Disney PROGRAMA EXPERTO COMPARTIENDO. al es lo. la magia del servicio DE CAPACITACIÓN ONLINE
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- Ana Rubio García
- hace 6 años
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6 S PROGRAMA EXPERTO DE COMPARTIENDO la magia del servicio al es lo Disney
7 EMPRESAS EXITOSAS DE SERVICIO E HISTORIA DE DISNEY Al finalizar el módulo los participantes conocerán los esfuerzos que han realizado diferentes empresas para ofrecer un mejor servicio y buscar la lealtad de sus clientes. Sabrán datos de la historia mostrando lo más significativo de Walt Disney hasta la apertura de Disneyland el 17 de Julio de Conocer cómo es un servicio de excelencia de talla mundial. Aprender las técnicas aplicadas para proporcionar servicio e excelencia. Formarse para distinguirse de la competencia por la excelencia de su servicio. 1. Historia del servicio en el mundo: a) Características. b) Empresas que han destacado por su excelente servicio y atención. 2. Historia del servicio de excelencia: a) Qué es un servicio de excelencia? b) Cómo se puede lograr dar un servicio que genere experiencias memorables? 3. Historia de Disney: a) Todo comenzó con un ratón. b) Historia de Walt Disney y sus diferentes proyectos de vida y profesionales. c) La apertura de Disneyland. Lo más importante: Usted podrá cursar esta Capacitación desde la comodidad de su casa u ILIMITADA
8 CONTRATANDO LA ACTITUD POSITIVA Desarrollar una estrategia de selección y contratación de las personas que podrán ofrecer el mejor servicio para la empresa. Identificar los parámetros y técnicas para contratar a las personas adecuadas. Conocerán el engagement y aprenderán como se aplica en el reclutamiento de personal. Aprenderán estrategias para resaltar los mejores comportamientos, aptitudes y actitudes del personal al brindar servicio de excelencia a los clientes. Cómo lograr lealtad y permanencia de la plantilla de personal en su Compañía. 1. La selección de las personas adecuadas (actitud vs. aptitud): a) La actitud positiva. b) El proceso de selección. c) Comienzo del engagement. 2. La culturización de las personas: a) Traditions. b) La capacitación del elenco. c) Los comportamientos deseados en las personas. 3. La comunicación y el cuidado de las personas: a) Comunicar a tiempo. b) Contribuir al desarrollo del talento. c) Enamorar a los de dentro para que se enamoren los de afuera. Lo más importante: Usted podrá cursar esta Capacitación desde la comodidad de su casa u ILIMITADA
9 EL SERVICIO HACE LA DIFERENCIA Conocer el modelo estratégico de control del servicio de Disney conocido como overmanage. Identificar las estrategias a aplicar que incluye el modelo overmanage. Aprenderán a aplicar en su servicio el círculo de excelencia de Disney. Conocerán como crear conexiones emocionales. Lograrán establecer los diferenciadores en su Organización para dar servicio de excelencia 1. El overmanage: a) Características de la administración controlada de Disney, b) El círculo de la excelencia de Disney Creando conexiones emocionales: desarrollo de experiencias de servicio y su proceso. Diferenciadores en el servicio: Qué hace a Disney diferente de su competencia? Lo más importante: Usted podrá cursar esta Capacitación desde la comodidad de su casa u ILIMITADA
10 LA CREATIVIDAD DE DISNEY Diseñar modelos de servicio y atención por medio del uso de la creatividad que tenía Walt Disney y que lo llevó a la innovación. Comprenderán técnicas comprobadas de innovación y calidad en el servicio. Aprenderán a desarrollar la innovación en el servicio al cliente. Permitirán crear hábitos para soñar, crear y hacer realidad Usarán técnicas para evaluar la eficiencia de su servicio. 1. Las 4 C s: curiosidad, confianza, coraje y constancia: a) Innovación, b) El proceso creativo y las características de sus soñadores. 2. Las tres habitaciones: para soñar, actuar y evaluar. a) Metodología para evaluar y poner en acción una planificación. 3. Haz a tu elefante volar: a) Hacerlo posible, b) Crear c) Poner a funcionar. Lo más importante: Usted podrá cursar esta Capacitación desde la comodidad de su casa u ILIMITADA
11 DISEÑANDO EL SERVICIO EXCEPCIONAL Reconocer el proceso de un servicio intencional que permita atender perfectamente las necesidades de las personas que compran. Identificaran las diferencias entre servicio y atención excepcional. Desarrollar la estrategia de servicio más adecuada para el tipo de cliente. Implementar estándares de servicio que permitan premiar a las personas más entregadas en la atención. Alinear a todos los que intervienen en el proceso de servicio. 1. Diseñando el servicio intencional: a) Características del proceso del servicio consciente. 2. El servicio hace la diferencia: a) Pautas que marcan a las empresas de servicio como exitosas. 3. Las dimensiones en el servicio: a) Puntos de contacto. Lo más importante: Usted podrá cursar esta Capacitación desde la comodidad de su casa u ILIMITADA
