Situaciones de Enseñanza y aprendizaje

Transcripción

1 DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA Nombre del Módulo: Administración del Producto Código: CSAD0182 total: 50 Objetivo General: Administrar el producto por medio del planeamiento y programación de acuerdo con los parámetros establecidos en el Plan de Ventas de la Empresa, Objetivos específicos 1.Enunciar las conductas socio afectivas y valores que fomenten la, en apego a la calidad y la equidad de género durante el desarrollo de la competencia 1.1 Realizar Trabajo en equipo con calidad 1.2 Orden 1.3 Responsabilidad 1.4 Coordinación Enseñanza y aprendizaje Lecturas comentadas, videos, casos de la vida real. Expresa conducta socio afectiva. Expresa conducta socio afectiva. Videos y lectura comentada. Valora la importancia del Trabajo en equipo Dinámicas. Analiza el concepto de responsabilidad y su importancia en la vida personal y laboral. Videos y lectura comentada. Valora la importancia del orden. Enuncia las conductas socio afectivas y valores que fomenten la, en apego a la calidad y la equidad de género durante el desarrollo de la competencia Código: : CSAD0182 Página 1 de 35

2 Nombre del Módulo: Administración del Producto Objetivos específicos enseñanza y aprendizaje 2 - Desarrollar el Marketing en función de los Productos para la inserción en el Mercado en consideración del plan de ventas de la empresa, según la calidad respetando la equidad de género, conservando 2.1 Distinguir la importancia de los valores en la empleabilidad Desarrollo Social Empleabilidad Valores Liderazgo 2.2 Fomentar la equidad de género en la empresa Equidad Genero Igualdad 2.3 Expresar valores y actitudes necesarios para fomentar el emprendedurismo Formación de la persona emprendedora Actitudes del o la emprendedora Tipos de emprendedor Fijación de objetivos Creación de estrategias emprendedoras Transformar la estrategia en acción 2.4 Describir los aspectos necesarios para desarrollar la sostenibilidad ambiental Contaminación ambiental Agentes descontaminantes Medios receptores de contaminación Gestión ambiental social Impacto ambiental Huella Ecológica Cómo enfrentar el desafío de la sustentabilidad ambiental 2.5 Distinguir los factores necesarios para desarrollar la calidad Dimensión técnica Dimensión humana Dimensión económica Análisis documental -Distingue la importancia de generar valores para la empleabilidad. Ensayo en forma individual -Fomentar la equidad de género en nuestra vida cotidiana Foro -Expresa los valores y actitudes a desarrollar para generar el emprendedurismo en las personas. Análisis Foro -Describe los aspectos necesarios para el desarrollo de la sostenibilidad ambiental Panel de discusión Distingue los factores necesarios para implementar la calidad en los trabajos y vida cotidiana. - Desarrolla el Marketing en función de los Productos para la inserción en el Mercado en consideración del plan de ventas de la empresa, según la calidad respetando la equidad de género, conservando los valores, la o Página 2 de 35

3 Objetivos específicos 2.6 Determinar la diferencia de los modelos de administración Orientación al producto Administración al mercado Administración orientada a la función. 2.7 Distinguir los cambios que afectan a la fuerza de ventas y la administración del producto La web La explosión de datos Equilibrio poder mercado 2.8 Indicar la función de la fuerza de ventas de la empresa dirigida al producto Funciones Obligaciones enseñanza y aprendizaje - Exposición magistral con integración con el grupo y Trabajo grupal de investigación Determina la diferencia de los modelos de administración u utilizadas por las empresas. - Exposición Dialogada y Proyecto Individual Distingue los diversos cambios que afectan la fuerza de ventas por medio de casos reales - : - Exposición dialogada y Proyecto Individual: Indica la función de la fuerza de ventas de la empresa dirigida al producto y con ejemplos reales. 3- Desarrollar estrategias de comercialización de productos, con base al análisis de los productos de la competencia 3.1 Analizar la estrategia de producto de la competencia Canales Crédito Marketing Servicio al cliente Empaque entre otros. 3.2 Designar las estrategias de comercialización a utilizar para los productos de la empresa. - Exposición Dialogada: y Trabajo de Investigación en grupo. Analiza los diversos tipos de estrategias de comercialización de la competencia. Canales, créditos, marketing, empaque y servicio al cliente. Exposición Dialogada y Desarrollo de caso Desarrolla estrategias de comercialización de productos, con base al análisis de los productos de la competencia o Designa estrategia de comercialización de la empresa Canales, créditos, marketing, empaque a utilizar y nivel de servicio al cliente. Página 3 de 35

