Desafíos en Proyectos de Ingeniería de Mediana y Gran Magnitud. Martín Scalabrini Ortiz

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1 Desafíos en Proyectos de Ingeniería de Mediana y Gran Magnitud Martín Scalabrini Ortiz 29 de junio de

2 Grupo de Empresas con ADN compartido 2

3 Cifras clave del Grupo Techint* Órdenes pendientes: USD millones Empleados: 24,900 (permanentes y temporarios) Ventas: USD millones Despacho de tubos (con y sin costura): toneladas métricas Empleados: 23,700 Ventas: USD millones Despacho de productos de acero : 9.4 millones de toneladas Empleados: 17,100 Ventas: USD millones Órdenes Pendientes: USD millones Empleados: 3,900 Ventas: millones Barriles anuales de petróleo equivalente: 30 millones Oleoductos y gasoductos en operación: 11,000 km Empleados: 6,000 (propios y contratados) Ventas: USD 900 millones ~ 84,000 admisiones Empleados: 2,900 Plazas: 1,459 12,000+ proveedores activos y 630,000+ transacciones anuales *Datos a Jun

4 Ingresos del Grupo Techint Ventas conjuntas de las seis principales empresas: más de millones de USD* Ventas por región Techint Ingeniería & Construcción 7% Tenova 6% Tecpetrol 4% Humanitas Europa 3% 9% EEUU & Canadá 20% Resto del mundo 11% Tenaris 42% Ternium 38% Resto de América 14% Argentina 19% México 27% *Datos a Jun

5 TECHINT Ingeniería & Construcción 5

6 Techint Ingeniería y Construcción - Resumen Realizamos proyectos de EPC y ofrecemos servicios de ingeniería, construcción y EPCm. Comprendemos las necesidades de nuestros clientes industriales en los mercados del petróleo y gas, energía, minería, infraestructura y acero, brindándoles las soluciones más precisas. Nuestra organización agrega valor a nuestros emprendimientos por contar con el apoyo tanto de una visión global como de una presencia local. Tenemos un fuerte compromiso para con la seguridad de nuestra gente y para con la calidad de la entrega. Somos parte de un grupo global de empresas industriales. 6

7 Brindando las soluciones de Ingeniería más propicias a los requerimientos del proyecto Profesionales ingenieros y diseñadores altamente capacitados y rentables Estudios de Factibilidad y Estimación de Costos. Ingeniería Básica y FEED. Ingeniería de Valor. Ingeniería de Detalle. Ingeniería de Seguridad. Ingeniería para Suministros. Servicios de Precomisionado, Comisionado y Puesta en Marcha. 7

8 Especialización en ingeniería Plantas de Procesamiento de Acero y Minería Procesos 11% Ingeniería de Proyecto 3% 12% 33% Mecánica, Equipos de Bombeo y Ductos 21% Civil, Arquitectónica y Estructural 20% Eléctrica, Instrumentación y Control Centro de Ingeniería, India Personal experimentado con conocimientos especificos en distintas áreas regionales. Equipos para proyectos de ingeniería formados por personal senior y jóvenes profesionales. Servicios de nivel internacional realizados con normas comunes de ingeniería y procedimientos de gestión. Licencias compartidas de software y capacidad para integrarlas así como base de datos de lecciones aprendidas. 8

9 Agenda Mercados Desafíos Estrategias Mercado, Ofertas, Proyectos, Acuerdos Contratos Tipificaciones (Alcance Modalidad de Pago) Estimación de Costos Caso YPF Planta Alky Acid Caso Atucha II Conclusiones 9

10 Mercado Regional y Local - Desafíos Incertidumbre: Caída precios internacionales del petróleo Caída precios de los commodities Recesión Brasil, principal socio comercial Nivel de inversión (Pública y Privada) Financiamiento (Interno o Externo) Competencia (Europa y Asia) Planes a corto plazo (Formación profesional/recursos Humanos) Proyectos complejos y de corto plazo (Fast Track) 10

