TALLER: DE LA ESTRATEGIA A LA ACCIÓN FACTORES CLAVE PARA QUE UNA INICIATIVA CLUSTER TENGA IMPACTO EN LAS EMPRESAS

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1 TALLER: DE LA ESTRATEGIA A LA ACCIÓN FACTORES CLAVE PARA QUE UNA INICIATIVA CLUSTER TENGA IMPACTO EN LAS EMPRESAS MARC PAPELL mpapell@cluster-development.com Pg. 1

2 La empresa Cluster Development está especializada exclusivamente en la realización de proyectos de desarrollo económico regional y clusters El desarrollo estratégico de regiones para la mejora competitiva de sus empresas El equipo acumula una extensa experiencia en estrategia regional y clusters, capitalizando más de 200 proyectos de desarrollo estratégico de clusters en más de 30 sectores económicos distintos, tanto en regiones pioneras en políticas de clusters como en otros países proyectos sectores Consultores altamente especializados en el trabajo con clusters y un equipo de colaboradores internacionales Colaboradores internacionales Presencia propia en España, Colombia y Perú

3 TRACK RECORD PROYECTOS COLOMBIA ( ) 50 PROYECTOS EN 10 DEPARTAMENTOS RUTAS COMPETITIVAS E INICIATIVAS CLUSTER (33) CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN PARA ANTIOQUIA CLUSTER DE CINEMATOGRAFIA CLUSTER ENERGÍA ELÉCTRICA CLUSTER CONSTRUCCIÓN CLUSTER TIC SMART SERVICE OUTSOURCING CLUSTER SERVICIOS MÉDICOS Y ODONTOLOGÍA CLUSTER TEXTIL/CONFECCIÓN, DISEÑO Y MODA CLUSTER TURISMO NEGOCIOS, FERIAS Y CONVENCIONES RUTA COMPETITIVA LÁCTEOS RUTA COMPETITIVA CACAO (INNPULSA) RUTA COMPETITIVA CAFÉ (INNPULSA) CÁMARA DE COMERCIO DE CALI RUTA COMPETITIVA FRUTAS FRESCAS (INNPULSA) INICIATIVA CLÚSTER DE PROTEINA BLANCA INICIATIVA CLUSTER DE BIOENERGÍA INICIATIVA CLUSTER DE EXCELENCIA CLÍNICA INICIATIVA CLUSTER DE BIENESTAR Y CUIDADO PERSONAL INICIATIVA CLUSTER DE MACROSNACKS INICIATIVA CLUSTER DE SISTEMA MODA CÁMARA DE COMERCIO DE BUCARAMANGA RUTA COMPETITIVA DE OIL&GAS RUTA COMPETITIVA DE LA SALUD RUTA COMPETITIVA CAFÉ Y CACAO CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ INICIATIVA CLUSTER SALUD INICIATIVA CLUSTER DE PRENDAS DE VESTIR INICIATIVA CLUSTER DE CALZADO INICIATIVA CLUSTER DE JOYERIA Y BISUTERIA COMISIONES REGIONALES DE COMPETITIVIDAD AGENDAS ESTRATEGICAS DEL TERRITORIO Y ESPECIALIZACIÓN INTELIGENTE (6) SUCRE: MAPA DE LOS NEGOCIOS DEL TERRITORIO Y MODELO DE PRIORIZACIÓN REGIONAL GUAJIRA: MAPA DE LOS NEGOCIOS DEL TERRITORIO Y MODELO DE PRIORIZACIÓN REGIONAL VALLE DEL CAUCA: MAPA DE LOS NEGOCIOS DEL TERRITORIO Y MODELO DE PRIORIZACIÓN REGIONAL SANTANDER: MAPA DE LOS NEGOCIOS DEL SECTOR HIDROCARBUROS ANTIOQUIA: MAPA DE INDUSTRIAS CREATIVAS Y CULTURALES MEDELLIN ANTIOQUIA: ACOMPAÑAMIENTO EN DISEÑO DE METODOLOGÍA Y ESTRATEGIAS PARA EL IMPULSO DE LA COMPETITIVIDAD REGIONAL EN LA ZONA DE INFLUENCIA DEL PROYECTO HIDROITUANGO NIVEL NACIONAL (2) PLAN DE NEGOCIOS NACIONAL DE SOFTWARE & TI (PTP - MINCIT) SISTEMA DE SEGUIMIENTO, MEDICIÓN Y EVALUACIÓN PARA INICIATIVAS CLUSTER (CPC - MINCIT) PROYECTOS DE IMPLEMENTACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIO (3) IMPULSO A LA COMPETITIVIDAD DEL CLUSTER DE EXCELENCIA CLÍNICA A TRAVÉS DE LA GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO Y LA INNOVACIÓN PLATAFORMA DE DESARROLLO DE PRODUCTO Y ACCESO A NUEVOS MERCADOS DE LAS EMPRESAS DEL CLUSTER DE MACROSNACKS IMPLEMENTACIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE PRODUCTOS TURÍSTICOS EN LA ALTA Y MEDIA GUAJIRA PROYECTOS DE GOBERNANZA DE CLÚSTERS Y FORMACIÓN (5) GOBERNANZA DEL CONSORCIO TURÍSTICO DE LA GUAJIRA MODELO DE GESTIÓN DE INICIATIVAS CLUSTER PARA LA CAMARA DE COMERCIO DE BUCARAMANGA IMPLEMENTACIÓN DE MODELOS DE GOBERNANZA PARA LAS INICIATIVAS CLUSTER DEL VALLE DEL CAUCA (5) COACHING & GOBERNANZA PARA EL CLUSTER DE OIL&GAS DE CASANARE COACHING & GOBERNANZA PARA EL CLUSTER DE SALUD DE BUCARAMANGA OTRAS CAMARAS RUTA COMPETITIVA AUXILIAR DEL PETROLEO (CASANARE INNPULSA) RUTA COMPETITIVA TURISMO NATURALEZA (CASANARE INNPULSA) RUTA COMPETITIVA GANADO EN PIÉ (ARAUCA INNPULSA) RUTA COMPETITIVA CACAO (ARAUCA INNPULSA) RUTA COMPETITIVA SNACKS (META INNPULSA) RUTA COMPETITIVA FRUTAS (META INNPULSA) RUTA COMPETITIVA DERIVADOS LÁCTEOS (BOYACÁ - INNPULSA) RUTA COMPETITIVA TRANSPORTE (BOYACÁ - INNPULSA) RUTA COMPETITIVA TURISMO VACACIONAL (SUCRE INNPULSA) RUTA COMPETITIVA TURISMO ÉTNICO CULTURAL (GUAJIRA INNPULSA) Pg. 3

