Inbound Marketing. Haz escalable la comunicación de tu negocio

Transcripción

1 1 Inbound Marketing Haz escalable la comunicación de tu negocio

2 Itinerario formativo en Inbound Marketing 2 El itinerario formativo en Inbound Marketing es una formación especializada en procesos y técnicas de marketing digital. Esta formación está diseñada para compañías que quieran aumentar la eficiencia y productividad de su departamento de marketing, así como sus resultados, tanto en términos de captación y retención de potenciales clientes como de interés por la marca. Esta formación tiene fin de facilitar a los equipos de marketing el conocimiento y herramientas tecnológicas necesarias hacia la implementación y desarrollo de técnicas de marketing no intrusivas, enfocado en objetivos y resultados.

3 3 Itinerario formativo Resumen Los fundamentos Introducción a la metodología y casos reales de usos. Top of the funnel Cómo atraer a nuestro cliente potencial. Blog, principales técnicas y casos prácticos. Bottom of the funnel Elementos principales en las conversiones, optimización de la conversión y reporting Analítica y evaluación Fórmulas de medición del ROI, reporting y análisis La estrategia Middle of the funnel Definición de los objetivos de marketing, definición de buyer persona y buyer journey. Fases en la estrategia de inbound marketing marketing, SMS Marketing, segmentación de las bases de datos, lead nurturing y lead scoring. Plataformas all-in-one Conoceremos las principales plataformas de inbound marketing y sus integraciones con otras plataformas

4 4 Distribución del conocimiento Cómo se organiza el contenido 10% 20% 20% 50% Teoría Casos Reales Master Class Ejercicios Fundamentos y Conceptos El objetivo será fundar una base sólida y los conocimientos necesarios en técnicas y herramientas necesarias para implementar estrategias de inbound marketing Experiencia Real Nuestros expertos compartirán con nosotros los casos a los que se enfrentan día a día, y analizaremos juntos las lecciones que han obtenido. Clases Únicas Recibiremos master clases de un experto que nos desvelarán los secretos y conocimientos avanzados que de otra manera tardaríamos años en adquirir. Eminentemente práctico La mayor parte del programa se dedicará a la realización tutorizada de ejercicios prácticos. Estos ejercicios serán guiados al principio pero muchos ejercicios se realizarán en equipo y podrán tener más de una solución.

5 5 Habilidades Qué habilidades adquiriremos Conversión de leads Aprenderemos a hacer que tus clientes potenciales pasen a la acción. Atracción de clientes potenciales Aprenderemos a atraer a clientes potenciales hacia nosotros e introducirlos en el embudo de conversión sin ser intrusivos. Filosofía inbound marketing Una visión de la comunicación automatizada que nos llevan a un cambio en la forma de trabajar en los departamentos de marketing. ROI Convertir Enamoramiento Atracción Estrategia Filosofía IM Análisis de resultados Aprenderemos a controlar la inversión en inbound marketing y a elaborar informes con los principales resultados. Enamorar a tus leads Prepararemos a tus clientes potenciales para una futura compra. Enamorar es un arte, pero también debería ser el objetivo de cualquier marca. Estrategia Aprenderemos a definir estrategias que nos lleven a cumplir los objetivos de negocio.

6 6 Cómo nos gusta enseñar Nuestra metodología El conocimiento se transmite. Nos apasiona nuestro trabajo y deseamos que nuestros alumnos participen de nuestra ilusión. El aprendizaje se potencia cuando te diviertes Esto es un hecho, El conocimiento se adquiere Nuestra filosofía es aprender haciendo. Sabemos que es ahí donde necesitas nuestra guía. No te vamos a enseñar nada que puedas buscar tu mismo en Google.

