CÓMO HACER NEGOCIOS. en el área metropolitana de Phoenix, EE. UU. CÓMO HACER NEGOCIOS EN EL ÁREA METROPOLITANA DE PHOENIX, EE. UU.

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1 CÓMO HACER NEGOCIOS EN EL ÁREA METROPOLITANA DE PHOENIX, EE. UU. CÓMO HACER NEGOCIOS en el área metropolitana de Phoenix, EE. UU. 1

2 EXENCIÓN DE RESPONSABILIDAD: Los conceptos, el análisis y las recomendaciones que se presentan en esta publicación tienen solo fines informativos y no pretenden ser (y no son) consejos periciales jurídicos, contables ni de otra índole en los que el lector pueda confiar. Además, dicha información refleja los puntos de vista de las personas que preparan el análisis mencionado, pero no intenta reflejar las opiniones ni los consejos del GPEC; tampoco representa la unanimidad de las distintas partes interesadas del GPEC. En la preparación y divulgación de esta información, el GPEC se ha esforzado razonablemente por proporcionar información actual y correcta a los lectores de una manera clara y concisa a fin de ofrecer material de respaldo sobre cuestiones que consideramos relevantes para las personas y las entidades con quienes consultamos. A pesar de estos esfuerzos, podría haber errores involuntarios en esta publicación. En última instancia, los datos que aparecen en este documento pretenden ofrecer información general a los lectores, y los usuarios de dichos datos son completamente responsables del uso del contenido de estos. Como siempre, lo alentamos a que consulte con especialistas y asesores calificados antes de tomar decisiones concretas para su empresa. RECONOCIMIENTO: El GPEC reconoce la colaboración de las organizaciones cuyos datos o información se citan en este documento y expresamos nuestro agradecimiento por sus esfuerzos. Las fuentes están disponibles a petición. 2

3 ÁREA METROPOLITANA DE PHOENIX, EE. UU. Si todavía no la conoce, ya la conocerá. Anclada en el estado de Arizona, el Área Metropolitana de Phoenix es una de las regiones más grandes y de más rápido crecimiento de los Estados Unidos. Una gran área metropolitana, la ubicación estratégica sudoeste del Área Metropolitana de Phoenix ofrece una conexión fácil con prácticamente cualquier lugar del mundo, con acceso rápido a sus vecinos California, Texas y México. Con una población actual de aproximadamente 4,2 millones, se espera que la región crezca hasta llegar a aproximadamente 6 millones en los próximos 20 años. Eso significa que el Área Metropolitana de Phoenix está superando la triplicación de la tasa de crecimiento de la población de los Estados Unidos. La fuerza de trabajo del Área Metropolitana de Phoenix está compuesta por algunas de las mejores facultades y universidades de los Estados Unidos. Entre la llegada masiva de recién graduados de la universidad y más de personas que se mudan a la región cada año, el Área Metropolitana de Phoenix está llena de diversos talentos jóvenes que se espera que aumenten en casi un 50 por ciento en las próximas dos décadas. Afortunadamente para los negocios internacionales, el mercado del Área Metropolitana de Phoenix está preparado para el crecimiento y es muy hospitalario, ya que ayuda a que las compañías que tienen en cuenta la inversión extranjera directa en los Estados Unidos seleccionen el mejor mercado para fomentar su éxito. Nuestra organización, el Consejo Económico del Área Metropolitana de Phoenix, (, GPEC) es una organización sin fines de lucro que representa al 4.º condado más grande de América del Norte, 21 ciudades y pueblos y más de 160 compañías privadas. Desde 1989, el GPEC ha ayudado a empresas de todo el mundo con los análisis de mercado y de comparación de costos, los datos de la fuerza de trabajo, las conexiones con líderes políticos y comerciales clave en Arizona y la selección del edificio correcto para alquilar o comprar; todo sin costo alguno para estos negocios. El Área Metropolitana de Phoenix se encuentra en un estado que ha dado pasos enormes con el paso de los años para mantener los impuestos sobre las actividades económicas bajos y para mejorar los créditos fiscales comerciales y los programas de desarrollo económico. El GPEC opera teniendo en cuenta a los ejecutivos de negocios, que también son la razón por la cual hemos creado este conjunto de herramientas internacional. Liderado por nuestro Consejo de Liderazgo Internacional, este conjunto de herramientas es una compilación de consejos instructivos de algunos de los mejores expertos en sus sectores respectivos. Con información sobre cómo acceder al capital, cómo formar sociedades estratégicas con universidades y cómo comprar tierras en Arizona, todo lo que necesita para expandir sus negocios en los Estados Unidos (y, específicamente, en el Área Metropolitana de Phoenix) está aquí. Permítanos asegurarnos de que su expansión en los Estados Unidos sea exitosa y sin dificultades. Llámenos en cualquier momento al GPEC (4732) o envíenos un correo electrónico a info@gpec.org. 3

4 SERVICIOS DEL GPEC GPEC ofrece los siguientes servicios: Análisis profundos de los datos del mercado El GPEC cuenta con una gran cantidad de datos sobre población, bienes raíces, viviendas, mercado de trabajo, transporte, costos de transporte, etc. Se puede suministrar prácticamente cualquier dato solicitado necesario para evaluar el mercado. Análisis sobre el impacto económico El equipo de desarrollo comercial del GPEC utiliza el análisis de impacto económico para demostrarles a los líderes de la comunidad el impacto de la compañía esperado en la región, lo que les permite solicitar con más eficiencia los recursos que la compañía necesita para tomar una decisión en cuanto a la elección del lugar. Análisis comparativo del mercado El análisis de costos operativos y comparación metropolitana puede ofrecerle a una compañía la comprensión integral de los costos incurridos al administrar un negocio en el Área Metropolitana de Phoenix frente a otros mercados. El análisis incluye impuestos, costos laborales, costos de bienes raíces, incentivos, etc. Asistencia para la selección del lugar A cada compañía que viene al Área Metropolitana de Phoenix se le asigna un profesional del desarrollo comercial que trabaja con la compañía durante todo el proceso de selección del lugar. Los profesionales del GPEC son expertos en bienes raíces comerciales y en el emplazamiento para diversas necesidades únicas. Conectividad con recursos clave Como sociedad pública privada, el GPEC se conecta con los activos y recursos públicos y privados de la región, desde las autoridades legislativas locales y estatales hasta las universidades y facultades de la comunidad y las compañías locales. El equipo de desarrollo comercial puede conectar a las compañías con casi todo lo que necesiten. Asistencia internacional El equipo de desarrollo comercial de GPEC cuenta con expertos en expansión internacional y proyectos de traslado y puede satisfacer las necesidades únicas de los clientes internacionales (mediante la identificación de traductores, la solución de problemas de inmigración relevantes a las compañías, etc.). NUESTRA RED DE SOCIOS El GPEC generalmente se asocia con varias agencias y comunidades de todo el estado para promover el Área Metropolitana de Phoenix y para atraer negocios a la región: 4

