JONATHAN BALDOVINO. La era del Inbound Marketing. Monday, May 27, 13

Transcripción

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2 JONATHAN BALDOVINO La era del Inbound Marketing

3 Que es el Inbound Marketing?

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5 Internet La era del Inbound Marketing - Jonathan #InboundMarketingSMI

6 Resultados

7 Resultados Incremento de tráfico cualificado Incremento en la generación de Leads Incremento en la conversión de Leads en Clientes Mejoras en la reputación Online

8 Técnicas Principales

9 Técnicas Principales Marketing de Contenido Blog Marketing SEO Social Media Marketing Marketing Lead Generation Lead Nurturing

10 Paso 1

11 Paso 1

12 Paso 1: Definición del Plan

13 Paso 1: Definición del Plan Cuáles son mis objetivos? Quién es realmente mi cliente, dónde está y qué le gusta? De qué recursos dispongo para el plan de acción? Qué hace mi competencia?

14 Paso 2 La era del Inbound Marketing - Jonathan #InboundMarketingSMI

15 Paso 2 La era del Inbound Marketing - Jonathan #InboundMarketingSMI

16 Paso 2: Crear y mantener un Sitio web Optimizado

17 Paso 2: Crear y mantener un Sitio web Optimizado Simple de Navegar Con apariencia profesional Search engine friendly Preparado para mobile Simple de actualizar

18 Paso 3 La era del Inbound Marketing - Jonathan #InboundMarketingSMI

19 Paso 3 La era del Inbound Marketing - Jonathan #InboundMarketingSMI

20 Paso 3: Generación de tráfico

21 Paso 3: Generación de tráfico Bloggear Crear artículos de interés para tu audiencia Bloggear genera mayor cantidad de páginas y mejora el SEO Esto genera mayores oportunidades para que te encuentren

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23 El blog genera un 55% más de tráfico

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25 El 400% de las páginas más indexadas son generadas por los blogs

26 Paso 3:Generación de tráfico

27 Paso 3:Generación de tráfico Social Media Marketing Construye seguidores Comparte tus Blog post Participa en conversaciones en social media

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29 2/3 de los usuarios de internet utiliza regularmente una red social

30 Paso 3: Generación de tráfico

31 Paso 3: Generación de tráfico SEO Identifica tus keywords principales Optimiza tu sitio con esas keywords Crea contenidos targueteados con las keywords

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33 El 46% de las búsquedas diarias son para obtener información sobre productos o servicios

34 Paso 3: Generación de tráfico La era del Inbound Marketing - Jonathan #InboundMarketingSMI

35 Paso 3: Generación de tráfico PPC Crea y administra campañas de PPC y deriva tráfico adicional cualificado a tu website. Optimiza tus campañas generando más tráfico cualificado y bajando el CPC y el CPL Identifica tus keywords principales Optimiza tu sitio con esas keywords Crea contenidos targueteados con las keywords La era del Inbound Marketing - Jonathan #InboundMarketingSMI

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37 El 70% de los usuarios que realizan búsquedas, hacen click sobre los enlaces orgánicos

38 Paso 4 La era del Inbound Marketing - Jonathan #InboundMarketingSMI

39 Paso 4 La era del Inbound Marketing - Jonathan #InboundMarketingSMI

40 Paso 4: Convierte el tráfico en Leads La era del Inbound Marketing - Jonathan #InboundMarketingSMI

41 Paso 4: Convierte el tráfico en Leads Los procesos Aprobados 1. Crea Landing Pages que describan las ofertas con formularios para levantar información de los leads 2. Al completar el formulario el usuario accede a la oferta, debe llegarle un welcome o ingresarlo en un proceso de autoresponde e ingresarlo en el sistema de CRM 3. Generar CTA en el Web Site para estimular la generación de leads La era del Inbound Marketing - Jonathan #InboundMarketingSMI

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45 Crear ofertas atractivas y llamadas a la acción que atraen a los compradores potenciales en todos los niveles

46 Paso 5 La era del Inbound Marketing - Jonathan #InboundMarketingSMI

47 Paso 5 La era del Inbound Marketing - Jonathan #InboundMarketingSMI

48 Paso 5: Convierte Leads en ventas

49 Paso 5: Convierte Leads en ventas Segmentación de Leads Segmentar los leads dependiendo el formulario o landing page desde dónde ingreso y envía mensajes targueteado

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51 Los correos electrónicos segmentados obtienen el 50% más de clics, por lo que debe aprovechar cualquier oportunidad que tenga para segmentar sus contactos. MarketingSherpa

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53 Lead Nurturing: Desarrollar varias campañas de lead nurturing para alimentar la parte superior del funnel de ventas

54 Hechos al rededor del Lead Nurturing

55 Hechos al rededor del Lead Nurturing Sólo el 25% de clientes potenciales son legítimos y generan ventas directas. El 50% de los clientes potenciales son calificados, pero no están listos para comprar. Los correos electrónicos en el Lead Nurturing obtienen 4 10 veces la tasa de respuesta de explosiones de correo electrónico independiente. El 25-50% de las ventas van al proveedor que responde en primer lugar.

56 Paso 5: Convierte Leads en ventas La era del Inbound Marketing - Jonathan #InboundMarketingSMI

57 Paso 5: Convierte Leads en ventas El Marketing es una excelente herramienta para enviar mensajes oportunos a toda tu base de datos. Recuerda que los mensajes segmentados son más efectivos. La era del Inbound Marketing - Jonathan #InboundMarketingSMI

58 Paso 5: Convierte Leads en ventas La era del Inbound Marketing - Jonathan #InboundMarketingSMI

59 Paso 5: Convierte Leads en ventas Interacción con CRM Integra tu software de CRM para mejorar tu campaña de marketing y cerrar el circuito de venta. La era del Inbound Marketing - Jonathan #InboundMarketingSMI

60 Quieren Abdominales marcados?

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62 Trabaje Duro

63 Paso 6 La era del Inbound Marketing - Jonathan #InboundMarketingSMI

64 Paso 6 La era del Inbound Marketing - Jonathan #InboundMarketingSMI

65 Paso 6: Mida Todo

66 Paso 6: Mida Todo Métricas más importantes a medir Tráfico de leads Costo por Lead Leads a Clientes Costo por cliente

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69 Muchas Gracias

70 JONATHAN BALDOVINO Director Academico del Social Media Fuentes: Blog.hubspot.com Impactbnd.com/blog