Expojoc- Apuestas Deportivas: Claves del éxito. Valencia, 16 de Octubre 2013

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1 Expojoc- Apuestas Deportivas: Claves del éxito Valencia, 16 de Octubre 2013

2 Claves del éxito. Oportunidades de crecimiento a LP Evolución del mercado Innovación de producto Amplitud de canales de distribución Regulación 2

3 Evolución del mercado en España Aceptación, todos los mercados de apuestas crecen desde su regulación de forma constante. Cantidades Jugadas 2012 Millones Crecimiento de los mercados regulados año contra año 20%- 35% por crecimiento en gasto x hab. Existen ~1.020 locales de juego con apuestas y ~ bares en las 7 CCAA reguladas Target de cliente distinto del resto de juego presencial País Vasco Madrid Navarra Aragón Fuente: Datos publicados por las CCAA Crec. yoy % 25% 25% 52% 283% 3

4 Continua innovación de producto Desarrollo de una amplia oferta de contenidos Terminales automáticos Ampliación continua de oferta de contenidos Dirigido a un amplio espectro de consumidores ie. Capuestas: mercados (80 países, +400 ligas, todas las competiciones de fútbol disponibles) y hasta partidos de fútbol/mes con apuestas en directo en la actualidad) Combinado con una eficaz gestión del riesgo Tecnología en los salones. Pantallas con eventos diferenciados y multiview Accesibilidad Mayor margen que en el OTC +75% de apuestas acumuladas Segmentación del cliente en salones Multi- idioma Seguimiento apuestas in play Estático Dinámico 4

5 El producto adecuado en el momento adecuado (in play) 40% Volumen de apuestas tomadas por franjas horarias Barcelona- Valladolid 05/10/ ,2% 20% 18% 20,4% 20,9% 4,3% 0% Hasta 1 día antes La mañana del partido (7:00-11:59) La tarde del partido (12:00 h- 19:00h) 3 horas antes In play 30%+ de las CCJJ en 2013 son de apuestas en directo (26% en 2012). Se percibe un mayor proporción de directos en País Vasco y Navarra que en el resto de España por (i) cultura y (ii) lanzamiento de la competencia oferta de apuestas en directo 5

6 Mercados In play ~ mercados en directo / año en 2014 ( % vs 2011) Oportunidades (mayor dinamismo) Impulso crecimiento e ingresos. Mayor dinamismo del sector con móvil impulsando nuevos cambios. Amplitud de horarios, manteniendo a los clientes comprometidos y aumentando las oportunidades para vender otros productos. Gran crecimiento de los mercados de corto plazo como próximo gol en fútbol o próximo punto en tenis más rejuego Los jugadores quieren las apuestas en vivo de ritmo rápido y dinámico, con muchas oportunidades para apostar (y ganar) y con resolución rápida acción inmediata, decisiones rápidas, pagos rápidos, Necesidades (reto) Mayor inversión en tecnología, tanto en sistemas centrales y sistema cliente. La latencia del sistema debe ser mínima, la realización de apuestas debe ser rapida, los cambios de cuotas y la resolución de las apuestas deben ser inmediatas. Velocidad + facilidad de uso = éxito. Se necesita más Traders, modelos matemáticos, herramientas de gestión de riesgo, outsourcing, feeds de live score, imágenes streaming etc.. Outsourcing ofrece acceso flexible y económico a los servicios de especialistas de apuestas en directo, permitiendo a los operadores centrar la inversión en las áreas de prioridad estratégica. El operador puede centrarse únicamente en la gestión de riesgo y la maximización de beneficio. La clave es tener una combinación eficaz entre outsourcing y especialización in house. 6

7 Continua inversión en ampliar distribución La importancia del bar para alcanzar volumen Las apuestas es un negocio de proximidad. El 80% acude andando El 87% de la población acude 1 o mas veces por semana. El jugador de apuestas deportivas es un jugador regular e intensivo Publico objetivo distinto en un bar que un salón o tienda, en salones la proporción de inmigración es mayor. Maximiza tamaño del mercado: Gasto x hab en Aragón y Madrid oscila entre 4-5,4 x hab / año que contrasta vivamente con el gasto en País Vasco y Navarra x hab/ año El bar hace que el mundo de las apuestas deportivas se extienda y se haga más accesible, cercano y espontáneo. Todo ello ayuda en gran medida a la notoriedad y la normalización del juego Riesgo generación perdida, competencia juego online, otras modalidades de entretenimiento (redes sociales, etc) 7