5 Autoridad de Comercio de Arizona (Arizona Commerce Authority, ACA): La Autoridad de Comercio de Arizona es la oficina de desarrollo económico del estado que tiene una misión simplificada para que la economía de Arizona crezca y se fortalezca, y lo hace utilizando un enfoque triple: reclutar compañías que se encuentren fuera del estado para que expandan sus operaciones en Arizona; trabajar con las compañías existentes para que sus negocios crezcan en Arizona y más allá y asociarse con empresas y compañías grandes y pequeñas para crear trabajos y comercios nuevos en industrias objetivo. El consejo del sector público privado de ACA está supervisado por la gobernadora de Arizona, Jan Brewer, y es copresidido por Jerry Colangelo, socio de JDM Partners y presidente de USA Basketball. Condado de Maricopa: El condado de Maricopa es uno de los condados más grandes de los Estados Unidos, con una población de aproximadamente 4 millones. Dentro del condado de Maricopa se encuentra el Área Metropolitana de Phoenix, el centro cultural y económico de Arizona. La misión del gobierno del condado de Maricopa es ofrecer un liderazgo regional y servicios públicos necesarios y físicamente responsables, de manera que los residentes puedan disfrutar de vivir en una comunidad próspera y segura. El GPEC trabaja en estrecha colaboración con el condado para implementar estrategias de desarrollo económico y brindar soporte a las compañías que buscan expandirse o ubicarse en la región. Municipalidades del Área Metropolitana de Phoenix: Además del condado, el GPEC se asocia con 21 ciudades y pueblos de toda la región y trabaja en estrecha colaboración con los alcaldes y equipos de desarrollo económico para promover y fortalecer los activos de la región y anima a otros a expandir sus negocios en el Área Metropolitana de Phoenix. Si bien se encuentran cerca, cada comunidad también tiene su propio conjunto de atributos, atracciones, restaurantes, escuelas y eventos que une a sus residentes. Cámaras de comercio: La Cámara de Comercio de Arizona, la Cámara de Comercio del Área Metropolitana de Phoenix y otras cámaras de comercio locales ayudan a las ciudades a través de la región metropolitana. Las cámaras trabajan en estrecha colaboración con las compañías existentes para ayudar a fomentar su éxito, así como los negocios y los programas de retención para asegurarse de que sus necesidades quedarán satisfechas y de que la educación será continua en una variedad de temas relacionados con los negocios. Algunas cámaras incluso se unen (como las ocho cámaras de la Alianza de Cámaras de Comercio de East Valley) para promover mejor los negocios en la región y atraerlos. Inversionistas privados: Aproximadamente el 60 por ciento de los fondos del GPEC vienen de compañías privadas de todo Arizona. Estos inversionistas aconsejan al GPEC y a las compañías potenciales con las que esté trabajando fuera de Arizona sobre temas entre los que se incluyen bienes raíces, operaciones bancarias, leyes, construcción, industrias y tendencias emergentes, educación, tecnología, etc. Muchos de los inversionistas aportaron contenido a este conjunto de herramientas para ayudar a guiar a las compañías internacionales a tomar una decisión y están disponibles para brindar orientación en cuanto a temas relacionados con la inversión extranjera directa. 5

6 TABLE OF CONTENTS Capítulo 1: Estados Unidos de un vistazo 1.1 Resumen de los EE. UU Población de los EE. UU Gobierno de los EE. UU Economía... Capítulo 2: Introducción de Arizona 2.1 Breve reseña Ubicación y geografría... Capítulo 3: Resumen del Área Metropolitana de Phoenix 3.1 Ubicación en Arizona Población Gobierno Economía Tecnología e innovaciones Educación... Educación primaria y secundaria... Universidades comunitarias... Universidades Infraestructura Calidad de vida... Capítulo 4: Invertir en los Estados Unidos 4.1 Resumen del proceso y consideraciones... Proceso de selección del lugar... Evaluación del mercado laboral... Evaluación de la infraestructura... Medición de la accesibilidad... Adquisición de bienes raíces... Evaluación del entorno normativo Condiciones del mercado en el Área Metropolitana de Phoenix... Mercado laboral... Bienes raíces... Permisos/reglamentaciones... Servicios públicos... Impuestos locales... Programas de incentivos Capítulo 5: Cómo iniciar y desarrollar una empresa en el Área Metropolitana de Phoenix 5.1 Cómo establecer un nuevo negocio... Elegir una entidad comercial... Nombre comercial... Elecciones tributarias... Administración Cómo acceder al capital... Cómo usar la inversión providencial... Cómo involucrar a una sociedad de capital riesgo o a un inversor... Cómo preparar una Oferta Pública Inicial (Initial Public Offering, IPO) Cómo vender y promocionar un producto que vinc Cómo formar sociedades estratégicas... Sociedades con universidades... Establecer socios de distribución... Incubadoras/aceleradoras... Asociaciones y sociedades conjuntas... Adquisición de una compañía Cómo encontrar empleados calificados... Agencias de selección de personal... Capítulo 6: Law Recursos humanos y la ley de empleo 6.1 Compensación... Salario mínimo... Empleados asalariados... Compensación para el personal ejecutivo Régimen laboral... Ley de empleo... Discriminación... Leyes sobre el pago de salarios... Leyes sobre las licencias... Leyes sobre drogas en el lugar de trabajo... Leyes sobre la seguridad... Sindicalización... Prestaciones de los empleados

