Programa Exportando Calidad e Inocuidad (ECI), Centro para el Desarrollo Agropecuario y Forestal (CEDAF)

Transcripción

1 Programa Exportando Calidad e Inocuidad (ECI), Centro para el Desarrollo Agropecuario y Forestal (CEDAF) CONSULTORÍA PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA LA COOPERATIVA AGROPECUARIA Y SERVICIOS MÚLTIPLES DE RANCHO ARRIBA (COOPERARRIBA) Santo Domingo, 7 junio del 2017

2 1. Descripción General El Centro para el Desarrollo Agropecuario y Forestal, Inc. (CEDAF), desde hace más de tres décadas promueve el desarrollo sostenible del sector agropecuario y forestal, a través de la ejecución y coordinación de proyectos, asistencia técnica y desarrollo de estrategias sectoriales. Siguiendo esta orientación, el CEDAF apoya el International Executive Service Corps (IESC) en la implementación del programa Exportando Calidad e Inocuidad (ECI) con el financiamiento del United States Department of Agriculture (USDA). El objetivo del programa es ofrecer asistencia para incrementar la productividad y venta de frutas y vegetales de alta calidad para el mercado doméstico e internacional. En ese orden, se tiene propuesto mejorar los niveles de gobernanza y servicios de organizaciones de productores de las cadenas de valor de piña, aguacate, cacao, vegetales orientales y vegetales bajo ambiente protegido (invernaderos). Se busca que los distintos grupos representantes de las cadenas puedan mejorar el nivel de compromiso de sus miembros, el conocimiento de los canales de diseminación de información y el incremento de su membresía. La Cooperativa Agropecuaria y Servicios Múltiples de Rancho Arriba (COOPERARRIBA) existe desde el año 2013 y agrupa a 119 productores con 1,500,000 metros cuadrados de invernaderos, de los cuales el 70% se dedica a la producción de pimiento morrón, el 29% a la producción de tomate y el 1 % restante a pepino, entre otros. Se estima que la producción de los socios de la Cooperativa tiene un valor de mercado de alrededor de 20 millones de dólares anuales. Esta cooperativa cuenta con alrededor del 80% de sus miembros certificados en Buenas Prácticas Agrícolas (BPA) por PrimusLabs y con sistema de trazabilidad. Es quizás la zona de producción de invernaderos más tecnificada, contando con los invernaderos más modernos y sofisticados de la región. Su área de influencia es la provincia de San José de Ocoa y sus instalaciones están localizadas en el Municipio de Rancho Arriba. La Cooperativa tiene, entre otros, los objetivos siguientes: Prestar el servicio de ahorro y crédito. Producir vegetales con estándares de calidad e inocuidad. Suministrar bienes (insumos, herramientas, equipos) y servicios a los socios. Agregar valor a la producción vía el procesamiento de productos.

3 El accionar de la Cooperativa hasta ahora se ha concentrado principalmente en poner en marcha un servicio de suministro de insumos (fertilizantes) a sus socios y de combustible diésel. El margen por la compra de estos insumos en volumen, se transfiere a un menor precio de venta a los socios y a los costos en que incurre la Cooperativa al prestar el servicio. Para concentrar las actividades administrativas y comerciales de la Cooperativa en un solo lugar LA Cooperativa adquirió un lote de m2 y se está en el proceso de construcción de las instalaciones. En el marco del Programa Exportando Calidad e Inocuidad se realizó un diagnóstico organizacional de la Cooperativa con el fin de identificar y acordar con sus socios y directivos aquellos aspectos en los que la organización requiere mayor fortalecimiento. Uno de los aspectos identificados es la necesidad de fortalecer la capacidad de planificación de la cooperativa, de manera que la misma tenga una estructura sistematizada tanto en temas gerenciales y administrativos, como en aspectos técnicos y de servicios. 2. Objetivo de la Consultoría Elaborar un Plan de Negocios que permita mejorar la capacidad de gestión de la Cooperativa para su fortalecimiento tanto en términos económicos como en su habilidad para prestar servicios a sus socios. 3. Responsabilidades y Actividades Específicas del/la Consultor/a Inducir a los directivos y personal administrativo de la Cooperativa sobre la los conceptos, metodología y operatividad de un plan de negocios. Capacitar a la gerencia y al personal administrativo designado para el efecto, sobre la metodología para elaborar y concertar un plan de negocios. Consensuar con los directivos y miembros de la cooperativa el Plan de Negocio. Proponer un plan de trabajo para la elaboración del plan de negocios que involucre a tanto a directivos como socios y empleados de la Cooperativa. Desarrollar el programa de socialización y validación del Plan de Negocios de la Cooperativa.

4 4. Productos Esperados Los productos que el/la consultor/a tiene la responsabilidad de entregar, tanto en versión física como digital, de acuerdo a la fecha establecida y acordada con la parte contratante, son: Producto 1: Informe inicial, que contenga como mínimo: a. Introducción; b. Objetivo y metodología; c. Plan de trabajo; d. Cronograma de actividades. Producto 2: Un plan de negocio que contenga entre otros aspectos, la definición de: El segmento de clientes y las oportunidades del negocio y el nicho de mercado al que estará orientado. La delimitación de los canales de comunicación, distribución y de estrategia publicitaria que debe seguir la Cooperativa para fortalecer su marca e idea de negocio. La relación que mantendrá con los clientes. Las fuentes de financiamiento del Plan de Negocios. Los activos y recursos clave que se necesitan para poner en ejecución el Plan. Las actividades clave que darán valor a la cooperativa y las estrategias para potenciarla. Otros actores clave con los que hay que establecer contactos y alianzas para el fortalecimiento de la cooperativa. Las estructuras de costos. Los procesos de seguimiento y evaluación del plan de negocios de la cooperativa. Producto 3: Socializado y validado el Plan de Negocio de la Cooperativa Realizar dos (2) talleres de socialización y validación del Plan de Negocio de la Cooperativa dirigido a: Los directivos de la cooperativa. Los directivos y miembros de la cooperativa.

5 5. Perfil requerido: Licenciatura en Desarrollo Organizacional, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Ingeniería Agronómica y otros campos relacionados. Experiencia (mínimo 5 años) en la elaboración y ejecución de planes de negocio. Experiencia trabajando con organizaciones y asociaciones en el desarrollo y fortalecimiento de su capacidad organizacional. Conocimiento del idioma inglés. 6. Periodo de Ejecución de la Consultoría La presente consultoría tendrá una duración de 30 días calendario, a partir de la firma del contrato. 7. Forma de pago El monto a pagar es en pesos dominicanos, y se realizará de la manera siguiente: Pago Contra entrega y aprobación Porcentaje 1er. pago Producto 1: Informe inicial 10% 2do. Pago 3er. Pago Producto 2: Un plan de negocio en el área acordada con los directivos. Producto 3: Socializado y validado el Plan de Negocio de la Cooperativa 40% 50% TOTAL: 100% Presentación de Aplicaciones Interesados por favor, enviar su aplicación a: recursoshumanos@cedaf.org.do hasta el viernes 23 de Junio de 2017.