EMPRESARIALIDAD EN ECONOMÍAS EMERGENTES: CREACIÓN Y DESARROLLO DE NUEVAS EMPRESAS EN MÉXICO

Transcripción

1 EMPRESARIALIDAD EN ECONOMÍAS EMERGENTES: CREACIÓN Y DESARROLLO DE NUEVAS EMPRESAS EN MÉXICO Seminario Internacional: Temas de l desarrollo industrial y empresarial en América Latina Clemente Ruiz Durán División de Estudios de Posgrado/ / Facultad de Economía/ UNAM Noviembre 2004

2 Contrastando el desarrollo empresarial en América Latina y el Este de Asia

3 Países muy disímiles en su desarrollo PIB Población PIB per cápita Millones de dólares Millones de habitantes Dólares País Costa Rica 15, ,938 Perú 53, ,072 Singapur 92, ,063 Argentina 285, ,715 Taiwan 290, ,205 Córea 457, ,728 México 574, ,862 Brasil 587, ,456 Japón 4,677, ,828 Fuente: World Development Report 2002

4 Diseño del Estudio

5 Grupos de la Encuesta Nivel I Nivel II Nivel III Nivel IV Encuesta General (156) Grupo Objetivo 113 empresas de empleados Área metropolitana Empresas:64 Área no metropolitana : 49 empresas Industrias basadas en conocimiento: 30 empresas Industrias convencionales: 34 empresas Industrias basadas en conocimiento: 1 empresa Industrias convencionales: 48 empresas Grupo Control 43 empresas con menos de 10 empleados Área metropolitana: 18 empresas Área no metropolitana : 25 empresas Industrias basadas en conocimiento: 10 empresas Industrias convencionales: 8 empresas Industrias basadas en conocimiento: 4 empresas Industrias convencionales: 21 empresas

6 Perfil de la empresarialidad

7 Ambiente para la creación de nuevas empresas El ambiente en México en los noventa Apertura Comercial NAFTA Crecimiento económico Colapso de las políticas de promoción Nueva Nueva Cultura Empresarial Filosofía de auto ayuda Respeto y estatus social Los empresarios aprendieron a evaluar la dinámica del mercado En América Latina escaso apoyo institucional, con programas específicos para las PYMES En Asia una trama institucional para el desarrollo empresarial

8 Gráfica 2 La apertura de los nuevos negocios del estudio siguió la trayectoria del ciclo de la economía mexicana. 23 Aperturas Crecimiento

9 México tiene una base empresarial más amplia Costa Rica Peru Mexico Brasil Argentina Taiwan Corea Japón Número de Mipymes

10 Sin embargo sus negocios son más pequeños Costa Rica Peru Mexico Brasil Argentina Taiwan Corea Japón Empleo por negocio establecido

11 Marco analítico Etapas del proceso Incubación del proyecto Puesta en marcha Desarrollo Temprano Eventos principales Adquisición de motivación y Competencias Identificación de la oportunidad de negocio Elaboración de proyecto Decisión final Acceso y movilización de Recursos Ingreso al mercado Gestión de la empresa Factores Cultura y sistema Educativo Estructura y dinámica productiva Redes Condiciones económicas y de los mercados Marco regulador Aspectos personales

12 Gráfica 4 El empleo se incrementa a través del tiempo Micro Empleo: de micro a pequeña empresa Cuando incio la empresa Frecuencia Número de empleados actuales Frecuencia Pequeñas empresas a a a a a o más

13 México: una cultura más individualista Argentina y Brasil, 9 de cada 10 inicia empresas son fundadas por equipo de emprendedores Costa Rica 8 de cada 10 Perú 6 de cada 10 México 4 de cada 10

14 Los mexicanos son más jovenes para el establecimiento de los negocios Edad y proceso de decisión para convertirse en empresario Cuando comenzo a pensar en ser empresario Cuando abrio su primera empresa Edad Actual Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 25 o menos a o más En América Latina el momento de la encuesta el promedio era de 42 años y había fundado la empresa entre 35 y 37 años. En Asia en promedio empezaron a pensar en ser empresarios hacia los 32 años de edad y establecieron su primer negocio hacia los 34 o 35 años