7 TABLE OF CONTENTS Capítulo 7: Ley de inmigración para empleados e inversores 7.1 Inmigración por empleo... Visas de no inmigrante... Visas de inmigrantes (tarjetas verdes) Inmigración por cuestiones familiares... Familiar inmediato de un ciudadano estadounidense... Miembro de la familia de un ciudadano estadounidense... Miembro de la familia de un titular de tarjeta verde Visas abarcativas Visas B-1, B-2 y para estudiantes I-9 y E-Verify... Capítulo 8: Taxation Impuestos 8.1 Estructura general del sistema tributario de los EE. UU Impuestos comerciales... Tipo de sistema impositivo... Personas gravables... Impuestos al capital... Incentivos... Crédito de impuestos extranjeros... Evaluaciónes y declaraciones de impuestos... Impuestos corporativos sobre la renta del estado Impuestos individuales... Personas gravables... Período gravable... Evaluación y declaraciones de impuestos... Pago de impuestos... Impuestos sobre el capital Tributación internacional Capítulo 9: Sistema bancario 9.1 El sistema bancario de los EE. UU... Bancos comerciales... Instituciones de ahorro Establecimiento de una cuenta bancaria en los EE. UU... Información de la entidad necesaria... Información personal e información de propiedad requerida... Actividad y necesidades de administración de dinero en efectivo... Documentación necesaria Administración del dinero en efectivo... Transferencias electrónicas de fondos Soluciones de crédito... Líneas de crédito... Préstamos a plazo... Financiamiento basado en activos... Intercambio financiero Transferencias de dinero internacionales... Capítulo 10: Importar y exportar en los Estados Unidos 10.1 Importaciones... Guía básica... Puertos Exportaciones... Zonas de comercio internacional... Transporte... Capítulo 11: Consideraciones legales 11.1 Propiedad intelectual... Patentes... Secretos comerciales... Marcas registradas... Derechos de autor

8 CAPÍTULO 1: ESTADOS UNIDOS DE UN VISTAZO 1.1: DE LOS EE. UU. Los Estados Unidos de América están compuestos por 50 estados y un distrito federal (Washington, D. C.). El país tiene una superficie de 3,7 millones de millas cuadradas (9,6 millones de kilómetros cuadrados) y es el tercero más grande del mundo en términos de superficie y población. Debido a su tamaño, en los EE. UU. hay diversos climas y distribuciones geográficas. 1.2: POBLACIÓN DE LOS EE. UU. Más recientemente, la población de los Estados Unidos era de 314 millones de personas y crecía aproximadamente un 1 por ciento por año. En los EE. UU. se encuentra una de las poblaciones más diversas del mundo: el 58 por ciento de los residentes son blancos, el 16,1 por ciento son hispanos, el 12,5 por ciento son negros y el 4,7 por ciento son asiáticos. Aproximadamente uno de cada ocho residentes nació fuera de los EE. UU. El 53 por ciento de la población que nació fuera de los Estados Unidos es de América Latina, el 28 por ciento es de Asia y el 12 por ciento es de Europa. Más recientemente, la edad promedio de las personas que viven en los Estados Unidos era de 37 años, con el 63 por ciento de la población dentro de la edad laboral habitual de 18 a : GOBIERNO DE LOS EE. UU. Los Estados Unidos son una república federal compuesta por tres niveles de gobierno: federal, estatal y local. El país tiene una democracia representativa, lo que significa que los ciudadanos eligen a las personas que los representan en lugar de participar directamente. El nivel federal tiene tres poderes: el ejecutivo, el judicial y el legislativo. El poder legislativo está compuesto por el Senado y la Cámara de los Representantes; ambos tienen influencias en la ley federal y el presupuesto. Cada estado elige dos senadores y la cantidad de representantes de la Cámara varía según el estado; siempre suman un total de 435 escaños. El poder ejecutivo del gobierno federal administra la ley federal y exige su cumplimiento. El presidente es una parte del poder ejecutivo y tiene el poder de vetar proyectos de ley y de designar a las personas que administrarán la ley federal. El presidente también designa los jueces de los tribunales federales. El presidente se elige por un período de cuatro años y no puede ser reelecto más de una vez; el presidente no se elige mediante el voto directo, sino mediante un sistema indirecto (denominado Colegio Electoral) que asigna los votos a los estados y al Distrito de Columbia (Washington, D. C.). El poder judicial interpreta las leyes y anula las que considera inconstitucionales. El tribunal más alto de los EE. UU. es la Corte Suprema de Justicia, que está compuesta por un presidente y ocho jueces asociados. El presidente nombra los jueces y el Senado los ratifica. Una vez ratificados, pueden ejercer de por vida, a menos que se jubilen o renuncien. La Corte Suprema es la jurisdicción que analiza los casos judiciales en forma definitiva de todos los demás tribunales federales y de todos los tribunales estatales sobre conflictos que involucran la ley federal. 8

9 1.4: ECONOMÍA El de los Estados Unidos es el producto interno bruto (Gross Domestic Product, PIB) más grande de todo el mundo. El PIB de los EE. UU. era de USD 15,6 millones de billones cuando se midió recientemente. La fuerza laboral total de los EE. UU. era de aproximadamente 155 millones de personas la última vez que se calculó. El empleo no agrícola total de los EE. UU. es de aproximadamente 135 millones de personas. Las industrias más grandes son el gobierno (federal, estatal y local, incluida la educación pública), los servicios profesionales y comerciales y los servicios de salud. En conjunto, estas industrias representan aproximadamente el 42 por ciento de la fuerza laboral. Otro 9 por ciento de la fuerza laboral trabaja en la industria de la fabricación. La última vez que se midió, Estados Unidos exportó mercadería equivalente a un valor de USD 1,5 mil millones y las exportaciones más grandes fueron para Canadá, México, China, Japón y el Reino Unido. Más recientemente, los principales productos exportados fueron equipos de transporte, computadoras y productos electrónicos, químicos, maquinaria no eléctrica, petróleo y carbón. Recientemente, EE. UU. importó productos por un valor aproximado de USD 2,3 mil millones, principalmente desde China, Canadá, México, Japón y Alemania; los principales productos que se importaron a los EE. UU. fueron computadoras y productos electrónicos, petróleo y gas, equipos de transporte, químicos y maquinaria no eléctrica. 9

