Auxiliar 1: Análisis Estratégico

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1 IN Evaluación de Proyectos Profesor: Andrés Kettlun Auxiliar: Roberto Szederkenyi Auxiliar 1: Análisis Estratégico 1. Señale y defina las distintas etapas del ciclo de vida de un proyecto: a. Idea: corresponde a la búsqueda de oportunidades en cuanto a necesidades insatisfechas, incluyendo un catastro de a quienes afecta con respectiva confiabilidad, alternativas disponibles. b. Perfil:se usa información existente, juicio común y experiencia para hacer estimaciones gruesas de beneficios y costos tomando decisiones optimizadas sin mayores costos. c. Prefactibilidad: se examina con mayor detalle desde el punto de vista técnico y económico dejando mejores alternativas. Debe haber medición de beneficios y costos. Importante la sensibilización. d. Factibilidad: análisis detallado de alternativa más viable. Se reduce al máximo la incertidumbre de beneficios y costos y se elige alternativa más rentable. Se optimizan variables de decisión como localización y cantidad. Se coordina puesta en marcha y plazos. e. Diseño y Ejecución f. Operación Separe las siguientes etapas de un proyecto minero de Hierro y clasifique de a cuerdo al ciclo de vida de un proyecto: Revisión de informe de pertenencias mineras abandonadas.(idea) Revisión de potenciales reservas abandonadas y extensión zona minera.(idea) Investigación de precios de hierro en el mercado.(prefact) Revisión de informes previos acerca de inversiones en mina y planta.(perfil) Revisión de estudios propios previos de costo de operación por tonelada.(perfil) Estimación de utilidades obtenida con información propia.(perfil) Asesoría con expertos de supuestos utilizados.(prefactibilidad) Pedir servicios de laboratorio geológico para hacer exploraciones de reserva estimada. (Pre-Factibilidad) Optimizar ubicación de instalaciones de planta y mina.(factibilidad) Contratación de gerentes y empleados.(diseño y ejecución) Construcción de camino y puerto que permita traslado de mineral final.(diseño y ejecución)

2 Pago de pertenencias mineras.(ejecución) Estudio de impacto ambiental y social de proyecto minero.(prefactibilidad) Calidad de hierro encontrado.(factibilidad) Selección equipo minero.(diseño) Sensibilización del precio del hierro y tipo de cambio.(prefactibilidad) 2. Defina decisión estratégica, como perdura en el tiempo y cuál es el objetivo principal. Decisión Estratégica: a. Ventaja sostenible a largo plazo de manera irreversible: i. Neutralizar amenazas ii. Aprovechar oportunidades iii. Corregir debilidades iv. Explotar fortalezas b. Crear valor: buscar oportunidades que permitan obtener rentabilidad superior al costo de capital. c. Fuerzas de Porter: i. Intensidad de competencia ii. Poder negociación compradores iii. Poder de negociación proveedores iv. Amenaza de sustitutos v. Barreras de Entrada A continuación se detalla la entrada de la empresa INGRAS al mercado chileno de los BIOCOMBUSTIBLES. A partir de lo leído haga un análisis FODA y de las 5 fuerzas de PORTER presente en el desempeño de esta empresa en el mercado. El Biodiesel es un combustible obtenido a partir de aceites vegetales que funciona en cualquier motor Diesel generando niveles muy bajos de contaminación. Varios aceites han sido probados para producir Biodiesel. En Estados Unidos, el aceite de Soja ocupa el primer lugar de uso, mientras que en Europa predomina el de Colza. En países de clima tropical se está investigando el aceite de Coco y de Palma. Además, se produce Biodiesel a partir de grasas animales y aceites residuales (usados), que es en este caso el tipo de Biodiesel al que se dedica Ingras. Así, se está creando oportunidades de negocio para la utilización de Biodiesel en el país, permitiendo desarrollar industrias y por ende empresas que se dediquen a la producción y distribución de este combustible. INGRAS es una de las empresas pioneras en el desarrollo de los Biocombustibles, entre ellos, destaca el BioDiesel, utilizable para vehículos o camiones que usen Diesel como combustible. Esta