15 Etapa 1: Incubación del proyecto

16 La principal motivación es la realización personal Principales motivaciones para convertirse en empresario México América Latina Este de Asia Para lograr su realización personal Mejorar sus ingresos (flujo) Ser su propio Jefe Contribuir con la sociedad Obtener un estatus social Para incrementar su patrimonio Para ser como un empresario que admiraba (Padre) Continuar la tradición familiar de estar en los negocios Para ser como un empresario que admiraba (Amigo) Para ser como un empresario que admiraba (Alguien de la ciudad) Porque estaba desempleado Porque no pudo estudiar

17 Cuáles son las principales motivaciones para ser empresario? Motivaciones para convertirse en empresario Realización personal Para lograr su realización personal Mejorar sus ingresos (flujo) Ser su propio Jefe Para poner en práctica sus conocimientos Contribuir con la sociedad Obtener un estatus social Para volverse rico [Stock] Para ser como un empresario que admiraba (Padre) Continuar la tradición familiar de estar en los negocios Para ser como un empresario que admiraba (Amigo) Para ser como un empresario que admiraba (Alguien... Para ser como un empresario que admiraba (Alguien... Porque estaba desempleado Porque no pudo estudiar

18 Donde adquieren las capacidades? Capacidades Experiencia laboral Sistema educativo Empleados en en Pymes Universidad Entorno Familiar

19 Las capacidades empresariales se incuban en el trabajo previo Capacidades adquiridas en la experiencia laboral América Latina Negociar Solucionar Problemas Trabajar en equipo Marketing Administrar Negociar Este Asiático México Negociar Solucionar problemas Tolerar el riesgo y la incertidumbre

20 Es diferenciado el papel que desempeñan las universidades para promover la empresarialidad Adqusición de conocimiento técnico en el contexto universitario (empresarios dinámicos) Este de Asia México América Latina

21 Es diferenciado el papel que desempeñan las universidades para promover la empresarialidad Adqusicición de la motivación por los negocios en el contexto universitario (empresarios dinámicos) Este de Asia América Latina México

22 Cómo se identifican las oportunidades? Fuentes de información utilizadas por los empresarios para identificar oportunidades de negocios México América Latina Este de Asia Experiencialaboral Interactuar y discutir con otras personas Ferias comerciales Revistas Períodicos Artículos académicos Internet Televisión / radio

23 Cómo se identifican las oportunidades? Principales fuentes de oportunidades Convencional Conocimiento No Metropolitana Metropolitana Control Objetivo Total Otras empresas que no producían los bienes/servicios de su empresa Empresas que producían los bienes/servicios Consumidores individuales

24 Cómo se identifican las oportunidades? Principales fuentes de oportunidades México América Latina Este de Asia Consumidores individuales Empresas que producían los bienes/servicios Otras empresas que no producían los bienes/servicios de su empresa

25 Cómo se identifican las oportunidades? Estrategia competitiva de las empreas para ingresar al mercado Innovador en el mercado internacional Innovador en el mercado nacional Este de Asia América Latina México Competitivo en base a un menor precio Competitivo en a través de la diferenciación

26 Cómo se identifican las oportunidades? Intrumentos de información para identificar oportunidades de negocios México América Latina Este de Asia Experiencia laboral Interactuar y discutir con otras personas Ferias comerciales Revistas Períodicos Artículos académicos Internet Televisión / radio

27 Cómo se identifican las oportunidades? Instrumentos para identificar las oportunidades Total Objetivo Control Experiencia laboral Interactuar y discutir con otras personas Ferias comerciales b 32.6b Revistas a 23.3a Periódicos Artículos académicos Internet Televisión / radio Otros

28 Diagrama 2. Vinculación de las oportunidades de negocio en México y las motivaciones para ser empresario Qué permite la existencia de oportunidades? Motivaciones Un ambiente de crecimiento económico y la firma del NAFTA, son determinantes para la empresarialidad Los factores no monetarios como la realización personal (93.6%), mejorar el nivel de ingresos (82.7%) y ser su propio jefe (81.4%), fueron los principales factores que influyeron en la decisión de abrir un negocio. Los consumidores individuales son la principal fuente de oportunidades para las empresas del sector convencional, por su parte la demanda de grandes empresas es característica de las empresas del sector basado en conocimientos El respaldo familiar y la cultura son un papel positivo para la apertura de nuevos negocios. La experiencia laboral en PyMEs interviene de manera muy importante en la empresarialidad del total de las empresas encuestadas 92.2% Los empresarios enfrentan la competencia a través de la diferenciación del producto y menores precios, no obstante algunos lo hacen por medio de la innovación En el grupo objetivo el 57.6% se encontró motivado para ser empresarios a la edad de 25 años, 32.7% entre los 26 y 35 años comenzaron sus propias empresas. Los resultados del grupo control indican que el 65% al os 25 años comenzaron a pensar en ser empresarios.