10 CAPÍTULO 2: INTRODUCCIÓN DE ARIZONA 2.1: BREVE RESEÑA Arizona se convirtió oficialmente en el 48.º estado el 14 de febrero de El estado era rural y su economía era fundamentalmente agrícola desde que se constituyó como estado hasta el final de la Segunda Guerra Mundial. Durante esa guerra, el gobierno federal trasladó los activos aeroespaciales y de defensa de California a Arizona por motivos de seguridad nacional y los legisladores estatales se ocuparon de que este sector permaneciera en el estado después de que finalizó la guerra. Un gobierno estatal proactivo, dirigido por algunos de los líderes más históricos del estado, como Carl Hayden, Barry Goldwater, John Rhodes, Paul Fannin y otros, trabajó para hacer de Arizona un estado favorable para los negocios donde la calidad de vida es única. Sus esfuerzos ayudaron a hacer que Arizona sea un lugar atractivo para los negocios y los residentes. En 1950, la ciudad de Phoenix tenía un poco más de residentes; hoy, es la ciudad capital de Arizona y es la sexta ciudad más grande de los EE. UU., en la que viven más de 1,4 mil millones de personas. Los legisladores siguieron haciendo que Arizona fuera atractiva para los negocios durante las décadas de 1950 y 1960 mediante la disminución de impuestos, la inversión en instituciones educativas y la promoción de oportunidades para negociar en el estado. Las inversiones se concretaron a medida que Arizona se convirtió en un centro para las compañías aeroespaciales y de defensa y sus actividades de investigación y desarrollo. El mismo esfuerzo que ayudó a fomentar el desarrollo de la industria aeroespacial se utilizó para construir la fuerza de Arizona en semiconductores, lo que aún hoy es un impacto sobre el estado: Arizona es el hogar de Intel, Freescale Semiconductor, ON Semiconductor, ST Microelectronics y cientos más. En las últimas décadas, la sede corporativa de Arizona de los semiconductores y el talento que llegó junto crecieron hasta incluir grupos en electrónica de alta tecnología, TI, energía renovable y medicina personalizada, entre otros. Hoy, Arizona sigue atrayendo a personas de todo el mundo que buscan que su negocio crezca y prospere en el mercado metropolitano. 2.2 UBICACIÓN Y GEOGRAFÍA Arizona es el sexto estado más grande de los Estados Unidos según su superficie total y se encuentra en la región sudoeste. Limita con California al oeste, Nevada al noroeste, Utah al norte, Nuevo México al este y México al sur. El estado brinda acceso sencillo a cientos de los principales mercados nacionales e internacionales. El área de Phoenix cuenta con 14 aeropuertos, entre los que se destaca el bullicioso Aeropuerto Internacional Sky Harbor de Phoenix, uno de los mejores diez centros de tráfico aéreo. Gracias a su ubicación estratégica, decenas de millones de personas del sudoeste pueden llegar en un día. Arizona es una zona de bajo riesgo en cuanto a los desastres naturales. No es propenso a terremotos, huracanes, inundaciones ni tornados. Gran parte del sur del estado está cubierta por desierto árido, como los desiertos de Sonora y Mojave. Las tres ciudades más grandes del estado, Phoenix, Tucson y Mesa, se encuentran en las regiones del desierto. La parte norte del estado es más alta y tiene un clima semiárido y continental con inviernos fríos y nevados. La diversidad climatológica del estado ofrece oportunidades para realizar actividades al aire libre durante todo el año, como la visita al 10

11 Parque Nacional del Gran Cañón o a alguno de los otros 21 parques nacionales que se encuentran en las fronteras de Arizona; esquí alpino en complejos turísticos cerca de Tucson, Flagstaff y en el noreste de Arizona; caminatas, canotaje, escalada en roca y más. Los inviernos moderados de Arizona y los más de 300 días de sol por año también son una gran atracción para los visitantes y residentes a tiempo parcial. 11

12 CAPÍTULO 3: RESUMEN DEL ÁREA METROPOLITANA DE PHOENIX 3.1: UBICACIÓN EN ARIZONA Phoenix es la ciudad capital de Arizona. Situada en la región central sur de Arizona, está rodeada por 20 ciudades y pueblos que en conjunto constituyen el Área Metropolitana de Phoenix. Dicha área es la más poblada del estado y representa el 70 por ciento de la economía del estado. 3.2: POBLACIÓN Con una población que ya llega a los 4,2 millones de personas, se espera que el Área Metropolitana de Phoenix crezca y alcance los 6,9 millones en los próximos 20 años. Eso significa que estamos superando la triplicación de la tasa nacional. Solo durante el año pasado, se mudaron a la región más de personas de todo el mundo. El Área Metropolitana de Phoenix también es joven; la edad promedio es de 35, dos años menos que el promedio nacional. 3.3: GOBIERNO El sistema político de Arizona es similar al del gobierno federal: está compuesto por los poderes legislativo, ejecutivo y judicial. El poder legislativo tiene un Senado de 30 miembros y una Cámara de los Representantes de 60 miembros; cada distrito legislativo está representado por un senador y dos representantes. El período de los cargos de los legisladores es de dos años y el límite es de cuatro períodos consecutivos en una cámara. La legislatura establece la ley estatal y el presupuesto. El poder ejecutivo de Arizona está compuesto por el gobernador, el secretario de estado, el tesorero del estado, el fiscal general y el superintendente de instrucción pública. Estas personas pueden ocupar el cargo durante dos períodos consecutivos. Arizona es uno de los siete estados sin el puesto de asistente de gobernador. El gobernador es el puesto más alto del estado y debe aprobar o rechazar cada una de las leyes que la legislatura estatal pasa. El secretario de estado es el líder de la oficina que lleva los registros oficiales del estado; el secretario del estado también es el gobernador en función cuando el gobernador se encuentra fuera del estado. El tesorero del estado es el director financiero del estado y administra las finanzas del estado. El fiscal general presenta y defiende demandas en nombre del estado y emite opiniones legales formales. El superintendente de instrucción pública supervisa el sistema de educación pública de Arizona. Además de estos cargos, el estado también tiene una Comisión Corporativa. Arizona es uno de los 13 estados sin comisión elegida. Al igual que en otros estados, la Comisión Corporativa supervisa los servicios públicos y acepta o rechaza los ajustes de tasas. Sin embargo, en Arizona, la Comisión supervisa el proceso de las compañías que se incorporan o se registran para negociar en el estado; la Comisión también registra y supervisa las ofertas de seguridad. El otro poder es el poder judicial, que es el sistema judicial de Arizona. La Corte Superior de Justicia de Arizona es un tribunal de primera instancia de alcance estatal. El Tribunal de Apelaciones estatal tiene la jurisdicción para analizar juicios y decisiones apeladas. La Corte Suprema estatal es el tribunal más alto de Arizona y, generalmente, analiza casos de los 12