4 HORA PREGUNTAS CONTENIDO 8.00h-8.45h (45 ) PRIMERA PARTE DEL CASO PRÁCTICO + DEBATE (20 MIN) 8.45h-9.15h (30 ) CONCEPTOS CLAVE CÓMO AUMENTAMOS LA PARTICIPACIÓN EMPRESARIAL EN LA INICIATIVA CLUSTER? CICLO DE VIDA DE UNA INICIATIVA CLUSTER: COMO DESPLEGAR LA COLA DEL PEZ DE LA PARTICIPACIÓN EMPRESARIAL (+ EMPRESARIOS PARTICIPANDO) 9.15h-10.00h (45 ) SEGUNDA PARTE DEL CASO PRÁCTICO + DEBATE (20 MIN) 10.00h-10.30h (30 ) CÓMO PASAMOS DE UN PLAN DE ACCIÓN ESTÁTICO A UNA DINÁNICA DE INICIATIVA CLÚSTER? ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y GOBERNANZA PARA LA PUESTA EN MARCHA DEL PLAN DE ACCIÓN. MODELOS DE TOMA DE DECISIONES Y EMPODERAMIENTO DE LOS EMPRESARIOS 10.30h-11.15h (45 ) TERCERA PARTE DEL CASO PRÁCTICO + DEBATE FINAL CONCLUSIONES (20 MIN) 11.15h-12.00h (45 ) CÓMO INSTALAMOS METODOLOGÍAS DE TRABAJO Y REGLAS DE JUEGO EN LA INICIATIVA CLUSTER? REGLAS DE JUEGO Y METODOLOGÍAS DE TRABAJO PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE PROYECTOS DE DESARROLLO DE NEGOCIO INTERNACIONAL E INNOVACIÓN Pg. 4

5 EL PECADO ORIGINAL MARCA LA DINÁMICA DE LOS CLUSTERS BASADAS EN LA MEJORA DE LA CALIDAD INSTITUCIONAL BASADAS EN LA SOFISTICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE LAS EMPRESAS I+D+i NUEVO GREMIO I. CLUSTER INSTITUCIONAL I. CLUSTER FOCO EN I+D+i I. CLUSTER PARA EL CAMBIO ESTRATÉGICO PROYECTOS Instituciones, empresarios cercanos institucionalidad, lideres opinión. CDT, OTRI, Universidades, start-ups, empresarios con I+D Empresarios todos tamaños & instituciones con visión estratégica de futuro Mejora del diamante regional (RRHH, Calidad, Posicionamiento regional, atracción inversiones, fortalecimiento institucional Implementación de la estrategia de I+D+i regional, reducción GAP en T.T. Agenda estratégica de proyectos de desarrollo de negocio y proyectos de mejora del entorno en función de la estrategia LIDERAZGO Y DESARROLLO INSTITUCIONAL REGIONAL LIDERAZGO DESARROLLO EMPRESARIAL POR NEGOCIO Pg. 5

6 LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL COMO DRIVER DE TRABAJO DE LAS INICIATIVAS CLÚSTER el objetivo último COMPETITIVIDAD Segmentar por negocios y no por sectores estadísticos ESTRATEGIA EMPRESARIAL SEGMENTO de NEGOCIO Estrategia de éxito o de futuro en este negocio Iniciativa CLUSTER Instrumento para discutir estrategias en grupo y ejecutar acciones coherentes con estas estratégias Pg. 6

7 ESCENARIOS DE FUTURO RETADORES Y AUDACES Frente a una visión de corto plazo. 800 M USD VOLUMEN()(COSTE( PRECIOS FARMACOS PRECIOS SERVICIOS COSTES DE PRODUCCIÓN AMORTIZACIÓN INVERSIONES 99% CAPACIDAD UTILIZADA? construir nuevos espacios de negocio competitivos con una agenda estratégica a largo plazo PRESIÓN SOBRE LA UTILIDAD planteando escenarios audaces y retadores para los empresarios con METAS factibles 800 M USD X 4 PRECIOS FARMACOS PRECIOS SERVICIOS COSTES DE PRODUCCIÓN AMORTIZACIÓN INVERSIONES 99% CAPACIDAD UTILIZADA PRESIÓN SOBRE LA UTILIDAD X EJEMPLO : SERVICIOS CLÍNICOS (2013) Pg. 7

8 PÚBLICO OBJETIVO DE LA INICIATIVA CLÚSTER PARTICIPANTES EMPRESAS DEL NEGOCIO ACTIVAS EN LAS ACTIVIDADES Y PROYECTOS DE LA INICIATIVA CLUSTER CLUSTER NATURAL EMPRESAS ALINEADAS CON LA INICIATIVA REALIDAD ECONOMICA EMPRESAS DEL NEGOCIO IDENTIFICADAS EN LA REGIÓN NÚCLEO DURO EMPRESARIAL LIDERES EN LA IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE LA INICIATIVA CLÚSTER Pg. 8