29 Etapa 2: Puesta en marcha de la empresa

30 Qué factores influyen en la decisión final de poner en marcha una empresa? Situación del mercado en la puesta en marcha de la empresa Demanda creciente Demanda estancada Demanda decreciente

31 Qué factores influyen en la decisión final de poner en marcha una empresa? Factores monetatrios que afectan la decisión de la puesta en marcha Riesgo de quebrar Nivel impositivo Disponibilidad de apoyo del sector público Costos/tiempo de tramitaciones y registros Disponibilidad de financiamiento Hacer dinero Tamaño y número de competidores Crecimiento esperado de la economía Capital familar Tamaño y crecimiento del mercado Mejorar su nivel de ingreso

32 Cuáles fueron los principales problemas para poner en marcha el negocio? Regulaciones existentes Conseguir instalaciones adecuadas Contratar empleados calificados

33 Cuáles fueron los principales problemas para poner en marcha el negocio? Razones que retrasaron la apertura del negocio Conocimiento Tradicional Metropolitanas No- Metropolitanas Regulaciones existentes Problemas para encontrar información comercial Problemas para encontrara las instalaciones adecuadas Problemas para encontrar a los trabajadores adecuados Problemas con la infraestructura de servicios Dudas personales acerca del negocio Empeoramiento de la situación económica global

34 Qué tan importante es tener información previa para el éxito de la empresa? Información disponible antes de la puesta en marcha Empresarios que respondieron que "Sí", contaban con información disponible a en relación a: Tamaño de la planta requerido para ser competitivo 38.8 Monto de la inversión para ser competitivo 45.2 Conocimientos técnicos para ser competitivos 74.2 Número y características de los competidores 70.5 Tamaño del mercado 72.4 Características del mercado 79.5 Canales de distribución 76.1

35 Qué tan importante es tener información previa para el éxito de la empresa? Información disponible antes de la puesta en marcha Empresarios que respondieron que "Sí", contaban con información disponible a en relación a: Tamaño de la planta requerido para ser competitivo 38.8 Monto de la inversión para ser competitivo 45.2 Conocimientos técnicos para ser competitivos 74.2 Número y características de los competidores 70.5 Tamaño del mercado 72.4 Características del mercado 79.5 Canales de distribución 76.1

36 Qué tan importante es tener información previa para el éxito de la empresa? Relación entre la escolaridad y la preparación de planes de negocio Total Posgrado en economicoadministrativas Posgrado en Otras Licenciatura economicoadministrativas Otra Licenciatura Menor nivel Plan de negocios Un cash flow para los primeros años de operación Cálculo de la tasa interna de retorno Cálculo del período necesario para recuperar su capital Estimación de las ventas y los costos aproximados Cálculo del ingreso pesonal en el futuro

37 Qué tan importante es tener información previa para el éxito de la empresa? Trabajo anterior Influencia de la experiencia laboral en la preparación de planes de negocio Total Pymes Empleado Pymes empresario Total de experiencia en Pymes Gran empresa Empleado Gran empresa Empresario Total de experiencia en grandes empresas Plan de negocios Un cash flow para los primeros años de operación Cálculo de la tasa interna de retorno Cálculo del período necesario para recuperar su capital Estimación de las ventas y los costos aproximados Cálculo del ingreso pesonal en el futuro Otro

38 Cómo acceden los empresarios a los recursos necesarios? El papel de la experiencia laboral en la movilización de los recursos Tecnología Otros recursos Total Objetivo Control Metropolitana No-Metropolitana Tradicional Conocimiento % de Respuestas muy importante/importante

39 Cómo acceden los empresarios a los recursos necesarios? Tecnología Otros recursos Tecnología Otros recursos Total Objetivo Control Metropolitana No-Metropolitana Tradicional Conocimiento % de Respuestas muy importante/importante El papel de la educación en la movilización de los recursos Estudios universitarios Estudios de posgrado

40 Cómo acceden los empresarios a los recursos necesarios? El papel de las redes en la movilización de recursos por sector Conocimiento Tradicional Información Tecnología Otros recursos Información Tecnología Otros recursos Redes personales Amigos Familiares Conocidos Otros Redes industriales Proveedores ubicados en la misma región Proveedores ubicados en otra región Clientes ubicados en la misma región Clientes ubicados en otra región Otros Colegas Insituciones Profesores Universidades c c Instituciones Publicas Asociones comerciales Otro

