Plataforma B2B para marcas españolas de calzado

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Catalina Jiménez Naranjo
hace 6 años
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1 Plataforma B2B para marcas españolas de calzado

2 Por qué B2B?

3 POR QUÉ B2B? El B2B no es una oportunidad, es una NECESIDAD: En EEUU el comercio B2B supera ya al B2C en volumen de ventas El 55% del retail preferirá aprovisionarse por internet en solo 5 años Facilita la reposición de pedidos y el ajuste de la producción Es compatible con la figura del agente: descarga trámites burocráticos y les permite concentrarse en buscar clientes nuevos Y los que ya venden a través de plataformas B2B: Las ventas se han incrementado un 44% El 43% venden a clientes nuevos El 46% asegura que su empresa llega a más países que nunca Fuente: Estudio realizado por la consultora 3dids.com (Revista del Calzado, 05/10/2016) e Intershop E-Commerce Report 2016 SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE 3

4 SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE POR QUÉ B2B? Las marcas de moda ya usan plataformas B2B en EEUU y Francia: SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE 4

5 SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE POR QUÉ B2B? Historias de éxito de empresas que utilizan plataformas B2B (Marketplace NuOrder): ACCESO A NUEVOS CLIENTES Y OBTENCIÓN DE PEDIDOS AUMENTO DE LOS PEDIDOS ONLINE CON MEJORES OPCIONES DE COMPRA USO DEL B2B PARA COMPLEMENTAR LA ASISTENCIA A FERIAS TRADICIONALES A través del marketplace B2B, PPLA ha generado más de 350 nuevos contactos y ha gestionado 300 pedidos. Damos prioridad a contester los mensajes de los retailers interesados en nuestra marca. Esto nos ha ayudado a aumentar nuestra base de compradores Hemos aumentado los pedidos online B2B un 35% y podemos ofrecer varias temporadas al mismo tiempo, con los precios y filtros adaptados a cada cliente. Además, hemos ganado eficiencia en nuestros procesos. La participación en un marketplace B2B nos ha permitido optimizar los gastos anuales de participación en ferias y desplazamientos entre un 20 25%. Hemos optimizado el número de ferias. También facilita los desplazamientos a nuestros representantes, ya que al disponer de un catálogo online no necesitan tener cientos de catálogos. SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE 5

6 Qué es?

7 QUÉ ES? UNA PLATAFORMA PARA PONER EN CONTACTO MARCAS DE CALZADO ESPAÑOLAS (SHOES FROM SPAIN) COMPRADORES PROFESIONALES EN ESPAÑA Y EL EXTRANJERO SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE 7

8 QUÉ ES? UN PROYECTO DE FICE, UPPLER Y WEBHELP PAYMENT SERVICES FICE es la patronal del sector con más de 500 empresas asociadas. Organiza la participación agrupada de empresas españolas en ferias, exposiciones comerciales, etc. Experto en creación de plataformas B2B Sectores de moda y lifestyle Con sede en Tel Aviv, París y Nueva York Expertos en gestión de crédito y de cobros Soluciones orientadas a comercio B2C y B2B Con acceso a más de puntos de venta Promoción sectorial Shoes from Spain SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE 8

QUÉ ES? WEBHELP TIENE CONTACTO DIARIO CON MÁS DE 35.

del Norte 6300 puntos de venta Francia 8000 puntos de venta Europa Central 5300

9 QUÉ ES? WEBHELP TIENE CONTACTO DIARIO CON MÁS DE PUNTOS DE VENTA EN EUROPA Y EEUU América del Norte 1450 puntos de venta Europa del Norte 6300 puntos de venta Francia 8000 puntos de venta Europa Central 5300 puntos de venta Península Ibérica 5700 puntos de venta Zona Mediterránea 8000 puntos de venta SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE 9

10 QUÉ ES? Mucho más que una plataforma tecnológica. Es una SOLUCIÓN DE NEGOCIO que te permitirá: TENER ACCESO A MÁS DE RETAILERS NUEVOS RELACIONES MÁS EFICIENTES CON CLIENTES ACTUALES ACCESO A HERRAMIENTAS DE MARKETING Y COMUNICACIÓN WPS: retailers activos en Europa y en EEUU UPPLER: retailers en todo el mundo FICE: retailers japoneses Etc. Reposiciones más rápidas Posibilidad de cobrar a través de la plataforma Showroom digital abierto las 24 horas durante todo el año Newsletters Chat con compradores Noticias Catálogos instantáneos de producto y line sheets SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE 10

11 QUÉ ES? 50 % OPERACIONES COMERCIALES 50 % MARKETING Y COMUNICACIÓN Gestión de pagos y aseguramiento de cobros por Webhelp Payment Sercies SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE 11

