se incorpora al de su principal fabricante, es decir, con Barracuda Networks el mayorista impulsa a sus canales a que se registren directo con el fabricante y puedan tomar cursos de certificación para el personal de ventas y de ingeniería en Barracuda University. Después pueden aumentar sus conocimientos ya con el mayorista debido a que cuentan con el título de Barracuda Authorized Training Center (ATC) y se imparten cursos también certificados sobre diversas soluciones. Es un trabajo conjunto, porque requiere trabajo y compromiso de ambas partes. Por nuestro lado le apoyamos a tener los recursos necesarios para prepararse para los diferentes proyectos: documentación técnica, cotizaciones, dimensionamiento correcto, apoyo con dudas técnicas. Le damos las opciones que tiene para completar el aspecto de la capacitación, diseñamos un plan y le damos seguimiento. Por parte del canal debe dedicar tiempo para prepararse en lo que necesite, a lo que se vaya a enfocar; debe tomarlo como una inversión y no un desgaste innecesario. A mayor preparación, mayores oportunidades, aseguró Luna Rodríguez. Si desea entrar en contacto con PC COM puede hacerlo en el sitio web o al correo canales@pccom-mx.mx. ProtektNet Oswaldo Palacios, Director de Canales para ProtektNet, compartió que como mayorista otorga capacitaciones gratuitas de las diferentes soluciones que comercializa y cuenta con apoyo técnico y comercial altamente capacitado, lo cual se traduce en apoyo y valor añadido a sus resellers. Sin embargo la pregunta sigue en el aire, Será posible alcanzar cifras de cientos de canales altamente especializados o realmente el negocio en México queda cubierto con unas decenas de integradores? Para Palacios la cifra de canales especializados es de decenas ya que cuesta tiempo, dinero y esfuerzo llegar ahí. El potencial de mercado es un factor importante en el crecimiento de dicha cifra, ahora en México la economía está creciendo aproximadamente al 3% lo cual es bueno pero no suficiente para generar más negocios nuevos y crecer la base de distribuidores. En el negocio de la venta de seguridad informática siempre hay jugadores nuevos y aquellos que salen por una u otra razón, en ProtektNet aseguró que están siempre buscando nuevos negocios a través de sus socios e impulsando y capacitando nuevos resellers. La especialización es la base de nuestro éxito ya que contamos con ingenieros y vendedores con las máximas certificaciones otorgadas por los fabricantes, mismas que trasladamos a nuestros canales, y así crecemos constantemente la base de socios de negocio, dijo. Es por ello que su plan de especialización incluye un plan de canales bien definido, en el cual todo reseller puede comercializar las soluciones. La diferencia se encuentra en el compromiso del partner hacia las marcas que se manejan, ya que a todos se apoya por igual. Nosotros llevamos de la mano al reseller en su crecimiento, los apoyamos con equipo demo, ingenieros de preventa y apoyo comercial. La empresa tiene 11 años en el mercado mexicano y desde su nacimiento se ha enfocado en la seguridad informática. Desde el inicio se comprometieron a la constante búsqueda de soluciones innovadoras y fabricantes que ofrezcan un diferenciador en calidad y precio al canal de distribución y al usuario final. Si desea entrar en contacto con ProtektNet escriba a Oswaldo Palacios al correo oswaldo.palacios@protektnet.com. Westcon Julio César Ávila, Business Development Manager de Westcon, destacó que son varios los apoyos que brinda como mayorista para que el canal realice negocios, por ejemplo: en este momento, los socios que ya trabajan con Westcon Group se benefician del soporte en logística, atención personalizada de un Account Manager, así como e-commerce para Comstor y posteriormente para Westcon; pero además se suman alternativas para cualquier tipo de cliente, desde pequeñas empresas hasta grandes corporativos. También disponen de programas para distribuidores que se dedican a infraestructura y además se destacan en el negocio transaccional; por lo que se les brindan los mejores precios, financiamientos y logística. Cabe destacar que Westcon Group se ha distinguido en el mercado por la capacidad de desarrollar a sus socios y llevarlos a ganar en cualquier nicho en el que quieran estar, además del buen trabajo que se realiza con integradores especializados en sectores como educación, salud o gobierno, afirmó. Oswaldo Palacios, Director de Canales para ProtektNet. Westcon Group lleva en el mercado mexicano más de 10 años y durante ese tiempo Ávila asegura ha crecido exponencialmente, se ha consolidado como un mayorista 4 SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia

7 en el que se encuentran, flexibles y pensados para las necesidades de los empresarios mexicanos (PYMES). Sin embargo una parte importante en el desarrollo del canal es el mayorista y para tal efecto Westcon tiene la solidez económica, humana y profesional para apoyarlos en su habilitamiento, enfatizó el Business Development Manager. Si desea conocer más acerca de la propuesta de negocio de Westcon Group, puede acercarse a Julio César Ávila directamente al correo julio.avila@westcon.com. Julio César Ávila, Business Development Manager de Westcon. de valor agregado que le brinda a sus canales el respaldo, la confianza y la experiencia para hacer en conjunto negocios exitosos, impulsándolos a su desarrollo y posicionamiento con clientes. Los mercados han evolucionado, el país ha sufrido cambios y el adaptarte a ellos de manera rápida te permite continuar creciendo; por tal motivo Westcon Group se destaca sobre los demás. Tenemos presencia a nivel mundial y en muchos países hemos sido líder indiscutible en ventas con algunos de nuestros proveedores (fabricantes) teniendo así la capacidad para replicar estos casos de éxito y tropicalizarlos en cada país incluyendo México, informó. El portafolio de seguridad de Westcon es amplio y está compuesto por fabricantes como: Arbor Networks, Barracuda Networks, Blue Coat, Check Point, Cisco, FireEye, Fortinet, F5 Networks, HP Security, Imperva, Infoblox, Juniper, Palo