Newsletter Actualidad China

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1 Newsletter Actualidad China Bolet n de noticias con la informaci n de actualidad de Diciembre y las oportunidades de negocio para el aæo REGULACI N DE LAS FRANQUICIAS EN CHINA 1.- INTRODUCCI N La pol tica de reforma y apertura de finales de los aæos 80 introdujo por primera vez en China un sistema de franquicias con caracter sticas chinas. LINING fue la primera empresa china en emplear el sistema de franquicia y, en 1987 se abri el primer Kentucky Fried Chicken, quien a finales de 2005, contaba en China con mæs de establecimientos, mæs que en cualquier otro pa s del mundo. A partir de 1993 y de forma gradual, fueron apareciendo toda una serie de cadenas que empleaban un sistema de franquicias con caracter sticas chinas como el instrumento para su expansi n en China: Quanjude (restaurante de pato laqueado de Beijing), Donglaishun (restauraci n), Malan Noodle (comida ræpida china), Rongchang (lavander a), etc. En 1997, el Ministerio de Industria y Comercio aprob una serie de regulaciones difusas referentes a un sistema de franquicias aœn sin definir. Se trataba de las Regulaciones de Negocios Comerciales en Sistema de Franquicia y que inclu an apartados referentes a la marca y a la protecci n de la propiedad intelectual. Las regulaciones no crearon un marco regulatorio coherente y completo, por lo que fueron muy criticadas y, consecuentemente, provocaron el que muchas empresas extranjeras no quisieran adaptar el sistema de franquicias para su implantaci n en China. En febrero de 2005, se publican las Medidas para la Administraci n de Franquicias Comerciales, que a pesar de sus lagunas, empezaba a sentar un røgimen jur dico de franquicias similar al de los pa ses occidentales. La regulaci n de los principales aspectos del røgimen de franquicia, como es la protecci n de la propiedad intelectual y la definici n de los aspectos bæsicos del contrato relacionados con su efectividad, sirvi para que numerosas empresas extranjeras escogieran este sistema como veh culo de entrada y expansi n en el mercado chino.

2 No obstante, el creciente mercado de consumo, el fuerte incremento del poder adquisitivo de la clase media urbana y el gusto general por los productos de marca en China, estæn despertando el interøs de numerosos emprendedores chinos por el sistema de franquicias el cual ven como un modelo de negocio seguro y con capacidad de expansi n a cambio de una inversi n moderada. Esta situaci n no ha pasado desapercibida para el legislador en China, quien ha pretendido adaptar la legislaci n a las demandas del mercado mediante la entrada en vigor el 1 de mayo de 2007 de la Ley Reguladora de las Franquicias Comerciales 2.- DEFINICI N Definiremos franquicia comercial como el modelo de negocio en el que un franquiciador concede recursos comerciales que estæn a su disposici n (marca comercial, nombre de marca modelo de negocio, etc.) a un franquiciado mediante la firma de un contrato, quien se obliga a emprende actividades comerciales bajo el sistema de negocio facilitado por el franquiciador a cambio del pago de las cuotas de franquicia. 3.- SITUACI N ACTUAL Actualmente la falta de transparencia en la regulaci n china y la escasa protecci n ante la violaci n de los derechos de propiedad intelectual son algunas de las preocupaciones de las empresas extranjeras establecidas en China. La nueva ley sobre la Administraci n de las Franquicias Comerciales que entr en vigor el 1 de mayo de 2007 tiene como principal objetivo impulsar el sector y terminar con las irregularidades en la industria de las franquicias reduciendo los riesgos de los inversores. Los operadores de franquicias estæn obligados actualmente a establecer un sistema de informaci n y los distribuidores a solicitar una licencia al Ministerio de Comercio que deberæ tener la informaci n actualizada frecuentemente. En la actualidad, segœn China Chainstore and Franchise Association (CCFA), el pa s cuenta con cadenas de franquicias y con unos puntos de venta al por menor, sin contabilizar las que operan de manera no regulada. Los 1,8 millones de trabajadores que genera el sistema en un pa s de mæs de millones de habitantes pueden parecer poco significativos, pero los nuevos empleos creados en un solo aæo suponen el doble de los empleos actuales de este sector en Espaæa.