3 empresa desea masificar el uso del biodiesel debido a que provoca reducciones en las emisiones contaminantes y debido a la lubricidad permite duplicar la vida útil de los motores. En base a estas oportunidades de Negocio el entorno de la Industria muestra que en el sector Demográfico existe un 40% de la población de Chile que vive en Santiago, sector económico toma como la variable más importante del negocio el precio del Diesel, sector legal existe una regulación que sirve para determinar la calidad del biodiesel, sector Socio Cultural en Chile no existe una cultura de Reciclaje, necesario en esta Industria para el desarrollo del biodiesel a través de aceites desechados, sector Tecnológico se necesita estar atento a nuevas metodologías de producción, hasta ahora se ha usado mecanismos con Bioreactores. Con respecto al segmento Global se está produciendo una masificación de este uso de combustibles, sólo en Sudamérica, Brasil es el país líder en el desarrollo de combustibles alternativos. Análisis de las Cinco Fuerzas Amenaza de Nuevos Entrantes(barreras de entrada) Facilidad del proceso hace que sea fácil de copiar, sin embargo, el factor de diferenciación va por el lado de asegurar suministros de materias primas y el abaratar los costos de purificación, que es la parte del proceso que no es tan sencilla y que requiere mayor inversión.(know how) Necesidad de generar alianzas debido a la gran cantidad de pequeños recolectores y de que se trata básicamente de un mercado de commodities, la confianza es un elemento clave para asegurar sustentabilidad. Baja diferenciación del producto. Este producto, es un commodity por lo que la diferenciación es compleja. De lo anterior se concluye que la amenaza de nuevos entrantes es baja. Poder de Negociación de los Compradores Clientes grandes, como empresas, pueden descontar impuesto a los combustibles e IVA, por lo que la negociación con ellos debe estar apuntada a ofrecer un mejor precio, lo cual es difícil dadas las condiciones actuales. Bajo costo de cambio, esto perjudica el proceso de negociación con el cliente (ante paridad de precio preferirá el Diesel)

4 Se considera alto el poder de negociación de los compradores, ya que tienen condiciones favorables para escoger el producto sustituto. Amenaza de Productos Sustitutos Este producto nace como una necesidad de sustituir los combustibles fósiles, en particular el Diesel. Además, al ser una alternativa más barata y ecológica se puede usar en complemento con el Diesel, sin embargo, ante la paridad de precio el cliente preferirá usar Diesel, dado que ya está muy generalizado su uso y para el cliente existe un costo de cambiarse. Poder de Negociación de los Proveedores Disponibilidad de la materia prima es esencial. El proveedor sólo estará dispuesto a entregar el aceite si el esfuerzo vale la pena. Además, el recolector venderá al mejor precio que le ofrezcan, por lo que el competir con otras industrias diferentes a los biocombustibles hacen difícil la negociación con proveedores. No es posible la integración, los diversos proveedores no pueden amenazar de manera creíble que podrían llegar a integrarse de alguna forma. Los proveedores son pocos y tienen sus clientes en otras industrias, como la de alimentación de animales, que son los que le ponen el precio a la materia prima (que es alto para la producción de biodiesel), por lo que se hace difícil negociar un mejor precio. Por lo tanto el poder de negociación de los proveedores es alto. Rivalidad entre las empresas que compiten Poca Tendencia a Competir por Precios. En general la estrategia de los productores Price taker, es decir, el precio lo determina el mercado. Como se trata de un commodity, la competencia por precios no es adecuada.

5 Demanda en crecimiento, a nivel mundial el uso de Biocombustibles ha ido en ascenso. A medida que crece la demanda por estos biocombustibles, la oferta no es capaz de cubrir todo el mercado.

6 Amenazas Externo - Mercado en crecimiento, introducción de nuevos competidores - Amenaza principal para el país es tener que importar el Biodiesel, con el consiguiente sacrificio fiscal por la pérdida de la recaudación del impuesto específico. - Fuente de energía insuficiente para abastecer motores modernos, lo que obligaría a un consumo mayor en cantidad. Oportunidades - Tendencia mundial al uso de energías menos contaminantes como los biocombustibles. - Estudios recientes avalan su uso. - Políticas de fomento a los biocombustibles en Chile - Oportunidad de negociación con autoridades sobre ventajas competitivas por positivo efecto en medio ambiente. Fortalezas Interno - Proyecto que va de la mano con la tendencia a usar energías menos contaminantes. - Conocimiento del proceso químico subyacente al Biodiesel. - Creciente respaldo de instituciones públicas mundiales a fuentes de energía menos contaminantes. Debilidades - Dependencia de la industria alimentaria y recolectores de aceite. - Poca disponibilidad de materias primas, o disponibilidad a un alto precio. - Falta de experiencia e incertidumbre generalizada en la apreciación del mercado a este nuevo producto.