11 Estrategias IDENTIFICACIÓN SECTORES POTENCIAL CRECIMIENTO VISUALIZACIÓN NUEVOS NEGOCIOS NUEVO CONTEXTO REORGANIZACIÓN INTERNA 11

12 Estrategias INNOVACIÓN OFERTAS CREATIVIDAD SOLUCIONES SUPERADORAS MEJORAS Y ALTERNATIVAS 12

13 Estrategias ESTRATEGIAS DIFERENTES PROYECTOS INCORPORACIÓN NUEVAS TECNOLOGÍAS APROVECHAMIENTO CONOCIMIENTO ACUMULADO BASE NORMATIVA BASE CONOCIMIENTO 13

14 Estrategias PROVEEDORES ACUERDOS ESTRATÉGICOS CLIENTES PLANES DE INVERSIÓN A MEDIANO Y LARGO PLAZO PREVISIBILIDAD, PROFESIONALISMO Y CALIDAD CONSTRUCCIÓN DE CONFIANZA 14

15 Contratos 15

16 Contrato - Tipificaciones Acuerdo entre Partes para cumplir con un Objetivo determinado y por el cual se espera recibir una Retribución. Según Alcance (Objeto) EPC, EPCM, BOOT, TURN KEY, Etc. Según Modalidades de Pago (Retribución) Lump sum, Unit Rates, Cost + Fee, Etc CONTRATO = OBJETO + RETRIBUCION 16

17 Tipo de Contrato según Alcance BOOT (Built, Own, Operate & Transfer) EPCM 1 (Engineering, Procurement & Construction Management) TIPO DE CONTRATO ALLIANCE EPC TK (Turn Key) EPC(Engineering,Procurement,Construction) EP (Engineering & Procurement) FEED (Front End Eng. Design) ALCANCE DE ACTIVIDADES Ing. Conceptual Ing. Básica Ingeniería de Detalle Suministros Construcción COMPLETAMIENTO MECANICO Pre Comisionado Comisionado Puesta en Marcha Operación 17

18 Tipo de Contrato s/ Modalidad Pago Contrato Costo Fijo Precio Fijo (LUMP SUM) Precio Fijo más incentivo Precio Fijo con Ajuste por variables económicas (Fórmula ajuste equitativo) Contrato con Reembolso de Costo Reembolso costos más honorario fijo (COST + FEE) Reembolso de costos más incentivo Contrato a Tiempo y Material (UNIT RATES) Contrato Combinando anteriores 18

19 Riesgo / Modalidad de Pago Riesgo Contratista Incertidumbre Cliente - + COST + FEE UNIT RATES PROGRESSIVE LUMP SUM LUMP SUM

20 Estimación de Costos Etapas Ingeniería y relación con Análisis de Inversión INVERSION CONSTRUCCION FEED Front End Engineering Design FEL FEL I FEL II FEL III AACE - 0% + CLASE 5 CLASE 4 CLASE 3 CLASE 2 CLASE 1-50 a -20% -30 a -15% -20 a -10% -15 a -5% +30 a +100% +20 a +50% +10 a +30% +5 a +20% -10 a -3% +3 a +15% ANSI Orden Magnitud Estimación Presupuestaria Estimación Definitiva -30/+50% -15/+30% -5/+15% 20

