UNIVERSIDAD LATINA DE MÉXICO DIRECCIÓN ACADÉMICA

Transcripción

1 1.- Datos Generales de la asignatura UNIVERSIDAD LATINA DE MÉXICO DIRECCIÓN ACADÉMICA Programa de estudios/carta descriptiva Nombre de la asignatura: Clave de la asignatura: Seminario de titulación II (Plan de Negocios) LTNP01 Ciclo: Septiembre-Diciembre 2016 Número de horas/créditos ( 2 ) Hrs. Teóricas/prácticas ( 2 ) Hrs. Con docente/independientes Carreras que aplica: / = créditos Licenciatura en Comercio Internacional 2.- Objetivo General de la asignatura Al finalizar el curso, el alumno diseña un plan de negocios para el establecimiento, crecimiento y mejoramiento de empresas u organizaciones de reciente creación. 3.- Contenido Temático Unidad I. PROYECTO DE EMPRESA Unidad II. IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Unidad III. ANÁLISIS DE VULNERABILIDAD DE LA EMPRESA Unidad IV. VISIÓN HACIA EL FUTURO Unidad V. PRESENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS 4.- Contribución al Perfil de Egreso y Misión Institucional La Universidad Latina de México tiene como Misión la educación para la formación integral de la persona, promoviendo y fomentando en los estudiantes una conciencia crítica que les permita contribuir, a través del ejercicio profesional, con responsabilidad social y sentido de trascendencia, en la transformación de su ámbito social. La asignatura de Plan de Negocios contribuye al perfil de egreso de la siguiente manera: Desarrollar planes de negocios empresariales de reciente creación y ejecutarlo con sólidas competencias en el campo de la dirección. Diseñar y evaluar proyectos de inversión que beneficien el desarrollo de las empresas con las que colabore. Diseñar de manera estratégica nuevos proyectos empresariales que permitan beneficiar a la sociedad.

2 Asesorar el diseño, la gestión, la implementación y la capacitación de proyectos tecnológ empresariales. 5.- Temario Temas Unidad I. Subtemas PROYECTO DE EMPRESA 1. Propuesta y Líneas directrices del plan: Descripción de la empresa o formulación de la idea de negocio (para una nueva iniciativa empresarial) Productos o servicios Situación general del entorno, y perspectivas de la empresa 2. Análisis de factibilidad empresarial: Sondeo y oportunidades de mercado (local, regional nacional o internacional) El cliente como fundamento externo Factores clave de éxito globales de la empresa Factores estratégicos: Causas. Consecuencias. Puntos fuertes y débiles. Amenazas y oportunidades (análisis FODA) Fuentes generadoras de ventaja competitiva Unidad II. IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS 1. Perfil estratégico de la empresa Filosofía (Visión. Misión ) Objetivos estratégicos Estrategia del negocio Diagnóstico del estudio interno por área de negocio 2. Plan administrativo Diseño de Estructura y plan de recursos humanos Estrategias de reclutamiento, selección y contratación de personal Estrategias de inducción, capacitación y evaluación del personal Estrategias de motivación y desarrollo del personal Políticas de remuneraciones y compensaciones Descripción del equipo gerencial de la empresa y de la nueva unidad de negocio 3. Plan estratégico de mercadotecnia Análisis de la clientela Análisis de los clientes principales y potenciales Objetivos de marketing La Mezcla de marketing (4 p s): Descripción de producto o servicio Estrategia de precio Estrategia de distribución o plaza