9 CÓMO ES EL CICLO DE VIDA DE LAS INICIATIVAS CLÚSTER BASADAS EN LA GENERACIÓN DE CAMBIO ESTRATÉGICO? Pg. 9

10 CONSOLIDACIÓN DEL LIDERAZGO Y LA PARTICIPACIÓN EMPRESARIAL EN LA PUESTA EN MARCHA DE LA INICIATIVA CLÚSTER CLUSTER NATURAL CONSENSO ESTRATÉGICO CON LOS PARTICIPANTES FRENTE A UNA VISIÓN DE FUTURO CON MULTIPLES OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA LA CONSTRUCCIÓN DE UNA AGENDA ESTRATÉGICA DE FUTURO INDIFERENCIA/ ESCEPTICISMO/ AGOTAMIENTO PARTICIPANTES EN EL PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DE UNA VISIÓN DE FUTURO E 3 ATENCIÓN: UN FALSO CONSENSO EN LA ESTRATEGIA LLEVA AL FRACASO EN LA FASE DE IMPLEMENTACIÓN MESES Pg. 10

11 CONSOLIDACIÓN DEL LIDERAZGO Y LA PARTICIPACIÓN EMPRESARIAL EN LA PUESTA EN MARCHA DE LA INICIATIVA CLÚSTER CLUSTER NATURAL PARTICIPANTES EN EL PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DE UNA VISIÓN DE FUTURO E CLUSTER NATURAL PARTICIPANTES EN PROYECTOS NÚCLEO IMPULSOR CONSOLIDACIÓN DE UNA AGENDA ESTRATÉGICA DE FUTURO CON LÍDERES EMPRESARIALES QUE QUIEREN IMPULSARLA TIPOS DE LIDERES EN EL NUCLEO IMPULSOR: BELIEVERS DE LA ESTRATEGIA FALSOS LIDERES QUE BUSCAN CONVOCATORIAS O VER QUE PASA ATENCIÓN: DEMASIADOS FALSOS LÍDERES, CUANDO NO HAY PROYECTOS PARA ELLOS, SE VAN ES UNA AGENDA ESTRATÉGICA DE FUTURO NO UNA LISTA DE PROYECTOS ESTÁTICA MESES Pg. 11

12 CONSOLIDACIÓN DEL LIDERAZGO Y LA PARTICIPACIÓN EMPRESARIAL EN LA PUESTA EN MARCHA DE LA INICIATIVA CLÚSTER E 3 CÓMO NOS ORGANIZAMOS PARA AUMENTAR LA PARTICIPACIÓN EMPRESARIAL Y EL IMPACTO DE LA INICIATIVA EN LA REALIDAD ECONOMICA? CLUSTER NATURAL CLUSTER NATURAL CLUSTER NATURAL PARTICIPANTES EN EL PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DE UNA VISIÓN DE FUTURO 100 PARTICIPANTES EN PROYECTOS NÚCLEO IMPULSOR 100 PARTICIPANTES IMPLEMENTACIÓN ESTRATEGIA NÚCLEO DECISOR MESES CUÁLES SON LOS FACTORES CLAVE DE ÉXITO? CUÁNTO DURA EL PROCESO HASTA SU CONSOLIDACIÓN? Pg. 12

13 FACTORES CLAVE DE ÉXITO EN LA FASE DE IMPLEMENTACIÓN 0 60 CLUSTER NATURAL PARTICIPANTES EN EL PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DE UNA VISIÓN DE FUTURO E CLUSTER NATURAL PARTICIPANTES EN PROYECTOS NÚCLEO IMPULSO R NO TENER UN FALSO CONSENSO EN LA VISIÓN ESTRATÉGICA MINIMIZAR LOS FALSOS LÍDERES DE LA ESTRATÉGIA EN EL GRUPO IMPULSOR 150 CLUSTER NATURAL PARTICIPANTES IMPLEMENTACIÓN ESTRATEGIA NÚCLEO DECISOR MODELOS DE GOBERNABILIDAD Y TOMA DE DECISIONES METODOLOGÍAS DE TRABAJO Y REGLAS DE JUEGO EN PROYECTOS MESES AGENDA DE FINANCIACIÓN AÑOS Pg. 13

14 5 DESAFIOS CLAVE EN LA IMPLEMENTACIÓN (MÍNIMOS PARA HABILITAR LA SOSTENIBILIDAD) CONSOLIDACIÓN DEL LIDERAZGO EMPRESARIAL COMPROMISO, EMPODERAMIENTO Y SENTIDO DE PERTENENCIA REGLAS DE JUEGO DE CLARAS Y METODOLOGÍAS DE TRABAJO CONSTRUCCIÓN DE UNA AGENDA DE IMPLEMENTACIÓN LIDERAZGO INSTITUCIONAL PARA UN MODELO ESPECIALIZADO DE SOPORTE POR PARTE DE LAS ENTIDADES DE ENTORNO CLUSTER MANAGEMENT VERSUS PROJECT MANAGEMENT AGENDA DE FINANCIACIÓN A LARGO PLAZO Pg. 14

15 FACTORES CLAVE DE ÉXITO EN LA IMPLEMENTACIÓN E 3 VISIÓN ESTRATÉGICA DEL NEGOCIO Y PROCESO DE CAMBIO ESTRATÉGICO CON LAS EMPRESAS MODELOS DE GOBERNABILIDAD Y TOMA DE DECISIONES METODOLOGÍAS DE TRABAJO Y REGLAS DE JUEGO EN PROYECTOS LÍDERES DE LA ESTRATEGIA MODELO DE PARTICIPACIÓN MODELO DE GESTIÓN REGLAS DE JUEGO EN LA PARTICIPACIÓN TIPOLOGÍA DE ACCIONES Y METODOLOGÍAS (I+D/BIZ DEV) AGENDA DE IMPLEMENTACIÓN AGENDA DE FINANCIACIÓN Pg. 15

