PROGRAMA IN COMPANY RETAIL TRAINING
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- Alba Bustos Lagos
- hace 5 años
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1 PROGRAMA IN COMPANY RETAIL TRAINING
2 UNA NUEVA MIRADA FashionMarket El mercado de la moda hace años que cuenta con capacitación muy básica en temas de GESTION DE LAS TIENDAS Y LOS EQUIPOS COMERCIALES. El mundo del retail cambia, se concentra, se moderniza, se mide y se materializa en nuevos canales Los clientes son cada vez mas racionales, informados, saben que su dinero vale y buscan experiencias de valor. ADQUIRIR CONOCIMIENTOS DE MANAGEMENT PROFESIONAL EN LAS TIENDAS SERA UNA VENTAJA COMPETITIVA DE LAS EMPRESAS PARA PODER DIFERENCIARSE Y GANAR. FashionMarket Cuando el ritmo de cambio afuera es más veloz que el ritmo de cambio adentro, el final está cerca. Jack Welch
3 4500 Personas del rubro capacitadas +20 cursos y workshops con los temas clave 15 coaches especializados en el rubro moda
4 EL PROGRAMA MAS EXITOSO DE ARGENTINA RETAIL TRAINING UNA CAPACITACION DIFERENTE Y TOTALMENTE INTERACTIVA NO SOLO MEJORA LAS HABILIDADES DEL EQUIPO COMERCIAL, SU CAPACIDAD DE GESTION, ORGANIZACIÓN Y RESULTADO COMERCIAL, SINO QUE AUMENTA CONSIDERABLEMENTE LAS VENTAS MIENTRAS SE DESARROLLA. ALGUNAS DE LAS MARCAS QUE ACEPTARON NUESTRO DESAFIO:
5 CON UN FORMATO INNOVADOR Y TOTALMENTE ORIENTADO A RESULTADOS, EL PROGRAMA LLEVA AL EQUIPO COMERCIAL A SU MAXIMO POTENCIAL, ENSEÑANDOLES A GESTIONAR EL NEGOCIO Y CONVERTIR MAS VENTAS A PARTIR DE UNA METODOLOGIA DE TRABAJO TOTALMENTE PROBADA. 3 ACCIONES CLAVE: 1- ESTRATEGIA COMERCIAL 2- GESTION DE LA TIENDA 3- GESTION DE LOS EQUIPOS Se preparan los equipos para comprender (y no repetir sin saber) QUE HAY FACTORES Y PRACTICAS que mejoran sustancialmente los resultados de los indicadores y la experiencia del cliente Solo el trabajo planificado, organizado y liderado con metodología moderna e inteligente, logra cambiar los resultados en la tienda. El programa busca generar el máximo impacto en los 60 dias de implementación, pero a la vez dejar establecida una mecánica de trabajo continua y exitosa
6 C O M O F U N C I O N A E L P R O G R A M A PREVIA: Reunión de análisis de resultados ultimos 3 meses Fijación de objetivos plan 60 días Carga de datos en BI TRAINING Revisión de stock, visual, dotación SEGUIMIENTO: Monitoreo de indicadores Carga semanal de resultados Hang out semanal con supervisores Aula virtual PRESENCIAL 1 INICIO PRESENCIAL 2 30 DIAS PRESENCIAL 3 60 DIAS 01 EMPODERAR Motivar al equipo: ellos deben creer en ellos antes que en el negocio Ordenar el rol y las tareas Cerebro y músculo Procesos y protocolos 01 ANALIZAR STATUS Entender aciertos y oportunidades Presentación de resultados mejores equipos y rendimientos más bajos Análisis de la no compra 01 RESULTADOS FINALES Análisis de las performances Presentación de los casos y prácticas 02 ESTRATEGIA Presentación del plan de trabajo, se analiza, discute y activa Análisis de indicadores y usos de herramientas 02 REFUERZO Prácticas de metodología Práctica de feedback y coaching Organización y planing 02 BALANCE Trabajar en los aspectos que vale la pena compartir y fijación de protocolos 03 PLAN DE ACCION Cómo se van a gestionar las tiendas Feedback y coaching a vendedores Store check Análisis de la no compra 03 PLAN DE ACCION #2 Prepararnos para el próximo mes Refuerzo de tácticas y benchmarking entre equipos del mismo supervisor 03 CONTINUIDAD Programación de la continuidad de las prácticas y herramientas de gestión utilizadas con éxito Fijación de procesos de supervisión positivos y enfocados a mejorar los resultados. UN TRABAJO ALINEADO Y EN EQUIPO ENTRE LA GERENCIA, LOS SUPERVISORES, LOS STOREMANAGERS Y LOS VENDEDORES
7 FACTORES CLAVE QUE MEJORAN EL RESULTADO DIAGNOSTICO PREVIO Y METAS CLARAS CONTROL DE INDICADORES APOYO SEMANAL Planning semanal Guia Diaria Aula virtual Reuniones Coaching vendedores HERRAMIENTAS DE GESTION Indicadores clave Performance vendedores Reporte No compra Reporte faltantes MOTIVACION Y SUPERACION CONSTANTE Incentivo semanal Mails feedback positivo Mails feedback correctivo EL PROGRAMA INCLUYE: GUIA DIARIA CON LAS ACCIONES DE LA GESTION QUE SE DEBEN SEGUIR ACCESO AL AULA VIRTUAL CON MATERIALES DIDACTICOS
8 BI TRAINING BY EL TABLERO DE BUSINESS INTELLIGENCE QUE PERMITE DAR SEGUIMIENTO A TODO EL PROGRAMA DE MANERA PRACTICA, ACCESIBLE Y DINAMICA. ON LINE DESDE CUALQUIER DISPOSITIVO CON ACCESO DIFERENCIADO PARA SUPERVISORES Y STOREMANAGERS DESARROLLADO POR LA EMPRESA QUE MAS SABE DE GESTION DE INDICADORES DEL MERCADO/MODA
9 EL UNICO PROGRAMA QUE INCLUYE LAS 3 FASES CLAVE DEL APRENDIZAJE PRESENCIAL ON LINE HERRAMIENTAS TENEMOS TODO LO QUE NECESITAN PARA IMPLEMENTAR MEJORAS EN SU NEGOCIO / EQUIPOS / PROCESOS / ESTRATEGIAS
10 NUESTRA PLATAFORMA
11 TODOS NUESTROS CURSOS ESTAN REALIZADOS POR LOS MEJORES COACH DEL MERCADO PRACTICOS, DIDACTICOS, CON VIDEOS, EJERCICIOS Y MATERIAL DE APOYO TODOS LOS TEMAS QUE HOY SE NECESITAN PARA LOGRAR LA MAXIMA PRODUCTIVIDAD HOY NO HAY DISTANCIAS EL MUNDO APRENDE CONECTADO Y CON LAS NUEVAS HERRAMIENTAS
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13 Algunos de nuestros clientes:
14 /fashionmarketweb /fashionmarketoficial /company/fashion-market/ PROGRAMA IN COMPANY RETAIL TRAINING Consultas:
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