3 En la siguiente tabla se muestran las ocho cadenas de franquicias espaæolas presentes en China con un total de 274 establecimientos. Cadena de franquicias Nœmero de locales Dia% 225 Mango 21 Centronet Tintorer a Ecol gica 12 Springfield 6 Adolfo Dominguez 4 Pressto 4 Trucco 1 Jamaica Coffee Shop LA NUEVA REGULACI N Su objetivo es regular las acciones del franquiciado comercial protegiendo los intereses y los derechos legales de ambas partes. Las caracter sticas principales de la nueva regulaci n se detallan en los puntos siguientes El franquiciador Condiciones Ser una empresa u otra organizaci n econ mica Disponer de recursos comerciales (marca comercial, modelo de negocio, etc.) Tener un modelo de negocio maduro y la capacidad de proporcionar direcci n de negocio a largo plazo, ayuda tøcnica, y otros servicios de formaci n al franquiciado Si la franquicia requiere el suministro de bienes por parte del franquiciador, debe haber un sistema de suministro estable para asegurar su calidad Disponer como m nimo de dos establecimientos de venta directa que hayan estado en funcionamiento durante mæs de un aæo, o establecimientos de venta directa establecidos por sus filiales en China. Buen estatus crediticio

4 Derechos y obligaciones El franquiciador disfrutara, a parte de los derechos espec ficos que se estipulen en el contrato, de los siguientes derechos: Supervisi n de las actividades de los franquiciados para garantizar la calida de los productos y servicios Recaudaci n de las cuotas de franquicia; dep sito Inhabilitaci n del franquiciado que no actœe de acuerdo con el contrato Por otra parte, sus obligaciones generales son: Informar a las autoridades a tiempo sobre el contrato de franquicia Conceder el derecho de franquicia Proporcionar la orientaci n, formaci n y/o tecnolog a necesaria al franquiciado Proporcionar suministro de bienes al franquiciado. Responsabilizarse de la calidad de los productos de los suministradores elegidos 4.2- El franquiciado Condiciones Ser una empresa u otra organizaci n econ mica Disponer de capital, sede fija y personal que corresponda a la franquicia Derechos y obligaciones El franquiciado tiene en general derecho a: Concesi n de recursos de negocio del franquiciador (marca comercial, modelo de negocio, etc.) Formaci n y orientaci n por parte del franquiciador Suministro de bienes Las obligaciones que debe cumplir: Llevar a cabo su actividad de acuerdo con lo estipulado en el contrato Pagar las cuotas de franquicia y dep sito Aceptar orientaci n y supervisi n del franquiciador Proporcionar informaci n real acerca de la situaci n financiera del negocio Proteger los secretos de negocio del franquiciador

5 4.3- El contrato de franquicia El acuerdo de franquicia pactado debe incluir obligatoriamente ciertos tørminos y condiciones sobre la franquicia como: nombres y domicilios de ambas partes, condiciones del uso de la franquicia y del nombre de la marca, formas de pago (cuotas y dep sito), control de calidad, plan de formaci n y orientaci n, obligaciones de publicidad, resoluci n de las disputas, etc. AdemÆs, el franquiciado no puede ceder la franquicia, ni puede divulgar o permitir que otros utilicen los secretos comerciales del franquiciador sin su consentimiento escrito. Por œltimo, el per odo de vigencia del contrato de franquicia no seræ menor de tres aæos. 5.- FORMULAS DE IMPLANTACI N EN CHINA Desde la liberalizaci n del sector de la distribuci n en el aæo 2004 se permite cualquier f rmula de implantaci n: Oficina de Representaci n. S lo es aconsejable en las primeras fases del proceso de implantaci n, ya que la actividad de las oficinas de representaci n estæ limitada a labores de coordinaci n, estudios de mercado y representaci n en general, pero no puede desarrollar actividades comerciales ni facturar por los servicios. Empresas Comerciales de capital extranjero (FICE). Es la f rmula habitual adoptada por las empresas extranjeras, normalmente la propia matriz establece una sociedad comercial de capital extranjero en China quien actuaræ como masterfranquiciado, es decir como empresa cesionaria de la marca y del know-how por parte del titular, su matriz, quien a su vez se encargaræ de establecer la red de franquicias en China. L gicamente la empresa de capital totalmente extranjero que se establezca en China deberæ cumplir con todos los requisitos legales establecidos, no pudiendo desplegar ninguna actividad catalogada como prohibida o restringida por el CatÆlogo de Sectores para la Orientaci n de la Inversi n Extranjera.

