CONTRATO DE DISTRIBUCION. Curso Privado IV. Dr. Olivera García. Docente encargado del tema: Esc. Daniella Cianciarulo

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Ángeles Castro Peralta
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1 CONTRATO DE DISTRIBUCION Curso Privado IV. Dr. Olivera García Docente encargado del tema: Esc. Daniella Cianciarulo

2 CONTRATOS DE DISTRIBUCION EN GENERAL:. Distribución. Concesión. Agencia

3 FUNCION: Permite mejor comercialización de productos Expansión de la actividad mercantil Ingresar a nuevos mercados Menores riesgos para el distribuidor

4 CONTRATO DE DISTRIBUCION: Es aquel contrato por el cual el productor o fabricante conviene el suministro de un bien final- producto determinado- al distribuidor, quien adquiere el producto para proceder a su colocación masiva, por medio de su propia organización en una zona determinada Es el acuerdo por el cual una parte, denominada distribuidor, se obliga, en el transcurso de un tiempo (determinado o indeterminado), a adquirir bienes o servicios de otra, denominada principal o fabricante, para su posterior reventa.

5 Naturaleza Jurídica: Contrato asimilable a la compraventa y al suministro Dra. Nuri Rodríguez: se trata de un contrato preliminar por el cual las partes asumen las obligaciones de hacer sucesivos contratos de compraventas con obligaciones accesorias

6 CARACTERISTICAS: - Bilateral - Oneroso - Conmutativo - De ejecución continuada - Intuitu personae - De colaboración o de cooperación - De adhesión

7 ELEMENTOS DEL CONTRATO: 1- Territorio 2- Exclusividad ( eventual) 3- Plazo ( eventual) 4- control Otras cláusulas: 1- obligación de vender determinada cantidad 2- fecha de pago de las facturas 3- lugar y forma de entrega de las mercaderías 4- obligación de no competir. :

8 OBLIGACIONES DEL FABRICANTE O PROVEEDOR: - Entregar las mercaderías, en la cantidad, tiempo y modo convenidos - NO vender directamente los productos o no designar otro distribuidor si se pactó exclusividad

9 OBLIGACIONES DEL DISTRIBUIDOR: 1- Vender los productos en la cantidad mínima en que se obligó 2- respetar la zona donde tiene exclusividad 3- tratar de obtener la mayor colocación de mercaderías 4- incentivar el producto 5- pagar las facturas de compra en la forma convenida con el fabricante 6- verificar el estado de las mercaderías y mantener un inventario de las mismas

10 CONCESION Contrato por el cual un comerciante o industrial llamado el concedente atribuye a un tercero llamado concesionario, la exclusividad para la venta de mercaderías que fabrica o tiene registrados a su nombre, por un tiempo determinado, mediante el pago de una retribución.

11 Diferencias con la distribución: 1- Productos que se comercializan (generalmente de alta tecnificación) 2- Actividad de post venta 3- Trato directo con la clientela 4. Mayor dependencia con el fabricante por parte del concesionario.

12 Obligaciones del concedente: 1- Entregar los bienes al concesionario 2- Pagar al concesionario la comisión pactada 3- Hacerse cargo frente al concesionario del costo del reclamo del cliente por vicios o defectos de fabricación del producto 4- suministrar al concesionario, los accesorios y repuestos necesarios para el servicio de post venta del producto. 5- Si fue pactado recomprar el concesionario el sobrante de accesorios y productos 6- Instruir al concesionario y sus vendedores de nuevas técnicas.

13 Obligaciones del concesionario: 1- vender productos fabricados por el concedente 2- vender cuota mínima de productos durante un período 3- respetar el precio que establece el concedente. 4- respectar exclusividad 5- respetar zona territorial. 6- prestar servicio de post venta 7- aprovisionarse de stocks de accesorios y repuestos 8- someterse al control del concedente. 9- permitir el acceso al personal del concedente a la empresa 10- recabar autorización del concedente para cualquier modificación del local de venta, repuestos etc.

14 CONTRATO DE AGENCIA El agente de comercio busca desplegar una actividad adecuada para lograr clientes para su comitente y remitir a éste los pedidos de mercaderías, servicios u otros bienes cuya comercialización le ha sido encomendada. El agente promueve por cuenta de otro la conclusión de contratos en una zona determinada, a cambio de una retribución.

15 Según Nuri Rodríguez, tiene 3 modalidades: 1- Agencia y corretaje. El agente solo media en la circulación de bienes acercando interesados en comprar al principal, interesado en vender. 2- Agencia y mandato. El agente asume la representación del principal y no solo promueve, sino también celebra contratos de compraventa en su nombre. 3- Agencia y comisión. El agenté actúa a cuenta del proponente pero contratando a nombre propio.

16 Características del agente: 1- Independencia 2- cobra comisión 3- no es parte del negocio 4- puede tener o no exclusividad 5- control de comitente

17 FINALIZACION DEL CONTRATO: 1- Vencimiento del plazo- ( renovación del contratoconducta de las partes) 2- DESISTIMIENTO UNILATERAL: fundamento en el principio de temporalidad del vínculo obligacional, corolario del principio de libertad jurídica. - PREAVISO - JUSTA CAUSA

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