41 Cómo acceden los empresarios a los recursos necesarios? Número y tipo de personas con las que interactuó el empresario para obtener los recursos necesarios Total Empleado PYMEs Empresario PYMEs Subtotal PYMEs Empleado Gran empresa Empresario Gran empresa Subtotal Gran empresa Otro a a a a >

42 Los empresarios latinoamericanos se autofinancian, en tanto los asiáticos reciben apoyo del sistema financiero. Principales contrastes en el uso de fuentes de financiamiento Préstamos Bancarios Compra de equipo de segunda mano México América Latina Asia Credito comercial Proveedores/clientes Ahorros personales En Argentina el papel del crédito comercial es más importante que los ahorros personales (70% vs 60%) Japón rompe con el esquema de financiamiento del resto de la región, 65% de los entrevistados señalaron acceder a préstamos bancarios

43 Etapa de desarrollo temprano

44 Competencia que enfrenta el empresario Tamaño de los competidores en los primeros años México América Latina Este de Asia Pymes Grandes empresas

45 Cuáles son los factores que afectan la penetración en el mercado? El papel de las redes personales en el desarrollo temprano % de empresarios para los que el diálogo con otras personas fue muy importante/importante para: Conseguir clientes Conseguir buenos proveedores Contratar buenos empleados Obtener información sobre el contexto de negocios Total Objetivo Control Metropolitana No-Metropolitana Tradicional Conocimiento

46 Cuáles son los factores que afectan la penetración en el mercado? Intensidad de la competencia en la etapa de desarrollo temprano Muy alta Alta Media Baja Muy baja Total Objetivo Control Metropolitana No-Metropolitana Tradicional Conocimiento

47 Cuáles son los factores que afectan la penetración en el mercado? Tamaño de los competidores en los primeros años México América Latina Este de Asia Pymes Grandes empresas

48 Cuáles son los principales problemas a los que se enfrentan los empresarios? Principales problemas que enfrentan los empresarios durante el desarrollo temprano México América Latina Este de Asia Conseguir empleados calificados Conseguir proveedores adecuados Conseguir clientes Tener un flujo de caja balanceado Adquirir maquinas y equipos adecuados Obtener información sobre el mercado Adaptar los productos y servicios a las necesidades de los consumidores Certificar con los estándares de calidad Gerenciar la empresa Gerenciar la producción Manejar las relaciones con los clientes Contratar gerentes

49 Cómo solucionan sus problemas? Principales apoyos para solucionar los problemas de los primeros años América México Latina Este de Asia Proveedores/clientes Recursos internos Familiares/Amigos Cámaras empresariales Colegas Instituciones públicas Universidades /Agencias de investigación Consultoras

50 Qué políticas para impulsar el desarrollo empresarial en el siglo XXI?

51 Recomendaciones para incrementar el número de emprendedores La experiencia laboral y las redes son factores clave a considerar en las políticas de promoción de nuevas empresas dinámicas La promoción de nuevos emprendimientos dinámicos requiere de una estrategia integral Una estrategia para promover una empresarialidad dinámica debe ser asumida como una inversión social y requiere de una visión de largo plazo. Pero esta estrategia puede incluir también ciertas iniciativas de corto plazo con el propósito de acelerar su impacto y generar efectos demostración

52 Implicaciones y recomendaciones específicas Ampliar la base de futuros emprendedores dinámicos Difundir modelos de empresarios ejemplares positivos Implementar programas para promover la vocación y las competencias emprendedoras a través del sistema educativo y de las instituciones de formación de adultos Reducir el período de gestación para acelerar el proceso de creación de empresas Expandir las oportunidades de negocio y su difusión Facilitar el desarrollo del proyecto empresarial Desarrollar los activos claves. redes empresariales y equipos de emprendedores

53 Implicaciones y recomendaciones específicas Mejorar el contexto institucional, promoviendo la cooperación interinstitucional, evitando los conflictos de intereses Reducir las barreras para la creación y desarrollo de nuevas empresas Crear una infraestructura de financiamiento adecuado para las nuevas empresas Reducir las trabas y costos burocráticos para crear una empresa Implementar programas de capacitación y de consultaría adecuados a las demandas de las empresas jóvenes Adecuar los incentivos existentes para las Pymes a las necesidades específicas de las nuevas empresas