6 Sociedad Mixta (Joint Venture). Otra alternativa recomendable es crear una sociedad con un socio chino, siempre y cuando estøn en condiciones de aportar la experiencia en el mercado necesaria para realizar una implantaci n con Øxito. En este supuesto, la compaæ a mixta actuar a como masterfranquiciado, y se encargar a de la gesti n de las franquicias en el pa s. En el supuesto de optar por esta alternativa, ser a conveniente disponer de una estructura independiente local de soporte (tal vez en forma de Oficina de Representaci n) para apoyar a la red y supervisar el negocio. En cualquier caso, y con independencia de la estructura que se adopte, hay que considerar que una de las principales barreras de entrada en China es el desconocimiento de la cultura, los gustos y los hæbitos locales. Por ello es necesario realizar un estudio previo en profundidad y prever la instalaci n de uno o dos centros piloto propios que permitan experimentar todos los aspectos de la implantaci n y definir una estrategia adaptada a la realidad del mercado chino. 6.- OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. Las principales oportunidades se centran el sector servicios, donde mayores carencias existen en China, y fundamentalmente localizados en las grandes ciudades, como son Pek n y Shanghai, aunque paulatinamente se observa la implantaci n progresiva de franquicias en ciudades consideradas de segundo nivel, como Tianjin, Shenzhen, Wuhan, Dalian etc. Sector Servicios Hosteler a.- Existen oportunidades para cadenas de restaurantes de comida ræpida, as como para cadenas de hoteles de tipolog a urbana y calidad media. Servicios Inmobiliarios.- El creciente proceso de urbanizaci n en China, unido al crecimiento econ mico ha disparado la demanda de pisos nuevos lo que no ha pasado desapercibido para las multinacionales americanas como Century 21 que cuenta con mæs de 2000 establecimientos en China.

7 Servicios de Limpieza.- Fundamentalmente tintorer as y lavander as. Servicios de Mantenimiento de Autom vil.- Talleres, recambios, lunas, ruedas etc.. Servicios de Formaci n.- Especialmente Academias de Idiomas. Sector Comercial Las principales oportunidades se centran en las cadenas de tiendas de moda, decoraci n del hogar, alimentaci n, cosmøtica o joyer a. 7.-CONCLUSI N Aunque la entrada en vigor de la nueva legislaci n reguladora de la industria de las franquicias en China representa un paso importante para acelerar el desarrollo del sector, China todav a tiene un largo camino que recorrer en lo referente al establecimiento de un sistema legal completo. Actualmente las trabas administrativas con las que se encuentra una empresa extranjera para entrar al mercado son considerables. AdemÆs, China tiene aœn varias asignaturas pendientes como la protecci n de los derechos de propiedad intelectual. Por otra parte, en China no existe una verdadera cultura de franquicia. Los organismos, franquiciadores, franquiciados y demæs componentes del sector de las franquicias no comparten los mismos conceptos relacionados con la franquicia. Actualmente la franquicia en China carece de rigurosos requisitos financieros, organizativos, legales y de marca que corresponden a una franquicia en Occidente. Por ejemplo, las tiendas de marcas extranjeras en China que se denominan franquicias son en realidad inversiones directas de los propietarios de las marcas. A pesar de las dificultades para entrar en el mercado chino, China sigue siendo uno de los destinos que mæs atraen a la inversi n extranjera, y con un alto potencial para los sistemas de franquicia extranjeros. El prometedor entorno de inversi n en China ofrece grandes oportunidades para las empresas espaæolas que opten por el modelo de franquicia. Tianjin, 26 de Diciembre de 2007