16 HORA PREGUNTAS CONTENIDO 8.00h-8.45h (45 ) PRIMERA PARTE DEL CASO PRÁCTICO + DEBATE (20 MIN) 8.45h-9.15h (30 ) CONCEPTOS CLAVE CÓMO AUMENTAMOS LA PARTICIPACIÓN EMPRESARIAL EN LA INICIATIVA CLUSTER? CICLO DE VIDA DE UNA INICIATIVA CLUSTER: COMO DESPLEGAR LA COLA DEL PEZ DE LA PARTICIPACIÓN EMPRESARIAL (+ EMPRESARIOS PARTICIPANDO) 9.15h-10.00h (45 ) SEGUNDA PARTE DEL CASO PRÁCTICO + DEBATE (20 MIN) 10.00h-10.30h (30 ) CÓMO PASAMOS DE UN PLAN DE ACCIÓN ESTÁTICO A UNA DINÁNICA DE INICIATIVA CLÚSTER? ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y GOBERNANZA PARA LA PUESTA EN MARCHA DEL PLAN DE ACCIÓN. MODELOS DE TOMA DE DECISIONES Y EMPODERAMIENTO DE LOS EMPRESARIOS 10.30h-11.15h (45 ) TERCERA PARTE DEL CASO PRÁCTICO + DEBATE FINAL CONCLUSIONES (20 MIN) 11.15h-12.00h (45 ) CÓMO INSTALAMOS METODOLOGÍAS DE TRABAJO Y REGLAS DE JUEGO EN LA INICIATIVA CLUSTER? REGLAS DE JUEGO Y METODOLOGÍAS DE TRABAJO PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE PROYECTOS DE DESARROLLO DE NEGOCIO INTERNACIONAL E INNOVACIÓN Pg. 16

17 FACTORES CLAVE DE ÉXITO EN LA IMPLEMENTACIÓN E 3 VISIÓN ESTRATÉGICA DEL NEGOCIO Y PROCESO DE CAMBIO ESTRATÉGICO CON LAS EMPRESAS MODELOS DE GOBERNABILIDAD Y TOMA DE DECISIONES METODOLOGÍAS DE TRABAJO Y REGLAS DE JUEGO EN PROYECTOS LÍDERES DE LA ESTRATEGIA MODELO DE PARTICIPACIÓN MODELO DE GESTIÓN REGLAS DE JUEGO EN LA PARTICIPACIÓN TIPOLOGÍA DE ACCIONES Y METODOLOGÍAS (I+D/BIZ DEV) AGENDA DE IMPLEMENTACIÓN AGENDA DE FINANCIACIÓN Pg. 17

18 1 CONSOLIDACIÓN DEL LIDERAZGO EMPRESARIAL COMPROMISO, EMPODERAMIENTO Y SENTIDO DE PERTENENCIA DE UN ACTO DE FE A LA CONSOLIDACIÓN DE UN NUCLEO DURO EMPRESARIAL 1. Modelo de gobernabilidad - empoderamiento (priorización, validación, seguimiento, proposición, construcción de la agenda, liderar formulación, ) 2. Participación activa en los proyectos - compromiso (en tiempo y dinero) 3. Capacidad de convocatoria (agentes clave / complementarios) 4. Estructura de decisión ágil (Empresarial y de coordinación con el entono) 5. Discurso unificado (dialogo publico-privado) Pg. 18

19 Pg. 19

20 CÓMO NOS ORGANIZAMOS PARA HACER QUE LA INICIATIVA CLUSTER TENGA IMPACTO Y ADEMÁS SEA SOSTENIBLE A LARGO PLAZO? Pg. 20

21 NECESITAMOS MAS GENTE O UNA MEJOR ORGANIZACIÓN EN LA GOBERNANZA Y EN EL REPARTO DE ROLES Y RESPONSABILIDADES? PROJECT MANAGEMENT PROYECTO n PROYECTO 3 PROYECTO 2 PROYECTO 1 + GESTIÓN DE PROYECTOS Pg. 21

22 CÓMO CONSTRUIMOS UNA ESTRATEGIA SOSTENIBLE Y ESCALABLE DE IMPLEMENTACIÓN? AGENDA DE FINANCIACIÓN F F I I F AGENDA DE IMPLEMENTACIÓN I F F F I I PLAN DE ACCIÓN E E E E E E E I I I F F MASA CRÍTICA EMPRESARIAL MASA CRÍTICA INSTITUCIONAL FONDOS COOPERACIÓN, FINANCIACIÓN E INVERSIÓN ESTRATEGIA GOBERNANZA + REGLAS DE JUEGO + NARRATIVA ESTRATÉGICA Pg. 22

23 NECESITAMOS MAS GENTE O UNA MEJOR ORGANIZACIÓN EN LA GOBERNANZA Y EN EL REPARTO DE ROLES Y RESPONSABILIDADES? PROJECT MANAGEMENT VS CLUSTER MANAGEMENT AGENDA DE FINANCIACIÓN PROYECTO n F F I I F F F F AGENDA DE IMPLEMENTACIÓN I I I PLAN DE ACCIÓN E E E E E E E I I I F F PROYECTO 3 MASA CRÍTICA EMPRESARIAL MASA CRÍTICA INSTITUCIONAL FONDOS COOPERACIÓN, FINANCIACIÓN E INVERSIÓN ESTRATEGIA PROYECTO 2 GOBERNANZA + REGLAS DE JUEGO + NARRATIVA ESTRATÉGICA CC PROYECTO 1 + GESTIÓN DE PROYECTOS + ARTICULACIÓN Pg. 23

