Por qué Cisco para distribuidores de pequeñas empresas? 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco

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1 Por qué Cisco para distribuidores de pequeñas empresas? 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 1

2 Qué puede hacer Cisco por usted hoy? 100 millones de dólares invertidos en la pequeña empresa: Generar ingresos incrementales Nuevos programas y promociones para mejorar la rentabilidad Soluciones y soporte dirigido a la pequeña empresa 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 2

3 El sector se compromete 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 3

4 Atraiga mayor actividad empresarial Incremente el número de clientes potenciales y oportunidades; material de marketing de marca compartida, personalizable y listo para usar, como correos electrónicos de marketing directo, postales y páginas de inicio diseñadas para atraer clientes. Incremente el tamaño del proyecto; guiones de telemarketing diseñados para detectar oportunidades de tecnología avanzada (seguridad y tecnología inalámbrica, por ejemplo). Establezca relaciones más estrechas con los clientes; procedimientos de consultoría y mensajería orientados a la venta que le ayudan a establecer relaciones con los clientes al centrarse en el problema de la empresa y venderle la solución tecnológica adecuada Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 4

5 Mejore la rentabilidad Incremente su base de clientes con una amplia variedad de soluciones Cisco de diseño y precio adaptados a la pequeña y mediana empresa. Protección de la inversión mediante programas que ofrecen créditos para la compra de nuevos productos Cisco para pequeñas empresas. Bonificaciones a los partners, reembolsos y trade-in competitivas; mantenga márgenes adecuados, reduzca los costes de marketing y venta y obtenga bonificaciones según su rendimiento. Igualdad de condiciones para todos los partners; todos los productos Cisco Small Business tienen un precio con descuento para todos los partners de Cisco, independientemente de su certificación o especialización. Estímulo económico para su empresa; condiciones de crédito y opciones de pago mediante la financiación de canal. Cerrar proyectos es más fácil; ofrezca la financiación de Cisco o el cambio de equipos de la competencia para que los clientes puedan ampliar su flujo de efectivo Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 5

6 Sólo para pequeñas empresas Routers y conmutadores Seguridad y vigilancia Voz y conferencias 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco Tecnología inalámbrica Almacenamiento en red 6

7 Soluciones para las necesidades de la pequeña empresa 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 7

8 Y su mejor proveedor le ofrece... Facilidad para hacer negocios Formación y demostraciones Disponibilidad de crédito y de financiación Una marca de confianza a un precio asequible para los clientes Programas y promociones que le ayudan a ganar dinero Asistencia de calidad a un precio asequible Recursos de venta y marketing 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 8

9 Por qué Cisco para pequeñas empresas? Oferta completa de productos, programas, recursos y herramientas de soporte Servicios y soporte Amplia cartera de productos y servicios Partner Enablement Programas y promociones Generación de demanda Opciones de financiación 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 9

10 La promesa de Cisco Small Business Soluciones diseñadas para pequeñas empresas 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 10

11 Qué debe hacer a continuación? Asistir a una sesión WebEx para informarse sobre: Las soluciones que cubren las necesidades de los clientes Los programas, recursos y herramientas que le ayudan a ganar dinero Soporte y servicios que mejoran su productividad e incrementan la satisfacción del cliente Hacerse partner registrado de Cisco Cisco Small Business La opción correcta 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 11

12 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 12

13 Cisco Channel Partner Program Certificación Select Partners certificados Gold Silver Premier Punto de partida del galardonado Cisco Channel Partner Program Permite a los partners ampliar su relación con Cisco Select Registrado 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 13

14 Pasos de la Especialización en PYMES y la Certificación Select Comercial 1 de PYME Ingeniero PYME 2 3 Certificación Select Pase el examen en línea SMB AM Pase el examen en línea SMB EN Solicite la Especialización en PYMES y la Certificación Select El comercial y el ingeniero pueden ser la misma persona o personas distintas 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 14

15 Por qué la Certificación Select? Diferenciación Relación con Cisco Rentabilidad del partner La certificación permite diferenciarse El hecho de ser diferente es una ventaja Miembro de Cisco Partner Program Amplía su relación con Cisco Se beneficia de la marca Cisco Aparece listado en Partner Locator Programas de incentivos para fomentar la rentabilidad de los partners que trabajan con pequeñas empresas PDF, PDF-UC Opportunity Incentive Program (OIP) para PYMES Soluciones diseñadas para pequeñas empresas 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 15

