Estrategia de precios. Sesión 5: Fijación de precios atendiendo demanda

Transcripción

1 Estrategia de precios Sesión 5: Fijación de precios atendiendo demanda

2 inelástica. Contextualización Una de las variables más importantes a analizar en la fijación de precios es la demanda, y en esta unidad la estudiaremos a detalle en el sentido de la elasticidad, es decir, analizaremos conceptos como demanda elástica, demanda unitaria y demanda inelástica, así como también identificaremos las características de la elasticidad como perfectamente elástica y perfectamente

3 Introducción La demanda es la cantidad de producto (Q) que un mercado requerirá en determinado tiempo y a determinado precio (P).

4 Introducción La demanda de mercado se puede definir como la cantidad de productos que están dispuestos a adquirir los consumidores en un periodo determinado, bajo ciertas condiciones de precio, atención y servicio. :

5 Cálculo de la demanda La demanda debe calcularse con base en la participación de mercado de la empresa y la demanda del mercado. La fórmula siguiente nos permite realizar el cálculo: Qi = si Q Qi = demanda de la empresa si= participación de mercado de la empresa Q= demanda del mercado

6 Cálculo de la demanda Es posible sustituir la fórmula con el simple cálculo del crecimiento del mercado haciéndolo equivalente en números porcentuales al crecimiento de participación de la empresa.

7 Elasticidad de la demanda Se le llama elasticidad de la demanda a la sensibilidad de la misma, es decir, la respuesta de la demanda ante los cambios en el precio. Esto significa el número de unidades de más o de menos que se venderán ante un cambio de precio de producto. Son tres los tipos de elasticidades de la demanda (Ep):

8 Elasticidad de la demanda Demanda elástica: se presenta cuando un pequeño cambio en el precio provoca un impacto importante en las ventas, es decir, la variación de la demanda es mayor a la variación del precio (en términos porcentuales). En la gráfica que se muestra a continuación se representa por IEpI > 1.

9 Elasticidad de la demanda Demanda unitaria: se presenta cuando un cambio en el precio es igual al aumento o la disminución de la demanda, es decir, que la variación porcentual es la misma. En la gráfica se representa por IEpI = 1.

10 Elasticidad de la demanda Demanda inelástica: sucede cuando un cambio en el precio tiene poco o ningún efecto en la demanda del producto, es decir, la variación porcentual de la cantidad demandada es menor que la variación del precio. En el gráfico se representa por IEpI < 1.

11 Elasticidad de la demanda Existen otros tipos de elasticidad de la demanda que son: Elasticidad perfectamente elástica: se presenta cuando los cambios en las cantidades demandadas son significativas y los precios se mantienen iguales. Se dice que la elasticidad de la demanda es infinita, es decir, una cantidad indeterminada de producto puede ser vendida en un precio determinado.

12 Elasticidad de la demanda Elasticidad perfectamente inelástica: se da cuando la cantidad demandada no cambia ante modificaciones en el precio, en este caso la elasticidad de precio es igual a cero.

13 Elasticidad de la demanda La elasticidad de la demanda se ve influenciada por ciertos factores, que son: a. Valor único: existe menos sensibilidad al precio cuando el producto es exclusivo, por tanto, al ser el único producto la elasticidad es inelástica. b. Cantidad de sustitutos: entre más sustitutos tenga un producto más elástica será la demanda.

14 Elasticidad de la demanda c. Usos del producto: a mayor cantidad de usos del producto, menor será la elasticidad de la demanda. d. Precio del producto: a menor precio, más inelástica es la demanda. e. Calidad del producto: si la calidad es mayor disminuye la sensibilidad al precio y aumenta la inelasticidad de la demanda.

15 Conclusión Aprendimos conceptos diferentes que nos permiten tomar mejores decisiones acerca del producto por ejemplo, aprendimos que la demanda elástica se presenta cuando un pequeño cambio en el precio provoca un impacto importante en las ventas, es decir, la variación de la demanda es mayor a la variación del precio. La demanda inelástica sucede cuando un cambio en el precio tiene poco o ningún efecto en la demanda del producto, es decir, la variación porcentual de la cantidad demandada es menor que la variación del precio.

16 Referencias Fernández, R. (2004). Fundamentos de Mercadotecnia. México: Thomson. Goñi, N. (2008). El precio, variable clave en el marketing. Perú: Pearson Educación.

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