Consignas: A) Re- formular el producto básico elegido

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Ana María Toledo Ortega
hace 7 años
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1 Consignas: A) Re-formular el producto básico elegido. B) Explicar y justificar la estrategia planteada. C) Desarrollar un análisis FODA (fortalezas y debilidades) de ese nuevo producto. D) Identificar 2 productos de competencia directa y desarrollar un análisis FODA de cada uno E) Aplicarle la matriz de Ansoff (Mercado-Producto) y explicarlo. A) Re- formular el producto básico elegido En un principio, nuestro producto básico elegido fue el cigarrillo. De este producto global, pasamos a uno mas especifico, el mentolado. Teniendo las mismas características del cigarrillo común, encontramos un factor determinante que nos permite avanzar en un solo rubro, sin abarcar muchos mercados. Mantendremos la misma línea de investigación con la que venimos trabajando, es decir, apuntando al mismo target, observando el mercado. Las características que tiene nuestro nuevo producto que lo diferencia con los otros, es que ofrece otro sabor y a los fumadores constantes les permite variar a la hora de fumar. Por otro lado, el cigarrillo mentolado tiene una característica mas dañina que el cigarrillo común, ya que este causa mas adicción debido a que incrementa al numero de partículas en el humo del tabaco, causando un mayor daño a la salud. B) Estrategias planteadas: Incorporar al mercado Nacional nuevas ediciones de cigarrillos para atraer a nuevos clientes y fomentar más aun su mercado y consumo. En este caso nos referimos principalmente a los cigarrillos mentolados. Examinar y reconstruir el proceso de elaboración del producto base para que su formulación se pueda procesar de una manera más natural y con menos aditivos para el cuerpo humano, con el fin de atraer más al consumidor.

2 Realizar encuestas en diferentes espacios (oficinas, calles, universidades, etc) sobre el consumo del mismo y sobre la opinión de esta nueva edición para poder sacar ideas principales para su promoción. Fomentar su consumo atreves de nuevas campañas publicitarias aun más globales, llamativas y descriptivas para los nuevos y/o actuales clientes. Incorporar en calles y negocios, material POP para crear la curiosidad y se de a conocer más rápidamente en el mercado, la edición. Edición ilimitada de alta calidad y costo. Paquetes de 10 unidades, para deleitar su frescura y que de esta forma el cliente desee su próxima compra. Realización de packaging más descriptivo sobre el nuevo producto y no la clásica caja. De esta manera, se pensaría sobre un packaging con forma de hoja representando la menta de esta edición y fomentando también su atracción. Asistir a eventos de alto nivel en Buenos Aires para implementar las novedades de la nueva edición. Organizar una acción social el consumo del tabaco, promocionando el mismo y conociendo al cliente con sus diferentes opiniones. C) Cuadro FODA

3 FORTALEZAS Fácil acceso al producto. Cigarrillos más suaves Son más frescos y no dejan olor. Tiene un gran posicionamie nto en el país Es un producto adictivo Es considerado como un producto relajante. Producto de consumo legal. Es una nueva línea en el mercado, considerado como cigarrillos ligth. Varios canales de distribución. OPORTUNIDADE S Fumar representa un estilo de vida. Cierto estatus entre las personas, estas sin embargo están conscientes del daño que el producto hace, pero lo siguen consumiendo. A pesar de que existen varias líneas de cigarrillos, los consumidores de cigarrillos mentolados son fieles consumidores Se asocia más a un target femenino DEBILIDADES Producto dañino para la salud. Aumento de precios. Utiliza más químicos que otros cigarrillos. No se encuentran en todos los puntos de ventas como los cigarrillos normales. AMENAZAS Ley anti-tabaco establecida en el país. Tiene mucha competencia Extensiones de marca Extensiones de línea. Diferentes presentaciones Cigarrillos electrónicos Parches para dejar de fumar Productos antitabaco Pocos lugares donde dejen fumar.

4 D) Dos productos de competencia directa son: Philip Morris Mentolado y Lucky Strike Mentolados. Análisis FODA: Philip Morris Fortalezas: Empresa de tabaco mas importante a nivel internacional. Tienen el catálogo de marcas más variado y sólido de la industria, liderado por Marlboro, la marca más vendida del mundo, y L&M, la tercera marca más popular. Siete de las 15 marcas de cigarrillos mas vendida en el mundo son de ellos. Oportunidades: Expansión a otros países. Al tener un producto Light mayor consumo. Consumidores fieles de esta marca la recomiendan y así se expande. Debilidades: Fumar causa cáncer. Deja mal olor en las manos. No siempre se puede encontrar este producto en Stok Amenazas: Nuevas marcas que surgen con el mismo producto o similar. Aumento de precio. Productos para no consumir tabaco/dejar de fumar. Análisis FODA: Lucky Strike Fortalezas: Producto conocido mundialmente Introducida en 1871 Se puede encontrar en todos los kioscos.

5 Oportunidades: Fumar crea cierto estatus entre las personas. Buen posicionamiento en el mercado. Conocida por la gente consumidora de tabaco. Debilidades: No a todos le agrada. No son productos naturales Incremento de enfermedades. Amenazas: Producto mal visto por su causa de enfermedades. Leyes que prohíben su consumo en lugares cerrados.

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