PERFIL DE MERCADO. 2. Descripción: Artículos de grifería y órganos similares para tuberías, calderas, etc..

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1 PERFIL DE MERCADO Fecha de elaboración: Diciembre Posición Arancelaria: Descripción: Artículos de grifería y órganos similares para tuberías, calderas, etc.. 3. Situación actual del Mercado El Mercado de grifería para cocinas y baños de Malasia es un Mercado muy competitivo y que aun tiene margen de crecimiento. La mayor participación la tiene la grifería proveniente de China seguida de la originaria de países europeos como Italia y Alemania. La grifería de China tiene una demanda elevada ya que cubre todo tipo de demandas, y una gama amplia de niveles de precios desde productos de menor precio y calidad hasta productos de precios y calidad superiores. De hecho, hay empresas locales que tienen contrato de manufactura en China para su propia marca. Los artículos de grifería importados son distribuidos a través de distintos canales, dependiendo de si se trata de un proyecto de obra o de showrooms que se ocupan de exhibir el producto para el usuario final. En el caso de los proyectos, la decisión del tipo de grifería depende del constructor o consultor para el proyecto. También hay fabricantes locales orientados a suministrar estos productos a constucciones comerciales, colegios, edificios del gobierno y proyectos residenciales. El precio es el factor mas importante a la hora de decidir el tipo de grifería, seguido de diseño y calidad. Los precios varían mucho incluso entre importadores y fabricantes locales respectivamente. Un ejemplo es un articulo de grifería de menor calidad importado que puede costar entre RM 100 (USD 29) y RM 200 (USD 58,5) mientras que uno de alta calidad puede costar entre RM 400 (USD 117) y mas de RM 1000 (USD 292). 4. Costo de Nacionalización Posición Descripción Arancel de Importación Impuesto a la Venta Bodies for water taps (excluding valves 25% 10% for inner tube & tubeless tyres) of 2.5cm or less in internal diameter Fuente: The Malaysian Trade Classification and Customs Duties Order Page 1 of 5

2 5. Restricciones no arancelarias: no aplicable 6.. Documentos exigidos en aduana Guia de embarque Certificado de Orígen Lista de Empaque Factura Comercial 7. Requisitos Sanitarios : no aplicable 8. Evolución de las Importaciones y exportaciones del producto 8.1. Importaciones Año 2008 (Enero a Julio) 1 China 2,031, , Taiwan 56, Alemania 51, España 35, India 28, Subtotal 2,204, , Otros (2 países) 16, Total 2,220, , (Tasa de cambio: 1USD= 3,30) Año China 1,644, , Italia 674, Marruecos 328, , Hong Kong 180, , Alemania 48, Subtotal 2,877, ,967 Otros (3 países) 113, ,060 Total 2,991, , (1USD=RM 3,43) Año 2006 No País Valor (RM) % Quantity 1 China 970, , Taiwan 213, , Denmark 118, Germany 67, , United States 33, Page 2 of 5

3 Subtotal 1,404, ,381 Other (4 countries) 57, ,267 Total 1,461, , (1USD=RM 3,60) China fue el país de origen de mayor participación en los años 2006 a 2008 (enero a Julio) en las importaciones de grifería a Malasia, capturando el 91,51% de este tipo de producto. Esto representa un incremento mucho mayor al mismo periodo del 2007 en que su captación de Mercado represento solamente el 32%. La cantidad de países que exportaron artículos de grifería a Malasia disminuyo de 9 a 7 entre 2006 y 2008, pero la cantidad importada se incremento un 135,72% pasando de 56 56,648.03kg en 2006 a 133,535.47kg en 2008, lo que se debe al gran incremento de importaciones de este producto desde China Exportaciones Año 2008 (Enero a Julio) 1 Singapur 377, , Nueva Zelandia 30, , India 16, Total 425, , Año Singapur 451, , Maldives 157, , Indonesia 30, , Subtotal 639, ,794 Otros (2 países) 11, Total 650, , Año Singapur 409, , Nueva Zelandia 226, , Brunei 40, Subtotal 676, ,789 Otros (5 países) 56, ,257 Total 733, , Fuente: Department of statistic Page 3 of 5

4 Las cantidad de países destino de las exportaciones y re-exportaciones de artículos de grifería desde Malasia disminuyeron de un total de 8 en 2006 a 3 países en Julio de Sin embargo los valores se incrementaron un 12% en Enero-Julio de 2008 comparado con el mismo período del año Por 3 años consecutivos, Singapur representó el principal país destino de grifería Malaya, seguido por Nueva Zelandia en los años 2006 y El valor total de las exportaciones a Singapur se incrementaron un 43.6% en 2008 (enero-julio), comparado con el mismo periodo en Exhibiciones Nombre : Interiors Malaysia 2009 Fecha : May 2009 Lugar : Putra World Trade Centre, Kuala Lumpur Sitio : Nombre : Malbex 2009 Fecha : October 2009 Lugar : Kuala Lumpur Convention Centre Sitio : Listado de Importadores Empresa : Koon Hoe & Company Sdn Bhd Dirección : 3, Jalan 13/3, Petaling Jaya, Selangor Tel : Fax : Sitio : Contacto : Mr David Chan (Señor Sales & Marketing Manager) pjhq@koonhoe.com.my Empresa : Treehane Trading Dirección : 50, Jalan 10/ 116B, Kuchai Entreprenuers Park Jalan Kuchai Lama, Kuala Lumpur Tel : Fax : Page 4 of 5

5 Sitio : Not available Contacto : Mr Tony (Managing Director) lcm-bu@hotmail.com Empresa : 5S Marketing Sdn Bhd Dirección : 36, Jalan Manis 1, Taman Segar, Batu 6/12 Cheras Kuala Lumpur Tel : Fax : Sitio : Not available Contacto : Mr Saw (Director) saw_5smarketing@yahoo.com Empresa : Classic Bathwares Centre Dirección : 1, Jalan Emas SD 5/1B, Bandar Sri Damansara, Kuala Lumpur Tel : Fax : Sitio : Contacto : Mr Tan (Managing Director) tktan2263@yahoo.com 11. Recomendaciones para empresas argentinas Por el momento no existen en el mercado malayo artículos de grifería provenientes de la Argentina. Por ello, podría tratarse de un mercado interesando para ser explorado por el empresario argentino. El principal desafío es el precio, ya que este determinara el interés del importador malayo, mas allá de que nuestro país pueda ofrecer diseños diferentes y calidad variada, que también serán factores a considerar por el importador interesado. En el caso de que un importador malayo opte por importar grifería de alta calidad, es muy probable que de preferencia a productos provenientes de países europeos como Italia y Alemania, con los cuales ya esta familiarizado. Por eso, sería conveniente que un empresario argentino interesado en penetrar el mercado malayo, haga conocer sus productos exhibiéndolos en alguna de las ferias internacionales que tienen lugar en Malasia (por ejemplo MALBEX, dedicada al sector de la Construcción). Esta participación también podría ser eventualmente facilitada por un importador local que hubiere mostrado interés en nuestros productos, y que tenga cierta trayectoria y buenos contactos en el mercado local. Page 5 of 5