24 ESQUEMA GOBERNANZA Quiénes? E 3 Para qué? Líderes con conocimiento del negocio y capacidad para la orientación de la IC COMITÉ ESTRATÉGICO Orientación estratégica garantizando que se mantiene el foco en la visión de futuro definido para la IC. Empresas e instituciones con interés y capacidad para el desarrollo de proyectos detonantes Mesas de trabajo Operativas Coordinar la implementación de acciones a partir del foco estratégico. Empresas e instituciones de la Iniciativa Cluster (IC) Plenaria Socializar planes de trabajo y avances, manteniendo contacto periódico con la base empresarial e institucional. La interacción entre las diferentes instancias garantiza la cohesión de la iniciativa cluster y, con ello, su capacidad para la implementación de acciones en línea con la estrategia definida. Pg. 24

25 NIVELES DE PARTICIPACIÓN EN LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA COMITÉ ESTRATÉGICO Composición: El comité estratégico está constituido por los representantes de las empresas e instituciones aliadas que gestaron la estrategia y con capacidad de tomar decisiones. COMITÉ TÉCNICO Mesa de trabajo temática Composición Empresarios del comité estratégico, otros empresarios invitados del clúster e instituciones de entorno que aporten valor agregado en cada temática. Definir áreas de interés dentro del foco estartégico donde promover proyectos y hacer difusión de los resultados para conformar consorcios de desarrollo de proyectos. GRUPOS DE TRABAJO DE DEFINICIÓN DE PROYECTOS Composición Empresarios que cumplen con los requisitos marcados por la mesa de trabajo temática. El objetivo es realizar grupos de trabajo para definir proyectos concretos de los que deben conformarse Consorcio/s de proyecto/s CONSORCIO PROYECTO/S Composición Empresarios que han liderado las mesas de trabajo y otras empresas e instituciones que aporten valor a la composición del consorcio para el desarrollo del proyecto. Pg. 25

26 POR QUÉ UN COMITÉ ESTRATÉGICO? OBJETIVO: Garantizar el seguimiento del foco estratégico a largo plazo y la visión de futuro del Cluster RESPONSABILIDADES Priorizar las acciones Establecer el modelo y las reglas de juego de participación y gobernanza Trasladar responsabilidades a las mesas de trabajo operativas (acciones priorizadas para la construcción de una agenda de implementación) Coordinar el cumplimiento del Plan de Acción Realizar acciones de relacionamiento y posicionamiento de la I.C. ante los entes del Gobierno, gremios y convocar a empresarios del negocio Evaluar los proyectos para que sean transformadores y escalables dentro el foco estratégico Construir una agenda de financiación (estructura, proyectos y servicios) Relacionamiento con las entidades de entorno para la formulación Pg. 26

27 CRITERIOS DE SELECCIÓN DEL COMITÉ Participación en el desarrollo estratégico y definición del Plan de Acción de la Iniciativa Cluster Liderazgo y representatividad de los diferentes segmentos de negocio del Cluster Participación en proyectos ejecutados y en desarrollo Cargos con visión estratégica y poder de toma de decisión Pg. 27

28 REGLAS DE JUEGO DEL COMITÉ ESTRATÉGICO Asistentes Perfil de los integrantes Participación nominal (cargo empresa) - no se delega Continuidad (luego de un # inasistencias se desvincula del Comité) Temáticas Informe de gestión del período anterior Priorización de proyectos Esquemas de implementación de proyectos (aliados,beneficiarios, recursos) Identificación de necesidades de gestión Dinámicas La convocatoria la realiza la Secretaría Técnica Las decisiones se toman preferiblemente por consenso Espacio permanente de discusión, decisión, priorización Acuerdo de confidencialidad Los líderes como conectores entre Comité Estrategico y Mesas de Trabajo Operativas Pg. 28

29 HORA PREGUNTAS CONTENIDO 8.00h-8.45h (45 ) PRIMERA PARTE DEL CASO PRÁCTICO + DEBATE (20 MIN) 8.45h-9.15h (30 ) CONCEPTOS CLAVE CÓMO AUMENTAMOS LA PARTICIPACIÓN EMPRESARIAL EN LA INICIATIVA CLUSTER? CICLO DE VIDA DE UNA INICIATIVA CLUSTER: COMO DESPLEGAR LA COLA DEL PEZ DE LA PARTICIPACIÓN EMPRESARIAL (+ EMPRESARIOS PARTICIPANDO) 9.15h-10.00h (45 ) SEGUNDA PARTE DEL CASO PRÁCTICO + DEBATE (20 MIN) 10.00h-10.30h (30 ) CÓMO PASAMOS DE UN PLAN DE ACCIÓN ESTÁTICO A UNA DINÁNICA DE INICIATIVA CLÚSTER? ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y GOBERNANZA PARA LA PUESTA EN MARCHA DEL PLAN DE ACCIÓN. MODELOS DE TOMA DE DECISIONES Y EMPODERAMIENTO DE LOS EMPRESARIOS 10.30h-11.15h (45 ) TERCERA PARTE DEL CASO PRÁCTICO + DEBATE FINAL CONCLUSIONES (20 MIN) 11.15h-12.00h (45 ) CÓMO INSTALAMOS METODOLOGÍAS DE TRABAJO Y REGLAS DE JUEGO EN LA INICIATIVA CLUSTER? REGLAS DE JUEGO Y METODOLOGÍAS DE TRABAJO PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE PROYECTOS DE DESARROLLO DE NEGOCIO INTERNACIONAL E INNOVACIÓN Pg. 29

