Tabla de Contenidos. Acerca del libro. Qué es el nivel de calidad en adwords? Cómo aumentar el nivel de calidad en 7 pasos

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2 Tabla de Contenidos Acerca del libro Qué es el nivel de calidad en adwords? Cómo aumentar el nivel de calidad en 7 pasos Anuncios de texto con cuenta atrás en adwords Remarketing con listas de s en adwords Cómo Hacer Auditoría Adwords gratis Derechos De Autor

3 Acerca del libro Comparto consejos, impresiones, experiencias y trucos. Hablo sobre Búsqueda, Display, Remarketing, Video, Gmail Ads y todo tipo de campañas con el fin de ayudarte a mejorar la rentabilidad de tus campañas de Search Engine Marketing. Espero poder proporcionar contenido interesante a la altura del lector, ya sea profesional del sector o esté empezando en esto del marketing en buscadores. No tengas miedo en comentar y preguntar cualquier tipo de duda a través de mi página web te contestaré encantado lo antes posible. Espero que disfrutes y que podamos aprender juntos! 3

4 Qué es el nivel de calidad en adwords? Adwords es una herramienta publicitaria basada en un sistema de pujas, pero no todo es el dinero que estamos dispuestos a pagar (cpc máximo). La posibilidad de mostrar nuestro anuncio depende del ranking, basado tanto en la puja como en el nivel de calidad: Ranking = CPC max nivel de calidad Qué es el nivel de calidad? Según la definición de google nivel de calidad es Una estimación de la calidad de los anuncios, las palabras clave y la página de destino. Los anuncios de mayor calidad pueden contribuir a una reducción de los precios y a una mejor posición de los anuncios. La importancia del nivel de calidad en adwords se ha ido incrementando durante los últimos años. A medida que Google actualiza sus algoritmos y sus criterios de valoración en búsqueda orgánica, estos también se van reflejando en la herramienta publicitaria. Aunque son muchos los factores que entran a valorarse, podemos considerar 3 de ellos los más importantes y en los que nos vamos a centrar a la hora de optimizar en nuestra cuenta. 1. Relevancia entre la palabra clave y la búsqueda: Debe existir una concordancia entre las búsquedas que realiza el usuario y la keyword utilizada en la campaña. 2. Relevancia entre la palabra clave y anuncio: El usuario debe encontrar la keyword usada en el anuncio. 3. Relevancia de la página de destino: Coincide con lo que el usuario busca? es fácil de encontrarlo? 4

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6 Cómo aumentar el nivel de calidad en 7 pasos Relevancia entre la palabra clave y la búsqueda: 1. Utilizar la herramienta de términos de búsqueda y añadir las palabras a nuestra campaña las palabras que realmente coinciden con nuestro producto o servicio. 2. Jugar con las concordancias exactas, de frase o amplias modificadas, para asegurarnos que la búsqueda incluye nuestros términos exactos. 3. Limpiar las palabras negativas. Aunque puede resultar algo tedioso, sobre todo en cuentas grandes, es un punto importantísimo. Si tenemos campañas relacionadas hay que recordar, que aunque estén algo escondidas, existen las listas de palabras clave negativas para eliminarlas de forma masiva. Relevancia palabra clave-anuncio: 4. Dividir en tantos grupos de anuncios como sea necesario. Un grupo para cada forma de buscar. 5. Insertar la keyword dinámicamente. Podremos añadir automáticamente en nuestros anuncios la búsqueda realizada por el usuario. Mi recomendación es utilizar la inserción dinámica en la primera o segunda línea descriptiva de nuestra creatividad, ya que además de contar con más espacio evitaremos mostrar el mismo título que toda nuestra competencia. Relevancia de la página de destino: Lo ideal es tener una landing page para cada keyword y anuncio aunque se trate de un mismo producto o servicio, pero en la mayoría de las empresas esto es inviable. Sin embargo, con un pequeño truco y en sólo dos pasos podremos mostrar el termino exacto de búsqueda que ha realizado el usuario: 6

