Antes de comenzar Qué hacemos en Corfo. Impulsamos el desarrollo de Innovaciones. Apoyamos el desarrollo de Emprendimientos

Transcripción

1

2 Antes de comenzar Qué hacemos en Corfo Apoyamos el desarrollo de Emprendimientos Impulsamos el desarrollo de Innovaciones Fomentamos el mejoramiento de la compe44vidad de las empresas Apoyamos el acceso a financiamiento de las empresas de menor tamaño ArribaMipyme Empréndete Chile 2

3 Antes de comenzar Qué buscamos Mejorar la produc4vidad de la economía Aumentar la tasa de crecimiento económico ArribaMipyme Empréndete Chile 3

4 Por qué Corfo ayuda? Fallas de Información o Habilidades Emprendedoras Cómo se hace para pasar de la idea a la oportunidad? Intangibilidad de los Ac4vos Quién invierte en etapas tan riesgosas? Insuficiente Apropiabilidad De quién son los beneficios? Cómo se la apropian? Fallas de red Cómo me contacto con inversionistas, clientes, proveedores?

5 Cómo mejoramos las fallas de red?

6 John Thompson University of Huddersfield, UK

7 Quién es Emprendedora Alto Inventor Emprendedora Bajo Promotor Administrador Bajo Alto Fuente: J. Timmons, New Venture Crea4on, p. 25

8 Características de la emprendedora Según el Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 1. Chile 9ene emprendedoras 2. Edad promedio de inicio de emprendimientos entre 37 y 45 años 3. Mo9vación: emprender por una oportunidad 4. Sector de ac9vidad: 70% en promedio se orienta al consumidor final 5. Tipo productos: 55% emprendedoras establecidas considera que sus productos son nuevos para el cliente 6. Habilidades: 61% de emprendedoras piensa que posee conocimientos y habilidades necesarias GEM: Mujeres y Ac4vidad Emprendedora en Chile

9 Los factores de un emprendimiento exitoso Oportunidad de mercado (tamaño de mercado, necesidad, ventajas compe33vas, modelo de negocio, escalabilidad Entorno- redes (stakeholders, conec3vidad, incen3vos bien construidos) Equipo emprendedor (compromiso, habilidades, perseverancia, experiencia, pasión, contactos) Financiamiento (FFF, Seed capital, Angels, VC, Banca, MK) Estrategia (visión clara, hacia dónde y cómo vamos)

10 Cómo hacer un Plan de Negocios ArribaMipyme Empréndete Chile 10

11 Cómo hacer un Plan de Negocios Qué tener en cuenta No toda buena idea es necesariamente un buen negocio Hay que ser perseverante: Tolerar la frustración Ser emprendedor es diferente de ser empresario ArribaMipyme Empréndete Chile 11

12 Cómo hacer un Plan de Negocios Qué tener en cuenta Considerar las diferentes fuentes de financiamiento: Las 3 F: Family, friends & fools Créditos (Garan\as Corfo) Apoyo del Estado: Sercotec Indap Fosis Corfo Conseguir un socio Crea4vidad ArribaMipyme Empréndete Chile 12

13 Cómo saber si el modelo de negocio es bueno Considere lo siguiente Debe enfocarse a una necesidad insa4sfecha Puede permi4r hacer algo que antes no se podía (o reduce el costo de hacerlo) ArribaMipyme Empréndete Chile 13

14 Cómo saber si el modelo de negocio es bueno Considere lo siguiente Evidencias del mercado obje4vo: Debe exis4r y ser importante Ya tener una base de clientes es muy importante Si no hay competencia no hay mercado ArribaMipyme Empréndete Chile 14

15 Cómo saber si el modelo de negocio es bueno Considere lo siguiente Para ser exitoso se debe contar con: Una ventaja compe44va sostenible Una propuesta de valor dis4n4va para el cliente: idealmente basada en algo único Riesgos razonables: financieros, de mercado, financieros, opera4vos ArribaMipyme Empréndete Chile 15

16 Cómo saber si el modelo de negocio es bueno Considere lo siguiente La ventana de oportunidad debe ser hoy ArribaMipyme Empréndete Chile 16

17 Cómo hacer un Plan de Negocios Aspectos básicos: Qué es Es la explicación ordenada y sistemá4ca de un proyecto o empresa Un buen plan de negocios se puede hacer en 1 hoja. ArribaMipyme Empréndete Chile 17

18 Cómo hacer un Plan de Negocios Aspectos básicos: Errores Comunes Errores comunes: Demasiadas palabras: ser simple Demasiado largo: mucha información a veces no ayuda, al contrario No iden4ficar la oportunidad, lo especial No demuestra claramente cuál es el negocio Los términos del negocio no quedan claros ArribaMipyme Empréndete Chile 18

19 Cómo hacer un Plan de Negocios Aspectos básicos: Errores Comunes Escríbalo en fácil Diga de manera directa y sencilla qué vende o quiénes son sus clientes ArribaMipyme Empréndete Chile 19

20 Cómo hacer un Plan de Negocios Elementos Principales Qué debe incluir? Un resumen ejecu9vo Descripción del negocio Estado del negocio Logros a la fecha

21 Cómo hacer un Plan de Negocios Elementos Principales Qué debe incluir? Producto Competencia Mercado Equipo Humano: el talento es más importante que el proyecto Finanzas

22 Cómo hacer un Plan de Negocios Si existen mejor Estudios de mercado Validación comercial del producto Contratos con clientes Contratos de abastecimiento Alianzas estratégicas Lo único o especial Patentes Diseño Conocimiento Dificultades, riesgos y con4ngencias: due diligence Regulación y temas medioambientales

23

24 Ejemplos de Emprendedoras que La Hicieron

25 Nombre: Patricia Delgado Profesión: Técnico en Turismo Mo9vación para Emprender: De un día para otro se vio conver4da en jefa de hogar, con dos hijos de 2 y 3 años- a cargo. Oportunidad: Viviendo en una parcela, decidió hacerla produc4va y fue así que hace siete años comenzó a vender hortalizas puerta a puerta hasta que llegó a su emprendimiento actual: cul4vo de berries. Apoyos recibidos: Sernam, Indap, Fosis y Corfo, capacitándose en manejo de suelos, fer4lizantes, frutales y administración sobre normas de calidad. Quiero aumentar y mejorar la calidad de los berries en la región. Mis mohvaciones no son para exportación, todavía. Yo creo que en el mercado local y nacional hay mucho por hacer

26 Nombre: Daniela Quezada Profesión: Técnico en Turismo Mo9vación para Emprender: Al no encontrar trabajo en su área, comenzó a trabajar en el Pueblo Artesanal de Puerto Natales.. Oportunidad: En su nueva ocupación, descubrió su veta ar\s4ca y su amor por la artesanía en madera. Apoyos recibidos: Corfo, con capacitación y cofinanciamiento para mejorar su maquinaria. A propósito de esa capacitación, generó una nueva línea de productos: muebles con material reciclado. Cada uno representa parte de esta Herra y a nuestros antepasados. La gran parte del trabajo que yo hago se basa en la cultura Selknam. Esta representación está dada por los colores uhlizados y solamente en la cara les doy un toque familiar

27 El valor de una idea está en su uso Thomas Edison