TALLER DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

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1 ABOGACÍA TALLER DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Profesores Titular: Dr. Ricardo R. Balestra Adjuntos: Dr. Jorge H. Schijman Dra. Matilde L Confalonieri 2018

2 Carrera: Abogacía Materia: TALLER DE TÉCNICAS DE NOGOCIACIÓN Comisión: TMA-TT-TNA Programa FUNDAMENTACIÓN: En el ejercicio de la profesión de abogado, la experiencia constituye una de sus herramientas fundamentales. Así, a fin tanto de prevenir como de resolver un conflicto, para la tratativa contractual, la formación de sociedades ó asociaciones ó el debate y la deliberación, saber persuadir y convencer a nuestros clientes, colegas ó jueces, resulta altamente conveniente. El programa de este taller apunta a este objetivo básico, principalmente en situaciones novedosas, como audiencias de conciliación, mediación ó arbitraje. Se analizan también dichos institutos en el plano internacional, como una forma de contribuir a su esclarecimiento con casos del derecho comparado y en situaciones actuales. 2- OBJETIVOS: La intención de la Cátedra es poner en conocimiento de los alumnos las nuevas técnicas de resolución alternativa de conflictos, como la mediación y la conciliación, herramientas que permiten el acercamiento de las partes previo al proceso judicial, con un enfoque eminentemente práctico y de ese modo descongestionar y asistir a la justicia a la vez que contribuir a la paz social. 3.- CONTENIDOS FORMATIVOS: CONTENIDOS DE LOS TRABAJOS: 1. Misión de la Universidad. 2. Técnicas y Métodos (Consejos Técnicos y Metodología) 3. Elección del Tema. 4. Realización del Plan de Trabajo.

3 5. Recopilación de fuentes (fuentes bibliográficas, Jurisprudencia, etc.) 6. Clasificación del Material Bibliográfico (material de referencia, Publicaciones Periódicas, Jurisprudencia, Literatura Jurídica y Social. Trabajos e investigaciones a realizar por los alumnos: A- Estudio y preparación de trabajos aplicando los conocimientos del material de cátedra y la bibliografía del programa. B- Búsqueda de material correspondiente a distintos temas sugeridos por la cátedra con él propósito de un debate posterior. C- Presentación oral y escrita de los trabajos indicados por la cátedra en grupo e individualmente.- Bolilla 1 La Negociación 1.1 Elementos de la Negociación. 1.2, 1.3 Métodos. 1.3 La Negociación en base a posiciones 1.4 Proyecto de negociación de la Universidad de Harvard 1.5 La Negociación en base a principios Bolilla 2 La Resolución de conflictos en el plano de las relaciones personales 2.1. La Negociación Personal. Sus elementos 2.2. El N I D O La relación con la otra persona Estilo duro o dominante Estilo suave o condescendiente Estilo evasivo Estilo integrador. 2.3 Ej. Nro Ej. Nro. 2 Bolilla 3 La resolución alternativa de conflictos 3.1 Consideraciones generales La terciación

4 3.2 Formas alternativas de solución de conflictos 3.3 Formas adversariales Proce4so Judicial. Arbitraje 3.4 Formas no adversariales Conciliación. Mediación Transacción 3.5 Juicio o Proceso Judicial y Mediación Diferencia de método La finalidad Preguntas frecuentes 3.6 Los pilares de la negociación 3.7 Los estilos de negociación 3.8 Estrategias de negociación 3.9 Tácticas de desarrollo y de presión 3.10 Etapas de la negociación 3.11 Método de Negociación de la Escuela de Harvard. Soluciones integrativas 3.12 El resultado del conflicto cuando hay desigualdad entre las partes Bolilla 4 El Conflicto 4.1 Aspectos negativos y positivos 4.2 El llamado contra argumento 4.3 La negociación directa 4.4 Agudización de las causas del conflicto 4.5 Identificación de las causas del conflicto 4.6 Elementos del conflicto 4.7 Negociar en base a posiciones 4.8 Conflictos reales- conflictos irreales 4.9 La negociación directa 4.10 La negociación asistida 4.11 Mediación. Características Bolilla 5 Ley de Mediación Nro La normativa vigente en mediación. Bolilla 6 La Negociación en el plano de las Relaciones Internacionales 6.1 La Carta de las Naciones Unidas. Capítulo VI- Arreglo pacífico de controversias 6.2 Tribunal de la Unión Europea. Su funcionamiento 6.3 La resolución de conflictos en el Mercosur 6.4 El Arbitraje Internacional.

5 4- BIBLIOGRAFÍA Qué es la Mediación. - Zulema D. Wilde- Luis M. Gaibrois.-Abeledo Perrot.- Teoría y Técnica de Mediación y Conciliación. Miguel Ángel Martín y otros. Ediciones Interoceánicas S.A. Aspectos Prácticos en Mediación.- Jorge Hugo Lascala. Abeledo Perrot. Sí!de acuerdo! COMO NEGOCIAR SIN CEDER. Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. Ed. Grupo Ed. Norma. 5.- METODOLOGÍA DE TRABAJO Y ENSEÑANZA: En el presente curso se profundizarán pensamientos y procesos jurídicos de gran relevancia científica; como también de doctrinas y aportes jurídicos importantes que modificaron en muchos casos el sendero del pensamiento. La enseñanza se desarrollará encaminada al conocimiento y reflexión personal de los alumnos, quienes experimentarán, y analizarán puntualmente en permanente contacto con el docente a cargo, quien es responsable de la orientación científica PAUTAS DE ACREDITACIÓN Y EVALUACIÓN: Los alumnos expondrán sus trabajos, sobre temas relacionados con la materia, cuyos títulos serán previamente aprobados por los profesores de la cátedra, y luego presentados en forma escrita para su evaluación, en fechas señaladas oportunamente, y expuestos oralmente en clase. Sistema de Evaluación: Teniendo en consideración las disposiciones reglamentarias de la Universidad del Museo Social Argentino, la evaluación final se hará de acuerdo a las ejercitaciones individuales y grupales que cada alumno desarrolló durante el transcurso de las clases; manteniendo coherencia con la consigna de trabajo; comprensión y expresión adecuada de los conceptos fundamentales; cantidad y calidad de los conceptos reflejados; adecuación de las respuestas a la teoría contenida en la bibliografía y las explicaciones en clase, calidad y creatividad de las exposiciones.- Los alumnos deberán concurrir al examen final munidos de su correspondiente carpeta conteniendo los trabajos realizados en el transcurso del taller.-la asistencia obligatoria para aprobar la materia es del 75%.La Cátedra determinará la necesidad de realizar un examen de evaluación parcial escrito u oral dentro del cuatrimestre.-