Alto, Radware, Riverbed, RSA, Symantec, Tripwire y Websense. Estas soluciones están en constante desarrollo tecnológico para estar a la par con las tendencias de hoy, en temas como el Big Data, BYOD (seguridad en móviles), cumplimiento, análisis forense, SSL, Cloud, por mencionar algunas. Ávila coincide en que hay múltiples causas por las cuales existen solo un par de decenas de canales especializados y describe una teoría acerca de ello: canales leales. Los cuales se distinguen por solo especializarse en una sola marca, pero curiosamente también solo de uno o un par de productos de la misma, por lo que su rango de negocio se ve reducido y mucho se puede deber a un tema de los recursos técnicos de los canales (número de ingenieros) y el costo que representan las certificaciones para alcanzar el nivel máximo en el programa de canales de cada fabricante. Y no aceptan la entrada a su portafolio de nuevas marcas. Grupo Dice Guillermo Nava, Gerente de Soluciones de Seguridad de Grupo Dice, compartió que como empresa cuentan con 27 años en el mercado y 12 años como Mayorista en Seguridad de la información, iniciaron operaciones en 2003 con la marca Fortinet y posteriormente se fueron agregando proveedores como Blue Coat, con quien tienen una relación de 7 años; posteriormente Iron Port y SourceFire que fueron compradas por Cisco y ahora forman parte del portafolio de soluciones de Cisco Security. Hace 5 años decidimos integrar una Unidad de negocios de Soluciones de Seguridad Lógica por la importancia y relevancia que tiene en el mercado este tema para las empresas de todos los niveles y sectores en México. Actualmente contamos con las siguientes soluciones las cuales complementan un portafolio que nos permite ofrecer a nuestros canales una oferta integral para resolver el problema de Seguridad Perimetral en las empresas: Fortinet, Blue Coat, Palo Alto, F5, Infoblox, Damballa y los productos de Cisco Security, detalló. Esta unidad de negocios ha crecido de manera acelerada y hoy día representa un porcentaje importante de las ventas de Grupo Dice, incluso aseguró que se han posicionado en el mercado como un mayorista preferente para muchos integradores especializados en el tema de seguridad en la información. De acuerdo con Nava, el mercado para las soluciones de seguridad ciertamente está creciendo de manera acele- Para él, es necesario realizar más inversión en los canales para especializarlos y habilitarlos, sobretodo el tener foco en las ventas de la marca o solución ya que muchas veces al no ver un retorno inmediato los canales no continúan con los programas establecidos y no se puede tener una medición de un crecimiento real. Los fabricantes deben buscar modificar sus programas para que sean más atractivos de acuerdo al mercado Guillermo Nava, Gerente de Soluciones de Seguridad de Grupo Dice. SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia 5

8 Reportaje especial de Seguridad rada y es de hecho un buen negocio para quien se quiere dedicar a ser un proveedor confiable y de prestigio, pero se requiere foco y desarrollar un conocimiento a largo plazo, no es para los distribuidores oportunistas que solo ven el negocio inicial de la venta de cajas o licencias, sin considerar los servicios que se deben integrar en los proyectos para tener clientes satisfechos; así que hay una oportunidad muy grande todavía en este mercado pero implica hacer una inversión en el mediano y largo plazo para asegurar la especialización que se requiere como proveedor experto y confiable y desde luego desarrollar los casos de éxito que sirven como referencia para seguir creciendo. Su estrategia es apoyar el desarrollo de nuevos canales con gerentes de marca e ingenieros de soporte preventa dedicados a cada una de las soluciones que representan, aseguró que cuentan con la infraestructura y la cobertura para preparar a los Integradores en las diferentes tecnologías y trabajan en conjunto con los fabricantes para que puedan desarrollar la especialización que se requiere en este mercado. Asimismo desarrollan planes de marketing específicos para cada marca y actividades enfocadas a generar nuevos negocios. Tambien cuentan con un esquema de atención personalizada para un grupo selecto de Integradores que son los expertos en este mercado y se apoyan en el desarrollo de los proyectos con los recursos y capacidades disponibles. Esto nos ha permitido desarrollar relaciones de confianza y lealtad para enfrentar juntos las necesidades particulares de cada proyecto respetando y apoyando siempre a los canales que trabajan las oportunidades desde su definición y que son los que tienen las condiciones preferentes del fabricante y del mayorista para competir en cada caso, apuntó Nava. Si desea entrar en contacto con Grupo Dice puede hacerlo al correo gnava@grupo-dice.com que pertenece a Guillermo Nava, Gerente de Soluciones de Seguridad. MAPS Hugo Giusti, Director Comercial de MAPS, comentó que la división de seguridad de la compañía actualmente ocupa un gran porcentaje del negocio del mayorista en el país, cuenta con soluciones de fabricantes como Check Point, Websense, Kaspersky Lab, Fortinet, Dell SonicWALL, Proof Point, Safenet, Algosec y F-Secure. En el año 1999 MAPS se da cuenta que el negocio está atravesando por una fuerte competencia de venta de productos, donde existía una oferta básicamente definida por el precio, sin embargo no se agregaba un valor extra a la oferta de negocio. En aquellos años pensamos que seguridad podría ser uno de los detonadores de inversiones de tecnología para el sector corporativo y que especializarnos ahí nos iba a hacer diferentes, y la verdad es que estuvimos en lugar y en el tiempo indicados, destacó Giusti. Para el Director Comercial de MAPS, en la actualidad son muchas las empresas y compañías que hablan acerca Hugo Giusti, Director Comercial de MAPS. de seguridad informática, sin embargo las necesidades se han vuelto más puntuales y es ahí donde se requiere de una especialización que permita diferenciarse en el mercado. Las amenazas cibernéticas avanzan día con día y mantenerse a la vanguardia es parte de la tarea de nosotros como mayoristas para después