PLAN USA

Transcripción

1 PLAN USA

2 LA COLUMNA VERTEBRAL DE CASTILLA Y LEÓN

3 COMPATIBLES

4 COMPLEMENTARIOS + Un gran número de bodegas comercializan vino de Ribera del Duero y Rueda de forma conjunta. 15 Empresas tienen bodega en las dos Denominaciones de Origen. El argumento de venta se refuerza al ofrecer al cliente un abanico de productos complementarios

5 CUOTA DE MERCADO 37,6 % 2ª POSICIÓN A NIVEL NACIONAL

6 RUEDA + RIBERA HECTÁREAS

7 RUEDA + RIBERA VITICULTORES

8 RUEDA + RIBERA Tm. DE UVA (cosecha 2013)

9 RUEDA + RIBERA BODEGAS

10 RUEDA + RIBERA EMPLEO

11 RUEDA + RIBERA VENTA BOTELLAS 12 (miles)

12 RUEDA + RIBERA IMPORTE DE VENTAS (miles )

13 USA

14 DATOS RELEVANTES Estados Unidos fue el primer país consumidor de vino del mundo en el año 2011, con un total de millones de botellas. En lo que se refiere al consumo per cápita, las previsiones hablan de un incremento en los EE.UU., donde se estima que, para 2012, se llegará a los 13 litros por adulto al año. Ventas en 2011 de 330 millones de cajas de 9 bot con una facturación superior a $ M. España es el sexto suministrador de vino importado en valor 6,3% y en volumen 7,5% Fuentes : Guia Peñin Icex. El mercado de vino en los Estados Unidos. 2012

15 CONSUMO TOTAL DE LOS 10 PRIMEROS MERCADOS (miles de cajas de 9 L.) California Florida Nueva York Nueva Jersey Texas Illinois Massachusetts Washington E C Virginia E C Ohio E C Total cajas Fuente : Icex. El mercado de vino en los Estados Unidos. 2012

16 VOLUMEN DE IMPORTACIÓN (miles de cajas de 9 Litros) 1 Italia ,76% 2 Australia ,28% 3 Chile ,41% 4 Francia ,17% 5 Argentina ,61% 6 España ,05% 7 Nueva Zelanda ,48% 8 Alemania ,35% 9 Canadá ,53% 10 Portugal ,34% CLARA OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO Fuente : Icex. El mercado de vino en los Estados Unidos. 2012

17 PRECIO MEDIO DE IMPORTACIÓN Italia $ 5,22 Australia $ 3,10 Chile $ 2,53 Francia $ 12,27 Argentina $ 2,74 España $ 4,00 Nueva Zelanda $ 6,12 Alemania $ 4,96 Portugal $ 5,56 Sudáfrica $ 3,72 PRECIOS DE COMPRA ELEVADOS Fuente : Icex. El mercado de vino en los Estados Unidos. 2012

18 VENTAS MARCAS ESPAÑOLAS (miles de cajas) 1 Marqués de Cáceres Rene Barbier Marqués de Riscal Campo Viejo 84 5 Osborne Solaz 65 6 Bodegas Montecillo 65 7 Red Guitar 49 8 Torres 45 9 El Coto de Rioja Tapeña 40 Ningún vino de Rueda y/o Ribera del Duero, en contradicción con las cuotas de mercado.

19 FASES DE ACTUACIÓN 1.-Presentación Implantación Desarrollo

20 FASES DE ACTUACIÓN 1.- PRESENTACIÓN Objetivo : Presentar Rueda-Ribera como una región vitivinícola de alto nivel Crear una imagen única Influir en los líderes de opinión. Target : Revistas Wine Spectator - Wine Advocate - W&S - Wine Enthusiast Bloggers Gary Vaynerchuk - Wine Bloggers Conference Wine Buyers Wine.com - Costco - Wholefoods - Total Wine Plan : Revistas Presentación de las dos D.O. Inserción Publicitaria continuada Programa de catas Visita guiada por la región. Bloggers Presentación personalizada de las dos D.O. Presentación colectiva (Conference) Invitación personalizada a la región Programa de Catas Wine Buyers Presentación personalizada de las dos D.O. Invitación en grupo a la región Programa de Catas personalizadas

21 FASES DE ACTUACIÓN 2.- IMPLANTACIÓN Objetivo : Llegar al consumidor final Conseguir la percepción de vinos de alta calidad Obtener resultados tangibles Target : Revistas Incorporar revistas / periódicos generalistas Bloggers Incorporar webs de gstronomía Wine Buyers Todas las Key Accounts Wine Retailers Miles de Tiendas y pequeñas cadenas Plan : Revistas Inserción Publicitaria continuada Programa de catas Participación en Eventos - Patrocinio Wine tastings Bloggers Wine Buyers Programa de Catas Invitación personalizada a la región Patrocinio de Eventos Especiales Crear una Conferencia propia (invitación). Programar acciones comerciales PPV - Promoción en Punto de Venta Planificar Quincenas Especiales Wine Retailers Programa de Presentación de Rueda-Ribera Plan General de Promoción - Banners - Cards PPV - Promoción en Punto de Venta Invitación a un evento / cata - en su Estado

22 FASES DE ACTUACIÓN 3.- DESARROLLO Objetivo : Convertir Rueda-Ribera en referencias habituales de consumo Nivel de Calidad = Vinos franceses. Conseguir que todas las bodegas estén en el mercado. Target : Revistas Especializdas y Generalistas Bloggers Toda la red Wine Buyers Key accounts & Juniors Wine Retailers Todas las Tiendas Plan : Revistas Inserción Publicitaria continuada Programa de catas Participación en Eventos - Patrocinio Wine tastings Bloggers Wine Buyers Programa Rueda & Ribera Gold Card. Programa de Catas Crear una Escuela del Vino. Patrocinio de Eventos Especiales Desarrollo de la Rueda-Ribera Conference Programa Best Buyers PPV - Promoción en Punto de Venta Planificar Quincenas Especiales Wine Retailers Programa Top 40 Plan General de Promoción - Banners - Cards PPV - Promoción en Punto de Venta Invitación a un evento / cata - en su Estado

23 PRESUPUESTO En el plan USA participan los dos Consejos Reguladores de las Denominaciones de Origen Ribera y Rueda, mediante la aportación de los recursos necesarios en cada caso. La financiación acordada se basa en las aportaciones igualitarias de Rueda y Ribera del Duero a través de sus respectivos consejos, contando con las ayudas de la Unión Europea ( Plan OCM para países terceros) siendo bienvenidas, en el caso que existieran, las ayudas del Gobierno central y de la Junta de Castilla y Leon PRESUPUESTO 2014/ / / / /2019 Aportación Rueda Aportación Ribera INVERSION INVERSION $ $ $ $ $ $ TOTAL INVERSION PLAN USA TOTAL INVERSION PLAN USA $

24 ORGANIGRAMA C.R.D.O. RUEDA Consejo C.R.D.O. RIBERA Consejo RUEDA - RIBERA Comité RUEDA - RIBERA DIRECTOR Comunicación interna Rueda RUEDA - RIBERA COMUNICACIÓN EXTERNA Comunicación interna Ribera COMUNICACIÓN & MAKKETING USA

25 Muchas gracias