30 FACTORES CLAVE DE ÉXITO EN LA IMPLEMENTACIÓN E 3 VISIÓN ESTRATÉGICA DEL NEGOCIO Y PROCESO DE CAMBIO ESTRATÉGICO CON LAS EMPRESAS MODELOS DE GOBERNABILIDAD Y TOMA DE DECISIONES METODOLOGÍAS DE TRABAJO Y REGLAS DE JUEGO EN PROYECTOS LÍDERES DE LA ESTRATEGIA MODELO DE PARTICIPACIÓN MODELO DE GESTIÓN REGLAS DE JUEGO EN LA PARTICIPACIÓN TIPOLOGÍA DE ACCIONES Y METODOLOGÍAS (I+D/BIZ DEV) AGENDA DE IMPLEMENTACIÓN AGENDA DE FINANCIACIÓN Pg. 30

31 2 REGLAS DE JUEGO DE CLARAS Y METODOLOGÍAS DE TRABAJO CONSTRUCCIÓN DE UN PIPELINE DE PROYECTOS DE LA REFLEXIÓN ESTRATÉGICA A LA ESTRATEGIA OPERATIVA 1. Reglas de juego acordadas por los empresarios en la participación en mesas de decisión y en participación en proyectos 2. Del plan de acción a la agenda de implementación (pipeline de proyectos formulación - cronograma) 3. Metodologías identificación y generación proyectos 4. Requisitos mínimos de participación en proyectos (no democrático) 5. Transparencia e intercambio de información construida desde la iniciativa clúster (democrático) Pg. 31

32 2 REGLAS DE JUEGO DE CLARAS Y METODOLOGÍAS DE TRABAJO CONSTRUCCIÓN DE UN PIPELINE DE PROYECTOS ATERRIZAR EL PLAN DE ACCIÓN DE LA RUTA COMPETITIVA EN PROYECTOS CONCRETOS (FORMULADOS POR ENTIDADES REGIONALES), PRIORIZARLOS CON LOS EMPRESARIOS Y TENER VICTORIAS TEMPRANAS IMPLEMENTADAS (PROYECTOS) I.C. QUE TODAVÍA NO TIENEN PROYECTOS FORMULADOS Y PRIORIZADOS CON LOS EMPRESARIOS LOS PROYECTOS SE PROPONEN DESDE DENTRO EL PROMOTOR EN FUNCIÓN DE CONVOCATORIA (Ej. CAMARA) (DE ACCIONES A PROYECTOS) DE UNA LISTA DE PROYECTOS PRIORIZADOS A UNA AGENDA DE IMPLEMENTACIÓN Y PROYECTOS PUESTOS EN MARCHA EN FUNCIÓN DEL CRONOGRAMA/INDEPENDIENTE DE CONVOCATORIAS (AGENDA DE IMPLEMENTACIÓN) I.C. QUE TIENEN UNA AGENDA DE PROYECTOS FORMULADOS Y ALGUNOS PUESTOS EN MARCHA EN FUNCIÓN DE UN CRONOGRAMA ACORDADO. LA AGENDA SE IMPLEMENTA SIGUIENDO UN CRONOGRAMA ACORDADO CON LOS EMPRESARIOS (DE PROYECTOS A AGENDA DE IMPLEMENTACIÓN) AGENDA DE IMPLEMENTACIÓN EN MARCHA, METODOLOGÍAS DE IDENTIFICACIÓN Y GENERACIÓN DE PROYECTOS A PARTIR DE LA ESTRATEGIA CON LOS EMPRESARIOS IMPLEMENTADAS Y REGLAS DE JUEGO ESTABLECIDAS EN LA PARTICIPACIÓN EN PROYECTOS (ESTRATEGIA OPERATIVA) I.C. QUE TIENEN UNA AGENDA DE IMPLEMENTACIÓN DINÁMICA A PARTIR DE METODOLOGÍAS DE GENERACIÓN DE PROYECTOS Y REGLAS DE JUEGO LA AGENDA ES DINÁMICA, LOS EMPRESARIOS CONSTRUYEN LOS PROYECTOS Y TIENE REGLAS CLARAS DE JUEGO (DE AGENDA DE IMPLEMENTACIÓN ESTATICA A METODOLOGÍAS DE GENERACIÓN DE PROYECTOS Y REGLAS DE JUEGO)

33 QUÉ TIPO DE ACCIONES SE DESARROLLAN EN LOS CLUSTERS? Acciones colectivas: Transversales para todo el cluster: Iniciativas que benefician a todas las empresas por igual (participen o no). Un nuevo centro tecnológico, una nueva norma de calidad, un acuerdo para exportar tercer país, una nueva infraestructura especializada, Son de baja apropiabilidad Colectivas de uso y disfrute individual: Si bien se estructuran como conjuntas, cada empresa que participa gestiona su resultado individualmente (participar en curso de formación estratégica, una promoción conjunta en un mercado, ) Colaboraciones con un número limitado de agentes Típicamente proyectos estratégicos (5-10 empresas) o consorcios de I+D con empresas y centros tecnológicos

34 QUÉ TIPO DE ACCIONES SE DESARROLLAN EN LOS CLUSTERS? ÁREAS DE TRABAJO DE LOS PROYECTOS INNOVACIÓN PRODUCTOS Y PROCESOS CONOCIMIENTO MERCADO Y CONSUMIDOR DESARROLLO DE NEGOCIO E INTERNACIONALIZACIÓN PUNTO CONSUMO/ RETAIL VISIBILIDAD Y MARKETING EFICIENCIA OPERATIVA MEJORA DE PROVEEDORES FORMACIÓN ESPECIALIZADA GESTIÓN ESTRATÉGICA FINANCIACIÓN... TIPOLOGIA DE LOS PROYECTOS TRANSVERSALES PARA TODOS COLECTIVAS (USO INDIVIDUAL) COLABORACIONES ESTRATÉGICAS GRUPOS (REDES CERRADAS) CAMBIOS /MEJORAS INDIVIDUALES PARTICIPANTES EXTERNOS INTERCLUSTERS Reglas de trabajo Generación de los proyectos Gestor o cluster manager Participantes Financiación Indicadores y Evaluación DINAMIZACIÓN / NETWORKING

