Cómo exportar bienes?

Transcripción

1 Cómo exportar bienes? Paso 3: Analiza tu mercado de destino Un mercado es el lugar físico o ideal donde confluyen el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. A continuación, podrás ver las diferentes estrategias de penetración. Cómo accedo al mercado? Una vez que una empresa haya decidido vender en un país particular, debe determinar el mejor modo de entrar. Sus opciones de exportación son: empresa conjunta o sociedad e inversión directa en el extranjero. Cada estrategia sucesiva implica más compromiso, riesgo y posibles utilidades. Estrategias de entrada en el mercado: Exportación, sociedad, inversión directa. Exportación: Exportación indirecta: Empresa exportadora instalada en su país. Agente exportador instalado en su país. Organización cooperativa. Exportación directa: Departamento de exportación instalado en su país. Sucursales de ventas o filial instalada en el extranjero. Representantes de ventas en viajes de exportación. Distribuidores o agentes instalados en el extranjero. Sociedad: Concesión. Fabricantes por contrato. Contrato de administración. Sociedad mancomunada. Inversión directa: Instalaciones de montaje. Instalaciones de producción.

2 Requisitos Técnicos de Acceso al mercado internacional Las barreras arancelarias y los obstáculos técnicos al comercio son los principales problemas que enfrentan los exportadores al intentar ingresar sus productos a nuevos mercados. El cumplimiento con estos requisitos se convierte en un reto especialmente para las pequeñas y medianas empresas que no tienen acceso a la información cuando deciden internacionalizar sus productos. Estados Unidos Buenas prácticas de manufactura Contaminantes químicos y toxicológicos Requisitos físicos, químicos, microbiológicos y sensoriales Haccp Identificación de ingredientes permitidos en los alimentos, según el Fda. Conformidad de los aditivos, colorantes y material de embalaje de los alimentos (aditivos directos o indirectos). Evaluación y/o elaboración de etiquetado de acuerdo a las regulaciones del Fda. Registro de establecimiento FCE. Agente en los Estados Unidos. Registro de proceso SID. Normas de origen. CCE Legislación Alimentaria Higiene Alimentaria Requerimientos de sanidad vegetal Límite Máximo de Residuos Químicos presentes en los alimentos Aditivos alimentarios Contaminantes Materiales que entran en contacto con los alimentos Normas de comercialización Etiquetado Irradiación de alimentos Alimentos nuevos (Novel foods) Japón Solicitud de Inspección para la importación de productos vegetales frescos Notificación de importación de alimentos Normas para los residuos químicos agrícolas Ingredientes permitidos Proceso de producción Aditivos y Colorantes permitidos Etiquetado

3 Barreras no arancelarias En los últimos años las relaciones comerciales entre los países han sufrido una expansión notoria. Sin embargo, aún se mantienen en varias regiones restricciones a las importaciones bajo diferentes formas. Qué es una Barrera No Arancelaria? Una Barrera No Arancelaria se entiende como toda medida que no tiene un carácter impositivo, pero con impacto proteccionista, y por ello evita o restringe el ingreso de un producto o la prestación de un servicio a un determinado mercado. Cuáles son las Barreras No Arancelarias más comunes? Licencias de Importación, Normas de Origen, Normas Técnicas, Normas Sanitarias, Fitosanitarias y Zoosanitarias, restricciones cuantitativas a las importaciones, son algunos de los típicos ejemplos de este tipo de restricciones a las importaciones. Qué es una Licencia de Importación? Es una autorización de condiciones previas para importar determinado producto. Se utiliza para limitar y restringir el movimiento de la cantidad de importaciones. Mediante la Organización Mundial del Comercio (OMC) se logró establecer el Acuerdo sobre Procedimiento para el Trámite de Licencias de Importación donde se impone la transparencia y sencillez de estos trámites. Qué son las Normas de Origen? Son aquellas reglamentaciones que establecen los criterios para la determinación del origen de una mercancía. Un ejemplo claro es el Certificado de Origen. Para que un producto pueda gozar de la preferencia arancelaria otorgada en convenios internacionales, debe cumplir con la condición de originario, a través de un documento que certifique su origen. Que son las Normas Técnicas? Son normas gubernamentales para proteger principalmente, el medio ambiente y los derechos del consumidor. La idea es evitar peligros que amenacen la región, la fauna, la flora y las personas. Gracias a estas normas se determinan características que deben tener los productos a importar. Que son las Normas Sanitarias, Fitosanitarias y Zoosanitarias? Estas normas se hicieron para poder preservar la salud humana, animal y vegetal.

