Estrategia de precios. Sesión 3: fijación por costos.

Transcripción

1 Estrategia de precios Sesión 3: fijación por costos.

2 Contextualización Los costos son los recursos que permiten hacer la producción. Estos ayudan a determinar, junto con otros factores, el precio de cada producto.

3 Introducción Y antes de establecerlo es necesario hacer un análisis profundo sobre los costos internos, que se dividen en costos fijos, costos variables, costo total, costo marginal, costo fijo promedio, costo variable promedio y costo total promedio.

4 Introducción Para poder establecer estrategias de precio correctas y fijar adecuadamente el precio es necesario que los expertos de mercadotecnia realicen un análisis adecuado de los costos.

5 Costo Fijo El costo fijo es aquel en el que incurre la empresa para realizar sus actividades y que no varía (en el corto plazo), aunque se modifiquen las cantidades producidas.

6 costo fijo Por ejemplo: la renta de la planta o las instalaciones del negocio. En la siguiente grafica se observa que el costo fijo es una línea recta, paralela al eje de las x, es decir, a la demanda, ya que evidentemente se encuentra en función de esta.

7 Costo Variable El costo variable está directamente ligado con la producción. De manera contraria al costo fijo, varía de acuerdo con el volumen de la producción. Este costo es la suma de todos los costos variables, por ello, en la gráfica que se presenta más adelante, la curva de costos variables dependerá del coeficiente de los montos involucrados.

8 costo variable Estos pueden tener las siguientes funciones:

9 costo variable

10 costo variable

11 Costo Total Este costo resulta de la suma de los costos fijos y variables. Técnicamente es el resultado del proceso productivo, es decir, es lo que cuesta fabricar el producto o producir el servicio. CT= CF + CV CT= Costo Total CF= Costo Fijo CV= Costo Variable

12 Costo Total Las gráficas anteriores incluyen la curva del costo total, las funciones que lo determinan son: Función lineal: CT= CF + bq CT= Costo Total CF= Costo Fijo b= coeficiente de afectación de la demanda Q= Demanda

13 Costo Total Función cuadrada: CT= CF + bq + cq² CT= Costo Total CF= Costo Fijo b y c= coeficientes de afectación de la demanda Q= Demanda

14 Costo Total Función cúbica: CT= CF + bq - cq² +dq³ CT= Costo Total CF= Costo Fijo b, c y d= coeficientes de afectación de la demanda Q= Demanda

15 Costo Marginal Se puede definir como el costo total generado por un cambio brusco en los niveles de producción, es decir, lo que costara producir unidades adicionales de producto. La fórmula para calcularlo es:

16 Costo Marginal También se puede calcular suponiendo una variación en el costo variable y cuando el costo fijo se mantiene estable:

17 Costo Marginal Igualmente Se puede calcular a partir de la función del Costo Total:

18 Costo Marginal Igualmente Se puede calcular a partir de la función del Costo Total: б = Derivada de la función de costo total

19 Costo Fijo Promedio Se le llama también costo fijo unitario (CFu) y es el costo fijo que requiere una unidad de producción. Se calcula con la formula siguiente:

20 Costo Variable Promedio Es el costo variable promedio por unidad producida, se le conoce también como costo variable unitario (CVP). Este tipo de costo puede variar en funciones cuadradas o cubicas. Se calcula con la siguiente formula:

21 Costo Total Promedio Es igual al costo total por unidad producida. Como los anteriores, puede variar entre funciones cuadradas y cubicas. Se calcula con la siguiente formula:

22 Conclusión En esta sesión aprendimos que el costo variable está directamente ligado al volumen de producción. De manera contraria al costo fijo, varía de acuerdo al volumen de la producción, ya que el costo fijo es aquel que incurre la empresa para realizar sus actividades y que no varía (en el corto plazo), aunque se modifiquen las cantidades producidas.

23 Referencias Fernández, R. (2004). Fundamentos de Mercadotecnia. México: Thomson. Goñi, N. (2008). El precio, variable clave en el marketing. Perú: Pearson Educación. Icaza, V. (1997). Consumo de ricos,.consuelo de pobres? CNNExpansión. com. Consultado en septiembre 9, 2008 en: w.expansion.com.mx/articulo.asp?cve=729_21&xslurl= cnnexpansion.com/xsl/exparticulo. Xsl

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