12 LA INTERSECCIÓN DEL SERVICIO Conocerán diversas técnicas de empoderamiento. Sabrán empoderar a las personas con herramientas básicas de atención y cómo ponerlas en práctica en los lugares de encuentro con los clientes. Aprenderán cómo y cuándo empoderar a su personal. Definirán estrategias para determinar la prioridad de empoderamiento de su personal. Conocerán las técnicas para definir su brújula de servicio. 1. Proceso, personas y lugar: donde se da y se recibe el servicio. a) Quienes participan en la entrega del servicio de excelencia. 2. La intersección del servicio de excelencia: a) Resultados. b) Evaluación del servicio y su proceso. 3. La brújula del servicio: a) Necesidades. b) Deseos. c) Estereotipos. d) Emociones. Lo más importante: Usted podrá cursar esta Capacitación desde la comodidad de su casa u ILIMITADA
13 EL FACTOR WOW Conocer que es el efecto WOW! Poner en práctica la metodología de sorprender al cliente por medio del uso del factor WOW! Sabrán cuándo, cómo y dónde aplicar el efecto WOW. Cómo generar lealtad de los clientes a su marca. Cómo y para qué crear seguidores de su marca o servicio. 1. Fans en lugar de clientes: diferencias entre un fan y un cliente, a) Para qué queremos fans? 2. Branding emocional con la marca: a) El proceso del enamoramiento de la marca. b) Las experiencias y el proceso de atención y servicio. 3. El elefante naranja: a) Diferenciadores vs. la competencia. b) El marketing experiencial. Lo más importante: Usted podrá cursar esta Capacitación desde la comodidad de su casa u ILIMITADA
14 ENTREGA DE SERVICIO EXCEPCIONAL Buscar la intencionalidad en la entrega del servicio. Identificar con claridad cómo mejorar el trato a cada cliente para hacerlo sentir como si fuera el único. Ubicar a las personas que trabajan brindando un servicio para que comprendan perfectamente cuál es su razón de ser dentro de la empresa. Generar más fans de la marca por medio de un excelente servicio. Ganar lealtad y recomendaciones efecto domino de sus clientes. 1. La intencionalidad: a) Hacer lo mejor para los clientes. b) Dime que sí aun negando. 2. La persona VIP: a) El trato como individuos con necesidades específicas. 3. El propósito común en práctica: a) Los comportamientos deseados en acción. b) La congruencia con la misión. c) La cultura organizacional de la empresa. Lo más importante: Usted podrá cursar esta Capacitación desde la comodidad de su casa u ILIMITADA
15 LA EN LA ATENCIÓN AL CLIENTE Reconocer las emociones y cómo estás se trasladan en el servicio al cliente. Ubicar las emociones y sentimientos durante el proceso de experiencia de un cliente al momento de recibir la atención y servicio. Identificar las emociones y o reacciones que se generan de manera personal antes, durante y después del servicio. Identificar las emociones y o reacciones que se generan en el cliente antes, durante y después del servicio. Aprender a evaluar objetivamente las emociones. 1. Antes (evaluación del servicio y emociones en la atención): a) Diseño del proceso y sus puntos de contacto. 2. Durante: a) Emocionalidad al servir. 3. Después: a) Evaluación y clasificación de los clientes: promotores, neutros y detractores. Lo más importante: Usted podrá cursar esta Capacitación desde la comodidad de su casa u ILIMITADA
16 CREANDO ESTÁNDARES PARA LA CALIDAD Crear los estándares de atención que permitirán que las personas que ofrezcan servicio al cliente puedan reconocer cuáles son los pasos a seguir. Conocer con precisión el proceso de entrega del servicio. Estar a la vanguardia como empresa que brinda calidad en el servicio. Aprenderán a planear y organizar los estándares de calidad en el servicio. Establecerán técnicas que les permitan evaluar su proceso de servicio a) b) c) d) 3. a) b) Los estándares de calidad. Las cuatro llaves: Seguridad. Cortesía. Eficiencia. Show. Priorizando los estándares de calidad: La jerarquía de los estándares. Cómo se entrega el servicio de calidad. Lo más importante: Usted podrá cursar esta Capacitación desde la comodidad de su casa u ILIMITADA
17 RECOBRÁNDOSE DE UNA FALLA EN EL SERVICIO Desarrollar el proceso estratégico para recuperar a un cliente después de haber fallado en la entrega del servicio. Encontrar técnicas que permitan buscar y obtener la lealtad de los clientes. Aprender a evaluar objetivamente los comentarios y/o disgustos de los clientes insatisfechos. Ser honesto y humilde al buscar la lealtad de los clientes. Practicar con los clientes insatisfechos el factor WOW y otras técnicas. propuestas en todos los módulos de este programa experto de capacitación online. 1. Qué pasa cuando el servicio sale mal: a) Proceso de experiencia de un cliente. 2. La recuperación en el servicio: a) Sacando la pata. b) Disculpando. c) Ofreciendo. 3. Compensando sin perder al cliente: a) Escucha activa de la necesidad insatisfecha. b) Compensación de la falla del servicio. Lo más importante: Usted podrá cursar esta Capacitación desde la comodidad de su casa u ILIMITADA
18 LA PUESTA EN PRÁCTICA DEL MODELO Provocar que el modelo de servicio comience a ponerse en práctica. Aprender a diseñar la metodología de implementación y evaluación del servicio al cliente. Definir el plan de acción, evaluación y mejora del servicio. Planeación estratégica para la puesta en marcha del servicio excelente. Ser punta de flecha en la implementación y éxito del servicio de excelencia vs la competencia. 1. Desarrollo e implementación de la metodología: a) Pasos a seguir. 2. Estrategias de servicio para cada empresa: a) Desarrollo del plan maestro de servicio y atención. 3. Conclusión del curso y evaluación Lo más importante: Usted podrá cursar esta Capacitación desde la comodidad de su casa u ILIMITADA
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