13 tribunales más bajos. Este tribunal tiene cinco jueces: un presidente, un vicepresidente y tres jueces asociados. A nivel gubernamental local, hay varios condados y municipalidades dentro de cada estado. Cada uno de los condados de Arizona está dirigido por una Junta de Supervisores que está compuesta por tres a cinco miembros; el condado de Maricopa, en el que se encuentra la mayoría del Área Metropolitana de Phoenix, cuenta con cinco supervisores. La Junta de Supervisores guía el trabajo del administrador del condado, quien supervisa las operaciones del condado. Las municipalidades son el otro componente más pequeño del gobierno local que incluye a las ciudades y los pueblos. Las ciudades y los pueblos gobiernan áreas como planificación, desarrollo económico, trabajos públicos, parques y recreación y viviendas. Cada municipalidad elige un alcalde y un miembro del consejo para influenciar la dirección de la ciudad y para aprobar las ordenanzas. Muchas ciudades y pueblos tienen un administrador que ejecuta las operaciones día a día. 3.4: ECONOMÍA El setenta por ciento del producto bruto estatal se concentra en el Área Metropolitana de Phoenix. El producto interno bruto (PIB) del Área Metropolitana de Phoenix recientemente midió USD 173 mil millones, lo que la colocó en el 16.º lugar entre todas las áreas metropolitanas de los Estados Unidos. El empleo en el Área Metropolitana de Phoenix prácticamente se duplicó durante los últimos 20 años. La última medición de empleo no agrícola total de la región fue de 1,8 millones de personas. Mientras que la recesión reciente de los EE. UU. impactó el crecimiento en el Área Metropolitana de Phoenix, se espera que el empleo se recupere en los próximos años con un empleo no agrícola total esperado de 2 millones de personas en La industria de servicios profesionales y comerciales es el sector más grande de la industria del Área Metropolitana de Phoenix y representa el 16 por ciento del empleo total. El gobierno (incluidos los empleados federales, estatales y locales, así como los empleados de la educación pública) también es una de las principales industrias del Área Metropolitana de Phoenix, con el 13 por ciento del empleo total. La atención médica y el comercio minorista emplean cada uno el 12 por ciento de la fuerza de trabajo local. Otras cinco industrias (hotelería, fabricación, finanzas y seguros, construcción y comercio mayorista) emplean cada una más del 5 por ciento de la fuerza de trabajo. Dentro de la industria de la fabricación, el Área Metropolitana de Phoenix tiene una concentración fuerte en el sector de alta tecnología. Entre los empleadores más importantes se encuentran Intel, Honeywell, Boeing, General Dynamics, Orbital Sciences y Freescale Semiconductor. En esta región, también se encuentran miles de proveedores que brindan soporte a estas compañías. El Área Metropolitana de Phoenix es sede de compañías de Fortune 500, como Avnet, Freeport McMoRan, Republic Services, PetSmart e Insight Enterprises. Esta región también es sede de empresas de perfil alto, como GoDaddy, Apollo Group, Swift Transportation, Knight Transportation, Fender y U-Haul. Otros empleadores importantes del Área Metropolitana de Phoenix son Wells Fargo, Bank of America, JP Morgan Chase y American Express. El Área Metropolitana de Phoenix también es sede de compañías internacionales, como BMO Harris, Cemex, Henkel y SUMCO Corporation. 13

14 3.5: TECNOLOGÍA E INNOVACIONES El Área Metropolitana de Phoenix ha sido un centro de tecnología e innovaciones durante mucho tiempo. La economía moderna de la región, desarrollada en industrias de semiconductores y aeroespaciales y de defensa de alta tecnología, incluye compañías de primera clase, como Intel, On Semiconductor, Freescale, Boeing, Honeywell y otras de la región. Los activos educativos del Área Metropolitana de Phoenix han suministrado una reserva de talento y capacidades de investigación que han sostenido estas industrias durante décadas. Además de ser un centro de alta tecnología para las industrias establecidas, la región es sede de uno de los entornos más empresariales para las tecnologías emergentes del país: la Fundación Kauffman, reconocida a nivel nacional, calificó a Arizona n.º 1 en sociedades emergentes; el Área Metropolitana de Phoenix tiene el 3.º lugar en cantidad de empresas cada personas y la revista Inc. coloca al Área Metropolitana de Phoenix entre las mejores 20 ciudades de sociedades emergentes. Mientras que las industrias como las de semiconductores y aeroespaciales y de defensa siguen siendo sectores importantes de la economía regional y estatal, están apareciendo industrias nuevas emergentes catalizadas por la base de alta tecnología de la región, investigaciones dirigidas por la universidad y el espíritu empresarial. Entre los grupos de alta tecnología en expansión de la región se incluyen la tecnología limpia, la tecnología de información y comunicación (tecnología de la educación, TI de la salud) y la medicina personalizada. Las universidades de la región tienen un papel importante en el desarrollo de la tecnología y el impulso de las innovaciones. La Universidad Estatal de Arizona, la principal institución de investigación pública de la región, tiene capacidad de investigación a través de las siguientes instituciones: El Instituto Global para la Sostenibilidad, el primer proyecto de pruebas solares y certificación y el más grande del mundo. El laboratorio TUV Rheinland Photovoltaic Testing Laboratory, el único centro de investigación de ingeniería de la fundación National Science Foundation concentrado en la fotovoltaica. El Instituto Biodesign, cuyas investigaciones se centran en biomarcadores y biofirmas. La Fulton School of Engineering El Área Metropolitana de Phoenix también es sede de una cantidad de centros de educación médica e investigación, incluida la University of Arizona Medical School y los programas de salud relacionados de la Northern Arizona University en el campus biomédico del centro, la escuela de medicina ASU-Mayo Clinic y la educación médica de la Midwestern University y la A.T. Still University. El mercado está sostenido por las mejores instituciones de atención médica y tratamiento, como Mayo Clinic, Banner MD Anderson, Cancer Treatment Centers of America, Dignity Health y su instituto Barrow Neurological Institute, reconocido a nivel nacional. 3.6: EDUCACIÓN La fuerza de trabajo talentosa de Arizona formó con un grupo de graduados continuos, muchos de los cuales comenzaron el jardín de infancia en Arizona y siguieron estudiando aquí hasta obtener el título de posgrado. Para las miles de personas 14