7 7 Herramientas Pruebas de nivel y aprovechamiento Laboratorios Escritorios Virtuales Master Classes Y Casos reales Virtual & Remote Training 03 Learn by doing 02 01

8 8 Cómo seleccionamos a los candidatos Proceso de selección Buscamos a los mejores Hemos puesto mucho esfuerzo en crear estos itinerarios. Deseamos que todos los participantes disfruten aprediendo tanto como nosotros vamos a disfrutar enseñando. Necesitamos asegurarnos que todos los candidatos tienen las características y capacidades necesarias para aprovechar y asimilar los conocimientos.

9 9 Cómo seleccionamos a los candidatos Nuestro proceso de selección Trayectoria Valoramos la experiencia profesional y el perfil del candidato. Expectativas Valoramos las expectativas del candidato hacia el curso. Nos aseguramos de ofrecerte exactamente lo que estás buscando. Ilusión Preferimos una persona apasionada que cien meramente interesadas Conocimientos Nos aseguramos que el candidato disponga de los conocimientos necesarios para aprovechar el itinerario formativo.

10 10 Dónde celebramos nuestro Máster Centros de formación Madrid Ribera del Loira, 46 Edificio Madrid Barcelona Can Bruixa, Barcelona

11 11 QUÉ ES EL INBOUND MARKETING introducción a la metodología y por qué deberían las empresas incorporarlas a sus estrategias de comunicación. DEFINICIONES Introducción a los términos de inbound marketing sobre los cuales se desarrollará la formación. Módulo 1 - Fundamentos del Inbound Marketing Todos oímos hablar de Inbound Marketing pero, en qué consiste realmente esta metodología? Cómo puede transformar los departamentos de marketing? Qué empresas deberían adoptar el Inbound Marketing? CASOS REALES DE USO Estudiaremos de manera general ejemplos de empresas que están utilizando el inbound marketing para agilizar sus procesos comunicativos. PERFILES RELACIONADOS Veremos las oportunidades laborales que ofrece esta nueva forma de comunicación dentro de las corporaciones. OK

12 12 DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS DE MARKETING Veremos como deberían estar definidos los objetivos de marketing por tal de que sean realistas, conseguibles y medibles. Módulo 2 - La estrategia del inbound marketing EL BUYER PERSONA Y CÓMO DEFINIR NUESTRA AUDIENCIA Introducción al buyer persona para elaborar una estrategia que conecte con nuestro público objetivo. EL BUYER JOURNEY Comprensión del buyer journey y de qué manera podemos mantener el ciclo de compra de nuestro potencial cliente. Aprenderemos a elaborar una estrategia de inbound marketing y hacer que trabaje para lograr los objetivos fijados. FASES EN LA ESTRATEGIA DE INBOUND MARKETING Principales fases de la estrategia de inbound marketing. CASO PRÁCTICO Caso Práctico aplicado al modelo de negocio del cliente.

13 13 CÓMO ATRAER A TU CLIENTE DE MANERA NO INTRUSIVA Introducción a las principales técnicas de atracción no intrusiva. Módulo 3 - El top of the Funnel o cómo atraer a nuestro cliente potencial Conoceremos la primera etapa del embudo de conversión y las principales técnicas de atracción no intrusiva de clientes potenciales. UN BLOG. LA COLUMNA VERTEBRAL DEL INBOUND MARKETING La importancia de incorporar un blog en una estrategia de marketing y cómo hacerlo correctamente. MARKETING DE CONTENIDOS, MÁS ALLÁ DEL BLOG Principales técnicas de contenido para la atracción de clientes potenciales. BRANDED CONTENT Y STORYTELLING Técnicas para atraer basándose en la marca. RETARGETING. APLICACIÓN AL INBOUND MARKETING El potencial del retargeting y cómo incorporarlo en nuestra estrategia de inbound marketing.