7 6. Registrar el término de búsqueda. Añadiendo el parametro pkw={keyword} en la url de destino o url final de nuestro anuncio, aparecerá la búsqueda exacta en la dirección mostrada en nuestro navegador. 7. Mostrar la keyword en la landing. En este punto, si no tenemos conocimientos técnicos necesitaremos ayuda de un programador. La idea realmente es muy simple, con un pequeño código, llamaremos al contenido del parámetro pkw y lo mostraremos. Mi recomendación es seguir la jerarquía html, y sustituir el por dicho contenido, indicándole a Google que lo más importante de nuestra página de aterrizaje es la búsqueda que ha realizado el usuario, lo que sin lugar a dudas aumentará nuestro nivel de calidad. Ejemplo de resultado final 1. El posible cliente busca comprar coche rojo 2. Se muestra nuestro anuncio, que gracias a la inserción dinámica le dirá comprar coche rojo 3. Llega a nuestra landing, y en el propio título se encuentra comprar coche rojo Con este sencillo truco, hemos conseguido aumentar nuestro nivel de calidad, lo que bajará nuestros CPCs medios y aumentará la relevancia en todo el proceso de búsqueda, lo que también se verá reflejado en nuestro porcentaje de conversión. 7

8 Anuncios de texto con cuenta atrás en adwords CONFIGURACIÓN Con sólo introducir en la creatividad el texto: {= Se nos desplegará la siguiente ventana emergente, donde configurar la cuenta de manera sencilla: Aunque se trata de una mejora simple y que quizá a simple vista parezca poco importante, cuando gestionamos grandes cuentas, con multitud de campañas y promociones con fecha de caducidad, puede ahorrar una gran cantidad de tiempo. Yo personalmente, me he pasado días enteros cambiando creatividades manualmente y revisándolas de nuevo. Esta herramienta, evita errores, ya que una vez pasado el plazo marcado, la 8

9 cuenta atrás se desactivará automáticamente. La cuenta atrás en los anuncios de texto de Adwords, es acelerador de conversión efectivo, pero funcionará mejor si una vez le hemos convencido para hacer click, le mostramos concordancia en la propia landing o página de aterrizaje. Si hablamos de que quedan X días en el anuncio para aprovecharse de nuestras ventajas, recordárselo en la landing aumentará nuestro porcentaje de conversión. 9

10 Remarketing con listas de s en adwords El remarketing con listas de s no es algo nuevo dentro del marketing digital. Ya lo habíamos visto en plataformas como Facebook Ads o Twitter Ads, pero ahora lo podemos encontrar en nuestro querido Adwords con el nombre de Customer Match. Cómo funcionan la listas de correo electrónico en adwords? La idea es simple, como cualquier retargeting podemos volver a impactar con publicidad personalizada a un target determinado. En este caso, una base de datos propia o lista de s. Podemos publicitar nuestros productos a clientes que ya sabemos que han comprado nuestra marca, dar el empujón para que cierren una venta tras informarse y un largo etcétera. Es algo nuevo, por lo que no puedo aún hablar con datos, sin embargo por las ya comentadas experiencias similares y conociendo a google, todo apunta a que será un éxito. El retargeting con listas de s en Adwords, ofrece varias ventajas frente a sus predecesores ya que permite segmentar en los propios resultados de búsqueda de google (búsqueda proactiva), youtube o gmail. Otro dato a tener en cuenta, es la creación de listas de audiencias similares. Cómo lado negativo, el gigante también tiene sus limitaciones y sólo nos permite añadir correos de gmail, por lo que nuestras bases de datos se verán bastante reducidas a la hora de la verdad. Cómo crear una lista de direcciones de correo electrónico en adwords? La creación es muy sencilla y similar a la de cualquier lista de remarketing. En sólo 4 pasos tendrás tu lista en marcha: 10

11 1. Dirígete a la biblioteca compartida 2. Públicos 3. + Lista de remarketing > Correos electrónicos de clientes 4. Rellenar información 11

12 Introduce el nombre de tu lista, selecciona el archivo guardado en tu ordenador, añade un enlace de preferencias de correo electrónico con la posibilidad de que el usuario pueda darse de baja y por último establece la duración de la afiliación (menor a 180 días). Pulsa en subir y guardar lista. Cómo es lógico el sistema necesita cierto tiempo para realizar el matcheado pero en seguida tendrás tu lista preparada para añadirla en cualquier campaña de búsqueda, gmail o youtube ads. Gracias a esta herramienta pronto verás aumentar nuestros CTR y porcentajes de conversión. 12