4 Identificación del producto y requisitos de empaque/embalaje La importancia del empaque y embalaje en la exportación. El empaque apropiado es vital para guardar, proteger y servir de medio para manipular productos. Cada empaque se debe diseñar para proteger el producto en su trayecto desde la línea de ensamble hasta el usuario final. Un empaque de mala calidad puede resultar contraproducente para el productor, exportador y distribuidor ya que pueden resultar en daño, descomposición, e incluso, en casos extremos, el rechazo total por parte del comprador. Así, un mal empaque y/o embalaje puede resultar en la pérdida de una venta de exportación y hasta en la pérdida del cliente. El tipo de material que se utilice para el transporte depende del producto, el tipo de transporte (terrestre, aéreo o marítimo) y el destino final. El concepto básico en embalaje es el de carga unitaria o unitarización que se basa en la idea de que todos los transportistas deberían de empacar la carga de manera que pueda ser movida y manipulada durante toda la cadena de distribución con equipo mecánico como montacargas y grúas. Esta práctica reduce la mano de obra, la manipulación de cajas y la posibilidad de que la mercancía que se va a exportar se dañe, y en última instancia, se traduzca en una pérdida para la empresa. Asimismo, la unitarización permite reducir los tiempos al agilizar la carga y descarga del producto con el equipo apropiado, hace más eficaces las operaciones en el centro de distribución y reduce la posibilidad de pérdidas por cualquier razón. Los materiales de empaque se deben seleccionar dependiendo del producto y de las condiciones ambientales, tales como temperatura, humedad atmósfera deseada alrededor del producto, resistencia del empaque, costos existentes, especificaciones del comprador, el etiquetado, tarifas de flete y regulaciones gubernamentales (por ejemplo, normas de etiquetado, entre otras). Los procedimientos de empaque deben cumplir con las siguientes recomendaciones generales y básicas: El producto debe estar colocado apropiadamente dentro del contenedor para evitar que se mueva o roce otros productos. Se debe seleccionar el tamaño y estilo de tarima que sea el más adecuado. Una tarima accesible por los cuatro lados permite que un montacargas o una grúa se le acerque desde cualquier dirección, facilitando así su manipulación. Además, las dimensiones estándar de una tarima (1m x 1.20m) maximizan el volumen y se pueden cargar en contendores para su transporte.

5 Es aconsejable tratar las superficies ferrosas con un anticorrosivo a fin de que su producto llegue al punto de destino sin herrumbres o corrosión de ningún tipo. Los orificios de drenaje deben estar ubicados en el área de piso o de deslizamiento en grandes contenedores, cajas o embalaje. Esto permitirá que el agua de mar o la condensación escape del contenedor y reducirá significativamente las posibilidades de daño al producto. No es recomendable llenar demasiado cada contenedor para ahorrar un poco. Si el peso excede los límites permitido, es posible que el producto llegue dañado a su lugar de destino. Las marcas en las cajas deben ser mínimas. No deben ponerse marcas comerciales ni descripciones del producto. Las marcas deben ir con tinta a prueba de agua en tres costados del contenedor. Toda señal de advertencia debe aparecer en el idioma del país de origen y de destino, así como los símbolos gráficos internacionales de manipulación.