3 Estrategia de promoción Estrategia de servicio al cliente o postventa Estrategia de posicionamiento Plan de ventas de la nueva unidad de negocio 4. Plan de operaciones 5. Objetivos de operaciones 6. Actividades previas al inicio de la producción 7. Adquisición de materiales e insumos para la producción 8. Proceso de producción del bien o servicio 9. Plan financiero Datos, supuestos y políticas económicas y financieras Análisis de costos Punto de equilibrio de la nueva unidad de negocio Inversión inicial Capital de trabajo Proyección de flujo de caja Análisis de rentabilidad Proyección del estado de ganancias y pérdidas de la empresa Balance general proyectado de la empresa Análisis de sensibilidad y riesgo de la unidad de negocio Fuentes de financiamiento Unidad III. ANÁLISIS DE VULNERABILIDAD DE LA EMPRESA Amenazas relacionadas por área de negocio y línea de producto Plan de contingencias Seguridad e higiene Unidad IV. Unidad V VISIÓN HACIA EL FUTURO 1. Identificación de riesgos de la empresa Retos del plan de negocios Enfoques de futuros alternativos 2. Seguimiento y evaluación del plan Reformulación y/o modificación del plan Evaluación del plan de negocios PRESENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS 6.- Actividades de aprendizaje de los temas Temas Actividades de aprendizaje Unidad I. Leer textos y casos de estudio Analizar fenómenos y problemáticas propias del campo ocupacional. Elaborar ensayos que le permitan desarrollar la argumentación, réplica, discusión y posturas teóricas sustentadas.

4 Unidad II. Unidad III. Unidad IV. Unidad V. Participar en actividades grupales que propicien la comunicación de conocimientos de la asignatura, el intercambio argumentado de ideas, l reflexión, la integración y la colaboración. Inicio de proyecto de plan de negocios Buscar, seleccionar y analizar información bibliográfica, hemerográfica electrónica Realizar investigaciones bibliográficas Interactividad a bibliotecas virtuales de universidades, centros de investigación, de negocios y organizaciones. Avance de proyecto que integra los elementos solicitados Buscar, seleccionar y analizar información bibliográfica, hemerográfica electrónica Realizar investigaciones bibliográficas Interactividad a bibliotecas virtuales de universidades, centros de investigación, de negocios y organizaciones. Avance de proyecto que integra los elementos solicitados en torno a la planeación de una nueva empresa Exposición grupal de un tema. Conclusión de proyecto que integra los elementos solicitados en torno a planeación de una nueva empresa Corrección y depuración del proyecto Uso de medios electrónicos en la elaboración de tareas o exposiciones presenciales o a distancia. Exposición individual de proyecto Entrega de proyecto 7.- Criterios y procedimientos de evaluación y acreditación Evaluaciones parciales (Valor 60%) Evaluación final (Valor 40%) Primer evaluación: Actividades, investigación extra clase (valor 20%) Avance de proyecto final (valor 50%) Ensayo (valor 30%) Segunda evaluación: Actividades, investigación extra clase (valor 30%) Avance de proyecto final (valor 50%) Exposición por equipo (valor 20%) Tercera evaluación: Retención de conocimientos. Examen escrito (valor 40%) Actividades, investigación extra clase (valor 20%) Avance de proyecto final (valor 40%) Evaluación final: Entrega de proyecto final (valor 70%) Exposición individual de proyecto (valor 30%) La aplicación de lineamientos y criterios para la evaluación y acreditación de la asignatura están normados por la reglamentación Institucional correspondiente: Reglamento de Evaluaciones de los Alumnos.

5 8.- Fuentes de información No. Tipo Título Autor (es) Editorial Año 1 Libro EL PLAN DE NEGOCIOS (Guías de gestión de la pequeña empresa) KOENES, Avelina. Dir. De la Colección 2 Libro CÓMO DISEÑAR UN PLAN DE NEGOCIOS FRIEND, Graham y Stefan Zehle. Diaz de Santos 2014 Buenos Aires Libro EL PLAN DE NEGOCIOS BORELLO, Antonio. Mc Graw Hill Interamericana S.A. Revista indizada Leyes, Normas, Reglamentos THE ONE PAGE BUSINESS PLAN FOR THE CREATIVE ENTREPRENEUR 2000 PETERS, Tom AMAZON.COM 2004 ELABORÓ: MTRA. PATRICIA ALEJANDRA JEREDIA HINOJOSA