transmitirlo a los socios de negocio, explicó Giusti. Incluso reconoció que no todos los socios de negocio del país se encuentran a la vanguardia en materia de especialización, por lo que MAPS basa su estrategia bajo una premisa simple: lo que se vende es el conocimiento, se adiciona con productos, pero es básicamente la experiencia y la especialización las que garantizan la rentabilidad. A medida que la seguridad informática se ha convertido en un mercado más maduro, definitivamente necesitamos contar con más canales certificados para cubrir a más clientes, ahí es donde nosotros como mayoristas podemos aportar nuestros recursos, definitivamente necesitamos especializar a más y es ahí donde nos encontramos trabajando, puntualizó Giusti. Si desea conocer más acerca de la forma de hacer negocio con MAPS, puede entrar en contacto con Raúl Navarro, Gerente de Ventas del mayorista, al correo raul.navarro@maps.com.mx o al teléfono (55) ext HD México Fausto Escobar Sánchez, Director General de Habeas Data México, comentó que ha sido testigo que hay un claro desequilibrio entre la cantidad de canales especializados y los que cuentan con conocimientos limitados. Sin embargo, es un fenómeno más enfocado a la falta de interés ya que existen canales que se sienten cómodos con el nivel en que se encuentran. Particularmente creo que es posible duplicar o triplicar el número de socios especializados, pero hay que inyectarles una vitamina a la que nosotros llamamos pasión por el servicio, detalló el ejecutivo. A lo largo de su trayectoria el mayorista se ha encargado de brindar a sus canales información de valor para la implementación y comercialización 6 SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia

9 de las soluciones que forman parte de su catálogo, además para facilitar su labor comercial desarrolló un sitio Web donde los asociados se pueden mantener actualizados acerca de los temas de mayor interés e impacto dentro del sector de la seguridad informática En cuestiones de capacitación HD México cuenta con una oferta de talleres y seminarios tanto técnicos como comerciales que pueden ser tomados en línea o de manera presencial. El programa que engloba esta estrategia es denominado Optimum Channel Program y tiene por objetivo reconocer el esfuerzo de superación de los asociados y apoyarlos en la adquisición de conocimiento, asimismo asistirlos en sus acciones de generación de negocios. El mayorista reconoció que actualmente su top 10 de partners, hoy está formado por canales con los que vienen trabajando desde hace ya varios años, quienes han confiado en ellos y que lo siguen haciendo, principalmente porque saben que siempre recibirán el apoyo de Habeas Data México para los proyectos que deseen trabajar. De acuerdo con el ejecutivo, la importancia de la participación de los mayoristas dentro de la cadena comercial es obvia y expresó que determinar la importancia que tiene para los fabricantes y canales es un tema que puede ser resumido en la frase cada quien habla como le va en la feria. Para HD México la relación que tiene tanto con sus fabricantes como con sus distribuidores es destacable, ellos tienen una gran confianza en los productos que comercializan y les brindan todo el respaldo a los canales que realmente se comprometen a trabajar en conjunto. Fausto Escobar Sánchez, Director General de Habeas Data México. Cabe señalar que HD México fue concebida en 2005 cuando detectó un hueco en la oferta de productos y servicios para la protección informática dentro del mercado nacional, por ello decidió consolidarse como mayorista especializado. Aunque con el paso del tiempo han visto nuevas oportunidades y por ello han ido sumando soluciones que van más allá de la seguridad. Para conocer la oferta de negocio de Habeas Data México, puede entrar en contacto con Rocío Sánchez, Directora Comercial del mayorista, al correo rsanchez@hdmexico.com.mx o visitando la página De esta manera observamos que el mercado de la seguridad es uno de los más rentables y en constante evolución, la oferta de productos es tan grande como la cantidad de amenazas y vulnerabilidades, nuevas tendencias como el cómputo de nube, la movilidad y las redes sociales están redefiniendo el rumbo de la tecnología, mantenerse a la vanguardia es su principal reto como integrador, pero al mismo tiempo, es la única manera de garantizar continuidad para su negocio. Y para ello necesita observar con detenimiento los mayoristas con los puede trabajar, ahora la especialización forma parte de ellos, ya sea con una división o con foco total en soluciones de seguridad informática. Lo importante es evaluar sus propuestas y determinar el o los mayoristas que realmente tienen contemplado el crecimiento de sus canales no solo en papel sino en los hechos. Asegúrese de estar con un mayorista que además de su propio desarrollo haga evidente el de su equipo de integradores. SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia 7

10 Redacción / J.R. Reportaje especial de Videovigilancia Soluciones integrales de vigilancia innovadoras y asequibles llegan a las PyMEs En la actualidad las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) están expuestas a las mismas amenazas que las grandes redes empresariales en términos de seguridad; pensar que por ser una organización de menor tamaño se está exento de robos o daños materiales a su infraestructura y/o recursos humanos sería un error. Sin embargo, las organizaciones de menor tamaño también afrontan el desafío que supone presupuestos limitados y menos personas dedicadas a la seguridad, es por ello que diversos fabricantes han lanzado al mercado soluciones que atienden sus necesidades, sin descuidar calidad y a un precio accesible. En el caso específico de las soluciones de videovigilancia, cada vez es más frecuente encontrar equipos ideales para PyMEs con calidad suficiente en materia de imagen, con software de gestión sencillo de usar y con facilidades tales como que las grabaciones pueden realizarse en tarjetas SD internas o carpetas compartidas en red (servidores NAS), incluso para contar con el sistema, se necesita solamente cableado Ethernet y un switch/router estándar para conectarse a las cámaras o dispositivos. En este especial de SecuriTIC para soluciones de videovigilancia dirigido a PyMES, damos a conocer la propuesta de algunos fabricantes y mayoristas con foco en este mercado, si tomamos en cuenta que de acuerdo a un estudio realizado por HSBC, en México existen 3 mil 930 empresas medianas que facturan cerca de mil millones de dólares anuales, el potencial de negocio para usted como distribuidor, es muy grande. 8 SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia

