Programa Especializado de Productividad Empresarial

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Elisa Páez Montes
hace 7 años
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1 Pack de 45 horas para que empresas, gerentes, autónomos y trabajadores por cuenta ajena mejoren la planificación, la productividad, la comunicación y las ventas. Programa Especializado de DIRIGIDO A: CUENTA AJENA: Quién descubrirá competencias ocultas y entenderá mejor la Empresa. AUTÓNOMO: Quién definirá sus objetivos y pondrá en marcha un Plan de Acción para alcanzarlos con una visión mucho más amplia de negocio. EMPRESARIO: Quién obtendrá una visión 360º de su empresa. Conocimiento y aplicación de herramientas de gestión y planificación del tiempo. Foco en las 4 tareas abandonas en los Gerentes. EMPRESA: Donde se aportará la solución a los 3 problemas más comunes en las empresas -Plan Comercial, de Comunicación y acelerar y dinamizar la toma de decisiones-. Activación del Equipo, Planificación y Gestión correcta del Tiempo. Trabajar en base a objetivos

POTENCIAL Pack de 45 horas para que empresas, gerentes, autónomos y trabajadores por cuenta ajena mejoren la planificación, la productividad, la comunicación y las ventas.

2 POTENCIAL Pack de 45 horas para que empresas, gerentes, autónomos y trabajadores por cuenta ajena mejoren la planificación, la productividad, la comunicación y las ventas. Planifica Tu Empresa Planifica Tus Finanzas Planifica Tu Vida COHERENCIA entre lo que piensas, dices y haces Diseñamos tus objetivos, tu semana ideal y trabajamos juntos hasta alinear lo que quieres, lo que comunicas y lo que haces. En Planifica Tu Éxito S.L. te damos las herramientas y el método para que ejecutes las actividades que aportan más valor a tu empresa, a tu vida y a tus finanzas. Programa Especializado de PLANIFICACIÓN Define el plan de acción de cada persona y sus prioridades. PRODUCTIVIDAD Y COMUNICACIÓN Define el plan de comunicación y el valor de cada hora de trabajo. COMERCIAL Define el plan comercial y los indicadores asociados a la ejecución.

Consiste en tres módulos independientes de cinco sesiones cada uno, con contenido teórico/práctico y valor propio de 45 horas de formación.

productividad empresarial. Programa Especializado de Programa creado desde la experiencia aplicada en empresas con resultados probados y condensados con un valor único.

Posibilidad de organizar sesiones in Company, en asociaciones empresariales, etc.

3 Consiste en tres módulos independientes de cinco sesiones cada uno, con contenido teórico/práctico y valor propio de 45 horas de formación. Parte de las claves básicas para una correcta planificación profesional, hasta la definición de un plan comercial, pasando por la elaboración de un plan de comunicación para la mejora de la productividad empresarial. Programa Especializado de Programa creado desde la experiencia aplicada en empresas con resultados probados y condensados con un valor único. DIRIGIDO A: Empresarios, mandos intermedios, autónomos y toda aquella persona que desee llevar su productividad y satisfacción personal del día a día al siguiente nivel. Posibilidad de organizar sesiones in Company, en asociaciones empresariales, etc. RESULTADOS: Mejorar la productividad empresarial a través de: la consecución de lo planificado sin perder el enfoque; la correcta elaboración de un plan de comunicación para alinear los objetivos del equipo con los objetivos de la empresa; la definición de un plan comercial que permita aumentar la facturación y la motivación de la fuerza de ventas. De la mano de un equipo de profesionales comprometidos con la mejora de la productividad empresarial y personal DURACIÓN: Todas las sesiones tienen una duración de tres horas, repartidas en cuatro semanas consecutivas para su óptima implementación. Consultar por la definición de un timing personalizado en caso de desearlo. PRECIO: Su precio es cerrado, sin sorpresas, IVA. En caso de módulos individuales, su precio será de IVA. Consultar por facilidades de pago. INCLUYE: Materiales: agenda, manual de ejercicios y diapositivas con contenidos. Además disponemos de instalaciones propias debidamente acondicionadas, amplias y luminosas, con parking y buenos accesos. También nos desplazamos a empresas, asociaciones y organismos. En caso de situarse a más de 60 km de Bilbao, consultar recargo.