16 Por qué la Certificación Select? Universidad para PYMES Recursos y herramientas de soporte Servicios para PYMES Aprendizaje y formación para partners que trabajan con clientes de la pequeña empresa Entre los temas, se incluyen: Aptitudes empresariales Formación en ventas Formación técnica Formación basada en Web y dirigida por un instructor Soporte de ventas de Cisco para los partners Select Smart Designs validados para soluciones dirigidas a la pequeña empresa Herramientas de generación de demanda y de venta y marketing para PYMES Cisco Capital ofrece opciones de financiación para pequeñas empresas Nuestros servicios le permiten: Mejorar los márgenes Introducirse en nuevos mercados Mejorar su ventaja competitiva Retener más clientes Ampliar la relación con los clientes 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 16

17 Posicionamiento de la cartera de productos para pequeñas empresas 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 17

18 Cisco Small Business Quién? Para clientes que desean productos sencillos que satisfagan inmediatamente su necesidad de tecnología para redes Ventajas clave 1. Cartera de productos de red a precios asequibles 2. Diseñados para atender necesidades sencillas 3. Fáciles de instalar y de usar 4. Posibilidad de intercambio y garantía competitiva. Asistencia técnica durante la transición y comunidad de asistencia en línea 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 18

19 Cisco Small Business Pro Quién? Pequeñas empresas que creen que la tecnología les ayudará a resolver problemas empresariales y están dispuestas a recibir orientación de un partner Ventajas clave 1. Soluciones de comunicación en red y de voz más sofisticadas 2. Sistemas integrados que interactúan para resolver problemas empresariales 3. Configuración, implementación y soporte por parte de los partners de Cisco 4. La experiencia del cliente es excelente, desde la implementación hasta la asistencia 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 19

20 Cisco "Classic" Quién? Para clientes que tienen necesidades de comunicación y de red más sofisticadas, valoran el alto rendimiento y colaboran con un partner para crear una solución integrada y personalizable Ventajas clave 1. Cartera especial de productos y soluciones de redes 2. Totalmente personalizable 3. Ampliable 4. Servicio y soporte a la altura de las grandes empresas 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 20

21 Un socio fuerte para usted y sus clientes Por qué ahora? Proveedor estable desde el punto de vista financiero con 25 años de experiencia en el sector de la innovación tecnológica Más de millones de dólares anuales invertidos en I + D Productos para atender las verdaderas necesidades de la pequeña empresa Marca potente y de confianza Completa asistencia de alta calidad Rentabilidad tangible Protección de la inversión a largo plazo 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 21

22 Generación de demanda: Campaign Builder Cree su propio material de marketing personalizado siguiendo las últimas plantillas de Cisco Cree mensajes de correo electrónico, correo directo, invitaciones a los seminarios, etc. con marca compartida Entre las funciones del cuaderno de generación de demanda se incluyen las guías de llamadas, las hojas de ventas y la publicidad Web La guía de marketing para partners le ofrece consejos e ideas sobre actividades, planes y estrategias de marketing 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 22

23 Recursos, herramientas y programas Smart Designs Universidad para PYMES Guía de productos para PYMES Programa de pagos al distribuidor registrado Smart Business Roadmap Promociones de productos Fast Track Boletín Customized Partner Intelligence (CPI) y boletín para PYMES 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 23

24 Opciones de financiación: Cisco Capital Cisco Capital puede convertirse en su socio de financiación estratégica para pequeñas empresas El arrendamiento permite a las pequeñas empresas invertir en tecnología y gestionar sus gastos a lo largo del tiempo, permitiéndoles maximizar el flujo de efectivo y ahorrar su capital EasyLease diseñada para pequeñas empresas con flexibilidad integrada La "Guía de formación del partner" de Cisco Capital ofrece un programa completo sobre el arrendamiento y sus beneficios 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 24

25 Cisco Small Business Support Center Asistencia completa y global específica para pequeñas empresas Acceso rápido a la asistencia técnica para atender sus necesidades Asistencia telefónica en horario local en múltiples idiomas Personal exclusivo formado para resolver los problemas de comunicación y de redes de las pequeñas empresas La comunidad de asistencia ofrece colaboración e intercambio de conocimientos en tiempo real para los productos y soluciones de Cisco Small Business Céntrese en su empresa, no en las redes 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 25

26 Small Business Support Community Aumentamos la productividad y la satisfacción del cliente mediante la Web 2.0 Comunidad Web de asistencia para pequeñas empresas Comparta mejores prácticas y metodologías probadas Integra las aportaciones de Cisco, los partners y los clientes Aumenta la intimidad del cliente Permite comunicarse y colaborar en tiempo real Ofrece una perspectiva de los intereses y las preocupaciones de los clientes Crea y documenta prácticas nuevas, innovadoras y satisfactorias Reduce la demanda de los servicios 2008 Cisco Systems, Inc. Reservados todos los derechos. Información confidencial de Cisco 26