11 Reportaje especial de Videovigilancia para llevar a otros niveles de especialización a los canales, es decir, certificarlos y con ello establecer las bases para que puedan atender necesidades puntuales en mercados verticales, donde los negocios son mucho más grandes y por supuesto con mayores ventajas económicas. Para conocer la nueva división de seguridad de Intcomex es necesario visitar su página Web en y para establecer contacto con Alberto Cortés sería a través del correo electrónico jesus.cortes@intcomex.com Alberto Cortés Cuyás, Gerente de la División de Seguridad en Intcomex México Intcomex México Alberto Cortés Cuyás, Gerente de la División de Seguridad en Intcomex México, expresa que para enfrentar las necesidades videovigilancia en la pequeña y mediana empresa el mayorista cuenta con soluciones análogas, IP e híbridas, de tal manera que tienen contemplado abarcar casi cualquier necesidad ya sea con infraestructura de CCTV o los que están migrando paulatinamente a IP y buscan opciones donde convivan ambos mundos, por supuesto también considerando los proyectos que inician desde origen sobre una plataforma IP. Actualmente parte de la estrategia para atender este sector se basa en facilitar el trabajo del integrador con kits análogos, IP e híbridos con precios altamente competitivos, inclusive es viable hacer una mezcla de productos que se adapten a las necesidades puntuales de cada proyecto, incluyendo soluciones que complementan proyectos integrales, tal es el caso de almacenamiento, conectividad, energía y software de gestión. Para potenciar el negocio de sus canales, Intcomex ha establecido un plan de capacitación que se encargará de brindarles las habilidades técnicas y comerciales necesarias para ahondar en el gran negocio que representan las soluciones de videovigilancia. De acuerdo con el ejecutivo la gran ventaja de los canales de Intcomex es que son empresas que ya tienen experiencia en TI, la mayoría sabe de redes, por lo tanto, la nueva división de seguridad física les representará nuevos negocios y altamente rentables. Definitivamente para un integrador que sabe de redes es mucho más sencillo entrar al mundo de seguridad IP y aprovechar las oportunidades del mercado, en contra parte un integrador que su foco de negocio está en soluciones análogas tendrá que iniciar su proceso de especialización desde la base e irse adaptando a un mercado totalmente diferente, señaló Cortés. En su nueva división de seguridad física Intcomex cuenta en su portafolio con marcas como Samsung Techwin, Provision ISR, ISS, Intelbras, Meriva Security, Tyco Security, D-Link, TrendNet y Keri Systems, con las cuales está preparada para satisfacer plenamente las necesidades de la pyme, incluso con algunas de ellas se está trabajando Dielsa Alejandro Martínez, Gerente de la marca Bosch dentro de Dielsa, especificó que en México más del 90% de las empresas son PyMEs, y dadas las condiciones del país una gran mayoría de ellas está buscando una opción que se adapte a sus necesidades de seguridad física. En este sentido las opciones que los integradores pueden explorar para cubrir estos requerimientos con el mayorista son varias, desde la línea CCTV de Bosch, con cámaras tipo domo antivandálicas, que permiten brindar entornos más disuasivos, así como en su exterior cámaras tipo bala para vigilar el perímetro de sus negocios. También existen las opciones en cámaras PTZ, para obtener detalles más precisos de aquello que es requerido para su seguridad. Además Bosch ofrece controles de acceso para pequeñas, medianas o muy grandes instalaciones. Con esto se refiere a que la administración de quienes pueden ingresar a las instalaciones de alguna empresa o negocio puede ser controlada de diversas maneras, siempre acorde a las políticas de seguridad de cada organización, esto ayuda a las empresas a optimizar recursos en la administración de su personal. Los productos de Bosch aplican bien para esta industria o negocio, ya que al ser soluciones escalables, la limitantes de los productos es muy poca, es decir, las soluciones en CCTV, pueden tener un crecimiento o un cambio sin derogar muchos recursos. Las soluciones que están siendo aplicadas en análogo pueden ser cambiadas a IP sin la necesidad de cambiar todos los equipos, enfatizó Martínez. Alejandro Martínez, Gerente de la marca Bosch dentro de Dielsa. SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia 9

12 Reportaje especial de Videovigilancia El ejecutivo agregó que dentro de este rubro Bosch maneja distintas soluciones lo que le permite ser competitivo y poder manejar el tema de precios. Se maneja la línea Advance en los productos de CCTV, cámaras, grabadores y monitores, tanto en equipos análogos como en equipos IP. En cuanto al plan de desarrollo para los integradores, tiene que ver mucho con el nivel de conocimiento que tenga de la marca que pretende trabajar, es por ello y atendiendo a esta situación Bosch dispone de entrenamiento a nivel de certificación y de cursos comerciales que permiten conocer aplicaciones de los productos; los integradores al obtener la certificación por parte de la marca tiene un mayor conocimiento técnico del producto y de la manera de poder programar y hacer funcionar el mismo. En la parte del curso comercial se pueden conocer aplicaciones, diferencias contra otras marcas, justificación de precios, entre muchos otros. El hecho de que sea un negocio pequeño o mediano no significa que no pueda aplicar las funciones que los equipos de Bosch ofrecen, por el contrario el fabricante ofrece soluciones para todo tipo de