13 Cómo Hacer Auditoría Adwords gratis Son muchos factores los que hay que tener en cuenta a la hora de gestionar una cuenta de Adwords y es casi imposible conseguir un buen rendimiento sin ser metódicos y realizar un análisis objetivo de los datos. La propia interfaz de adwords, nos permite exportar informes personalizados, que podremos trabajar mediante en excel, pero existe una herramienta que nos permitirá realizar una auditoría de adwords gratis de una manera mucho más sencilla: WordStream. WordStream Auditoría Adwords gratis WordStream nos muestra la situación actual de nuestra cuenta, asignándola una puntuación del 1 al 100 respecto al sector de nuestra empresa y anunciantes similares, así como nos indica de forma fácil y comprensible las posibilidades de crecimiento y mejora. Pese a que nunca será como un consultor sem real, se trata de una herramienta de gran ayuda para pequeñas y medianas empresas. Puntos de la auditoría de adwords 13

14 1. Palabras clave negativas: Indica el ahorro que podríamos obtener excluyendo los términos irrelevantes de búsqueda que se cuelan en nuestras campañas y que no aportan conversión, así como la comparación en volumen respecto al sector. 2. Nivel de calidad : Nos muestra el nivel de calidad medio, la reducción de coste y el incremento de los clicks que podemos obtener si aumentamos este. Quizá te interese este post sobre qué es el nivel de calidad y como aumentarlo. 3. Click-Through Rate (CTR): El porcentaje de clics medio de nuestra cuenta tanto para la red de búsqueda como para la de display. WordStream nos ofrece una gráfica de CTR versus Posición media de nuestras keywords, indicándonos cuales se encuentran por debajo y el número de conversiones que podríamos obtener aumentando este. 4. Actividad de la cuenta : Normalmente un mayor tiempo dedicado a la optimización se transforma en mejores resultados. La herramienta es capaz de separar el tiempo que dedicas a campañas, keywords, anuncios, ubicaciones y grupos, para que puedas ver dónde necesitas sumergirte más. 5. Texto del anuncio : Lo ideal es tener un anuncio personalizado para cada palabra clave. Destaca nuestros mejores y peores anuncios en función del rendimiento de clics, CTR, etc. 6. Keywords Long-tail: Pujar por palabras clave muy específicas o cercanas a la venta aumenta los CTR y porcentajes de conversión a un menor coste. 7. Impresiones: Un punto muy importante dentro de la auditoría de adwords gratis de WordStream, es el porcentaje de impresiones de los anuncios. En él podremos ver si estamos perdiendo impresiones por una mala segmentación de la campaña, presupuesto o niveles de calidad bajos. 8. Landing page: Del mismo modo que con los text ads, valora la cantidad de landing page landing page y su concordancia con los grupos de anuncios. Normalmente a mayor número y personalización mejores resultados. 9. Estrategia móvil: Porcentaje de la inversión dedicada a las campañas mobile y estado de las creatividades específicas para dispositivos 14

15 móviles, enlaces de sitio y de llamada. 10. PPC Mejores Prácticas: Para finalizar la auditoria de adwords gratuita WordStream comprueba que estamos trabajando algunos factores básicos: Geo Targeting, Language Targeting, Pixel de conversión, concordancias de palabras claves, extensiones de anuncios, etc. Podrás enviarte los informes por , descargarlos o imprimirlos y un punto muy importante a destacar es que guarda el histórico de informes para que puedas ver la evolución de tu cuenta a lo largo del tiempo! 15

16 Derechos De Autor Autor Guillermo Torres Ríos Copyright 2015 [Guillermo Torres Ríos] Este libro puede ser adquirido por la educación, los negocios, las ventas o uso promocional. Edición en línea también está disponible para este título. Para obtener más información, póngase en contacto con nuestro departamento de ventas corporativo / institucional: [http://www.guillermotorres.es] Si bien todas las precauciones se han tomado en la preparación de este libro, el editor y los autores no asumen responsabilidad alguna por errores u omisiones, ni de los daños que resulten del uso de la información contenida en este documento. 16

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