15 que se mudan aquí cada mes, el Área Metropolitana de Phoenix ofrece un sistema de escuelas distintas, con varias opciones para la educación primaria, secundaria y terciaria. Educación primaria y secundaria Solamente en el Área Metropolitana de Phoenix existen más de 350 escuelas secundarias, 200 escuelas intermedias y 700 escuelas primarias. Los padres pueden optar por escuelas primarias (desde jardín hasta 8.º grado) y secundarias (desde 9.º grado hasta 12.º grado) públicas o privadas para sus hijos. Generalmente, los niños asisten a la escuela pública más cercana a su casa; sin embargo, las políticas de Arizona tienden a favorecer la elección de la escuela y esto ofrece a los padres la opción de enviar a los niños a diferentes escuelas públicas o inscribirlos en una escuela autónoma o privada. Recientemente, ha habido un crecimiento masivo en la cantidad de escuelas autónomas del Área Metropolitana de Phoenix. Una escuela autónoma es una escuela independiente fundada en forma pública y establecida por los maestros, padres o grupos comunitarios bajo los términos de un acta constitutiva con una autoridad local o nacional. Las escuelas autónomas de Arizona representan algunas de las mejores escuelas públicas de los Estados Unidos. Universidades comunitarias Las universidades comunitarias ofrecen capacitación y educación técnica para preparar a los alumnos para que puedan ingresar a las carreras o para que completen las licenciaturas en las universidades. La red de universidades comunitarias de Maricopa es la red de universidades comunitarias más grande de los EE. UU. Está compuesta por 10 universidades comunitarias en el Área Metropolitana de Phoenix, junto con dos centros de competencias y numerosos centros de educación que se ocupan de satisfacer las necesidades de la comunidad comercial y de los ciudadanos del condado de Maricopa. La nueva universidad corporativa de Maricopa se estableció y rápidamente desarrolló e implementó soluciones de capacitación para los negocios nuevos y existentes de Arizona basados en necesidades identificadas específicamente. En forma conjunta, las universidades comunitarias del condado de Maricopa ofrecen aproximadamente programas ocupacionales (títulos y certificados), cerca de 40 títulos académicos asociados y más de cursos. Estas universidades son el proveedor más grande de trabajadores de la atención médica y capacitación laboral de Arizona, lo que las convierte en un recurso significativo para las industrias comerciales y de atención médica. Universidades El Área Metropolitana de Phoenix alberga muchos colegios y universidades importantes, entre las que se encuentran la Universidad Estatal de Arizona (Arizona State University, ASU), el Downtown Phoenix Campus de la Universidad de Arizona (University of Arizona, UA), la Thunderbird School of Global Management, la Grand Canyon University, la Universidad de Phoenix (University of Phoenix, UOP), las universidades comunitarias de Maricopa (Maricopa Community Colleges, MCC) y más. «Universidad Estatal de Arizona: con cuatro campus en toda el Área Metropolitana de Phoenix, ASU es la productora número uno de licenciaturas de los Estados Unidos. Cuenta con más de alumnos inscriptos y ofrece más de 250 programas de licenciatura, así como programas para alcanzar el nivel de trabajo de maestrías y doctorados. 15

16 Ubicada en el nivel superior de las universidades nacionales según U.S. News & World Report, ASU es el centro de algunos de los mejores programas comerciales y de ingeniería de los EE. UU. y produce los mejores talentos laborales. La escuela está vinculada con la Yale University y la University of California en Berkeley para la cantidad de becarios Fulbright producidos. «University of Arizona: con el campus principal situado en el sur del Área Metropolitana de Phoenix en Tucson, UA también tiene una gran presencia en el campus biomédico del centro de Phoenix, incluidas College of Medicine y College of Pharmacy de la University of Arizona. «Thunderbird School of Global Management: la Thunderbird School of Global Management es sistemáticamente la n.º 1 del mundo en educación comercial internacional y se encuentra entre las 10 mejores del mundo en educación ejecutiva. Es la escuela de posgrado de comercio internacional más antigua y más grande de los Estados Unidos. Thunderbird produce administradores mundiales que se distinguen por tener una mentalidad global que les permite ser exitosos en su trabajo y trabajar con personas de diversas culturas y realizar una administración eficaz en distintos entornos sociales, económicos y políticos. Thunderbird es buscada por personas y compañías de todo el mundo. «A.T. Still University: sede de la primera escuela de medicina osteopática del mundo, y fundada en 1892, la Universidad A.T. Still (A.T. Still University, ATSU) es una educadora de atención médica multidisciplinaria que ofrece programas de grado y profesionales de medicina osteopática, odontológica y ciencias de la salud. El único modelo educativo combina la educación de alta calidad con un compromiso hacia el servicio de la comunidad mediante la asociación con los centros de salud de la comunidad, un pilar de la iniciativa de capacitación clínica de la Universidad. «Midwestern University: la Midwestern University ofrece programas sobre ciencias de la salud, medicina osteopática, farmacia, optometría, veterinaria y odontológica. Su enfoque incluye amplia experiencia práctica en rotaciones clínicas excepcionales orientadas a una perspectiva compasiva hacia los pacientes y una práctica asistencial del siglo XXI. «Universidad de Phoenix: la Universidad de Phoenix (University of Phoenix, UOP) tiene 20 años de experiencia en educación en línea y es la universidad más grande destinada a la educación en línea del país. Con sus oficinas centrales en el Área Metropolitana de Phoenix, sus alumnos estudian en más de 200 localidades, así como mediante programas en línea que se encuentran disponibles en países de todo el mundo. «Universidad del Gran Cañón: la Universidad del Gran Cañón (Grand Canyon University, GCU) es una excelente universidad cristiana privada del Área Metropolitana de Phoenix y ofrece una variedad de programas de grado a través de instituciones como Ken Blanchard College of Business, College of Education, College of Nursing and Health Care Professions, College of Arts and Science, College of Theology, College of Fine Arts and Production y College of Doctoral Studies. 3.7: INFRAESTRUCTURA Al evaluar el Área Metropolitana de Phoenix, tenga en cuenta que la región cuenta con 14 aeropuertos, incluido el Aeropuerto Internacional Sky Harbor, el sexto más ocupado del país, que tiene más de vuelos diarios y por el que pasan más de 4 millones de pasajeros por año. Además, el Aeropuerto Phoenix-Mesa Gateway, el segundo aeropuerto de 16