12 Cómo funciona?

13 CÓMO FUNCIONA? MARCAS DE CALZADO ESPAÑOLAS COMPRADORES PROFESIONALES FICE valida las marcas que participan en el Marketplace Acceso restringido a marcas españolas Importancia del concepto Shoes From Spain WPS/Uppler validan a los compradores que acceden al Marketplace Acceso gratuito, pero restringido a compradores profesionales Búsqueda de marcas de zapatos españoles y made in Spain SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE 13

14 CÓMO FUNCIONA? MARCAS DE CALZADO ESPAÑOLAS COMPRADORES PROFESIONALES Tienen un showroom digital en la plataforma shop in shop Las marcas personalizan su showroom y suben los catálogos de producto A través de la plataforma pueden conectar con nuevos clientes y tramitar pedidos Los compradores encuentran en un solo portal multitud de marcas españolas Dado que solo se aceptan marcas españolas, el comprador tiene garantía de calidad en diseño y fabricación Pueden conocer y comprar varias colecciones de forma cómoda y sencilla SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE 14

15 SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE CÓMO FUNCIONA? Promoción del Marketplace - Cómo conseguir compradores profesionales? ING / NEWSLETTERS A UNA AMPLIA BASE DE DATOS STAND INFORMATIVO SHOES FROM SPAIN INSERCIONES PUBLICITARIAS EN CATÁLOGOS FERIA WPS: retailers activos en Europa y en EEUU UPPLER: BBDD de retailers de otras plataformas B2B Shoes From Spain Tokyo (febrero julio) themicam (febrero septiembre) MOMAD SHOES (marzo septiembre) Otros eventos y jornadas de FICE Catálogo Gallery Shoes Catálogo FN PLATFORM themicam Etc. SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE 15

16 CÓMO FUNCIONA? Promoción del Marketplace - Cómo conseguir compradores profesionales? CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN EN ESPAÑA CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN INTERNACIONAL Revista del Calzado Global Fashion Export Modaes.es Diarios informativos regionales y de noticias económicas: La Verdad, Información, Cinco días, etc. Footwear News (USA) Moda Pelle (ITA) Ars Sutoria / Foto Shoe (ITA) Schuhkurier (DEU) SchuhMarkt (DEU) TextilWirtschaft (DEU) Shoes Magazine (BEL) Chausser Magazine (FRA) Journal du Textile (FRA) L Essentiel de la Chausser (FRA) Shoe Intelligence (FRA) Drapers (UK) Footwear Today (UK) SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE 16

17 CÓMO FUNCIONA? MARCAS DE CALZADO ESPAÑOLAS COMPRADORES PROFESIONALES SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE Acceso a nuevos clientes Tramitar pedidos online Presentar novedades Reposición de pedidos Etc. SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE 17

18 CÓMO FUNCIONA? INTUITIVO FÁCIL DE + + USAR SIMILAR A RRSS Cada marca tiene un showroom digital Se suben los catálogos de producto Se utilizan las herramientas de comunicación para conectar con los compradores SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE 18

19 CÓMO FUNCIONA? SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE 19

20 CÓMO FUNCIONA? Plataforma 100% flexible y adaptable a tus necesidades y estrategias Posibilidad de decidir quién ve tus productos y qué información está disponible: Información pública Información disponible mediante solicitud Información privada Posibilidad de decidir los clientes que tienen acceso a tus productos a través de filtros: precio, país, tipo de distribución, marcas que vende, etc. Compatible con CRM, ERP y plataformas B2B propias SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE 20

21 SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE CÓMO FUNCIONA? DATOS DE PRODUCTO DATOS DE PEDIDOS DATOS DE CLIENTES Detalles del producto: nº referencia, descripción, fotos, stock, precio, etc. Detalles de los pedidos: producto seleccionado, cantidades, precio de la venta, etc. Detalles de clientes: nombre, dirección, tipo, categoría, etc. Integración vía FTP Integración via API Integración via API Las marcas exportan automáticamente los datos de cualquier ERP a un servidor FTP. Después, Uppler automáticamente sincroniza los datos con el showroom en el marketplace. Sin coste para todas las marcas. Las marcas desarrollan su propia integración con la API de Uppler para sincronizar los datos con el showroom del marketplace. El desarrollo lo pueden realizar las marcas o contratar a Uppler bajo coste. Las marcas desarrollan su propia integración con la API de Uppler para sincronizar los datos con el showroom del marketplace. El desarrollo lo pueden realizar las marcas o contratar a Uppler bajo coste. SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE 21

22 SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE EN CONCLUSIÓN VENTANA A NUEVOS CLIENTES ACCESO A NUEVOS MERCADOS PRESENTAR NOVEDADES TRAMITAR PEDIDOS Y REPOSICIONES SEGURIDAD EN LOS PAGOS Y COBROS NO HAY INVERSIÓN INICIAL SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE 22

23 SHOES FROM SPAIN B2B MARKETPLACE 23

24 GRACIAS!

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