empresa sin que esto implique disminuir garantías o prestaciones y desde luego calidad de los equipos, afirmó Martínez. Para conocer más acerca de la oferta de Dielsa, puede ponerse en contacto directo con Alejandro Martínez al correo alejandro.martinez@dielsa.com o al teléfono ext D-Link Camilo Muñoz Villareal, Gerente de Distribución a Canales de D-Link, aseguró que las cámaras con las que cuentan, adhieren una gran variedad de formas y funcionalidades para la PYME. Para este segmento contamos con una propuesta de valor muy completa según el tipo de mercado que se desee atender: Comercio, Salud, Gobierno, por mencionar algunos, señaló. Apuntó que en cada segmento cuentan con ofertas especificas con integración de toda la solución de seguridad necesaria para dichos mercados, en la cual ofrecen diversos diagramas propuestos con productos que solucionan necesidades especificas como lo pueden ser cámaras de Fixed Dome, Cubo, Bullet, Box, Varifocales y Speed Dome. Actualmente la videovigilancia digital (IP) está desplazando a la videovigilancia análoga, por lo cual D-Link no deja de invertir en investigación y desarrollo para innovar y aportar nuevas características y tecnologías al mercado actual, apuntó Muñoz. Entre las principales características que añaden sus equipos se puede mencionar: Innovación en la integración de tecnología WiFi AC en algunos modelos de cámaras, manejo de tecnología PoE (Power over Ethernet), tecnología de cámaras 1,2 y 3 Megapixel. Además de funciones ópticas y digitales PTZ, WDR, PIR, QoS, así como capacidad de sonido de 2 vías y por último la mayor parte de los equipos, independientemente de poderlas conectar a una unidad de almacenamiento, muchas de ellas cuentas con ranuras SD para almacenamiento local. Es importante destacar que todos nuestros equipos cuentan con la certificación ONVIF para poder interactuar con otros productos de seguridad física basados en IP, señaló. Dentro de las recomendaciones para que los integradores aprovechen las oportunidades que implica la pequeña y mediana empresa en México, el ejecutivo destacó que la respuesta está en la Integración: Con D-Link los integradores encontrarán todos los productos para cubrir cualquier necesidad de seguridad y videovigilancia; ya que no es solo un conjunto de cámaras conectadas entre si, es una plataforma de soluciones que cubren una necesidad especifica, esto quiere decir que para integrar una solución no sólo se necesitan cámaras, sino también el resto de la plataforma, como pueden ser inyectores PoE, switches, unidades de almacenamiento DVR o NVR y software de monitoreo; en este sentido D-Link es la respuesta cuando hablamos de Integración, homogeneidad, compatibilidad y sobre todo seguridad, por que ofrecemos la solución completa. El plan de desarrollo de integradores de D-Link cuenta con diversas herramientas y estrategias para poder tener a los integradores en preparación y actualización constante en las soluciones de la compañía, de las cuales destacan dos muy importantes: D-Link Academy: reconoce la importancia de su éxito a largo plazo y se crea para gestionar la formación profesional de las tecnologías de redes. El marco del programa, responde a las necesidades del aprendizaje para la convergencia de la competencia de paradigmas TI, tales como switching, wireless, vigilancia ip, almacenamiento y seguridad. Talleres Presenciales: En D-Link comprenden la necesidad de actualización constante y para esto han desarrollado un ambicioso plan de talleres presenciales que se impartirán en primera instancia en las instalaciones de D-Link en la ciudad de mexico y que posteriormente se llevarán a las principales ciudades del país, para apoyar a todos los que tengan el interés de saber cómo armar una solución Integral de videovigilancia. Camilo Muñoz Villareal, Gerente de Distribución a Canales de D-Link. Si desea entrar en contacto con las soluciones de D-Link, lo puede hacer a través de mayoristas como Grupo CVA, CT Internacional o Ingram Micro, o bien directamente con Camilo Muñoz al correo cmunoz@dlinkla.com. 10 SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia

13 Key Business Process Solutions Maria Eugenia Sánchez, Directora de Desarrollo de Negocios en Key BPS, afirmó que dentro de su portafolio cuentan con la cámara hemisférica de alta resolución IP, una de las más económicas en el mercado, por lo que ofrecen soluciones adecuadas para PyMEs, ofreciendo un sistema completo de seguridad con opciones de alarma audible, monitoreo remoto, sensor de temperatura y software, todo esto con un costo menor de 580 dólares (marca Mobotix), lo que lo hace accesible para empresas de menor tamaño. Las tendencias actuales de migración a tecnología IP requieren un sistema de precio competitivo, adaptable y que puedan integrar control de acceso y vigilancia, para lo cual contamos con equipo como el T25 que permite además de ser una cámara 360 grados, un dispositivo que cubre todas las características de vigilancia, como controlar acceso y además permite integrar automatización para encender luces, abrir cortinas de un negocio, cerrarlas, realizar llamadas a teléfonos IP, entre muchas otras, detalló Sánchez. Además agregó que considerando que la tecnología avanza rápidamente, y que las oportunidades de negocio siguen en aumento debido a la inseguridad y a la necesidad de las empresas por ser cada vez más competitivas, los proyectos que llevan a cabo los canales están enfocados con mayor frecuencia en cambio de tecnología a fin de ayudar a las organizaciones a mejorar sus sistemas y obtener mayor control de sus operaciones. Por esta razón es indispensable pensar en capacitación para poder ofrecer soluciones de valor, facilitar la labor comercial y por supuesto convertirse en consultores confiables para los clientes. Para el desarrollo de sus integradores y socios comerciales, el mayorista ofrece por medio de un calendario cursos comerciales, certificaciones y webinars en todas sus soluciones, además de facilitar equipo demo, acompañamiento en los proyectos para definir necesidades adecuadas a cada cliente. Somos una empresa comprometida con nuestros clientes