14 14 RELACIONES PÚBLICAS 2.0 Y EL INBOUND MARKETING Las relaciones públicas como parte de una estrategia de inbound marketing. SOCIAL ADS. APLICACIÓN AL INBOUND MARKETING Cómo atraer tráfico a través de los Social Ads en las principales redes sociales (Linkedin, Facebook y Twitter). Módulo 3 - El top of the Funnel o cómo atraer a nuestro cliente potencial Conoceremos la primera etapa del embudo de conversión y las principales técnicas de atracción no intrusiva de clientes potenciales. SEO El SEO como pilar fundamental para obtener visitas a largo plazo. SEM Cómo construir una campaña de Search Engine Marketing de Google y cómo podemos optimizar la inversión en publicidad. LANDING PAGES Cómo construir una Landing Page perfecta y cómo optimizarla día a día mediante A/B Testing. CASOS PRÁCTICOS Casos prácticos sobre los diferentes apartados y principales herramientas.

15 15 MARKETING El correo electrónico como canal de contacto y posibilidades de automatización. SMS MARKETING El envío automatizado de SMS Módulo 4 - Middle of the funnel o como enamorar a nuestro cliente potencial SEGMENTACIÓN DE BASES DE DATOS Y ETIQUETADO Posibilidades de segmentación de los clientes potenciales y cómo construir una base de datos potentes. Aprenderemos las principales técnicas para enamorar a los clientes potenciales y prepararlos para una futura compra LEAD NURTURING Y LEAD SCORING En qué consiste y cómo elaborar una buena estrategia de lead nurturing y scoring. CASOS PRÁCTICOS Casos prácticos sobre los diferentes apartados y principales herramientas.

16 16 CONVERSIONES Veremos los elementos principales a tener en cuenta en la conversión de los leads a clientes y técnicas de conversión. Módulo 5 - Bottom of the funnel o como convertir nuestros leads en ventas Aprenderemos las principales técnicas para convertir los clientes potenciales en clientes y veremos las posibilidades de continuidad más allá de la conversión. OPTIMIZACIÓN DE LA CONVERSIÓN Y REPORTING Aprenderemos a realizar una revisión de los diferentes puntos de la estrategia de inbound marketing para detectar qué procesos se pueden mejorar. HAY VIDA DESPUÉS DE LA VENTA? Posibilidades que existen una vez que el cliente ha comprado uno de nuestros productos.

17 17 PRINCIPALES PLATAFORMAS DE INBOUND MARKETING Veremos las principales diferencias entre las diferentes herramientas de inbound marketing, sus ventajas frente a la competencia, modelo de negocio y funcionalidades. Módulo 6 Plataformas all-in-one Inbound marketing e integraciones Presentación de las principales herramientas de automatización e inbound marketing y posibilidades de integración con servicios externos. PRINCIPALES INTEGRACIONES CON SERVICIOS EXTERNOS Estudiaremos las posibilidades de integrar las plataformas de inbound marketing con otras plataformas como CRMs, CMS, hojas de cálculo, servidores de envío de correo u otros servicios externos. Mautic Hubspot InfusionSoft Eloqua Pardot Sharpspring Etc

18 18 EL ROI Cómo medir cada objetivo definido en nuestro plan de marketing. Módulo 7 Analítica y evaluación FÓRMULAS PARA AVERIGUAR EL ROI Estudiaremos las diferentes fórmulas para analizar el retorno de la inversión en función de los objetivos. Conoceremos las métricas más importantes a la hora de evaluar una estrategia de inbound marketing y como elaborar informes para su análisis. REPORTING Y ANÁLISIS Veremos como elaborar informes complejos en los que se recojan los principales KPI s definidos en la estrategia con tal de realizar los ajustes necesarios y comprobar que se hayan cumplido los objetivos.

19 19 Equipo Docente Carles Sanabre Carles es Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas, Máster y DEA en Comunicación Audiovisual y Publicidad y Master en Gestión de Empresas. Ha trabajado en diversas agencias interactivas desde Sergio Hueso Sergio es graduado en Publicidad y Relaciones Públicas y técnico en desarrollo web. Ha trabajado en diversas startups que aplican el inbound marketing para desarrollar su actividad empresarial.