35 Proceso de generación de proyectos responsables, objetivos y roles 1 Definición de escenarios de aplicación, áreas de interés, prospectiva de mercado, tendencias, oportunidades, Difusión de los resultados Open Conference Grupos de trabajo: Análisis y Detección de Proyectos Creación Consorcio/s Proyecto/s Responsable iniciar/promover: Cluster con la mesa de trabajo temática Participantes: Lidera un subgrupo de la mesa de trabajo + invitación de empresas e instituciones con expertise Metodología: Entrevistas individualizadas y grupos de trabajo dinamizados Responsable: Cluster Participantes: TOTAL EMPRESAS Metodología: Sesión abierta donde se difunden los principales resultados del punto 1 y se plantean las reglas de juego para participar. Se recogen intereses para invitar a la siguiente fase Responsable: Cluster con la mesa de trabajo temática Participantes: Empresas que cumplan con los requisitos de expertise de los potenciales proyectos Metodología: Iteraciones de grupos de trabajo para la defin. de proyectos concretos (arenas de innovación) Responsable: Empresas de cada consorcio Participantes: Empresas del consorcio Metodología: El consorcio define la forma de trabajar independiente. Objetivo: Definir oportunidades de mercado donde haya interés de desarrollar proyectos Objetivo: Difundir los resultados y recoger intereses de partic. del total de empresas en los grupos de trabajo (3) Objetivo: Definir proyectos concretos con grupos de empresas interesadas y capaces Objetivo: Estruct. los consorcios que desarrollaran el proyecto concreto. Ejecuc. y gestión del proyecto Rol del clúster: Dinamiza y promueve temas potenciales que la mesa de trabajo temática prioriza y pone en marcha Rol del clúster: Difusor y recolector de intereses. Filtro para la conformación de los grupos de trabajo con la mesa temática. Rol del clúster: Puesta en marcha de los grupos Dinamizador de los grupos de trabajo o coordinador de un dinamizador/experto del grupo de trabajo. Rol del clúster: Seguimiento y apoyo en nuevos partners, fuentes financiación, Recolector de resultados y disfusor Pg. 35

36 METODOLOGÍAS DE TRABAJO EN LAS I.C.: PROYECTOS DE DESARROLLO DE NEGOCIO

37 QUÉ ENTENDEMOS POR ACCIONES DE BUSINESS DEVELOPMENT EN UNA INICIATIVA CLUSTER? Acciones que faciliten la penetración de las empresas del cluster en los mercados La iniciativa cluster no vende ni factura pero puede realizar muchas acciones que faciliten la labor prospectiva & comercial y de marketing de las empresas que éstas por si solas no harían o no podrían hacer Típicamente son acciones relacionadas con: Un mejor conocimiento de los mercados (consumidores, canales,..) Facilitar la decisión sobre la mejor forma de entrar en ese mercado Aumentar la eficiencia en los procesos de internacionalización Ejecución de Acciones concretas de posicionamiento del cluster en los mercados de destino que no harían las empresas individuales Acciones de apoyo facilitadoras de la entrada individual identificación de partners locales, consultoras ventas individuales,.. Apoyo en el seguimiento de las actividades

38 PRINCIPALES VENTAJAS DE LAS ACCIONES DE BUSINESS DEVELOPMENT EN UNA INICIATIVA CLUSTER 1. Son acciones que inciden sobre el mercado de forma directa 2. Se pueden poner en marcha acciones de desarrollo de mercado para hacer crecer el pastel que son imposibles individualmente 3. Hay un gran espacio para acciones conjuntas pero de uso y disfrute individual (no siempre deben ser colaborativas) 4. Un nuevo mercado geográfico facilita las posibles cooperaciones (más fácil cooperar en un mercado virgen para la mayoría) 5. Puede aportar mucho valor a las pymes en mercados difíciles 6. Huir de las acciones estándar sin profundidad de negocio (bolsa de viaje, feria, agenda visitas, )

39 PROCESO DESARROLLO DE NEGOCIO INTERNACIONAL Mesa de trabajo de feed back post acciones Seguimento de contactos del cluster Posibles decisiones del cluster : 2ª ronda actividades Contratatación estable algún servicio en el país 5 4 FEEDBACK & FOLLOWUP EJECUCIÓN DE ACCIONES DE POSICIONAMIENTO LIDERADAS POR CLUSTER 1 La mesa de trabajo Plataforma de acceso a mercados (a conformar en las próximas semanas) define el mercado DEFINICIÓN objetivo a través del cruce entre Información de mercados MERCADOS priorizados y los intereses de las empresas que quieren OBJETIVO participar Comunicación resto empresas del cluster 3 2 PROFUNDIZACIÓN DEL ATRACTIVO DE MERCADO OBJETIVO IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES EMPRESARIALES Profundizar la caracterización de los mercados objetivo, teniendo en cuenta en el análisis de información cualitativa Acciones en país destino que son un mix de : Viaje con empresas Organización eventos, show room Visitas clientes, prescriptores,. Ruedas de negocio Reuniones con potenciales partners Presentación de empresas asesoras (legales, de mercado,..) Viaje de validación precomercial: Identificación de criterios de compra de clientes y benchmarking de productos Talleres de desarrollo de producto con empresas participantes en origen para validar variables clave y alistamiento del producto

40 ELEMENTOS CLAVE DE LOS PROYECTOS DE DESARROLLO DE NEGOCIO INTERNACIONAL 1 CUÁLES SON LOS MERCADOS MÁS ATRACTIVOS PARA LAS EMPRESAS DE LA I.C.? A. Sistematizar información clave de cada mercado para reducir el riesgo de toma de decisiones MAPA DE FUENTES DEL NEGOCIO INFORMACIÓN PÚBLICA DE CADA PAÍS ACCESO A BASES DE DATOS ESPECIALIZADAS (INT/REGIONALES) EMPRESAS LOCALES INTERNACIONALIZADAS DE LA I.C. CANALES DE COMUNICACIÓN EN DESTINO (CLUSTERS, GREMIOS, PROCOLOMBIA,..) ENTREVISTAS A COMPRADORES INTERNACIONALES SOFISTICADOS BARRERAS ENTRADA ATRACTIVO MERCADO CRECIMIENTO DEL MERCADO EN LAS CATEGORÍAS DE PRODUCTO PROSPECTIVA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO CUOTAS DE MERCADO DE LOS JUGADORES ACTUALES (NACIONALES/MULTINACIONALES) NIVEL DE DESARROLLO EMPRESARIAL DE LA INDUSTRIA LOCAL DINAMICA DE INTRODUCCIÓN DE INNOVACIONES EN EL MERCADO TENDENCIAS CLAVE (CLAIMS, PACKAGING, INGREDIENTES, CERTIFICACIONES, ) EVALUACIÓN DE LOS PERFILES DE CONSUMIDORES DIFERENCIAS CULTURALES IDENTIFICACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES (CLASIFICACIÓN DE CRITERIOS DE COMPRA) IDENTIFICACIÓN DE POTENCIALES PARTNERS (LEGALES, REDES VENTAS, INDUSTRIA COMPLEMENTARIA, ) BARRERAS FITOSANITARIAS, LEGALES, PARAARANCELARIAS, )

41 ELEMENTOS CLAVE DE LOS PROYECTOS DE DESARROLLO DE NEGOCIO INTERNACIONAL 1 CUÁLES SON LOS MERCADOS MÁS ATRACTIVOS PARA LAS EMPRESAS DE LA I.C.? B. Tener un modelo de priorización de mercados para el desarrollo de acciones en destino desde la I.C. MAPA DE FUENTES DEL NEGOCIO INFORMACIÓN PÚBLICA DE CADA PAÍS ACCESO A BASES DE DATOS ESPECIALIZADAS (INT/REGIONALES) EMPRESAS LOCALES INTERNACIONALIZADAS DE LA I.C. CANALES DE COMUNICACIÓN EN DESTINO (CLUSTERS, GREMIOS, PROCOLOMBIA,..) ENTREVISTAS A COMPRADORES INTERNACIONALES SOFISTICADOS NIVEL DE SOFISTICACIÓN DE LA INDUSTRIA CON PRESENCIA EN EL MERCADO PAÍSES CON ALTOS NIVELES DE EXIGENCIA A LA ENTRADA PAÍSES PAÍSES CON CON OPORTUNIDADES DE EMERGENTES" PAÍSES CON OPORTUNIDADES DE PAÍSES CON OPORTUNIDADES DE LIDERAZGO Y ARRASTRE DEL MERCADO GRADO DE SOFISTICACIÓN DEL CONSUMIDOR DEL MERCADO OBJETIVO COMPARADO CON EL CONSUMIDOR LOCAL (EXIGENCIAS EN INNOVACIÓN)

42 ELEMENTOS CLAVE DE LOS PROYECTOS DE DESARROLLO DE NEGOCIO INTERNACIONAL 2 CUÁL ES LA OFERTA EXPORTABLE EN FUNCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO? A. Sistematizar información clave con las empresas para establecer cual es el mapa de oferta internacionalizable NNIVEL DE DESARROLLO EMPRESARIAL EMPRESAS CON CAPACIDADES INTERNACIONALIZABLES EN MERCADOS COMPETITIVOS EMPRESAS CON NECESIDAD DE INFORMACIÓN PARA DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN SOSTENIBLE EMPRESAS SIN CAPACIDADES INTERNACIONALIZABLES EMPRESAS CON ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN IMPLEMENTADA NIVEL DE INTERNACIONALIZACIÓN

43 ELEMENTOS CLAVE DE LOS PROYECTOS DE DESARROLLO DE NEGOCIO INTERNACIONAL 3 QUÉ ACCIONES PUEDE HACER LA I.C. PARA AYUDAR A LA INTERNACIONALIZACIÓN? A. Identificación de Oportunidades empresariales concretas Viaje precomercial previo preparatorio al país para validar la información (1) y realizar entrevistas a compradores y potenciales partners comerciales. B. Ejecución de Acciones de posicionamiento lideradas por cluster Viaje con empresas Organización eventos, show room Visitas clientes, prescriptores,. Reuniones con potenciales partners Presentación de empresas asesoras (legales, de mercado,..) C. Feed back & Follow up Grupo de trabajo de feed back post acciones Seguimento de contactos del cluster Seguimento partners Posibles decisiones de l cluster : 2ª ronda actividades Contratatación estable algún servicio en el país Comunicación resto empresas del cluster

44 Actuaciones en el mercado destino CONOCIMIENTO ESTRATÉGICO DEL MERCADO Visitas conjuntas clientes, promotores, posibles partners locales, etc. Visitas conjuntas con empresas o agentes de entorno (consultorías, legales, de mercado, asociaciones, CT,..) Organización evento conjunto para presentar el Railgrup y las empresas participantes al conjunto del sector del ferrocarril en Turquía Reuniones de matchmaking individuales (según intereses previos empresas participantes) POSICIONAMIENTO EMPRESAS Y PRIMEROS CONTACTOS COMERCIALES