y en lograr que el usuario final este satisfecho en su inversión, enfatizó. Adolfo Castillo, Gerente Comercial de TRENDNet. Para conocer más a detalle las soluciones de Mobotix y del negocio de Key BPS, puede entrar a la página o escribir al correo ventas@keybps.com y será atendido por personal de la compañía. TRENDNet Adolfo Castillo, Gerente Comercial de TRENDNet, aseguró que actualmente existen muchas tecnologías que están mejorando tanto la calidad de la imagen, como la compresión del video, para facilitar su transporte o envío por Internet, sin embargo, los precios aun están fuera del target de una PyME promedio en México. Por otro lado, al día de hoy la tecnología idónea para las pequeñas y medianas empresas, son aquellas que cuenta con 3MP, PoE, h.264,d-wdr, IR de al menos metros, almacenamiento de al menos 30 días; en donde los precios son accesibles para este segmento y cubren todas sus necesidades. Dentro de las recomendaciones que la compañía sugiere a los integradores para aprovechar las oportunidades dentro de este segmento, se encuentran ser socio de negocios de un proveedor que le garantice la entrega de soluciones y no solo la venta de cámaras o partes. En este escenario TRENDnet es una opción muy competitiva. La segunda recomendación, es que se capaciten constantemente en las diferentes soluciones que tenga su proveedor, para que se conviertan en un consultor o especialista de las soluciones que comercializan. En este aspecto TRENDnet cuenta con un programa de capacitación tanto online, como de entrenamientos hands-on para cubrir esta necesidad. Maria Eugenia Sánchez, Directora de Desarrollo de Negocios en Key BPS. La propuesta de valor que ofrece TRENDNet al mercado de seguridad electrónica y de Videovigilancia IP, está basada en el concepto CCVS (Cámaras, Conectividad, VMS (Video Management System) y Storage, que se resume en entregar con un solo proveedor todo lo que necesita un SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia 11

14 Reportaje especial de Videovigilancia integrador para desarrollar por completo un sistema de videovigilancia IP, comentó Castillo. En el apartado de cámaras, cuentan con una solución de más de 20 modelos, en los cuales se destacan características tales como: cámaras Cloud, cámaras de 1.3 y 3 Megapixel, cámaras varifocales de 2 MP, cámaras speed dome; todas ellas cuentan con características ONVIF, H.264, D-WDR, ICR, PoE, para garantizar la compatibilidad con plataformas existentes o para iniciar un proyecto desde cero. En conectividad, TRENDnet ofrece una solución con switching Gigabit PoE desde 4 hasta 48 puertos para alimentar de energía y conectar cada una de las cámaras dentro del sistema, así como con extensores de energía PoE capaces de alcanzar una distancia de hasta 800 metros. También agregan equipos de conexión inalámbrica punto a punto de hasta 5 km. con carcasas de aluminio IP67 para la conexión de cámaras a distancia y, para conexiones en sistemas de videovigilancia urbana, ofrecen una solución de convertidores de medios y chasis de administración por medio de fibra óptica. Adicionalmente en VMS (Video Management System), el software de gestión de video es compatible con más de 3,000 cámaras disponibles en el mercado y de los mayores fabricantes del mundo. Adicionalmente, cuenta con un paquete de video analíticos totalmente en español. En lo que se refiere a almacenamiento, la empresa cuenta con una solución de almacenamiento de video con una capacidad para entregar hasta 636TB, así como funciones para el acceso sencillo de videos de forma local o remota, a través de su herramienta Cloud Station. El primer compromiso hacia nuestros integradores es entregarles soluciones empaquetadas, para que esto reduzca la curva de aprendizaje y el tiempo de puesta a punto de los equipos, asimismo para que nuestros socios de negocio obtengan un ROI más inmediato en la comercialización de nuestras soluciones. El segundo compromiso, es capacitarlos de manera avanzada en nuestras soluciones de más de 32 cámaras, donde la necesidad en el almacenamiento de video y el video análisis son fundamentales para que el sistema sea un facilitador y cumpla su función. Para ello lanzaremos nuestro programa de certificaciones a partir del 3er Q de este mismo año, compartió Castillo. Para conocer las características de los productos y los esquemas de negocio de TRENDNet, puede entrar en contacto con Centro de Conectividad, Intcomex, Grupo CVA, CT Internacional y Absa Comunicaciones, o bien directamente con Adolfo Castillo al correo Adolfo@trendnet.com.mx y finalmente visitar la página Como se hace evidente las oportunidades de negocio en el mercado de videovigilancia para pequeñas y medianas empresas son realmente abundantes y tanto los mayoristas como los fabricantes están preparados para solventar cualquier reto. Además se debe considerar que las tecnologías análogas siguen vigentes y las soluciones IP permanecen firmes en su objetivo de ganar mercado. Por esta razón se prevé un crecimiento en la adopción en soluciones de videovigilancia en el sector PyME pues conforme la tecnología avanza los precios se hacen cada vez más competitivos, inclusive ahora cuestiones de valor agregado como los analíticos que han sido embebidos en los propios dispositivos serán un factor que impulse la adopción de nuevas tecnologías pues permiten cumplir con más funciones que solo el hecho de vigilar zonas estratégicas de una empresa. Además existe el interés por parte de las marcas en proveer soluciones asequibles técnica y económicamente que garanticen proyectos mucho más fáciles de implementar, también ya vemos como algunos jugadores de la industria están conformando portafolios de soluciones integrales que abarcan cámaras, almacenamiento, software y conectividad, a fin de facilitar la integración. En este punto ahora la pregunta para usted como integrador no es si el negocio es rentable, sino cuál es su mejor opción para establecer lazos comerciales sólidos con socios de negocio que realmente puedan ayudarlo a enfrentar los retos que implica la PyME pues es el mercado más grande pero también el más competido. 12 SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia

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16 Por Carlos Soto Cobertura Especial Expo Seguridad México 2015 resalta la evolución del mercado de seguridad física Durante 3 días la Expo Seguridad México 2015 fue el escaparate ideal para fabricantes y mayoristas que hicieron su mayor esfuerzo para destacar sus últimas innovaciones tecnológicas y algunos su mejorada oferta de negocios. En la parte de videovigilancia hubo por supuesto lanzamiento de nuevos productos, se denotó que el mercado de soluciones análogas sigue vigente pues en el país todavía existe un gran mercado para este tipo de productos. Se piensa que este año las soluciones IP ganen terreno, incluso vayan sumando otros rubros de negocio relacionados con seguridad física, tal es el caso de control de acceso, control de incendio, alarmas y automatización que ahora ya cuenta con opciones que trabajan en ambientes de red IP. En la parte de Mayoristas vimos una mejora realmente notable, muchos de ellos cambiaron su discurso tradicional de desarrollo personal hacia un mundo donde es necesario ayudar verdaderamente a sus socios de negocio, ahora el plan es facilitar la entrega de soluciones integrales y dejar de lado la venta de productos. Además es fácil identificar los esfuerzos que algunos jugadores de esta industria están haciendo para diferenciarse de su competencia, unos por una parte apostando en el desarrollo de plataformas que les permitan hacer negocio desde cualquier lugar y otros ayudando a comprender que el mercado ya no se rige por sectores definidos sino que ahora convergen diversas soluciones lo que significa mayores oportunidades de negocio para los integradores que puedan irse adaptando a las tendencias del mercado. Lo más destacable es que se vislumbra un mejor panorama de inversión por parte de las marcas, anteriormente podíamos ver firmas que esperaban que sus soluciones fueran adoptadas sin realizar inversiones, tal vez el negocio en el país no era tan significativo y la competencia con productos de bajo costo complicaba proyectos rentables a largo plazo para ellos. Ahora la mayoría de las marcas coincide en que México ya destaca como un mercado de verdaderas oportunidades y veremos en un futuro cercano más información de soluciones basadas en tendencias, mayores esfuerzos para destacar sus ventajas competitivas y un incremento en las estrategias con sus socios mayoristas para ganar el mercado que las marcas tradicionales están desatendiendo. A continuación presentaremos una serie de opiniones que pudimos obtener de marcas participantes en el evento, quienes nos compartieron lo más destacado que trajeron a la Expo Seguridad México Key BPS Jorge Altenheimer, director general de Key Business Process Solutions, explicó que trajo las nuevas cámaras hemisféricas Mobotix para interiores a precio altamente asequible, rompiendo de esta manera la idea que se tenía respecto al costo de la marca; además presentó las nuevas cámaras de 6 megapíxeles Mobotix Moonlight que permiten ver imágenes nítidas hasta con 0.5 Lux de iluminación (prácticamente con la luz de la luna sería suficiente). Además 14 SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia

17 dieron a conocer sistemas de control de acceso con electroimán que soporta 3300 libras, que pueden convivir con sistemas Mobotix. Para los integradores que buscan precio la empresa tiene la marca Level One. Keri Systems Alejandro Loera, Gerente de Ventas de Latinoamérica y El Caribe en Keri Systems, explicó que presentó nuevos paneles de control de acceso de la línea Mercury, que cuentan con gran calidad y un excelente soporte técnico. Por otra parte, GIOX que son módulos de entradas y salidas que pueden servir para proyectos donde se requiera el control de acceso a elevadores de hasta 64 pisos. OTWO Oscar Iñigo, Director Comercial de OTWO, mencionó que para los integradores que siguen presentes en el negocio de CCTV la empresa tiene para ellos cámaras que superan las 1000 líneas de resolución, y para los que atienden proyectos sobre tecnología IP la empresa tiene un amplio portafolio de soluciones Samsung que ya incluyen analíticos que les permitirán potenciar cada uno de sus proyectos. El ejecutivo destacó que su empresa brinda capacitación de manera semanal a su canal de integración a fin de mantenerlos siempre preparados en la últimas tecnologías. EverFocus Sara Sánchez, Directora de Ventas para Latinoamérica para EverFocus, hizo mención que durante la expo dio a conocer su nueva cámara IP PTZ de 3 megapíxeles que cabe en la palma de la mano, cuenta con infrarrojo y memoria SD para grabar de manera interna. Además de la integración de cámaras Ojo de Pez con PTZ, esto permite que al dar clic en cualquier punto de la imagen que está visualizando el ojo de pex automáticamente la PTZ haga un zoom para agilizar la toma de decisiones, esta nueva tecnología se llama Genie XMS. También la firma presentó un modelo de control de acceso que incluye biométrico que lee las venas del dedo el cual se integra con cámaras análogas, aunque si el cliente lo desea es viable colocar un convertidor Palun que convertirá la señal a IP sobre cableado coaxial de hasta 350 metros. Por último, EverFocus dio a conocer una cámara de vigilancia personal que se puede instalar en los uniformes de policía, es de 24 megapixeles cuenta con infrarrojo, GPS y se puede conectar con los radios de comunicación. Inalarm Ricardo Guzmán, director de mercadotecnia y desarrollo de negocios en Corporativo Inalarm, expresó que más allá de nuevos productos la empresa quiere facilitar el negocio de sus integradores mediante plataformas electrónicas, por ello, hizo mejoras su app y ahora les permite ver disponibilidad de pro- ductos a nivel general y local, levantar pedidos en línea, acceder a chat técnico en línea y como valor agregado las compras online tiene un 2% de descuento adicional. Cabe destacar que han cambiado su esquema de precios, ahora se regirán por costos de lista y cada integrador tendrá su propio margen de descuento, por ello es necesario acercarse nuevamente al mayorista, registrarse