Profesora: Lcda. Mabel Valenciano Zúñiga, M.A.P. Tel. of

Transcripción

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2 Profesora: Lcda. Mabel Valenciano Zúñiga, M.A.P. Tel. of

3 La Formulación y Evaluación de Proyectos

4 El Estudio de Mercado

5 El Estudio de Mercado Estudia el comportamiento Económico del Proyecto. Relación existente entre agentes económicos del mercado, para interpretar y predecir sus comportamientos. Brindar la información necesaria para predecir los ingresos por ventas del proyecto.

6 El Estudio de Mercado Temas: Comportamiento de la demanda y la oferta. El mercado proveedor, competidor, distribuidor, consumidor. Establecimiento de precios Técnicas de predicción Métodos cualitativos Métodos cuantitativos

7 La Demanda La búsqueda de satisfactores de un requerimiento o necesidad que realizan los consumidores, se conoce como demanda del mercado (consumidores).

8 La Demanda y el Precio

9 La Demanda Factores que afectan la demanda. Ingreso de los consumidores Cantidad de consumidores Precio de los bienes complementarios Precio de los bienes sustitutos Gustos y preferencias Expectativas

10 La Demanda La Elasticidad: Un estimador de cuánto cambia la cantidad demandada cuando se modifica uno de los factores de la función. Para su calculo se requiere conocer precio y cantidad demandada por periodos específicos. E= %ΔQD / %ΔP

11 La Demanda Tipos de Elasticidad: Demanda elástica: Cuando su valor es mayor que uno, es decir, cuando la cantidad demandada varía porcentualmente más que la variación en el precio. Demanda unitaria: Cuando su valor es igual a uno, es decir, cuando la cantidad demandada varía porcentualmente igual que el precio. Demanda Inelástica: Cuando asume valores menores que uno, es decir, cuando la cantidad demandada varía en un porcentaje menor a la que lo hace el precio.

12 La Demanda La Elasticidad Cruzada: Mide en cuánto varía porcentualmente la cantidad demandada ante un cambio porcentual del precio en un bien relacionado. Para su calculo se requiere conocer precio y cantidad demandada en ambos bienes. E12= %ΔQD1 / %ΔP2

13 La Demanda Resultados: Resultado Negativo: Indica que la relación entre el bien 1 y 2 es complementaria. Si sube el precio del bien 2, la capacidad de compra de ese bien disminuye, bajando la cantidad demandada. Resultado Positivo: Indica que los bienes son sustitutos, ya que al subir el precio del producto 2 las personas consumen mas del producto 1.

14 La Oferta La oferta del mercado estudia la conducta de los productores (empresarios).

15 La Oferta Elementos que condicionan la Oferta: El costo de producción del bien o servicio Grado de flexibilidad en la producción que tenga la tecnología. Las expectativas de los productores. La cantidad de empresas en el sector y el nivel de barreras a la entrada de nuevos competidores(competencia). El precio de los bienes relacionados. La capacidad adquisitiva de los consumidores, entre otros.

16 La Oferta y la Demanda

17 La Oferta y la Demanda

18 El Mercado de Proyecto El mercado proveedor El mercado competidor El mercado distribuidor El mercado consumidor

19 El Mercado Proveedor Precio Insumos Disponibilidad Calidad

20 El Mercado Competidor Características del Producto

21 El Mercado Competidor Atributos del Producto Calidad Marca Tamaño- Envase Diseño

22 El Precio Establecimiento de Precios: Mediante los costos. Mediante la competencia. De acuerdo al cliente.

23 El Mercado Consumidor Identificar y segmentar el mercado

24 Sesión No. III Próxima Clase: El Estudio de Mercado Técnicas de Predicción Métodos cualitativos y cuantitativos

25 El ciclo de Vida de un Producto

26 Técnicas de Predicción Técnicas Cualitativas Técnicas Cuantitativas

27 Técnicas de Predicción Técnicas Cuantitativas Modelos Causales Proyección lineal (mínimos cuadrados) Modelos de series de tiempos Promedio móvil media simple

28 Técnicas de Predicción Técnicas Cualitativas Investigación de Mercados

29 Técnicas de Predicción Investigación de Mercados Considera la opinión de los clientes como pertinente en la actividad predictiva. Población Muestra o censo? Encuesta Tabulación y análisis de resultados

30 Investigación de mercados La Muestra

31 Técnicas de Predicción La Encuesta Características Verificar segmentación Escueta Fijar objetivos Aplicar plan piloto

32 Técnicas de Predicción Tabulación y Análisis de Datos

33 Sesión No. IV Próxima Clase: El Estudio de Técnico Tamaño Localización Ingeniería