Desarrollo de un Perfil de Mercado. Area de Inteligencia de Mercado PROMPEX

Transcripción

1 Desarrollo de un Perfil de Mercado Area de Inteligencia de Mercado PROMPEX

2 En función del grado de conocimiento de la empresa en relación al potencial que ofrece el escenario internacional para su negocio, las acciones a desarrollar atravesarán diversas etapas:

3 Etapa I: SELECCIÓN DE MERCADOS POTENCIALES Etapa II: ELABORACION DEL PERFIL DE MERCADO Etapa III: INVETIGACION DE MERCADO

4 Etapa I: SELECCIÓN DE MERCADOS POTENCIALES La selección de mercados potenciales es el punto de partida para comenzar el desarrollo de un plan de comercialización internacional o el proceso de internacionalización de la empresa. Sistematizar información básica sobre los mercados potenciales: Acciones de los competidores Información de fuentes secundarias Preferencias o contactos previos de la empresa

5 Variables a considerar en esta etapa: Económicas Comerciales Geográficas Culturales Tecnológicas Otras

6 Fuentes de Información: Organismos Nacionales dedicados a la promoción de las exportaciones Anuarios Internacionales Bases de Datos de Importaciones Internacionales (Comtrade, TradeMap, FAO, etc.) Asociaciones Internacionales vinculadas al Sector bajo análisis Revistas Especializadas

7 Etapa II: ELABORACION DEL PERFIL DE MERCADO Desde la perspectiva de la empresa, atravesar esta etapa permitirá garantizar la inversión en una Investigación de Mercado en aquellos mercados donde esté relativamente garantizado un retorno de dicha inversión.

8 Importaciones del Mercado Objetivo Volumen de Importaciones Evolución de las Importaciones en volumen y valor por origen. Listado de los Principales Importadores Fuente de Información /Técnica de Relevamiento Bases de Datos Internac. Investigación Documental Bases de Datos Específicas Agregados Comerciales Asociaciones/Cámaras Investigación Documental Encuesta telefónica o correo Participación en Ferias/Expo Investigación de Campo Entrevistas personales con los Importadores

9 Etapa III: INVETIGACION DE MERCADO Una investigación de mercado es la sistematización de datos de orden cualitativo y cuantitativo sobre la evolución de un mercado. El objetivo es facilitar la toma de decisiones de la empresa para diseñar su estrategia de comercialización internacional o internacionalización de sus actividades.

10 Contenidos básicos de una Investigación de Mercado Escenario Internacional del Producto Datos Generales del País Seleccionado Estructura General del Mercado Demanda Oferta Consumo Aparente Acceso al mercado Análisis de las variables de comercialización del producto

11 Contenidos específicos por área temática: Datos Generales del País Seleccionado Visión en relación con la Política Comercial Externa Reglamentación relativa al Egreso de divisas Antecedentes en materia de Acuerdos de Protección de Inversiones

12 Estructura del Mercado: Demanda Atributos valorados por el Consumidor Segmentación de la demanda Distribución geográfica por grupos de clientes Ciclo de Vida del Producto

13 Estructura del Mercado: Oferta Empresas Productoras y estrategias Titularidad del Capital Grupos Estratégicos Cartera de Productos de los principales competidores

14 Acceso a Mercado Política General de Importaciones Aranceles y preferencias arancelarias Restricciones Cuantitativas Requisitos Técnicos Normas medioambientales

15 Variables de Comercialización Producto (inc. envase y embalaje) Canales de Distribución Política de Precios Promoción y Publicidad

16 ESQUEMA DE UN PERFIL DE MERCADO Etapa 1: SELECCIÓN DEL MERCADO Destino actual de las exportaciones peruanas de su producto Afinidad cultural y comercial Preferencias Arancelarias Países competidores Disponibilidad de transporte Reseña económica, geográfica y política Costo estimado del transporte Exigencias de entrada del producto y régimen comercial Etapa 2: INFORMACIÓN DEL MERCADO De producto De precios De comercialización De competencia De promoción Evaluación condiciones de acesso Etapa 3: EVALUACIÓN DE LAS CONDICIONES DEL PAÍS Destino actual de las exportaciones colombianas de su producto Afinidad cultural y comercial Preferencias Arancelarias Países competidores Reseña económica, geográfica y política Costo estimado del transporte Exigencias de entrada del producto y régimen comercial 5): SELECCIÓN DEL MERCADO OBTENER INFORMACIÓN DEL MERCADO

17 GRACIAS