Estrategias para la innovación de Productos y Servicios Financieros competitivos

Transcripción

1 Estrategias para la innovación de Productos y Servicios Financieros competitivos Conferencista: René Banegas rbanegas@pilarh-opdf.org

2 En el mundo de hoy, para que una empresa sea realmente competitiva necesita de la invención constante de productos novedosos que la diferencien de las demás organizaciones y que cumplan con las expectativas de sus consumidores.

3 En el mundo de hoy, para que una empresa sea realmente competitiva necesita de la invención constante de productos novedosos que la diferencien de las demás organizaciones y que cumplan con las expectativas de sus consumidores.

4 Las Instituciones Financieras continúan enfrentando dificultades para lograr sus objetivos de innovación por varias razones:

5 Las Instituciones Financieras continúan enfrentando dificultades para lograr sus objetivos de innovación por varias razones: Alto nivel de endeudamiento de la clientela tradicional. Enlentecimiento económico y la saturación del mercado. Presión regulatoria. La exposición a un ritmo de cambio acelerado (tecnología, comercio electrónico). Nuevos modelos de negocio. Costos de inversión para innovar.

6 Entonces

7 Entonces La innovación nunca fue tan esencial para las organizaciones como lo es hoy. No existen soluciones mágicas, Existen estrategias

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9 Tres estrategias sencillas que explican cómo innovar, ilustradas con ejemplos prácticos de marcas y organizaciones conocidas por todos. FUENTE: Francisco Javier Fano (MEJORA COMPETITIVA S.L.)

10 Cuál es la forma más rápida de innovar? 1 COPIAR-ADAPTAR Copiar éxitos + Adaptar a nuestro Mercado

11 Cuál es la forma más rápida de innovar? 1 COPIAR-ADAPTAR Copiar éxitos + Adaptar a nuestro Mercado Caso de ejemplo: Actimel

12 1 Cuál es la forma más rápida de innovar? COPIAR-ADAPTAR Copiar éxitos + Adaptar a nuestro Mercado Esta estrategia sólo tiene sentido siempre que se den simultáneamente estas circunstancias: 1. Que el producto original haya demostrado que funciona, que aporta algo nuevo. 2. Que podamos mejorar la propuesta de valor del producto original. Caso de ejemplo: Actimel

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14 POSICIONAMIENTO - MARCA - CALIDAD - SOSTENIBILIDAD - REINNOVAR

15 Cuál es la forma más rápida de innovar? 2 REINNOVACION Adaptar nuestra oferta a los nuevos tiempos

16 2 Cuál es la forma más rápida de innovar? REINNOVACION Adaptar nuestra oferta a los nuevos tiempos Caso de ejemplo: Diamond MP3 vs ipod Por qué unos productos tienen un gran éxito y otros mueren en el camino?

17 2 Cuál es la forma más rápida de innovar? REINNOVACION Adaptar nuestra oferta a los nuevos tiempos Caso de ejemplo: Diamond MP3 vs ipod Por qué unos productos tienen un gran éxito y otros mueren en el camino? Sin lugar a dudas, porque se adaptan mejor a las expectativas de los consumidores

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19 3 Cuál es la forma de asegurar un futuro rentable? Nueva Categoría Un nuevo producto, experiencia o servicio que no existe y que soluciona notablemente mejor una necesidad que existe en nuestra Sociedad.

20 3 Cuál es la forma de asegurar un futuro rentable? Nueva Categoría Un nuevo producto, experiencia o servicio que no existe y que soluciona notablemente mejor una necesidad que existe en nuestra Sociedad.

21 3 Nueva Categoría Un nuevo producto. INVESTIGACION DE MERCADO PLANEACION ESTRATEGICA IDEA DE NEGOCIO REGLA DE LAS 4 P s

22 PASOS PARA CREAR UN PRODUCTO INNOVADOR 1 INVESTIGACION DE MERCADO Recolección, sistematización, estudio y análisis de la información del contexto en el que se va a vender el producto

23 PASOS PARA CREAR UN PRODUCTO INNOVADOR o IDENTIFICAR NECESIDADES DE MERCADO o EVALUAR EL CLIENTE POTENCIAL o SEGMENTAR EL MERCADO 1 INVESTIGACION DE MERCADO o IDENTIFICAR LA COMPETENCIA Recolección, sistematización, estudio y análisis de la información del contexto en el que se va a vender el producto

24 PASOS PARA CREAR UN PRODUCTO INNOVADOR 2 PARTIR DE UNA IDEA DE NEGOCIO ORIGINAL Metodologías para generación de ideas

25 PASOS PARA CREAR UN PRODUCTO INNOVADOR o REALIZACION DE UN FODA o ESTABLECER UN CLARO SENTIDO PARTICIPATIVO o COMUNICACIÓN ABIERTA 2 PARTIR DE UNA IDEA DE NEGOCIO ORIGINAL o DETERMINAR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS Metodologías para generación de ideas

26 PASOS PARA CREAR UN PRODUCTO INNOVADOR 3 SEGUIR LAS REGLAS DE LAS 4 P s 4 variables que debe mantener bajo control toda organización

27 PASOS PARA CREAR UN PRODUCTO INNOVADOR o PRODUCTO o PLAZA o PROMOCION 3 SEGUIR LAS REGLAS DE LAS 4 P s o PRECIO 4 variables que debe mantener bajo control toda organización

28 PASOS PARA CREAR UN PRODUCTO INNOVADOR 4 PLANIFICAR ESTRATEGICAMENTE Determinar objetivos comunes que den sentido de dirección en la generación del nuevo producto

29 PASOS PARA CREAR UN PRODUCTO INNOVADOR o DISEÑO DE PUBLICIDAD o REALIZACION DE PRESUPUESTO o PRUEBAS DE MERCADO (PILOTO) 4 PLANIFICAR ESTRATEGICAMENTE o PULIR LA IDEA o LANZAMIENTO DEL PRODUCTO Determinar objetivos comunes que den sentido de dirección en la generación del nuevo producto

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31 Albert Einstein

32 MUCHAS GRACIAS Conferencista: René Banegas