SESIÓN 1- DESDE DÓNDE PARTES? El tiempo y su dimensión El éxito desde el uso juicioso del tiempo Cuánto cuesta su tiempo? Cuánto vale su tiempo? El diferencial es su activo más valioso Ocupado vs.

Conciencia MÓDULO 1 PLANIFICACIÓN SESIÓN 2- EL PLAN Sumatorio AAV-ABV (células) Ya tenemos desde dónde partimos ahora a dónde me dirijo.

carrera/funciones o tareas; indicadores/semana ideal Diseño de objetivos Metas Fórmula 5-4-3 SESIÓN 3- LA PRIORIZACIÓN COMO CULTURA Urgente vs. Importante Regla 80/20 Dilación. Postergación.

4 SESIÓN 1- DESDE DÓNDE PARTES? El tiempo y su dimensión El éxito desde el uso juicioso del tiempo Cuánto cuesta su tiempo? Cuánto vale su tiempo? El diferencial es su activo más valioso Ocupado vs. Productivo Cómo somos? Los 5 patrones comunes de comportamiento La rueda de la vida, las 8 áreas AAV Tangibles. Listado AAV Intangibles. Listado ABV. Listado Percepción. Elección. Conciencia MÓDULO 1 PLANIFICACIÓN SESIÓN 2- EL PLAN Sumatorio AAV-ABV (células) Ya tenemos desde dónde partimos ahora a dónde me dirijo. Objetivos Método de las 7: P presentación Parar-Pensar Las tres semanas: SR-SP-SI El hábito Empresas/empresarios: plan/organigrama; indicadores/semana ideal Personas/Equipos: plan de carrera/funciones o tareas; indicadores/semana ideal Diseño de objetivos Metas Fórmula SESIÓN 3- LA PRIORIZACIÓN COMO CULTURA Urgente vs. Importante Regla 80/20 Dilación. Postergación. Procastinación La importancia de la fecha límite El arte de saber delegar Como manejar las interrupciones Empresas/empresarios. Personas/Equipos. Parar - Pensar Priorizar - Planificar SESIÓN 4- PROTEGER LO APRENDIDO Motivación. Un motivo para pasar a la acción: Gestión de Expectativas Manejo correcto de la frustración La burbuja del silencio Análisis de las interrupciones Revisión de objetivos Bandas sonoras. Gestión del enfoque Solución a los 4 problemas más comunes en la gerencia Indicadores asociados a la ejecución Parar-Pensar-Priorizar-Planificar-Proteger Decir si, pero no ahora La importancia de llegar a la zona tangible del proceso Utilizar preguntas poderosas SESIÓN 5- CONSECUCIÓN Método y Motivación (M&M s) RPM: Resultado, Propósito y Acción Masiva Parar Pensar - Priorizar Planificar Proteger Perseverar Progresar Cambio Vs. Progreso Resumen de puntos clave Logros