8 Qué ocurre con un local en 2013 que NO ha instalado Apuestas Deportivas? Ingresos medios AWP por punto de venta- Costes variables por punto de venta y Margen de contribución para la Empresa Operadora en ,5 14 (i) -12% caída de la recaudación AWP tendencial del sector (tabaco, crisis, producto, ) / dia , ,8 9,8 4,9 6,1 0 Recaudación bar/ dia 2012 Caída recaudación Tasa Parte del bar Ingreso EO Coste Operación Coste producto Margen de contribución para la EO Hipótesis: Asume 1,4 máquinas x local No incluye imputación costes fijos de la Empresa operadora y otros costes. Costes operación (7 x AWP/ día) y Coste Producto ( 3,5 x AWP/ día) 8

9 Cuál es el impacto que suponen las apuestas deportivas a un local medio para el Bar y la Empresa Operadora? Ingresos medios AWP + AADD por punto de venta- Costes variables por punto de venta y Margen de contribución para la Empresa Operadora en 2013 (i) Subida respecto a un local sin AADD 0,4 incremento vs -7, , ,4 28,6 (ii) Mayor ingreso para el bar 24,7 vs 24,5 en AWP Y 3,8 en aadd, total 28,6 / dia ,3 16,6 9,8 4,9 13,0 (iii) Mayor margen para EO 10 vs 6,1 de AWP + 3 de aadd 10 0 Recaudaci ón bar/ día 2012 Caída recauda ción AWP Aportaci ón juego aadd Tasa Parte del bar Ingreso EO Licencia aadd (inversio nes y gastos) Coste Operación Coste producto Margen de contribució n para la EO 9

10 Modelo de negocio CDR Apuestas en hostelería Bar/ Empresa Operadora CODERE Apuestas Bares Bar Disponibilidad del espacio y atención al cliente Superficie: 3m Empresa Operadora Exclusividad en su cartera de locales Gestión comercial Servicio técnico (última milla) Recaudación Autorización de la zona de AADD y obtención de la licencia de juego ante la administración Inversión: Instalación del material tecnológico de AADD (terminales auxiliares de apuestas) Gestión del producto de AADD: operaciones, riesgo, señal de galgos y caballos Comunicaciones (ADSL) Marketing y comunicación Plan de Formación Inicial y de Asistencia Continuada Servicio técnico remoto, Costes de repuestos de material Atención comercial en la plaza: gestor de cuenta local 10

11 Conclusiones La introducción de apuestas supone en el primer año de operación en valencia una aportación incremental neta de un 35%-41% de juego ( AWP y Apuestas) en el local medio valenciano Se demuestra que el perfil del cliente es distinto respecto al cliente tradicional de AWP por lo que no todos los locales de hostelería son óptimos para la instalación de apuestas Los locales con apuestas deportivas resisten mejor la caída del consumo en AWP que el resto de locales con una comportamiento plano de 0,4 / dia vs una caida de 7,5 / dia en el resto Las apuestas no solo compensan la caída del AWP sino que incrementan la parte del bar aportando en 7,8 de aportación/ dia vs un local sin apuestas, elevando la aportación en /juego recibida respecto a 2012 La aportación incremental para el operador es muy notable con una aportación adicional de 6,9 x local/ dia que implica incrementar el margen obtenido en 2012 manteniendo la misma estructura, empleo, en definitiva la continuidad del negocio configurándose como solida una oferta incremental La oferta de juego de las apuestas en los locales de hostelería (deportiva, galgos y caballos) no canibaliza el juego de AWP según queda demostrado La evolución del negocio en Valencia es exitosa para todas las partes intervinientes (Licenciatarias, Bar y Empresas Operadoras) en base a los parámetros actuales (tipo impositivo, evolución de ingresos, oferta de juego) que manteniéndose seguramente supondrán incremento del despliegue hasta los máximos permitidos la regulación 11

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