4 Objetivos específicos 4- Introducir los nuevos productos de acuerdo con el plan de ventas de la empresa y las necesidades del mercado, según la calidad respetando la equidad de género, conservando los valores, la 4.1 Definir la estrategia de introducción del producto Participación en el mercado Precisar la rentabilidad de los productos de la empresa Rentabilidad Por línea Por producto Por familia 4.2 Describir la estructura de la estrategia de introducción de los productos Selección de los consumidores Selección de los competidores enseñanza y aprendizaje - Exposición magistral con integración con el grupo y Practica supervisada en el aula Define los mecanismos o estrategias que utilizan las empresas para la introducción de productos. - Exposición magistral y Método de casos: Precisa la rentabilidad de los productos de la empresa - Practica supervisada en el aula y Método de casos Describe los criterios de la estrategia de introducción. - Método de casos: Establece las estrategias básica y de marca para la Introducción de nuevos productos al mercado Introduce los nuevos productos de acuerdo con el plan de ventas de la empresa y las necesidades del mercado, según la calidad respetando la equidad de género, conservando los valores, la o 5- Fortalecer la relación directa con la clientela por medio de su integración, en apego a plan de ventas y sin discriminación, 5.1 Definir la estrategia de relación con la clientela a desarrollar en consideración del ciclo de vida del producto Introducción Crecimiento Madurez Declinación Exposición dialogada y Método de casos: Define elementos y el tipo de relación con la clientela de acuerdo a la etapa de la vida del producto de la estrategia de relación con la clientela a utilizar Fortalecer la relación directa con la clientela por medio de su integración, en apego a plan de ventas y sin discriminación, o Página 4 de 35

5 5. LINEAMIENTOS DE EVALUACIÓN Con base en el análisis de los objetivos, contenidos y duración en horas de este módulo, se obtuvieron los valores porcentuales de las áreas que a continuación se presentan: 0 ÁREA VALOR Socioafectiva: 15% Cognoscitiva: 85% Psicomotora: --- Área Socioafectiva La finalidad de esta área es obtener información de la conducta manifestada por la persona participante, específicamente en cuanto a comportamientos, valores, actitudes y sentimientos. Los aspectos por evaluar en esta área deben ser desarrollados y promovidos por la persona encargada de la formación durante la ejecución del módulo. Para su valoración, se recomienda la observación de los siguientes aspectos: ESCALA DE CALIFICACION PARA EL AREA SOCIIOAFECTIVA VALOR PORCENTUAL 15% MODÚLO: CÓDIGO:... REFERENCIA: DOCENTE: GRUPO: Aspectos a evaluar Descripción Tipo de Escala Trabajo en equipo Trabajar en equipo - Establecer la integración del grupo y su cohesión Numérica expresada en la solidaridad y el sentido de pertenencia que manifiestan sus integrantes. - Con la guía del líder - Realizar las funciones de forma provechosa. Orden Mostrar Orden - Establecer y/o respetar prioridades y secuencia en los procedimientos para efectuar una tarea. Numérica - Presentar, de forma clara y comprensible, los resultados del trabajo. Responsabilidad Trabajar con responsabilidad - Realizar el trabajo de acuerdo con los estándares de calidad requeridos. Numérica Ambientales Coordinación - Ejecutar oportunamente las tareas. Desempeñarse en el trabajo con responsabilidad social - Dando uso intensivo a los recursos existentes - Utilizar la menor cantidad de papel posible Coordinar. - Realizar la acción de conectar medios, esfuerzos, relacionarse con otros individuos del grupo, para una acción común un fin o una meta. - Realizar el ejercicio efectivamente. Numérica Página 5 de 35

6 Trabajo en equipo Orden Responsabilidad Coordinación Total obtenido Total Porcentaje Aspectos a observar Guía de Observación Parte Socio Afectiva Valor 16pts 15% Observaciones Participantes Deficiente = 0 Regular=1 Bueno=2 Muy bueno= 3 Exente =4 16 =100 16= 15% utilizar regla de tres Puntaje obtenido x15/16= total % Recuerde promover las normas del Medio Ambiente según calidad respetando la equidad de género, conservando empleabilidad y el emprendedurismo. Página 6 de 35

7 Área Cognoscitiva Para la evaluación de esta área se propone la realización de la /s siguiente /s actividad /es de comprobación. A continuación se detallan: Actividad Nº I. Proyecto Grupal II. Practica Supervisada en clase III. Métodos de casos IV. Trabajo Individual Objetivos que abarca Valor Porcentual objetivos I 20% (Anexo No. I) objetivos II 20% (Anexo No. II) Objetivos III 20% (Anexo No. III) Objetivos IV (Anexo IV) 25% Área Psicomotora Para la evaluación de esta área se propone la realización de la /s actividad /es de comprobación. A continuación se detallan: Actividad Nº Objetivos que abarca NA NA Nombre de la actividad Valor Porcentual 5.1 Prueba para aplazado Debe indicarse si para el módulo que se está diseñando existe la posibilidad de realizar la prueba de aplazado (considerando que esta prueba solamente aplica para módulos teóricos y para notas de 60 a 69), para los módulos prácticos no existe la posibilidad de realizar la prueba de aplazados. Página 7 de 35