5 MÓDULO 2 PRODUCTIVIDAD Y COMUNICACIÓN SESIÓN 1- LOS 5 COMPONENTES DE UNA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA IMPARABLE Presentación del Módulo. Introducción y Contexto Comunicación y productividad A dónde nos dirigimos? Los 5 componentes de una dirección estratégica imparable Estilo de gestión Diferencia entre gestor y líder Factores de la comunicación Qué comunicar, a quién y cómo? Qué hace que unos equipos triunfen y otros fracasen? Los roles dentro del equipo 9 roles para el equipo perfecto Principal activo en la empresa: el equipo SESIÓN 2- COMUNICACIÓN, CAMBIO Y AUTOCONOCIMIENTO Comunicación como puente a la productividad: El derecho a equivocarse Diagrama 8 puntos vitales en la organización Fomento de la toma de decisiones en el equipo Delegación y comunicación Cambio, resistencia o flexibilidad ante el cambio? 4 fases hacia la construcción de un equipo altamente eficiente 5 criterios a la hora de priorizar el cambio Pirámide invertida del aprendizaje Los dos principales motores del cambio 7 fuerzas para dominar un negocio SESIÓN 3- LA PRODUCTIVIDAD COMO RESULTADO DE LA SATISFACCIÓN PERSONAL Productividad, sentimiento de utilidad y responsabilidad personal Aspectos funcionales en el organigrama Análisis del fujo de procesos Causas más frecuentes del descenso de la productividad: 14 píldoras que mejorarán tu productividad La planificación, la piedra angular El hábito como palanca para incrementar la productividad Los 7 hábitos de la gente altamente eficiente Tareas delegables y plan de delegación SESIÓN 4 - ENFOQUE TOTAL HACIA RESULTADOS Saber hacer para hacer saber Condicionamiento mental El enemigo invisible Las 18 tareas más rentables de la empresa Fórmula La semana TOP en productividad Reuniones prácticas y efectivas Cómo saber lo que deberías hacer y no haces? SESIÓN 5- EL RESULTADO Primero dirección, segundo velocidad Siempre en este orden Productividad: deseo de cambio y consciencia Tiempo para resolución de dudas y refuerzo de lo más destacable del módulo Resumen de puntos clave Logros

SESIÓN 1-2007 vs 2016 Presentación del módulo Introducción al contexto actual del mercado El mercado. Ley de oferta y demanda. Mercado de precio o mercado de valor?

6 SESIÓN vs 2016 Presentación del módulo Introducción al contexto actual del mercado El mercado. Ley de oferta y demanda. Mercado de precio o mercado de valor? Preguntas clave (mapa de situación) Los tres pilares de la empresa Cuál es tu única propuesta de valor? Ubicación y Segmento de mercado Trampas más habituales por desconocimiento del segmento Cliente objetivo Tipología de cliente: A, B y C. Pros y contras La importancia de la diversificación de cartera Costos asociados a productividad. Costos estimados vs. Costos reales Control de costos como ventaja competitiva MÓDULO 3 COMERCIAL SESIÓN 2- CADENA DE VALOR Y FLUJO DE PROCESOS COMERCIALES Nuevos modelos de tendencia La cadena de valor se rompe! Qué necesidad satisfaces con tus servicios o productos? Perfiles de competencias por roles Foto panorámica del proceso de venta Desarrollo del proceso de venta Descripción de zonas críticas dentro del proceso comercial Elevator pitch SESIÓN 3- MÁS ESCUCHAR MÁS VENDER MÁS HABLAR MENOS VENDER Beneficios vs. Atributos La escucha activa como destreza vital en la venta 4 pasos fundamentales del discurso comercial Desarrollo de 7 destrezas comerciales Cómo dominar las objeciones más comunes? Despega plan de acción comercial (1era parte) SESIÓN 4- ENTREVISTA DE VENTAS: 2 SITUACIONES Y 4 ESTADOS POSIBLES Cómo celebrar el NO. Cómo gestionar el rechazo Fuerza comercial. Propia, ajena, colaboradores? Dos situaciones y cuatro estados posibles en la visita comercial Tres categorías de clientes El valor de la masa crítica. Clientes fans La fuerza del testimonio El cierre: La destreza número 1 en ventas Las 8 formas de cerrar una venta. Despega. Acción comercial masiva SESIÓN 5- ACCIÓN COMERCIAL ENFOCADA, DIRIGIDA Y ESTABLE Revisión de objetivos Control de indicadores Resumen de puntos clave Repaso del método de las 7P y de la fórmula Dirección vs. velocidad Logros

Programa Especializado de Regístrate en: http://www.planificatuexito.com Para más información ponte en contacto con: Mariana Pinto 722 153 210 mariana@planificatuexito.

7 Programa Especializado de Regístrate en: Para más información ponte en contacto con: Mariana Pinto Es una iniciativa de Planifica tu Éxito S.L. Expertos en ayudarte a conseguir tus metas empresariales, financieras y personales. Planifica tu Éxito: Centro Empresarial INBISA. Astintze, 6 A, 2ª planta. Oficina 205. Derio, Bizkaia.

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