17 servicio comercial más grande de la región, que cuenta con su plataforma de carga de 11 acres y tres extensas pistas que tienen capacidad para soportar cualquier avión de carga del mundo, está ubicado en un lugar ideal, como una solución atractiva y de bajo costo para otros puertos de carga aérea tradicionales para aviones de fuselaje ancho para vuelos sin escalas hacia destinos asiáticos y europeos. La infraestructura moderna y la inversión continua en transporte se traducen como una región fácil de navegar. La región tiene un sistema de tránsito rápido de autobuses y tren ligero, terminales ferroviarias aptas para remolques y contenedores y un sistema sofisticado de carreteras que incluye rutas interestatales que llegan hasta Los Ángeles, el Medio Oeste, México y muchos otros mercados grandes. De hecho, una compañía puede llegar hasta 30 millones de clientes aproximadamente en un día. La conectividad dentro del mercado a través de un sistema de autopistas en expansión continua, las rutas de autobuses locales y el tren ligero permiten que una compañía acceda a una gran cantidad de mano de obra. La región también cuenta con el servicio de dos sistemas de ferrocarriles, Union Pacific y Burlington Northern Santa Fe, que permiten que las compañías transporten bienes en forma eficaz. 3.8: CALIDAD DE VIDA En un estado que tiene más de 100 años, el Área Metropolitana de Phoenix se encuentra entre los metropolitanos más grandes de la nación y ofrece la oportunidad de ser testigos del crecimiento y el cambio. Es un lugar único y especial donde vivir y desarrollarse es fácil. Más de personas de todo el mundo se mudaron a esta región el año pasado y están disfrutando del sol que brilla durante todo el año, de los paisajes del desierto y las montañas, de los activos educativos (para sus hijos o para oportunidades de educación superior), de cuatro equipos deportivos profesionales y de un escenario próspero de arte y cultura. Si expande los negocios al área de Phoenix, puede hacer la excursión a Camelback Mountain antes de ir al trabajo, almorzar con amigos en la mejor pizzería del mundo y ver un juego de los Arizona Cardinals en Glendale o ir a uno de los tantos museos o teatros después del trabajo. Cientos de restaurantes, bares y tiendas de propietarios independientes forman el corazón del Área Metropolitana de Phoenix. Estadios, museos, rutas de senderismo, campos de golf, spas, universidades, tiendas, restaurantes, incluso artistas callejeros, puntean las líneas de las 21 ciudades bulliciosas del Área Metropolitana de Phoenix. Los nuevos se asombran por el terreno diverso de la región y obtienen una muestra de lo que es el lejano Oeste. Los residentes del Área Metropolitana de Phoenix también pueden llegar a los pinos y a esquiar en la nieve por un camino que se hace en dos horas, o pueden ir de pesca a uno de los asombrosos lagos de la región. Arizona aloja a casi 40 millones de visitantes que se quedan a pasar la noche por año y casi el 13 por ciento de ellos son de lugares que no forman parte de los Estados Unidos. 17

18 CAPÍTULO 4: INVERTIR EN LOS ESTADOS UNIDOS 4.1: RESUMEN DEL PROCESO Y CONSIDERACIONES Los negocios locales invierten millones en la región del Área Metropolitana de Phoenix anualmente. En este capítulo, aprenderá acerca del proceso de toma de decisiones sobre inversiones, así como las especificaciones de las condiciones del mercado local del Área Metropolitana de Phoenix. Proceso de selección del lugar El proceso de la toma de decisiones sobre la inversión comercial o de la selección del lugar es complejo. El proceso comienza con la evaluación de varios mercados geográficos para determinar cuál es la mejor ubicación para que la compañía logre sus objetivos estratégicos. Las compañías a veces trabajan con consultoras de selección de lugares para que las ayuden a tomar la decisión. Este proceso de diligencia debida implica analizar los mercados laborales y de bienes raíces locales; las políticas impositivas estatales y locales; los costos operativos; la ubicación dentro de los mercados o en otros mercados; los costos de transporte; los factores de calidad de vida, etc. Después de confeccionar una lista de regiones viables gracias a la investigación extensa y las comparaciones, las compañías generalmente visitan los mercados contendientes para ver las opciones de bienes raíces y reunirse con los líderes locales. En estas reuniones, es importante analizar el soporte disponible para su compañía, establecer relaciones con firmas locales y conocer las compañías que ya están funcionando en la región. El proceso continúa hasta que una compañía selecciona una ubicación específica entre las identificadas. Criterios importantes para la selección del lugar: Acceso y costo laboral Infraestructura Educación Bienes raíces/disponibilidad de tierras Incentivos económicos y estructura impositiva Reglamentaciones comerciales Cadena de suministros Transporte Calidad de vida Misceláneos: riesgo de desastre natural, zonas horarias, etc. Evaluación del mercado laboral El principal controlador en la mayoría de los proyectos de selección del lugar con base en los EE. UU. gira en torno al suministro, la habilidad y el costo de la fuerza laboral. La naturaleza crítica de la ecuación laboral aumenta a medida que aumentan los requisitos de habilidad del proyecto. Mientras que la selección de la ubicación de una operación de fabricación o de un centro de distribución puede ser controlada principalmente por las consideraciones de la cadena de suministros, el segundo criterio más importante generalmente es el acceso a la mano de obra hábil y asequible. Los proyectos relacionados con las oficinas, como las oficinas centrales, los centros de TI, las operaciones de servicios compartidos o centros de llamadas, son controlados prácticamente en forma exclusiva por la ecuación laboral. Para estas 18

