PERFIL DE MERCADO DESODORANTES COSTA RICA. Código arancelario chileno Ad-Valorem 14% Ley %

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Monica Márquez Maldonado
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1 PERFIL DE MERCADO DESODORANTES COSTA RICA ProChile San José, Diciembre 2007 PRODUCTO: Desodorantes corporales CODIGO SISTEMA ARMONIZADO CHILENO SACH Código arancelario chileno CODIGO SISTEMA ARMONIZADO LOCAL Desodorantes corporales SITUACION ARANCELARIA Y PARA-ARANCELARIA ARANCEL GENERAL Impuesto Porcentaje Ad-Valorem 14% Ley % ARANCEL PREFERENCIAL PRODUCTO CHILENO Tratado de Libre Comercio Porcentaje Chile 0,00% OTROS PAISES CON VENTAJAS ARANCELARIAS Integración.Económica (Mercado Común Centroamericano) 0.00% TLC Republica Dominicana 0.00% TLC.México 0.00% TLC. Chile 0.00% TLC. Canadá 3.72%

2 OTROS IMPUESTOS IVA 13% y selectivo de consumo un 23% REQUISITOS Y BARRERAS DE INGRESO El producto presenta como requisito de importación la NOTA TECNICA 57. Esta normativa se encuentra bajo la tutoría del Ministerio de Salud, oficina de controles y registro BARRERAS PARA ARANCELARIAS: No aplica ninguna barrera para arancelaria. ESTADÍSTICAS - IMPORTACIONES (CIF) AÑO 2006 Estados Unidos % México % Chile % Argentina % Sub Total % % AÑO 2005 Estados Unidos México Chile % 21% 15% Sub Total % %

3 AÑO 2004 Estados Unidos México Chile % 18% 14% Sub Total % , % POTENCIAL DEL PRODUCTO El valor importado por Costa Rica en el año 2006 tuvo un crecimiento de un 70% con respecto al año anterior y a su vez el año 2005 las importaciones de esta país tuvieron un aumento del 22%, lo que implica que este producto ha tenido un crecimiento continuo en los últimos años, Los Estados Unidos es el principal país proveedor, le sigue México. No existe producción local Una mayor presencia de cadenas internacionales da como resultado el incremento de la disponibilidad de marcas internacionales. Desde el punto de vista de la oferta el mercado de la higiene personal está compuesto por varios competidores y algunos de los principales líderes del mercado es Colgate Palmolive, Unilever y Procter & Gamble. El mercado es muy competitivo y está dominado por las trasnacionales. Se demanda desodorantes hipoalérgicos y protección de larga duración. En los últimos años Chile ha participado del mercado pero con cantidades ínfimas, en el año 2006 Argentina es el cuarto país proveedor. Dentro del mercado anterior, se considera que Chile tiene potencial de mercado. PRECIOS DE REFERENCIA RETAIL Y MAYORISTA Debido a la amplitud de los productos no es viable hacer referencia de todos los productos comercializados por el mercado, sin embargo como referencia se puede citar que en los supermercados un desodorante en barra femenino Rexona con variedad de aromas y de 50 gramos al pública el precio es de US$ 2.44 y un desodorante roll-on femenino nivea varios aromas de 50 ml es de US$ 2.16 Los precios de los desodorantes oscilan demasiado, de acuerdo a los orígenes, marcas y tipos tales como desodorantes en barra, en spray, etc.

4 ESTRATEGIAS Y CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN UTILIZADAS POR LA COMPETENCIA. La competencia utiliza una fuerte campaña informativa tanto por medios gráficos como por Internet. Hemos identificado que las principales marcas que existen en el mercado manejan websites, con todas las características de los productos. En la parte de promociones la marca AXE de desodorante para hombres lanzó una promoción de viajar a un destino exótico y US$ Se participa activando un código que viene dentro del producto. Adicionalmente, la competencia utiliza un 10% de descuento como promoción a la introducción de nuevos productos. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN Los canales de distribución utilizados por el mercado de la cosmética, perfumería e higiene personal en Costa Rica se utilizan principalmente los canales de distribución mayorista y minoristas y del canal puerta a puerta (venta directa). El mercado del cosmético facial, capilar y desodorante, forma parte de un rubro que genera niveles de ventas interesantes. Este sector presenta un comportamiento dinámico en cuanto al ingreso y salida de productos y marcas principalmente importadas, lo que genera grados altos de competencia. Se debe resaltar que uno de los principales proveedores de los supermercados es Colgate Palmolive, Unilever. En el canal de supermercados se comercializa la mayor gama de los productos de cosmetología para el segmento de la población de clase media. Entre los principales supermercados se encuentran: Automercado, Hipermás, Price Smart, Perimercados y una de las cadenas de farmacias más fuertes en el país es Fischel. A nivel de farmacias existe la empresa COFASA que tiene socios. Cabe resaltar que existe un aumento del negocio multinivel en Costa Rica y marcas como Megalife, Amway, Oriflame y Avon han incursionado con éxito en el mercado de Costa Rica El Grupo Cofasa es el conglomerado comercial del sector farmacéutico más grande del país. Cofasa tiene 404 socios y está formado por dos compañías: Laboratorios Compañía Farmacéutica LC S.A. (Lacofa) y Compañía Farmacéutica S.A. (Cofasa). CARACTERÍSTICAS DE PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO RETAIL Y MAYORISTA. El desodorante se presenta por unidad con diferentes aromas y tipos tales como en barra de 50 gramos, spray de 150 ml y roll-on de 50ml. Las presentaciones son las mismas tanto para mayoristas como retail.

5 SUGERENCIAS Y RECOMENDACIONES DE LA DIRECTORA COMERCIAL SOBRE LA ESTRATEGIA A SEGUIR PARA LA PENETRACIÓN O COLOCACIÓN, MANTENCIÓN Y/O CONSOLIDACIÓN DEL PRODUCTO CHILENO La Oficina Comercial de Chile en Costa Rica hace las siguientes acotaciones: Los importadores buscan siempre un buen balance entre precios y calidad. Los competidores de Chile son México y Estados Unidos. La difusión en información sobre la oferta chilena es un elemento que los empresarios nos han manifestado como debilidad sobre los productos chilenos, si bien han mostrado gran interés por conocer mas sobre la oferta, los empresarios deben realizar un plan estratégico de difusión de información para ser considerados como potenciales proveedores del mercado. La calidad de los productos chilenos y la buena imagen país que se percibe en sector empresarial son ventajas las cuales debemos aprovechar, sin embargo la OFICOM concluye, que el punto débil en este rubro es la falta de información que se maneja respecto a la oferta exportable de estos producto. Es primordial buscar canales informativos para poder respaldar una estrategia comercial eficiente y eficaz. FERIAS Y EVENTOS LOCALES A REALIZARSE EN RELACIÓN A LOS PRODUCTOS La Oficina Comercial de Chile en Costa Rica no tiene conocimiento de ferias o eventos en específico de estos productos en el país, OTRA INFORMACION RELEVANTE Web oficial del sector salud en Costa Rica: este es el sitio mas completo de las normativas, eventos y desarrollos orientados al sector de la salud en Costa Rica Ministerio de Hacienda: Este website tiene toda la información arancelaria y las partidas correspondientes de cada producto. Banco Central de Costa Rica: toda la información económica del país y el tipo de cambio actualizado. PROCOMER. Entidad homóloga a Prochile. El sitio contiene toda la información relacionada con el comercio exterior.

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