21 Estimación Costo - AACE Association for the Advancement of Cost Engineering ESTIMATE CLASSIFICATION CLASS 5 CLASS 4 CLASS 3 CLASS 2 CLASS 1 General Project Data: General Preliminary Defined Defined Defined Project Scope Description Assumed Preliminary Defined Defined Defined Plant Production/Facility Capacity General Aproximate Specific Specific Specific Plant Location Soils & Hydrology None Preliminary Defined Defined Defined Integrated Project Plan None Preliminary Defined Defined Defined Project Master Schedule None Preliminary Defined Defined Defined Escalation Strategy None Preliminary Defined Defined Defined Work Breakdown Structure None Preliminary Defined Defined Defined Contracting Strategy Assumed Assumed Preliminary Defined Defined Engineering Deliverables: Block Flow Diagrams S P P C P C C C Plot Plans S P C C C Process Flow Diagrams (PFDs) S P P C C C Utility Flow Diagrams (UFDs) S P P C C C Piping & Instrument Diagrams (P&IDs) S P C C C Heat & Material Balances S P C C C Process Equipment List S P P C C C Utility Equipment List S P P C C C Electrical One-Line Drawings S P P C C C Specifications & Datasheets S P C C C General Equipment Arrangement Drawings S P C C C Spare Parts Listings S P P C Mechanical Discipline Drawings S P P C Electrical Discipline Drawings S P P C Instrumentation/Control System Discipline Drawings S P P C Civil/Structural/Site Discipline Drawings S P P C S Started P Preliminary C Complete 21

22 Caso YPF Planta Alky Acid SCZ1 Magnitudes principales Disciplina Hh* x1.000 Obra Civil (Hormigón) m3 Estructuras metálicas Tn Equipos mecánicos y recipientes Tn Cañerías incluyendo soportes Tn Instrumentos un. Electricidad ( cables) ml. Andamios 180 Precomisionado 129 TOTAL Hh Qty * Incluyendo improductividad 22

23 Diapositiva 22 SCZ1 Ver de mostrar Eliminar HH. pero mostrar Totales SCALABRINI ORTIZ Martin TECHINT, 13/06/2016

24 Caso YPF Planta Alky Acid Alcance contractual Etapas 1 y 2 Ingeniería y Gestión de Suministros - Lump Sum Etapa 3 Ingeniería y Gestión de Suministros - Lump Sum Beneficio Empresarial Lump Sum Construcción Reembolsable con opc. a conversión Unit Price 23

25 Caso YPF Planta Alky Acid Etapa 1 Base: Ingeniería Básica Unidad Ácido Sulfúrico de Haldor Topsoe Ingeniería Básica Unidad Alquilación de Dupont Ingeniería Conceptual OSBL de YPF Desarrollo: Consistencia de las Básicas y Conceptual recibidas Completamiento Ingeniería Básica Revisión documentación actualizada de ISBL Desarrollo Ingeniería Básica OSBL Sinergia YPF/TEIC => Optimización, Creación de Valor, Cost Cutting. Task Force (Fuerza de trabajo en el mismo edificio) Trabajo en equipo en la misma línea para un objetivo común Estimación Costos CAPEX Clase IV 24

26 Caso YPF Planta Alky Acid Etapa 2 Base: Ingeniería Básica Etapa 1 Desarrollo: Ingeniería Básica Extendida Implementación de mejoras detectadas en Etapa 1 Sinergia YPF/TEIC => Viabilidad del proyecto Licitación de equipos críticos y materiales. Valores de cotización Desarrollo de Pliego Estudios Especiales (ACR, etc). Estudio Constructibilidad. etc Estimación Costos CAPEX Clase II 25

27 Caso YPF Planta Alky Acid Etapa 3 Base: Ingeniería Básica Extendida Etapa 2 Desarrollo: Ingeniería de Detalle y Construcción Esquema Riesgos compartidos YPF/TEIC Ingeniería y Gestión de Suministros => Lump Sum Construcción => Semi reembolsable Indirectos => Lump Sum HH Directas => Reembolsable No se llegó a desarrollar 26

28 Caso Central Nuclear Atucha II 27

29 Conclusiones Bajo contextos cambiantes => Versatilidad y creatividad para enfrentar distintos desafíos Acuerdos estratégicos de mediano y largo plazo para la construcción de confianza en un marco de previsibilidad y profesionalismo. TIC (Total Instalation Cost) => Objetivo común de todos los actores (Stakeholders) Riesgos compartidos => Si todo va por carriles normales se minimiza la contingencia mejorando la inversión final Aprovechamiento de conocimiento acumulado de Comitente y Contratista Construcción de nuevos conocimientos y capacidades Mantener abiertos canales de comunicación 28

30 Muchas gracias 29 de junio de