19 operaciones trabajosas, los costos laborales generalmente representan entre el 70 y 80 por ciento de los costos operativos generales de las instalaciones. En las operaciones que requieren trabajos altamente especializados, como ingenieros de software o habilidades de atención médica únicas, la habilidad puede tener prioridad ante los costos laborales, pero los criterios laborales, no obstante, controlan la decisión del lugar. Ejemplos de criterios laborales principales: Tamaño de la fuerza laboral Tasas de crecimiento Tasas de desempleo (por sector, si están disponibles) Densidad de la industria Atributos de habilidad y densidad Niveles educativos Competencia de conocimientos de idiomas distintos del inglés Programas universitarios y tasas de graduación Tasas de salarios que prevalecen para los puestos relevantes Competencia laboral y tasas de saturación Actividad mercantil reciente (como la expansión y el recorte de personal) Tasas de reemplazo Flujo de postulantes Longevidad y escalabilidad de la fuerza de trabajo Presencia del sindicato frente a la falta de este Evaluación de la infraestructura Es importante evaluar tanto la infraestructura de transporte como la infraestructura física del mercado. La compañía debe examinar las áreas críticas, como el acceso a las autopistas y al aeropuerto, para asegurarse de que la ubicación satisface sus necesidades. El acceso al ferrocarril y al puerto también puede ser importante, según la actividad de la compañía. Se debe tener en cuenta la infraestructura física de un lugar al seleccionar una ubicación. Algunos factores importantes que se deben tener en cuenta son el agua, el agua residual, la energía eléctrica, el gas natural y la disponibilidad de fibra óptica. Los lugares se deben evaluar según la infraestructura del acceso al lugar y su capacidad. También se debe tener en cuenta la zonificación al seleccionar un lugar. Mediante la zonificación se establecen las normas relacionadas con las tierras y los edificios que se encuentran dentro de la ciudad; las ciudades siguen un plan general que indica qué lugares son adecuados para cada tipo de uso y compatibles con los usos del entorno. Las compañías deben tener en cuenta si el lugar seleccionado está zonificado correctamente para el uso de las instalaciones. Si el lugar preferido no está zonificado como corresponde, la compañía debe solicitar la zonificación del lugar, que generalmente es un proceso que demora de tres a seis meses, para determinar si la nueva zonificación es compatible con el área que lo rodea. 19

20 Medición de la accesibilidad La economía actual, cada vez más global, de alta tecnología y sensible al tiempo, requiere sistemas intermodales de alta eficiencia, con aeropuertos que sirven como vínculos de transporte clave. El acceso del transporte aéreo para los productos y para las personas es fundamental para el crecimiento de las empresas orientadas a la exportación. Mida la disponibilidad de los vuelos directos y con una escala, los horarios de los vuelos y la eficacia del aeropuerto. Adquisición de bienes raíces Para los inversionistas, los Estados Unidos es un lugar atractivo para realizar inversiones debido a sus fuertes derechos de propiedad privada, la independencia judicial, la legislación impositiva orientada a el crecimiento y los mercados de capital líquido. En una encuesta reciente realizada por la Asociación de Inversionistas Extranjeros en Bienes Raíces se descubrió que los EE. UU. son sistemáticamente la opción número uno para la inversión extranjera en bienes raíces; el 55 por ciento de los encuestados indicó que dicho país brinda las mejores oportunidades para la revalorización de capitales. «Condiciones legales sobre la propiedad extranjera: existen algunas restricciones para los ciudadanos extranjeros en cuanto a la adquisición, propiedad o transferencia de bienes inmuebles en los Estados Unidos. En la mayoría de los aspectos, los propietarios extranjeros de bienes raíces reciben el mismo trato que sus conciudadanos estadounidenses. A pesar de que el gobierno de los Estados Unidos generalmente no tiene restricciones relacionadas con la propiedad extranjera de bienes raíces, los inversionistas extranjeros deben estar al tanto de varios estatutos federales, entre los que se incluyen los siguientes: Primero, la Ley de Impuestos Sobre la Inversión Extranjera en Bienes Inmuebles recauda el impuesto a las ganancias de los inversores extranjeros que transfieren bienes inmuebles en los Estados Unidos. Generalmente, un comprador que compra bienes raíces a un inversionista extranjero debe retener un impuesto equivalente al 10 por ciento del monto pagado por la propiedad. La ley se aplica independientemente de si el inversionista extranjero es titular de la propiedad en forma individual o mediante una entidad comercial. A continuación, la Ley de Encuesta sobre Inversión y Comercio Internacional de Servicios crea los requisitos para la creación de informes de los inversionistas extranjeros que son propietarios del 10 por ciento o más de una empresa comercial de los Estados Unidos o lo controlan. Una empresa comercial incluye cualquier entidad comercial y cualquier propiedad de bienes raíces, independientemente de si el inversionista extranjero es titular de la propiedad en forma individual o mediante una entidad. La ley exime cualquier inversión menor a USD 1 millón, menor de 200 acres y los bienes raíces para uso personal. Finalmente, se le prohíbe a los ciudadanos estadounidenses realizar transacciones con cualquier persona o entidad pertenecientes a la Lista de Nacionales Especialmente Designados ( lista SDN ), publicados por la Oficina de Control de Activos Extranjeros. La lista SDN incluye a las personas y entidades que están relacionadas con ciertos gobiernos extranjeros, así como las personas o grupos que están relacionados con el terrorismo y el narcotráfico. Los acuerdos de compra de bienes raíces generalmente requieren que el inversionista extranjero demuestre que no se encuentra en la lista SDN. 20