y verificar su porcentaje. En la parte de innovaciones, el mayorista está fortaleciendo su línea de Pixys y Dahua para atender con mayor eficiencia al mercado PyME, además ha incorporado a su portafolio la marca ISS. Samsung Techwin Omar Murillo, Director Comercial de Samsung Techwin México, mencionó que los nuevos lanzamientos incluyen las cámaras WiseNet Light que les permitirán atender las necesidades de la pequeña y mediana empresa, es decir, cámaras de buena calidad con precio accesible. También una nueva cámara infrarroja que ha despertado el interés de los integradores, una nueva PTZ 32x de 2 megapíxeles con infrarrojo que iluminan hasta 150 metros, una cámara PTZ que permite 42x de zoom a 1.3 megapíxeles, además nuevas cámaras ocultas ideales para cajeros automáticos y equipos móviles. Por otra parte la empresa dio a conocer soluciones de terceros con las que trabajan en conjunto y que aumentan el negocio de los integradores como analíticos más poderosos y software especializado para retail. Rodhe Security Miguel Ángel Rodríguez, director general de Rodhe Security, explicó que su principal SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia 15

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20 Cobertura Especial estrategia fue impulsar las soluciones de Siera Electrónics, con las que pretende convertirse en uno de los principales jugadores de la industria que permitirán la migración de soluciones de vigilancia análoga a IP. Al respecto Marcelo Manríquez, gerente de ventas de Siera Electronics en Latinoamérica, comentó que desde su punto de vista las soluciones IP a más tardar en 2 años tomarán la vanguardia del mercado de seguridad, es por ello, que en la expo dio a conocer sus nuevas soluciones de grabadores de la línea Panther denominado tríbrido, porque permite tener soluciones totalmente análogas o totalmente IP o establecer una combinación de acuerdo a las necesidades, por ejemplo, mezclar 8 análogas y 8 IP o 3 análogas y 13 IP, no hay restricción en la configuración. De acuerdo con el ejecutivo la empresa ha demostrado en la práctica que implementar un proyecto pequeño de vigilancia con 4 cámaras es viable en menos de 5 minutos, lo que indica al integrador la facilidad con la que puede hacer negocio con la marca e iniciar su inmersión en el mundo IP. SYSCOM Roberto Acosta, Gerente de Ingeniería del área de seguridad en SYSCOM, explica que los cambios con los que llegó a la expo se pudieron identificar desde el nombre, ahora el stand se llamó Soluciones Syscom, Soluciones en Seguridad Electrónica. La estrategia para los canales es que puedan evaluar soluciones que se complementan entre si y multiplican sus oportunidades de negocio, además de iniciar un proceso de profesionalización que permitirá a los integradores mantener una mejor imagen ante el usuario final. En la parte de tendencias el mayorista dio a conocer nuevas soluciones profesionales de videograbación en vehículos; videowalls asequibles para cualquier empresa que tenga un centro de monitoreo en forma; también la nueva tecnología 4K que incluye cámaras y monitores que funcionan de manera más eficiente con analíticos como reconocimiento facial o de placas; y la introducción del nuevo estándar H.265. Para los integradores que buscan soluciones de vigilancia de gama alta el mayorista presentó soluciones de la marca Videotek, con los que podrán competir en proyectos de minas, industria petroquímica, instalaciones marítimas, entre otros. Computar Ganz Manuel Rodríguez, responsable de ventas de Computar Ganz en México, dio a conocer nuevas soluciones de cámaras IP con analíticos como reconocimiento fácil, conteo de personas, oclusión de cámaras, entre otras; también cámaras térmicas para aplicaciones muy específicas. Además de lanzamientos el objetivo de la marca fue transmitir que ya cuenta con oficinal local en la Ciudad de México, ubicada en Polanco. Bolide Technologies Claudia Lara, gerente de territorio en México para Bolide Technologies, destacó que trajo muchas innovaciones, por ejemplo, la nueva familia Angelo capaz de entregar calidad megapíxel en soluciones completamente análogas, también la nueva línea Raphael y en complemento se lanzó la nueva familia de DVRs Quick Connect que con su sistema plug and play facilita notablemente la implementación y cuenta con mayor calidad de grabación. En la parte de vigilancia móvil la marca trajo cámaras, grabadores y accesorios para montaje vehicular que están probados con la infraestructura de telecomunicaciones 3G vigente en el país, la plataforma de localización utiliza el GPS del equipo y está montada sobre Google Maps, no está licenciada, hay opciones de seguimiento por tracking, botón de pánico con paro de vehículos, sensor de combustible. En soluciones de vigilancia IP la marca trajo el nuevo domo Fish Eye de 360 grados de 6 megapíxeles, PoE y que acepta tarjetas SD. Tamron Daniel Davies, Senior Sales Manager, Western Region Photo Imaging & Industrial Optics en Tamron, comentó que en su stand presentó al mercado nacional una nueva opción de negocio relacionada con la comercialización de lentes de alta calidad y alta resolución para cámaras de videovigilancia incluyendo opciones de visión nocturna. El ejecutivo destacó que México es un mercado potencial para la venta de este tipo de productos porque el mercado de seguridad está creciendo notablemente y las empresas están buscando opciones para obtener mayor calidad y mayor resolución sin tener que reemplazar todo el dispositivo. Katzuhiko Minohara, gerente comercial en Tamron México, explica que las cámaras en el mercado vienen con lentes predefinidos, sin embargo, ahora con Tamron es viable cambiar de lente para obtener mayores beneficios, por ejemplo mayor distancia focal o mejorar el ángulo de visualización, aumentar la resolución o bien cambiar a lentes día/noche. El ejecutivo invita a los integradores a buscar más información ya que la empresa cuenta con presencia local y soporte, que los podrá ayudar a elegir los lentes que mejor se adapten a las necesidades de sus clientes. 18 SecuriTIC Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia