Hemos visto. Sin embargo, aun no estamos en BUSINESS! . Valor del plan de negocio?

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María del Carmen Aranda Luna
hace 8 años
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2 Hemos visto Los conceptos generales del plan de negocios La importancia del cliente en el plan de negocio Presentación persuasiva y rápida Las técnicas del Elevator Pitch, entre otras Sin embargo, aun no estamos en BUSINESS!. Valor del plan de negocio?

3 MODELO CONCEPTUAL IDEA PLAN DE NEGOCIO DESAROLLO DEL NEGOCIO $$$$$

4 SI USTED NO ES HEREDERO TIENE TRES ALTERNATIVAS: 1.Dejar engavetado su Plan de negocios 2.Esperar a que se saque la LOTO 3. Se DECIDE a compartir su empresa con inversionistas interesados en proveerle el capital requerido

5 MODELO REALISTA IDEA PLAN DE NEGOCIO CAPITAL DESARROLLO DEL NEGOCIO

6 INDISPENSABLE CONOCER.. a. Quienes son y donde esta la fuente del capital que su empresa requiere. b. Qué espera encontrar el INVERSIONISTA en su plan de negocio c. Condiciones que motivan la decisión de inversión

7 INICIO/ TEMPRANA / DESARROLLO ESCALAMIENTO EXPANSION ETAPAS DE DESARROLLO DE UN NUEVO NEGOCIO Solo hay idea Prototipo en Desarrollo No hay producto No hay clientes Hay prototipo, productos Equipo Gerencial Estudios de mercado Propiedad Intelectual Hay ventas Hay almacén Procesos producción Hay oportunidad de Escalar a otros Mercados FUENTES DE RECURSOS Bolsillo del Emprendedor Familiares y Amigos INVERSIONISTAS ANGELES Fondos de Capital Semilla Fondos de Capital de Riesgo (VC) Bancos com. Alianzas Fusiones Punto de Equilibrio Oferta Pública de Acciones Fondos de Capital Privado Tiempo ETAPAS DESARROLLO DE UN NUEVO NEGOCIO Y EVOLUCION DE LA CADENA DE FINANCIAMIENTO

8 CARACTERISTICAS DEL INV. ANGEL Personas con capacidad económica Apoyan emprendimientos en etapa temprana No buscan un negocio, sino aprovechar una oportunidad Definen sus estrategias de salida! Prefieren invertir en grupo Tiene ALTAS expectativas Y buscan altos retornos Mas fácil encontrarlos a través de las Redes - Enlaces

9 QUE ATRAE AL INVERSIONISTA? EFECTIVO EQUIPO GERENCIAL AMPLIA PLATAFORMA TECNOLÓGICA PROPIEDAD INTELECTUAL ( crea barrera de competencia) PRODUCTO CON : aceptación en el mercado (prueba Beta) Tamaño del mercado realista y atractivo Alta necesidad del producto en el mercado Canales de Mercadeo Ventajas en Costos Producto Escalable CLARO ENTENDIMIENTO DEL MERCADO Y DE CÓMO LOGRARA EL RETORNO DE SU INVERSION RECOMPENSA ALINEADA CON NIVEL DE RIESGO

10 EXPECTATIVAS DEL INVERSIONISTA? Plan de negocio que muestre Clara ruta de rentabilidad solida s proyecciones financieras (realistas, logrables y balanceadas Suficiente información sobre las asunciones Invertir en NEGOCIOS no en IDEAS Clara Oportunidad de crecimiento Altos márgenes de 5 a 10 veces la inversión. Salida viable Estructura corporativa simple que anticipe las necesidades del inversionista: Gobernabilidad corporativa Sentir que usted CREE en usted mismo y en su PROYECTO

11 APORTE DEL PLAN DE NEGOCIO Resume las intenciones del emprendedor Envía mensajes al inversionista proveyendo información sobre el grupo gerencial, su habilidad para evaluar oportunidades y riesgos, su claridad de pensamiento y comunicación, así como su efectividad Ayuda al emprendedor a definir sus Metas y Estrategias Ayuda al inversionista a evaluar el Potencial de la empresa PROMUEVE la decisión de inversión con lo que el Emprendedor obtiene el CAPITAL para desarrollar el proyecto.

12 QUE MOTIVA LA DECISION DE INVERSION EL EQUIPO GERENCIAL LA PASION QUE MUESTRA EL EMPRENDEDOR RETORNOS SOBRE 30% CUAN ENTRENABLE ES EL EMPRENDEDOR ASPECTOS DE LA PERSONALIDAD: SU NECESIDAD DE AYUDAR A OTROS SU SENTIDO DE OBLIGACION DE DEVOLVER A LA SOCIEDFAD EL HABITO, ADICCION A LOS ALTOS RIESGOS LA DIVERSION

13 CARACTERISTICAS QUE APRECIA EL INVERSIONISTA EN EL EQUIPO GERENCIAL Equipo de calidad Perseverancia Flexibilidad Inteligente Liderazgo Conocimiento Experiencia Creatividad

14 Que rechazan los inversionistas? Bajos retornos Pobre equipo gerencial Falta de conocimiento amplio de la industria Sobre valuación por parte del emprendedor Asunciones pobres para el plan de negocio Lejanía del lugar del negocio Uso de fondos invertidos en pago sueldos o deudas Falta de confianza en la respuesta del mercado

15 VALOR DEL PLAN DE NEGOCIO PLAN DE NEGOCIOS IMPRESIONA INVERSIONISTA $$$$ Equipo gerencial Producto Mercado Nivel capital requerido Metas

16 Conclusion ESCRIBA SU PLAN DE NEGOCIOS COMO PROPUESTA DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO. UN PLAN DE NEGOCIOS HACE MAS OBJETIVO EL PROCESO DE DEBIDA DILIGENCIA Y EN LOS OJOS DEL INVERSIONISTA MINIMIZA EL RIESGO CON UN BUEN PROYECTO, UN BUEN ENFOQUE, UN BUEN PLAN DE NEGOCIO.USTED ESTA EN BUSINESS. PREPARECE- PREPARECE- PREPARECE.

17 GRACIAS Contacto:

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